第203章 北美营销（三）苹果公司的青睐

2月15曰，费城计算机产品展示会如期召开。

        ibm、王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表，纷纷带着先进的产品，参加展示会，而场内的观众，也达到了数千人之多。

        黄庭钧满怀着希望，带来了展示会现场。

        不过，很快他的乐观心情就冷却下来了！

        因为整个展示会，几乎成为了大公司的舞台，客户们围着那些明星公司——ibm、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台，热情满满的提问、观摩。

        大公司的高管、业务员，都成为香馍馍和明星，而一些不知名的小公司，展示品普遍遭遇了冷遇。

        “电脑稿纸科技有限公司”就是遭到冷遇的一家公司。

        黄庭钧只有一张简陋的柜台，只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司”的展位名称。

        因为位置偏僻、柜台简陋，所以从他入场之后，就被大多数的客户无视了。

        终于，来了一名客户。

        黄庭钧振作精神，露出笑容，准备给客户介绍公司展示的产品。

        “你是苹果公司的？”这名客户浏览片刻诧异道。

        “不，我是‘电脑稿纸’公司的！”黄庭钧感觉有点尴尬，因为展示台上摆着的是两台苹果电脑，至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件，则是被人忽略了。

        “为什么你的展台摆的是苹果电脑？”

        “因为我们公司的软件‘电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件！”黄庭钧道。

        “像王安电脑一样？”

        “差不多”

        “原来是这样！”

        这名客户不久后，便离开了。

        黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅，不禁苦笑。

        因为展示会，虽然名为计算机产品展示会。

        但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外，更的则是推销游戏机。

        比如，风靡世界的街机游戏，以及一些家庭游戏机，更或者是能够在个人电脑上艹作的简单游戏程序。

        “电脑稿纸”软件，听起来既不像游戏机那样时髦，又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午，没有达成一笔订单，也没有任何公司提出合作项目。

        正在黄庭钧思考，下午加强宣传的时候。

        又有人来了！

        黄庭钧看了看，是一名看起来不到30岁的青年人。

        “咳，伙计，你的柜台上，摆放的似乎是我们的苹果2？”这名青年人带着戏谑的微笑道。

        黄庭钧注意到，青年人手中拿着一些宣传单，正是苹果公司的一些新闻报道，以及苹果公司的产品介绍。

        这个人很明显是苹果公司的员工。

        黄庭钧说道：“是的，我要展示的是一款安装在苹果电脑上的一款办公软件，这一款软件，可以迅速将苹果电脑变成一款不逊色于王安文字处理机的办公电脑”

        “是吗？可以给我示范一下吗？”青年人好奇。

        黄庭钧耐心的给他演示一番功能，打字、文字编辑、文字保存、文章排版，文件印刷，等等各种原本只有“王安文字处理器”上能实现的功能，只要给苹果电脑添加一台打印机，都可以实现。

        “太棒了！”年轻人忽然鼓掌道，“和苹果电脑是珠联璧合啊！”

        “是的！原本我们想要和王安电脑公司合作，但是王安电脑公司有了另外一款同类的软件，所以对我们的产品不感兴趣！”

        “那你为什么不联系苹果电脑公司呢，苹果电脑肯定感兴趣！”年轻人道。

        黄庭钧点头道：“以后我会考虑向苹果公司推销的！”

        “不用推销了，苹果公司已经被你说服了！”青年人说道，“忘了介绍，我叫史蒂夫.乔布斯，苹果公司的总裁！”

        黄庭钧愕然：“什么！你就是乔布斯？苹果公司的总裁？”

        “当然，如果你不反对，接下来，我们可以谈合作的细节了”乔布斯微笑道。

        黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明，失去了王安电脑公司的订单，但是却赢得了苹果公司的青睐。

        苹果公司的崛起，在75年的时候，摩托罗拉公司推出了仅仅25美元的6502芯片，这一款芯片，让乔布斯看到了商机。

        乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫.沃兹尼亚克，与他合伙创业，利用沃兹的技术能力，几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件，在车库中加工、组装了applei，这台电脑没有显示屏，而是需要使用电视机作为显示屏。不过，能插入卡式磁带，用于输入和存储程序。

        applei仅仅是以500美元的出厂价出售给商店，每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以，苹果公司也仅仅生产了200台applei。累计加起来只赚不到1万美元的利润。事实上，applei连键盘都没有，并不是一个理想的个人计算机，很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。

        因为applei没有键盘，所以败给了zilog公司推出的z80个人计算机。

        在70年代时期，zilog公司的实力是比较强大的，能够自己生产zilog微处器理，当时zilog处理器与英特尔公司的8080微处理器代码兼容。更让z80计算机成为最受欢迎的个人电脑，是因为cp/m艹作系统，使得很多的计算机用户，纷纷被z80迷倒。

        苹果公司吸取了教训之后，继续研制更先进的电脑。

        到77年的时候，沃兹继续在applei的基础上，弄出了更先进的appleii，同时他们找商人麦克.马库拉借款9万多美元，用于生产appleii。

        相对于applei的简陋，appleii不但拥有了键盘，更拥有了彩色显示频和内存，更关键的是，appleii仅仅销售1298美元。

        凭着物廉价美的优势，appleii很快就抢了z80的风头。到79年的时候就大卖了5万台，成为了最红的个人计算机。

        当然了，因为appleii的走红，吸引了大量购买了这个电脑的程序员的关注，尤其是麻省理工的学生丹.布里克林、鲍勃.弗兰克斯两人，在appleii计算机上学习电脑艹作编写了名叫“visicalc”的试算表程序，这款程序能在表格中进行加、减、乘、除运算的能力，因此广受财务公司的会计的欢迎。

        “visicalc”软件，每份售价100美元，上市之后，每月能够销售500~1000个拷贝！因为太受欢迎，所以这款软件上市不久，就涨价到了150美元一份！

        更因为“visicalc”软件，只能在appleii上运行，每一个“visicalc”软件的用户，都会购买一台appleii！

        所以，appleii空前的走俏起来！

        受到“visicalc”软件的带动，80年的时候苹果公司的appleii一年之内销售了12.5万台，彻底击败了z80计算机，进一步巩固了个人计算机领域的霸主地位。

        乔布斯尝到了一款应用软件，带动苹果计算机销量的甜头，此时不免对于“电脑稿纸”软件另眼相看。

        “电脑稿纸”会不会是另一个“visicalc”呢？

        黄庭钧与乔布斯签署了一份合作备忘录——香港电脑稿纸科技有限公司，授权苹果股份公司在北美地区销售“电脑稿纸”软件。

        苹果公司利用自身的资源，帮助“电脑稿纸”软件制造拷贝。拷贝的制造成本，苹果公司承担。

        “电脑稿纸”软件的售价150美元，分成模式香港电脑稿纸科技有限公司4成，苹果公司6成。

        毕竟，苹果公司承担了软件拷贝的制造成本，而这个软件，也将会利用苹果公司的销售渠道，进入市场

        当然了，苹果公司此时预付了6万美元定金，算是1000份软件的分成款。后面则是根据“电脑稿纸”软件的进一步销售成绩进行分成了。

        “合作愉快！”

        乔布斯、黄庭钧碰杯。

        此时，黄庭钧再也不像来的时候，笼罩在失败阴影中。因为，至少有苹果公司的乔布斯看好“电脑稿纸”软件。

        比起ibm那样销售额百亿美元的巨头来说，苹果公司年销售额一亿多美元，确实是个小不点。

        但是，对于电脑稿纸软件公司来说，年销售一亿美元以上的，都是需要仰视的巨头。

        况且，黄庭钧知道，几年前的乔布斯，才拥有几万块钱，但是现在的乔布斯已经以如此迅猛的速度，成为了千万富翁。所以，乔布斯这个人，绝对是一名计算机产业的当代人杰！

        在展会结束之后，新的旅程将要开始。受到乔布斯的邀请，黄庭钧将与乔布斯一道去了加州库比提诺小镇的苹果公司总部。

        （未完待续）


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