第204章 软件走红

库比提诺位于旧金山南部，也是硅谷的一部分，但是库比提诺并不是一个繁荣的小镇。相反，这里的街道空旷，绿荫点点。

        街道上，三三两两的低矮建筑，凌乱的排列。

        后来，这个小镇得以吸引全球it行业的关注目光，得益于苹果公司的崛起。事实上，苹果公司也是这个小镇最大的骄傲。

        这个年代的苹果公司，并不繁华，并不豪气，仅仅是一个简单的三层高的办公楼，看起来就像是一个乡村中的小工厂。

        但是，实际上在80年12月的时候，苹果公司成功上市，使得乔布斯成为了千万富翁。并且，也是在80年这一年间，苹果公司的营业收入达到了1.5亿美元！

        黄庭钧看着这种建筑的标志，感慨想到：“这么不起眼的建筑，居然是苹果公司的总部！76年创业，79年迎来数百万美元风险投资，80年12月成功上市！如同幸运女神青睐一般的成功，这一家公司简直是一个奇迹！”

        须知，75年创业的微软公司，创始人比尔.盖茨出生的时候就继承了家族给予的百万财富，并且比尔.盖茨的母亲担任ibm高管时，不断的照拂微软公司。但是，微软也是直到86年3月才得以登陆纳斯达克。

        乔布斯下了汽车，介绍道：“这里就是苹果公司的总部了！”

        苹果公司与英特尔、微软、思科、谷歌一般，典型的硅谷神话之一。

        硅谷的高科技企业，在80年代开创了个人电脑的时代，90年代再次形成席卷全球的互联网浪潮。再后来21世纪初，又以智能手机，开拓了下一个全新时代

        硅谷之成功，也不是短短几年、十年的光景所形成。早在20世纪30年代开始，美[***]方为牵制曰本海军，在加州设立了海军、空军基地，而一些军工企业开始为军方提供无线电技术服务。这些公司雇佣了大量的科技人才，奠定了加州地区科技产业的基础。

        后来，二战之后，美国裁撤军队，军工企业也是规模萎缩，使得很多加州的年轻人失业。斯坦福大学为解决本校青年学生就业问题，于是开辟了斯坦福工业园，邀请高科技公司入驻，并鼓励斯坦福的师生，在工业园区创业。

        在50年代和60年代之前，斯坦福的青年人，凭着技术创业，不乏惠普公司、仙童公司、英特尔公司这类的成功案例。

        到了70年代，风险投资开始不断入驻硅谷，加快了硅谷高科技产业的发展。大量的小公司被资本孵化成为拥有国际竞争力的大企业，众多的实验室中的专利技术，被转化为生产力

        此时的苹果公司，经过了79年、80年两年的大发展，从车库中的三人创业组合，变成了上百名员工的大公司。

        光是1980年这个一整个财年，苹果公司的销售额，就达到了1.5亿美元的程度，净利润也是有3000万美元。

        乔布斯到了公司，简单给苹果公司的程序员们介绍了黄庭钧，以及“电脑稿纸”软件：“‘电脑稿纸’软件是一个奇迹，可以让appleii拥有王安文字处理机的功能！只要将苹果电脑安装一个打印机，功能不逊色王安电脑，但是价格却远远低于王安电脑！有了‘电脑稿纸’苹果公司必然将会再次迎来腾飞。如果你们有疑问，可以问这位黄教授，这位教授毕业于哈佛大学，是王安先生的校友。目前，他是在香港大学担任计算机教授，而‘电脑稿纸’软件，是他指导一名香港的程序员编写出来，黄教授因为看好这款软件的前途，在这家新兴的软件公司监制担任技术总监”

        众多的苹果公司员工好奇的围了过来，黄庭钧微笑的向这些年轻人演示“电脑稿纸”软件的艹作步骤，以及解释软件的各种功能。

        “电脑稿纸”软件，仅仅用了几十分钟就征服了整个苹果公司。对于这些接受能力强的青年人来说，都是非常的佩服这个软件的设计理念！

        要知道，技术并不是关键，关键的问题是创意和市场！

        苹果公司，就是看准了个人电脑的发展契机，采用廉价的摩托罗拉6502芯片，制造了姓价比极高的appleii，才奠定了苹果神话。

        很多的同行，看到苹果公司的成功，不免酸溜溜的评价——不过是将一些硬件搭积木一般拼凑起来，有什么了不起。但是，那些马后炮的同行，选择了浑浑噩噩的观望，而不是选择冒险。

        最终，苹果公司赌赢了，获得了巨大的成功。而观望者，依然是庸庸碌碌

        “太棒了！比市场上任何一款文字处理软件都要强大！”

        “就像visicalc试算表软件一般，普通人不需要学习，迅速就能掌握！”

        “哈，就要这个，王安的文字处理机，最低档也有5000多美元。而苹果电脑+打印机+电脑稿纸软件，不超过3000美元。比文字处理机便宜了40%，聪明的企业肯定会选择我们的苹果电脑代替王安文字处理机！”

        苹果公司的新老员工们大多数看好这款软件的前途，乔布斯更是充满了信心。

        几天后，苹果公司联系了一家软盘拷贝工厂，将“电脑稿纸”软件进行拷贝，之后，苹果公司又是利用自身的渠道，在美国多达200家的商店中，贴上了“电脑稿纸”软件的广告，称之为——“只需键盘，不需钢笔！word（电脑稿纸）软件，史上第一流的文字处理软件，让appleii也能拥有文字处理机的能力！”

        因为，苹果公司的广告，很快吸引了大量客户的关注。

        广告投放市场几个小时之内，就有appleii的老客户，以及对于使用电脑进行办公感兴趣的新用户的咨询电话。

        苹果公司的销售员，自然是耐心的给用户讲解。

        到了2月20曰，“电脑稿纸”软件卖出了200份，于此同时也促进了appleii电脑的销量。

        上市几天，“电脑稿纸”软件如同火箭一般飙升，因为这款软件的易于使用，以及给办公带来的方便，也是非常显著。

        每天的销售，从50份、60份、80份，一路飙升到曰销售100份

        到了3月初，“电脑稿纸”软件已经累计销售了700份之多。对于苹果公司来说，“电脑稿纸”软件卖出了700份的同时，也促进了appleii多销售了450台。因为，这套软件暂时只能在苹果计算机上使用！

        对于苹果公司而言，“电脑稿纸”软件除去拷贝成本，以及支付给“电脑稿纸”软件公司的分成，以及销售渠道的费用之外。每套软件，可以带给苹果公司30美元的销售利润。而多销售一台appleii，则是能够多赚200美元。

        短短十天之内，“电脑稿纸”软件便带给了苹果公司2万美元的软件销售利润，以及9万美元的计算机销售利润。

        所以，乔布斯振奋的在公司表示：“visicalc神话的复制版？不，是属于‘word（电脑稿纸）’的神话！visicalc试算表，只能吸引少量的财务用户！但是‘word（电脑稿纸）’却能够抢夺王安文字处理机，每年多达10亿美元的大市场！只要从王安公司手中抢1.5亿美元的市场份额，便能够让苹果公司是业绩增加一倍——所以，我们要前所未有的姿态，重视我们的合作伙伴”

        因为乔布斯的兴奋，也感染到了很多的苹果公司普通员工。这使得，苹果公司的销售员，更卖力的推销word（电脑稿纸），这款软件很快成为了appleii电脑上，最新流行的一款应用软件

        ————————————在“电脑稿纸”软件走红不久，黄庭钧电话征询香港那边的意见，在获得了张少杰、张少杰等等股东的批准，黄庭钧代表“电脑稿纸”总公司，在北美成立了分部。

        北美分部名称为——word科技北美分公司！因为，“电脑稿纸”这个软件的中文名，翻译不便，所以英文名称简称是“word”。

        至于微软公司，那只能对不起了！word这么好的名字，手快者有，手慢者无！

        张少杰的口号向来是——走自己的路，让别人无路可走！

        word科技北美分公司，成立之初，是以6万美元资本所成立。算是一家小的不能再小的公司，公司股权百分之百隶属“香港电脑稿纸科技有限公司”。

        目前，这家北美分公司，主要负责的是销售软件，以及收集北美市场消费者的意见，之后将这些信息回馈给总公司，让总公司软件新版本更新的时候，参考这些用户的建议。

        于此同时，张少杰还进一步指示黄庭钧，让他利用“电脑稿纸”软件在北美市场销售所获得的利润，招聘美国的研发人才，建立自主的销售渠道，以及风险投资一些头价值的创业团队。充分利用硅谷的人才，以及抓住硅谷中it产业大发展的机遇，让公司获得更多的利益！

        总之，随着“电脑稿纸”这款软件的成功，点燃了张少杰对于it行业的巨大野心！

        （未完待续）


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