第202章 北美营销（二）

80年代初，有一个华人被称为“电脑大王”，这个人就是王安，是他发明了“王安文字处理机”将电脑带入了办公室，为计算机产业开辟了一条广阔的新市场。

        在70年代末，美国的办公室中所使用的文字处理机中，有八成以上，都是王安公司生产。每年有几十万名打字员、文员接受王安公司的专业培训。

        可以说，这时候的王安电脑公司是当之无愧的办公电脑之王！

        无论是后来的微软word、金山的wps，基本都是从王安文字处理机中获得了灵感。甚至wps中的“w”，除了指“word”，更有一层含义是王安的拼音‘wang‘的开头第一个字母。

        拥有这么多的荣耀的王安，1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大学取得了博士学位。并且，在48年的时候，加入哈佛大学的“哈佛计算机实验室”，在当时众多的计算机行业的精英中，也算是佼佼者。

        当时，哈佛大学与麻省理工，联合为美[***]方研制一台“旋风”超级计算机，这台计算机由5000个电子管组成，在全世界属于最先进的计算机。

        “旋风”计算机，原本的目的是为海军、空军，提供“飞机座舱飞行模拟”软件，用于训练飞行员。

        不过，在“旋风计算机”研制过程中，一些技术人员，闲着无聊的时候，将打字机安装到旋风计算机上，让这台造价数千万的昂贵机器，可以用于打字、印刷文件。当时，被一些业内人士戏称为“昂贵的打字机”。

        因为，1948年的时候，王安已经发明了“磁芯存储器”，这一技术，就是后来广泛适用于计算机中的内存技术的前身。

        而旋风计算机需要使用“磁芯存储阵列”用于处理信息，所以便邀请王安，为这台计算机设计“磁芯存储阵列”。

        整个研制过程中，一些工程师闲着无聊，将大型计算机安装了键盘、打印设备，并且制作了文字处理系统，使得“旋风”也能用于打字、办公。

        别的计算机工程师看来，这种将超级计算机用于打字的发明，不过是一笑了之，视为不务正业的发明。

        但是王安却将这个创意记在心中，后来，王安在58年成立“王安电脑公司”，主要的产品，就是将计算机技术与打字机结合起来，创立“文字处理机”，在市场上广受欢迎。

        到了78年，王安文字处理机，几乎成为了全世界大公司办公室的标配。于此同时，王安电脑公司，也成为了整个世界it行业最成功的创业模板之一。

        “谢谢你，詹姆斯！”在王安公司办公楼门前，黄庭钧笑着对一名中年白人道。

        詹姆斯说道：“应该的，我们可是老同学了！以前，听说你创业失败了，我本想邀请你来王安公司，没有想到你去了香港发展。”

        詹姆斯脸上写着遗憾。

        黄庭钧感受到他的真诚，显得有点感动。

        詹姆斯与黄庭钧在大学的时候是死党，两人都是电脑技术高手。不过，詹姆斯在大学毕业后就加入了王安公司，而黄庭钧则是留校读博士。

        因为在学校的时候，黄庭钧被师生们欣赏，恭维他是“王安第二”，使得他不免自信心膨胀。

        因此在博士毕业之后，便决定自主创业，利用技术来创下一番事业。

        哈佛大学的前辈王安是用文字处理机横扫办公市场，而黄庭钧则是制作了类似苹果计算机的个人电脑。不过，造价高达5000美元一台的高配置电脑，在1000美元一台的苹果电脑的竞争下，毫无悬念的大败了

        这次，黄庭钧重新返回北美，带着能够在个人电脑上运行的软件，誓要做出一番成绩！

        在詹姆斯的引荐下，黄廷钧见到了王安公司的副经理拉克斯。拉克斯是一名销售天才，因为他的销售手段出众，使得王安文字处理机的市场份额，达到了巅峰。因为，成为了了公司老板王安的心腹爱将之一。

        副经理拉克斯一见面，就表示：“王安公司的‘文字处理机’，已经有了micropro（微处理）公司的wordperfect，至于你们的‘电脑稿纸’软件，简直是多此一举！”

        “wordperfect？”黄庭钧心中一震，难道又是创意撞车了？

        拉克斯简单的将黄庭钧带到一台“文字处理机”面前，向他介绍了wordperfect！简单说，wordperfect是1980年时候，便已经出现的一款文字处理软件。

        这款曾经在80年代初风靡一时，wordperfect因为与王安文字处理机珠联璧合，而成为了最流行的文字处理软件。

        后来，微软公司的www.xstxt.org的大腿，所以wordstar在pc电脑上，获得了大量的新用户。

        而pc机在80年代不但打败了苹果电脑，更打败了王安电脑。而微软wordstar，从而逐渐成为了最流行的文字处理软件。

        再后来wordstar，改名为word，进一步彰显微软公司要独吞文字处理软件市场的野心。

        黄庭钧看了看，wordperfect不禁微微笑了笑。

        因为，他看到了wordperfect艹作是非常复杂的，连王安公司的办公电脑专业人才，也是要不时拿出使用手册，才能够记住一些艹作指令。

        而“电脑稿纸”软件，虽然还不能做到“所见既所得”，但是设计的时候，也是本着方便、易艹作的理念所编写，需要记忆的艹作指令、符号很简单，比wordperfect容易多了。

        如果说，培养一名wordperfect软件的办公人员，至少要3个月的学习之间。那么“电脑稿纸”仅仅需要3天，就能够学会。甚至部分的聪明人，仅仅几个小时，就能学会！

        “我认为‘电脑稿纸’软件比wordperfect拥有更多的优势！”黄庭钧道。

        拉克斯说道：“好，给你10分钟演示！”

        “谢谢！”黄庭钧带来一台“苹果电脑”，向王安公司的主管人员演示“电脑稿纸”软件的特姓。

        拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄错了，这里是王安电脑公司，只安装适用于王安电脑的软件，并不需要苹果电脑上的软件！”

        说着，拉克斯不再听黄庭钧解释，让公司的保安将之驱赶出去。

        “对不起，伙计！忘了交代，拉克斯先生非常讨厌苹果电脑的”詹姆斯带着歉意，“本该提醒你的！”

        “不是你的错，是我太过于马虎了！”黄庭钧摇头，挥手让詹姆斯离去，上了一辆公共汽车。

        “喂，伙计，我会回头帮你说些好话的，说不定有转机！”

        “谢谢！”

        公共汽车逐渐行远。

        ——————————在王安电脑公司的推销不顺利，是因为他不该在王安公司使用苹果电脑，但是更主要的因素是wordperfect软件。

        这款软件，黄庭钧之前听都没有听说过，显然是最近才冒出来的。

        所以，他再次警惕的意识到，这个世界是充满竞争的。自己公司能够想到的软件，别的公司显然也能够想到。

        尽管wordperfect与电脑稿纸，设计的理念是不同的。但是本质上，两者最终都是文字处理软件，属于针尖对麦芒的竞争对手。

        王安电脑公司的市场被wordperfect抢先一步占领了，未来只能寻找一条新的市场！

        旅店中。

        黄庭钧为了更加了解这段时间的美国计算机市场，开始购买了一堆报纸，进行阅读。

        忽然，《计算机科技报》上一段新闻，让他眼前一亮——2月15曰，费城召开一场计算机产品会展。届时，ibm、施乐、摩托罗拉、苹果、英特尔等等知名的计算机行业知名企业将会带着产品，参加会展。任何个人，只要交纳500美元，即可获得入场参与会展，而会展的展示柜台申请，则是需要有大公司的介绍信。

        “对呀，可以参加展会，在展会上，不但有苹果公司的代表，还会有ibm、摩托罗拉等等巨头，也许他们会有人对‘电脑稿纸’软件感兴趣！”黄庭钧灵机一动，拍着自己的大腿说道。

        黄庭钧将自己的想法，告诉了好友詹姆斯。

        詹姆斯对于黄庭钧的想法，大为赞同，与此同时，王安电脑公司也将会参加费城的计算机产品会展，而詹姆斯则是王安公司代表团的领队人物。

        詹姆斯告诉黄庭钧：“我可以利用王安公司代表的身份，帮你弄到展示柜台！”

        两天后，詹姆斯果然帮黄庭钧弄到了产品展示台——只有一张简单的桌子，租金是2000美元。

        凭着邀请函，黄庭钧到了费城缴纳了2000美元的费用之后。开始在费城电脑展示会的大厅中，拥有了一张专属于“电脑稿纸”公司的展示柜台

        （未完待续）


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