第两百三十八章肥水不流外人田！独角兽级别的企业！

“小若若，那哥哥就先回去了噢，你在幼儿园里跟其他小朋友要好好相处，可不能再打人了，知道吗？”

        解决了小若嫣打哭人家小朋友的事，李东当即对妹妹叮嘱道。

        听到李东要走，小若嫣顿时一脸不舍的抱着他脖子，撒娇道：“哥哥，你不要走了好不好？陪若若在幼儿园里玩，然后我们一块放学回家……”

        李东不禁哑然的摸了摸鼻子。

        边上的园长徐玉芳也是莞尔一笑。

        “哥哥还有工作要忙呢，再说，哥哥已经是大人了呀，可不能再跟小若若一块在幼儿园玩。”

        “好啦，小若若乖，跟这位王浩晨小朋友一起回教室去吧。等晚点你放学了，哥哥亲自来接你好不好？”

        李东哄道。

        小若嫣看了看李东，瘪了下小嘴，稍稍迟疑片刻，终于轻点了下头，应道：“那好吧。不过，哥哥，你可答应了我，待会儿等我放学了，你要来接我回家的啊……”

        “行，行行。哥哥答应你了，待会儿一定亲自过来接你回家，这总可以了吧！”李东一脸笑容的应和着。

        “嗯！”

        小若嫣总算是开心的笑了起来，随后又‘吧唧’一下，在李东的脸颊上亲了一口，这才说道：“那，哥哥，你放我下来吧。”

        “好！”

        李东当即将小若嫣放下。

        随后，小若嫣又看了看被她打得哭鼻子的小男孩，犹豫了一会儿，才开口说道：“王浩晨，你要不要跟我和好，我们一块回教室去。”

        “不过，你可不能再说我是骗人精了，我才没有骗人呢！”

        王浩晨看着小若嫣，不禁又回头去看了看自己父母，有些怯生生的样子。

        不过，他父母刚才显然也私下悄悄叮嘱了他几句，见他望来，他父亲当即拍了拍他的脑袋，说道：“小晨，那你就跟这位李若嫣小朋友一起回教室去吧。”

        “以后要跟李若嫣小朋友好好相处，可不能再乱说人家骗人了，知道不？”

        听到父亲的话，王浩晨终于点了下头，应道：“好的，爸爸，妈妈，那我跟李若嫣回教室去了……”

        “这才对嘛！去吧。”

        王浩晨的父亲顿时露出了一抹笑容。

        小孩子之间的吵闹本就是来得快去得也快。

        两个小孩之前还打得都哭鼻子了，这会儿又跟没事人一样，笑嘻嘻的拉着小手一起走去了教室……

        目送两个小朋友离开后，那名男子又再次向李东抱歉了一声。

        李东连忙摆摆手，客套的回应了几句，随即终于离开了幼儿园……

        待李东走后，幼儿园园长徐玉芳不禁感叹了一声：“没想到咱们园里的这个李若嫣小朋友居然是李首富的女儿，这还真是……”

        “不过，刚才那位传闻中的首富之子，倒是还挺和善，平易近人的。看得出来，李首富的家教很好。”

        徐玉芳在感叹，同样是刚刚从幼儿园出来的那对夫妇又何尝不是如此？

        尤其是那名女子，此刻仍有种恍如梦中的感觉。

        看了看身旁的丈夫后，忍不住开口说道：“把咱们家小晨给打哭的女孩子居然是李首富的女儿。”

        “而且，起因还是因为李首富的那位女儿在电视上看到李首富后，说那是她爸爸，然后被咱们小晨给惹恼了，这还真是……”

        男子也同样感慨了一句：“是啊，之前我刚看到那位首富之子的时候，就觉得他眼21熟，长得很像那个李东，没想到居然还真是他。”

        “等晚上小晨放学回家后，可得好好叮嘱他一番。让他以后可得跟人家李首富的闺女好好相处，可不能再闹出今天这样的事了……”

        “嗯！”

        女子点了下头，又道：“之前看到网上说，李首富的这个儿子，也就是李东可也是高达千亿的身家！”

        “人家父亲，李首富的身家更是达到了几千亿，还是美元！在一家子的财富，简直太吓人了。”

        “刚才突然知道那个小女孩就是李首富的女儿后，我都给吓得不轻。还好人家还是挺平易近人的，没有计较什么……”

        闻言，男子不由笑笑，说道：“人家是啥身份，啥地位啊，你也说了，人家父子俩都是身价上千亿的超级巨富。”

        “哪犯得着跟咱们计较这点事。何况，本来也就是小朋友之间的打打闹闹。”

        “这倒也是……”

        女子点点头。

        另一边，李东从幼儿园离开后，马上就给林婉打了个电话过去，把事情大致的跟她说了一下。

        当林婉听闻事情原委时，也有些愕然。

        怎么也没想到自己女儿之所以会在幼儿园里把人家小男孩给打哭，居然是因为自己老公……

        愕然之余，林婉摇摇头，也就没再怎么把这事放在心上。

        随着时间进入六月中旬。

        ‘奔男’最后一期已经于六月七号正式收官，播出了最后一期节目。

        具体的收视率也已出来。

        不出李东意料，最后这一期收官，‘奔男’的收视率果然比起上一期再次涨了不少。

        第十一期时，奔男的收视率还只是堪堪破4，达到403！

        而这最后一期，却是再上一层楼，一举冲破了44的收视率！

        这样的成绩在节目刚开始录制，乃至是播出之初时，除了李东外，恐怕没有人敢想。

        高达44的收官收视率，无疑值得庆祝。

        东泽娱乐，以及择润视频还有番茄卫视，以及节目组、节目嘉宾……等人也为此特意举办了一场私下的庆功宴。

        这档综艺的大获成功，让所有相关方都收获巨大！

        而在庆功宴上，东泽娱乐也与择润视频、番茄卫视，包括几位节目常驻嘉宾都沟通了一下关于节目第二季录制的事宜。

        具体的时间倒是未定，只是先进行一个意向性的沟通。

        对此，不管是作为播出平台的番茄卫视以及择润视频，还是作为节目嘉宾的那几位艺人，自然都是很乐于继续合作。

        有了第一季的火爆和良好口碑，第二季节目只要能够保持原班人马，制作水平也能够稳住，那么火爆已经是可以预期的事情。

        甚至可以奢望一下第二季在第一季的基础上，更上一层楼。

        毕竟，第一季的前面几期收视率可算不上太高，而从中期开始，奔男的收视率就在不断的飞涨。

        等到第二季播出时，有了第一季的积累，一开播，收视成绩肯定要远远胜过于第一季刚开播的那几期……

        这方面的事情，李东自然不会亲自过问，全权交给了叶青去负责。

        包括这场私下的庆功宴，他也没有露面去参加。

        李东是什么人？

        那可是身价超过千亿，全国第二的顶级富豪。

        奔男就算再火，赚的钱再多，在这种超级富豪面前，也就那么回事。

        李东没有亲自去参加庆功宴，倒也在众人的意料之中。

        只是有几位想要找机会跟李东这位顶级富豪套套近乎，攀点交情的艺人，乃至是番茄卫视的相关人员，多少稍稍有那么点失望便是……

        此时的李东，正与王一帆、雷文斌等人私下小聚，商量着事情。

        “老王，拼夕夕那边准备得怎么样了？什么时候可以正式上线运营？”李东开口问道。

        王一帆微微一笑，道：“目前已经筹备得差不多了，包括各类农产品也都联系好了。”

        “我跟老刘还有静月之前商量了一下，初步定在二十五号，正式上线拼夕夕平台。”

        “就是其他的各类商品的商家还得继续联系，慢慢把商品种类补全……”

        闻言，李东点点头，道：“这个慢慢来就是，先把架子搭起来，发展用户。等用户数量具备一定规模后，咱们再投入更多的人力和资源进行推广，包括线下去联系众多小商家入驻咱们平台。”

        顿了顿，李东又道：“这方面，届时咱们可以直接去找掏宝网的那些中小卖家。”

        “如今啊里的发展中心明显已经偏移到了他们的地猫商城，流量也大部分引到了地猫商城那边。”

        “对掏宝这边的中小商家已经不太扶持，甚至可以说不是那么在乎了。”

        “而这，就是咱们的机会……”

        王一帆应道：“这方面之前我跟老刘还有静月也有过交流，除了你说的这些之外。”

        “我们还打算届时派出一些地推人员直接到电商卖货比较发达的粤省、浙省等地，直接线下去找那些中小商家，乃至是一些生产厂家，邀请他们入驻咱们平台。”

        “如此一来，咱们的商家数量，包括商品的类别也能更快的壮大起来。有了足够多的商家和商品品类，才能留住更多的用户。”

        “用户越多，订单自然也就越多，对商家的吸引力也就更大，如此就可以实现良性循环了……”

        这时，李静月补充道：“关于补贴方面，我们也制定了一个大致的计划。还有你当初跟我们提到的‘砍一刀’营销策略，我们也已经做出了初步的规划……”

        “具体的，届时可以再视情况进行适当的调整。”

        “嗯。”

        李东道：“想要把拼夕夕这个平台给做起来，前期必须得砸进去大量的资金用于推广和补贴用户。”

        “咱们的定位就是在于下沉市场，必须得要给用户足够大的优惠，让用户在咱们平台上购买商品的价格足够低廉，才能够吸引和留住用户。”

        “至于‘砍一刀’，则是咱们拉新用户的利器，说是‘病毒式’营销也不为过。”

        “只要有一个人使用了咱们平台，在咱们平台上下单，借助着‘砍一刀’活动，咱们很容易就可以将其身边的朋友圈，乃至是整个社交圈的人都给拉进来，成为咱们的新用户……”

        “简而言之，这是一个以点传面的效果。因此，为了激发用户拉身边亲朋好友的热情，前期‘砍一刀’活动的难度不用弄得太高。”

        “要让用户在花费一定精力，拉到一定数量的新用户后，真的可以实现免单！”

        “这方面，具体的，你们届时根据实际情况进行制定就好……”

        拼夕夕的app其实已经开发出来了，目前正在测试阶段。

        算下来，从李静月离开四季茶座，开始筹备拼夕夕至今也已经有三个月之久。

        哪怕是从王一帆、刘琦离开小黄车公司，加入到拼夕夕来算，也有两个月。

        这段时间，李静月三人也是忙得不可开交。

        如今，拼夕夕的上线总算是提上日程……

        “对了，东子，等咱们的拼夕夕正式上线后，你看是不是找你爸，让他跟择润科技打声招呼，好方便咱们跟择润科技谈一下，在择润应用商城要个好的广告位，推广咱们的app？”

        这时，王一帆忽然开口。

        刘琦也附和道：“对啊，还有你的校内网公司那边，是不是也可以合作一下，在校内网和微博这两个平台上推广咱们的app！”

        李东想了想，道：“这方面倒是没啥问题，我到时找我爸说一下就好。至于校内网公司那边，我也会跟我姑姑知会一声的。”

        “不过具体的，到时候还得你们去跟择润科技以及校内网公司的相关对接人去洽谈。”

        说到这，李东微顿了一下，又道：“主要还是咱们的拼夕夕目前才刚刚起步，等拼夕夕的规模做到一定程度，要进行融资时，我再跟我爸说一下，让我把的择润投资给投点钱。”

        “顺便让他问一下企鹅公司的马叔叔有没有意向投资咱们公司。”

        “如果企鹅公司愿意投资的话，届时咱们就可以提要求，在企鹅公司的威信中要一个流量入口……”

        提及此处，李东再次一顿。

        又道：“包括校内网公司那边也可以在首轮融资时，让校内网公司入股一部分。”

        “届时，要在校内网公司的两大平台上进行推广引流也就更加方便了。这些都可以作为融资的条件之一。”

        听到李东这番话，王一帆不禁笑了起来，道：“东子，让你爸的择润投资还有企鹅公司以及校内网公司投资咱们公司，倒确实挺好的。”

        “可以获得资金之外的许多资源。尤其是企鹅公司的威信，那可是一个流量大杀器啊。”

        “我记得年初的时候，威信的用户就已经破三亿了吧？现在估摸着应该差不多得有四亿的用户了。”

        “再加上校内网和微博也都是亿级用户的规模，一旦能够直接从这几个巨大的流量入口引流，那咱们的拼夕夕用户数量肯定能够迅速的膨胀起来。”

        李静月也笑了笑，说道：“的确如此！而且，单单是李东你刚刚提到的融资方就已经有三家了。”

        “我觉得咱们拼夕夕的a轮融资，有这三家也就足够了。等到需要进行b轮融资时，再考虑引入其他新的资本方也不迟。”

        “不错。a轮融资的估值肯定不会太高，届时咱们的拼夕夕也还处于发展的初期阶段，最需要的就是引流。”

        “有了这三家的融资入股，等到拼夕夕需要进行b轮融资时，咱们的用户规模也起来了，就能获得更高的估值！”

        说到这，刘琦微微一顿，看了看李东后，又笑着道：“而且，这三家公司都跟东子你关系密切，咱们这也算是肥水不流外人田了。”

        “是啊，校内网公司本就是东子你创立的，你现在还持有校内网公司超过30的股份吧？另外，我记得你姑姑，包括你爸的择润投资，还有你小妈也都在校内网公司持有一定比例股份的。”

        “至于择润投资就更不用说，那是你爸个人独资的公司。就连企鹅公司，也有你爸将近40的股份……”

        闻言，李东也是笑了起来。

        他之所以提到等拼夕夕需要进行a轮融资时，优先找择润投资以及校内网公司还有企鹅公司这三家，除了引流考虑外，也的确有这方面的考量。

        李东可是很清楚，前世的拼夕夕做到了什么级别的规模。

        其最巅峰时期，市值甚至一度超过两千亿美元！

        只要他们真的能够将拼夕夕也做起来，达到前世的高度……

        那么，在a轮融资就入股拼夕夕的择润投资、校内网公司以及企鹅公司，无疑能够收获无比丰厚的回报！

        而且，这几家公司也都跟自己关系密切。

        便于日后拼夕夕经过多轮融资，乃至是上市后，整个公司的掌控权还能够牢牢地握在自己几人手里。

        是以，不管从哪方面考虑，李东都希望拼夕夕a轮融资出让的股份能够被这几家公司给吃下。

        省得便宜了其他资本方。

        至于若是他们没能成功的把拼夕夕给做起来……其实也无伤大雅。

        正如李静月所说，拼夕夕要进行a轮融资时，估值肯定高不到哪去。

        即便失败了，亏损的那点钱无论是对择润投资，还是对企鹅公司，哪怕是相对而言最弱的校内网公司，都不会有什么影响。

        可一旦成功，尤其是对校内网公司而言。

        或许其所持有的拼夕夕股份价值都还要超过校内网公司本身！

        “如果拼夕夕的发展一切顺利，也没有什么意外变故的话，等拼夕夕进行a轮融资时，融资方就这三家吧。”

        “我爸的择润投资就不必说，只要我开口，肯定没问题。校内网公司那边，问题也不大。”

        “虽说校内网公司是上市公司，我持有的股份也只剩下315，但我的话，在校内网公司还是管用的。”

        “好歹校内网公司的掌舵人可还是我姑姑呢，我又是校内网公司的创始人。再不济，我还有我姑姑，以及我小妈，再加上我爸的择润投资在校内网公司的持股比例也还有超过46！”

        “有必要的话，随便收购一些校内网公司的流通股，就能够超过51的股份，实现相对控股。”

        “而包括校内网公司的另外几个股东，不管是企鹅公司也好，还是idg夏国、魔都科创，都跟我以及我爸有着十分良好的关系。”

        “这种涉及资金不是很大的投资，校内网公司那边肯定也没什么问题。”

        “至于企鹅公司嘛……也同样如此。而且，企鹅公司其实一直都对电商有着一定的野心。”

        “只不过他们自己做不起来，此前做了几年的拍拍网以失败告终，只能卖给狗东商城，换取了狗东商城的股份。”

        “而咱们的拼夕夕跟狗东商城虽然同样都是电商，但其实并没有多少竞争可言，因为针对的市场和用户完全不一样。”

        “企鹅公司方面肯定也不会介意再投资一家电商平台。”

        “尤其是，咱们的拼夕夕真正的竞争对手其实是啊里的掏宝网，一旦咱们的拼夕夕发展了起来，跟掏宝网的商家以及用户群体，重合率可是非常高的。”

        “能够挖啊里的墙角，打击一下啊里旗下的掏宝网，我想企鹅公司应该很乐于见到。”

        “当然，前提是得咱们的拼夕夕平台要表现出一定的发展潜力！”

        听了李东这番话，王一帆几人都不禁相视一笑。

        这时，一直没怎么开口的雷文斌忽然笑着打趣了一句，“话说，咱们这规划得也是有够远的。”

        “咱们的平台都还没上线呢，就已经连a轮融资的融资方都已经定下来了……”

        闻言，其他人也纷纷笑了起来。

        “那可不是？不过，我有信心，咱们一定可以把拼夕夕给做起来。这一次，咱们要把拼夕夕当成一个长期的事业去发展！”

        王一帆信心十足的说道。

        “嗯！”

        刘琦也狠狠地点了下头，“虽说从小黄车公司套现脱身，本就是一开始计划好的事情。”

        “但想想外界对我和老王的评价，都把我们给渲染成被啊里夺走了公司，踢出局的失败者，还真是有些不爽。”

        “这一次，说什么都得干出一份更大的事业，不说做到啊里和狗东商城那种级别，但再做出一家百亿美元级别的公司，无疑可以向外界为我们自己正名！”

        雷文斌则笑了一下，说道：“要是到时候等咱们的拼夕夕规模已经起来，成为独角兽级别的存在，而小黄车公司，或者说是整个共享单车领域都暴雷的话，那可就更有意思了。”

        王一帆一笑，道：“对，对，没错！最好就是咱们的拼夕夕刚刚完成一轮融资，成为独角兽级别的企业，然后小黄车公司就暴雷，那样配合着来看，我相信肯定会是非常精彩的一幕，嘿嘿……”

        正如刘琦所说，哪怕他跟王一帆从小黄车才公司脱身是在公司创立之初就计划好的事情。

        但不管怎么说，他们还是‘被迫’离开了一手创立，并一步步发展起来的小黄车公司。

        再加上外界对他们的一些评价，心里哪能没点想要向世人证明自己的意气？

        李东听到他们几人的这番话，也笑了笑，说道：“这样的话，那咱们可得加快速度了。”

        653“最近我也关注了一下小黄车公司以及整个共享单车领域的情况。目前啊里正在推动小黄车公司与ofo的合并。”

        “根据传闻，不出意外，应该在下月底，最迟八月初这样，就可以完成。”

        “另外，根据相关一些报道，共享单车在众多城市的泛滥成灾，已经给城市管理带来了诸多的问题。”

        “包括此前几家共享单车公司的竞争闹出的那些乱七八糟的事，有部分城市已经开始限制共享单车的投放数量，并约谈目前规模较大的几家共享单车平台，要求对方加强管理……”

        “不出意外的话，恐怕今年至明年中，应该就是共享单车最后的辉煌了。”

        “一旦地方发现共享单车实在是难以管理，那么相应的政策必然会出台。毕竟，共享单车所带来的城市管理的麻烦，所有成本都由地方承担了。”

        “但利益却都由企业享受，地方上肯定不干啊。”

        “如此一来，共享单车虽不至于被打死，但是价值也必然一落千丈……”

        “再加上共享单车的运营成本那么高，为了抢占市场，又进行疯狂的补贴，推出各种周卡、月卡，根本没有多少盈利可言。”

        “基本全靠用户的押金进行资本运作以及融资在撑着。”

        “稍有不慎，就会资金链断裂，公司暴雷。只要有一家公司倒下，导致用户的押金无法赎回，就极易引发连锁反应，让使用其他共享单车的用户担心自己的押金安全，选择赎回押金。”

        “挤兑风潮一起，任何一家共享单车公司，包括小黄车公司都承受不住…。”

        “所以，老王、老刘，你们可得加快脚步，让拼夕夕尽快发展起来。这样才能有机会在共享单车暴雷后，让拼夕夕成为独角兽级别的企业……”

        听了李东的话，王一帆当即应道：“嗯！东子你的判断，我是一百个相信的。也就是说，咱们有一年左右的时间。”

        “差不多吧。”

        李东道。

        这时，刘琦却笑了笑，说道：“其实咱们也没必要太在意这个，按照正常节奏发展，尽量加快步伐就是。”

        “如果真的能够那么恰巧在共享单车暴雷的时候，把拼夕夕做到独角兽企业级别，那自然最好。”

        “如果不行，晚一些也无妨。”

        王一帆笑道：“这倒也是……”

        在聊完了关于拼夕夕这边的事情后，李东又询问了一下雷文斌关于四季茶座b轮融资的事。

        此前雷文斌就有跟李东提过一下，经过这几个月的时间梳理，四季茶座已经逐渐‘消化’了去年高速扩张了数百家门店的成果。

        当时雷文斌也有跟李东简单聊了下有意在下半年开启b轮融资，然后让四季茶座进行新一轮的大规模扩张。

        此刻见李东问起，雷文斌不由说道：“关于四季茶座b轮融资的事，我打算在下月中旬就开始。”

        “顺利的话，八月份这样完成融资。然后就可以再次进行扩张了。”

        “这一次的扩张，我打算要直接将四季茶座在全国的门店数量增加到至少一千家……”

        接下来，雷文斌又简单的说了一下自己对于四季茶座接下来扩张的大致计划。

        显然，他之前就已经对此有过深思熟虑，整个扩张计划已经初步制定出来。

        对这方面，李东倒是没有提出什么建议。

        四季茶座早已步入正轨，哪怕是扩张，其实也就是不断地复制而已，管理方面，雷文斌是驾轻就熟。

        需要考虑的无非就是店铺选址这方面而已。

        但这些，四季茶座经过了去年一整年迅猛的扩张了数百家店铺，以及这么长时间来那些店铺的实际运营情况反馈的数据信息，比如客流量、营收……等等。

        四季茶座内部早已有了详细的分析、评估，对于如何选址，也有自己专业的团队负责。

        这些根本不需要李东再给出什么建议。

        或者说，在选址方面，李东肯定是比不上四季茶座经过这么长时间发展和培养出来的专业人员。

        至于雷文斌所提到的，打算在接下来的一轮扩张中，将四季茶座的门店数量增加到一千家以上。

        李东也同样没什么意见。

        一千家门店看似很多，但考虑到全国可是有数百座城市。

        而四季茶座如今本身就已经有六百家门店，扩张到一千家，也不过是增加四百家而已。

        这跟去年全年新增的门店数量其实差不多。

        加上四季茶座的整个团队如今也更加成熟且庞大，新增四百家门店，在管理上给四季茶座带来的压力，只会比去年扩张后更小……


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