第两百三十九章一周破百万用户！病毒式推广的威力！

李东回到家中后，当即与李泽商量拼夕夕的事，主要是为了择润应用商城的推荐位的事情。

        “爸，我最近跟几个朋友开了一家新公司，过段时间我们这家新公司的app就要正式上线了。”

        “所以，你看看能不能让择润科技那边，在择润应用商城给我们一个好一些的推荐位？”

        李东直接开口问道。

        李泽闻言，微怔了一下，不禁有些好奇的问了句：“哦？你又开新公司了？你弄的这家新公司具体是做什么的？”

        李东回道：“是一个电商平台！”

        “电商平台？”

        李泽微皱了下眉，瞥了眼李东，心中多少有些狐疑。

        现在还做新的电商平台……还有机会能做起来么？

        毕竟，啊里系的掏宝还有地猫商城，以及狗东商城已经是毫无疑问的稳居国内电商领域前两把交椅。

        而且占据的份额极高，市场稳定。

        另外还有像什么维品汇、铛铛网……等多家二线电商平台。

        现在才开始进入电商领域，没什么机会能够再突围而出了吧？

        不过，想到自己儿子可是重生者，在李泽看来，他不可能不清楚这些。但在这种情况下，他依旧还是跟朋友开了一家新公司做电商。

        或许儿子跟朋友做的这个电商平台有什么独到之处呢？

        想到这，李泽不由试探起来，开口说道：“小东，说说你具体是怎么想的。现在才开始做电商，没多大机会还能做大起来吧？”

        闻言，李东微微一笑，道：“正常来说，的确如此。无论是啊里旗下的掏宝网、地猫商城，还是狗东商城都大势已成。”

        “想要冲破这两家，确实有很大的难度，但也不是全无机会。具体的，我三两句话也说不清楚。”

        “老爸你到时候看就是了，至少我自己还是挺有信心的……”

        说完，李东心里不禁暗道——

        【如果是走常规路线，的确没什么机会能够在电商领域突围。但拼夕夕的策略却跟传统电商有所不同。】

        【甚至可以说前期基本就是走的团购模式，依靠社交圈的拼团，让消费者能够以更低廉的价格买到商品。】

        【而消费者为了拼团成功，就得主动的拉人来拼团，免费帮拼夕夕进行推广。】

        【将一个用户裂变成两个三个，乃至是数十上百个！完全就是病毒营销的模式……】

        【如此一来，拼夕夕获得新用户的成本将会远远低于传统的电商推广模式。同时，转化率也更高。】

        【而且，拼夕夕的定位就是在于那些对价格比较敏感，收入水平较低的四五线小城市的消费者，与其他电商实现错位竞争，主打下沉市场。】

        【等拼夕夕的用户规模上来后，就可以吸引更多的商家入驻，不断地丰富商品的品类，挖啊里旗下的掏宝网的墙角。】

        【威信可并不对啊里旗下的电商开放流量和链接，只要威信不封闭拼夕夕的流量和链接入口，那么早晚拼夕夕能够成长到让啊里也难以对付的地步。】

        【而这方面，也简单。且不说企鹅公司跟啊里本就不太对付，加上老爸跟企鹅公司那边的关系，甚至届时可以提前跟小马哥沟通一下，承诺拼夕夕在进行a轮融资时，可以让其入股，那么，威信就不会封闭拼夕夕的流量和链接……】

        【既然前世黄睁能够把拼夕夕给做起来，如今我直接复制同样的道路，并且还有着远比前世的黄睁更多得多的资源，我就不信，做不起来拼夕夕！】

        ……

        李东的心声自然全部都落在了李泽的脑海中。

        听到他的这些心声后，李泽心中暗道了一声‘果然’！

        ‘难怪小东在这种情况下还坚持跟朋友做电商平台，感情也是完全复制他前世见过的成功商业模式！’

        ‘既然这样的话，看来小东跟他朋友弄的这个电商平台，还是有很大的希望可以做起来的……’

        想到这，李泽当即开口道：“行吧。既然你有信心，爸当然会支持你。”

        “明天爸就跟择润科技那边打一声招呼，具体的，届时你们自己找择润科技谈就是。”

        顿了顿，李泽瞥了李东一眼，又道：“资金方面，需要爸支援你一些吗？”

        听到李泽的话，李东微微一笑，道：“爸，资金方面，目前我们暂时还不缺。”

        “不过，我也已经跟我那几个朋友商量好了，等我们的那个电商平台要进行a轮融资时，会优先考虑老爸你的择润投资还有企鹅公司以及校内网公司这三家。”

        “到时候还得麻烦老爸你跟企鹅公司的马叔叔提一下这事，看看企鹅公司那边也没有这个意向。”

        “当然，具体的还是得等到那个时候再谈……”

        闻言，李泽微微一笑，轻点了下头，道：“行。那就等你们的这个电商平台上线，做出一些成绩后，我再找个时间跟你马叔叔提一下这个事情，看看他的意见。”

        “好！”

        李东应道。

        时间转眼间就来到了六月二十五号。

        筹备了几个月的拼夕夕终于上线。

        拼夕夕上线当日，择润应用商城就在最醒目的位置给了一个推荐位。

        当然，该给的钱，拼夕夕这边还是得给择润科技的，只不过价格方面，自然是个‘友情价’。

        此外，还有东曜科技的鲸鲨手机以及海豚手机的内置应用商城也同样给了拼夕夕最好的推荐位。

        东曜科技这边，李东自己就能够直接做主，倒是简单得很。

        而在拼夕夕上线后，一开始倒也没有在网上进行什么铺天盖地的大规模宣传。

        而是在众多三线以下的小城市投入了不少资源进行推广。

        毕竟，拼夕夕的定位就是主打小城市的下沉市场，走的是‘农村包围城市’路线。

        先通过吸引收入较低，对价格敏感的小城市消费群体，然后一步步壮大规模，逐步杀入大中城市的消费市场。

        所以，一开始，拼夕夕自然也就没什么必要投入太多的资源进行什么铺天盖地的宣传。

        而且，目前刚刚上线的拼夕夕在商品的品类，以及商家数量方面，也还不够丰富。

        还需要足够的时间来积累。

        不过，总的来说，随着拼夕夕的上线，总算是迈出了这第一步！

        ……

        曾城，是西南的一座四线小城。

        刚吃过午饭的王阿姨正坐在客厅里，随即拿起了手机，而后打开了一个叫‘拼夕夕’的app。

        她的手指迅速的划动着，看着app中的那些商品。

        不禁感叹道：“这上面的东西可真便宜啊，这上面的这个橘子算下来才一块三毛一斤，可比市场和超市里便宜多了。”

        “这么一袋五斤装，总共才六块五。而且我昨天还领了一个五块的新人红包，等于用了红包后，才一块五就能买到五斤橘子，这可太划算了！”

        “就是这个要拼团成功才行。我昨天发起的这个拼团可还差了不少人呢。”

        “不然发到我们广场舞的威信群里，看看其他老姐妹们有没有也想买这个橘子的？”

        想到就做。

        王阿姨根本没多做思索，便立马将自己昨晚发起的拼团链接转发到了她所加的一个跳广场舞的群里。

        拼夕夕这个app还是昨天她碰到了一个小伙子跟她推广。

        说是上面的商品非常的优惠，而且新注册用户还有红包可以领，于是王阿姨这才下载了一个。

        下载了拼夕夕app后，她就在上面看了一下，发现上面的那些商品还真的便宜得完全出乎她的意料。

        本着反正有新人红包，实际只需要花个一块五就能买到五斤橘子，还是包邮的。

        王阿姨根本想都没想就下单发起了拼团。

        对她来说，哪怕这个是骗人的，最多也无非就是骗她一块五而已，连搭一次公交车的钱都不够。

        现在大部分的公交车都得两块钱呢。

        如果这个什么拼夕夕的，真的给她发货了，那可就捡了不小的便宜了！

        当王阿姨将拼团的链接发到她们的广场舞威信群里后，很快就有许多阿姨纷纷询问起来。

        “王姐，你发的这个链接上面是真的还是假的？这橘子居然这么便宜，才一块三毛一斤？”

        “对啊，王姐，我刚才点开链接看了一下，提示我下载这个app，注册账号的话，还有什么新人红包可以领，这是真的吗？”

        看到群里其他老姐妹的询问，王阿姨马上回复道：“应该是真的吧，我也不是很清楚。”

        “我昨天才刚下载了这个app，看到上面的东西确实非常的便宜，比在市场和超市里买便宜多了。”

        “就想着试一下。不过，我发起的这个拼团还差一些人，你们谁要想也想买橘子的话，就一起拼个团呗，看看这个平台会不会真的给咱们发五斤橘子过来。”

        “对了，那个新人红包是真的，我昨天注册后就领到了一个五块钱的红包。”

        看到王阿姨的回复后，群里立马热闹了起来。

        对于这些大妈而言，只要有便宜可以捡，那她们可就一点都不累不困，腰也不酸，腿也不疼了。

        毕竟，这些大妈大爷的，可是能够为了领几个免费的鸡蛋，或者是抢购便宜的大米、土豆什么的，大清早的去挤早高峰的公交车排队几个小时！

        现在看到拼夕夕上面的橘子那么便宜，还有新人红包可领，这些大爷大妈哪能不心动？

        “还真有红包可以领啊？王姐，你领了个五块钱的红包，那买这个拼团的五斤装橘子，那岂不是就只要花一块五就行了？”

        “对啊，我用掉红包后，确实就只花了一块五。”王阿姨再次回复道。

        见此，那些大爷大妈终于按捺不住，纷纷点开王阿姨转发到群里的链接，下载拼夕夕app，注册账号……

        当那些注册了账号的大爷大妈果然都真的领到了一个五元的新人红包时，一个个立马兴致勃勃的在群里议论了起来。

        “还真的有个五块钱的新人红包！”

        “而且这个上面的好多东西都好便宜啊，比市场上和超市里的东西都便宜了很多呢。看了一下，我感觉好多东西都可以买啊……”

        “还真有红包啊，不行，那我也得赶紧下载一个……”

        一时间，整个群里几十号跳广场舞的大爷大妈纷纷赶紧下载app，注册账号。

        几天后。

        当王阿姨跟她的那群一起跳广场舞的大爷大妈们都纷纷收到了五斤橘子时，这些大爷大妈顿时喜笑颜开。

        再次在群里议论开了。

        “王姐，王姐，你收到在哪个什么拼夕夕上面买的橘子了吗？我刚刚已经收到了，还特意称了一下，还真的有五斤重哩！”

        “我也收到了。虽然那些橘子里有一些稍微小个一点，但大部分都还是很不错的。我尝了一个，还挺甜，一点也不比在市场上和超市里买的差！”

        “我不仅买了橘子，还买了一些其他的东西，都挺不错的，关键是价格确实是便宜啊……”

        看着群里众人的议论，王阿姨不禁露出了一抹笑容。

        随即马上在群里回复道：“姐妹们，你们可以发链接给身边的亲戚朋友什么的下载这个拼夕夕，只要对方通过你们发的链接下载这个拼夕夕，并下单的话，就能有现金可以领。”

        “我现在都已经领了有四十多块钱的现金了，等够了一百块钱后，就能够直接提现，而且也能用这些钱在这个拼夕夕上面买东西抵扣！”

        王阿姨也是之前才发现自己的拼夕夕账户里突然冒出了几十块钱的现金，她看了一下才发现，原来拉新人注册下单，也是有奖励的。

        而且这奖励还不少，又是可以提现，也能进行消费的现金。

        这可把王阿姨高兴坏了。

        她之前可就只是在广场舞的威信群里发了拼夕夕的链接而已，现在随着群里的很多人都下单，一下子就让她赚了四十多块钱。

        而她在拼夕夕上面拢共就只花了买橘子的一块五。

        没办法，橘子没有真的收到货，她也不太敢就百分百相信这个平台，就没敢再继续下单。

        不过现在嘛……

        不仅橘子收到了，还得了四十多块钱的现金奖励，王阿姨能不高兴吗？

        再看看拼夕夕上面那些价格低廉的商品……王阿姨顿时有一种继续下单购物的冲动。

        反正她账户里得了四十多块钱的奖励，这些钱也能直接用来买东西抵扣。

        在这上面买东西也不用再花她自己的钱！

        群里的其他大爷大妈看到王阿姨的信息，顿时惊讶起来。

        “王姐，拉新人下单居然还有现金奖励？你这都赚了四十多块钱了啊！不行，我也得赶紧叫身边的亲戚朋友赶紧下载这个拼夕夕……”

        一听到这个居然还有钱赚，那些大爷大妈可就来劲了。

        立马迫不及待的发拼夕夕的链接给身边的亲朋好友，让他们下载app，并怂恿他们在上面下单买东西。

        这些大爷大妈的说辞也简单，反正新人注册有个五块钱红包的，你们也不用买啥贵的东西，就买个六七块钱的东西就好了。

        这样一来，抵扣掉红包后，实际上就只需要花个一两块钱而已。

        有羊毛可以薅，不仅仅是这些大爷大妈，包括很多被他们‘推广’的亲朋好友也都颇为意动。

        反正也不花多少时间和精力，就下载个app，注册个账号就行。

        很多人自然不介意薅一下羊毛……

        王一帆和刘琦几人并没有一下子就把所有的营销策略全部放出来。

        只是先通过新人注册红包，以及拉新人给予现金奖励来进行第一步的推广和用户积累。

        等再过一段时间，拼夕夕拥有了一定的用户数量后，他们才会继续推出‘砍一刀’活动。

        给拼夕夕的病毒式推广，再添上一把熊熊烈火！

        不过，哪怕仅仅只是一个新人红包以及拉新人下单奖励现金的活动，就已经让拼夕夕迅速的在众多四五线小城市推广开来。

        尤其是那些已经退休的大爷大妈群体中，那种传播速度，真的有如同病毒一样！

        说是一传十，十传百都一点不夸张。

        而拼夕夕的用户数量，也在迅速的膨胀……

        “王总，咱们的注册用户数量已经突破百万大关了！”

        仅仅是拼夕夕正式上线短短一周之后，用户数量就直接冲破了百万！

        王一帆听到手下的汇报，心中也是一喜。

        “这么快就破百万用户了？”

        前来向王一帆汇报的那名下属同样面带喜色的用力点头，“嗯！尤其是最近这两三天，咱们的注册用户增涨非常的迅速。”

        “我估计应该是第一批在咱们平台上面拼团下单的用户已经收到了商品，所以才引发了一波大规模的用户增涨。”

        “按照目前的趋势，乐观估计的话，这个月内，咱们的注册用户数量完全有望冲击五百万大关……”

        听着下属激动的汇报，王一帆不由欣喜的抚掌一拍，道：“很好！看来咱们这第一步，算是稳稳当当的踏实了！”

        “小张，你吩咐下去，让大家好好加油，如果用户有什么反馈或者投诉之类的，一定要及时处理！”

        “好的，王总！”

        那名下属赶忙应道。

        待对方离开后，王一帆不由兴奋的挥了下拳。

        虽然这才只是刚刚开始，但他知道，拼夕夕能在这么短的时间内，积累下第一个百万用户，那就说明，李东所提供的这个模式的确大有可为！

        第一个百万用户已经有了，那么第二个百万，第三个百万……乃至是第一个千万用户，还远吗？

        一旦拼夕夕真的能够壮大起来。

        其价值可不是他和刘琦此前创立的小黄车公司能比的。

        作为参考对象，狗东商城以及掏宝网的例子就摆在那！

        而且，这一次的拼夕夕，他所占的股份比例可要比当初的小黄车公司高多了。

        哪怕后拼夕夕进行融资，乃至是上市，他的这些股份肯定也会被稀释掉很多。

        但，拼夕夕真的能够走到上市那一步的话……那么，他王一帆的身价未必不能达到百亿级别！

        百亿身价，那可就真正的是在全国都位列顶级富豪的行列，可以跻身富豪榜的存在了！

        而这，也是王一帆如今给自己所制定的最大目标之一！

        成为百亿富豪！

        “对了，我得跟老刘还有静月分享一下这个好消息……”

        想到这，王一帆立马动身，赶去了刘琦和李静月的办公室。

        如今他们三人在拼夕夕各自所负责的事务划分也很明确，王一帆担任ceo，总览全局。

        刘琦担任公司coo兼高级副总裁，负责市场运营这一块。

        至于李静月，则是公司的cfo，掌控财权。

        同时，她也同样兼任公司高级副总裁职务，包括人事、行政、后勤这些方面，其实也都基本是李静月在负责。

        目前拼夕夕公司刚刚草创，规模也还并不大，很多职位方面，也就没必要分得那么细。

        等有必要的时候，再专门设立单独的cho，也就是首席人事官……等职务就是。

        当王一帆把拼夕夕的用户数量已经突破百万的消息告诉刘琦和李静月时，两人也是一阵惊喜。

        虽然他们都对做大拼夕夕很有信心，但也没想到拼夕夕能够这么快就突破一百万用户！

        这无疑给了他们更大的信心！

        在拼夕夕于国内四五线小城市飞速发展，用户数量节节攀升之际，时间已经进入了七月份。

        暑假到来！

        刚刚放假的楚雨涵，此刻正在李东一家之前所住的那套大平层，跟李东聊着一些事情。

        “雨涵，下个学期你就大四了，对于实习，乃至是毕业后的工作方面，你有没有什么想法？”

        李东开口问道。

        这一转眼间，楚雨涵也即将步入大四，也的确是可以考虑实习，以及毕业后工作的事情。

        听到李东的话，楚雨涵略微犹豫了一下，旋即摇摇头，道：“我……我也不太清楚。”

        “之前也没特意想过这个问题，总觉得毕业找工作离我还挺远的。不过，你现在这么一说，好像是该考虑了。”

        顿了顿，楚雨涵又看了看李东，问道：“不然你给我个建议吧？”

        “我对这方面真的不太了解……”

        闻言，李东沉吟起来。

        其实给楚雨涵安排一份合适的工作，对他来说根本就不是个事儿。

        不论是安排楚雨涵到他自己名下的东曜科技，还是东泽娱乐、校内网公司以及家教网公司也好。

        还是安排她进四季茶座、拼夕夕，亦或者李泽名下的那一堆公司，对李东而言，就是一句话的事。

        甚至，楚雨涵不工作，对他而言，也无所谓。

        李东又不缺那点钱。

        只不过，考虑到楚雨涵自己的想法，加上楚雨涵大概也不太想什么工作也不做，就那么闲着。

        所以，李东还是仔细的在考虑着。

        好半晌后，李东开口说道：“不然这样吧，你实习期呢，就先到四季茶座，或者拼夕夕那边去实习。”

        “或者你自己有什么想法，想到我或者我爸的哪家公司去实习都行。”

        “等你的实习期结束后，不出意外，我和老王他们应该就会再创立一家新的公司。”

        “到时候你可以直接到那家公司去。具体什么岗位，届时再根据实际情况来定就好。”

        “另外，那家新公司也给你一些股份，这方面我跟老王他们商量就行。这样一来，你也是公司股东了，不是一个纯粹的打工者。”

        “你觉得怎么样？”

        李东所指的新公司自然是他此前跟王一帆等人商量过的，要做的共享电动车项目。

        共享电动车项目，到时候肯定得王一帆或者刘琦当中的一个过去负责。

        毕竟，他俩有此前成功运营小黄车公司的经验在。

        而如今只是他们中的一个人过去，事情难免就比较多，让楚雨涵先在实习期好好历练一下，到时候单个副手，帮帮忙，王一帆或者刘琦也能轻松一些。

        而且，楚雨涵是自己人，也更放心一些。

        至于楚雨涵能否胜任工作……这个李东倒不是很担心。好歹楚雨涵也是名校毕业，基本的一些素养还是有的。

        剩下的，无非就是多多历练，慢慢提升自己的能力罢了。

        届时，无论是王一帆还是刘琦过去负责共享电动车项目，有对方手把手的教。

        加上李东在背后指点一下楚雨涵，相信楚雨涵应该能够很快的成长起来，甚至独当一面！

        听到李东的安排，楚雨涵想也没想，就点头应道：“好，我听你的！”

        “嗯，那就暂时这么定了。具体你实习的时候去哪家公司，咱们到时再商量一下吧……”

        李东说道。

        楚雨涵跟李东待了两天，终于动身回老家去。

        李东也是很贴心的开车送她去车站……

        而就在楚雨涵放假回家后，东泽娱乐今年所制作的第二档综艺节目‘爸哪’也终于正式定档！

        播出平台依旧是此前已经有过良好合作基础的番茄卫视以及择润视频。

        具体播出时间，则是定在七月十九号，依旧是周五黄金档播出！

        得益于奔男的成功，‘爸哪’在招商时，前来的赞助商可要比奔男招商时多了许多。

        包括价格也同样要比奔男此前的招商高出不少。

        虽然‘爸哪’跟奔男不是一档节目。

        但奔男的爆火，成为现象级综艺，已经让东泽娱乐在综艺制作这一块初步打出了口碑。

        对于东泽娱乐所制作的这第二档综艺节目，赞助费水涨船高也是理所当然的事情。

        只不过‘爸哪’毕竟不是‘奔男’第二季，能否如奔男那般成功还是未知数，赞助费也不可能涨得多夸张。

        如果是‘奔男’第二季招商的话，赞助费翻个三四倍都有大把的商家愿意抢着送钱赞助。

        至于‘爸哪’嘛，其实总体赞助费也就比奔男第一季高出了50而已。

        当然，‘爸哪’的独家冠名商依旧是海豚手机。

        这个独家冠名商的名额，李东不可能会让给其他的商家。

        别人对‘爸哪’能否成功还有很大的疑虑，但李东却是信心十足，不说百分百能够复制前世这档节目引进国内后的程度。

        但至少有七八成以上的把握！

        何况，哪怕爸哪的冠名费同样比奔男高了50，但依旧是相当便宜的了。

        只要爸哪的收视率能够稳住15左右，海豚手机付出的那点冠名费就是值了。

        如果收视率能够破2的话，那就是大赚！

        而在李东记忆里，前世爸哪第一季播出后，其收视率可谓是逆天级别。

        不仅破2，破3，破4……甚至最高收视率似乎还破了5的！

        当然，这也与前世这档节目的播出平台是观众基础更好的芒果卫视有关。

        如今换成番茄卫视播出，未必还能够达到破5的地步，但想来也不会差太多。

        至少达到与奔男第一季差不多的水准，最高收视率破4，想来应该还是没什太大问题的十。

        另外，李东也已经看过爸哪录制好的第一和第二期的成片，总体质量，他还是很满意的。

        对比前世这档节目第一季并不逊色。

        这也是李东有信心爸哪在番茄卫视播出，能够有机会达到与奔男第一季相差不多水平收视率的一个重要原因！


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