第二百零九章 概念生活馆1

　　胡鸢跟张鹿两人就近吃了早餐，是街边豆浆油条。

　　这是N市人的习惯，不是面线糊就是稀饭就是这个。

　　“顺便再来两个生煎包！我肚子好饿！”

　　“2个够吃？”

　　张鹿瞪了一眼胡鸢！讨厌！我胃容量很大的这事，竟然那么早就知道了！

　　“那就来多来点，吃不了，带走！”

　　也不介意被说成是饭桶，现在正在长身体嘛…

　　胃里都一碗花生豆浆，两条油条。

　　话说油条加进豆浆里，简直是绝配啊！

　　一根不够当然还得来一根。

　　生煎包是感觉里面的肉馅好新鲜，后来的感觉都没这个好吃。

　　“麻花的再来一个，好吃！到时候一跟我一人一半！我吃不下那么多了！”

　　“行！想吃的都点，吃不完我帮你扫尾！”

　　胡鸢心想着：多吃点，多吃点，快快长大！

　　“我今天早上看到了，你画的方案，很有意思，跟我想得很不同，只不过，我比较想知道你的设计思路。”

　　“设计，最重要的就是这个！待我吃完，一路过去的时候，跟郑总，我们商量再说，毕竟现在还不是很成熟，而且我不清楚N市的情况，这只是初稿。昨晚，想跟你先聊聊，结果你自己却睡着了！这就是塑料革命情啊！”

　　“抱歉！下次一定坚持住！”

　　*

　　两人打车来到时光家居，此时已经9点半。

　　时光家居里的员工正在做着清洁卫生工作。

　　小英正在检查着。

　　“她们虽然没有比较成熟的销售团队，但是从昨天的了解，小英还是具备店长的潜质。她会分析问题，找问题，只不过目前没有方法。”

　　“她是郑总的侄女。”

　　“我发现，都很爱找皇亲国戚啊？陈东升，周一鸣全部找亲戚。”

　　“其实人倒是不难招，合适的少。陈总跟周总也是看周亚明还有周一梅两人，本身性格都很适合做销售。开朗，而且是自己家里哥的生意，自然会更上心一些，而且很多事情能更放心的交代给她们。”

　　“你不是我哥，我对你的事有人挺上心啊！而且艺魂素问，其他的的人也都挺上心了，目前来看。”

　　“你是家属！亲人！这是我们共同的事业！”

　　*

　　“胡总，小鹿你们来了？来找郑总么？他没有那么早过来，昨晚又出去应酬了，基本上下午才会过来看看，要不，我帮你们打个电话？”

　　“没关系！正好现在有点空档，跟你了解了解一下，N市，了解一下新店。从员工的考虑上聊聊。”

　　小英便带着胡鸢跟张鹿两人来到郑剑锋的办公室。开始泡起了茶。

　　“目前时光家居的客户来源都是哪里来的？”

　　“大部分是自然进店，不过都是一些小单，大单是老板的朋友关系户较多。还有就是底下地级县下单的。我就是负责底下这些人的联络。”

　　“底下的地级县，现在有多少个做时光家居的点？”

　　“总计13个。N市底下的县大概有8个。”

　　  N市底下人杰地灵，出过不少名人，是国内很著名的侨乡，不少N市人远赴重洋，旅居海外。其实整个F省，很多都是这样的市，因为Q市也是这样。Y县的设施投资也主要都是侨胞。

　　  F省人的足迹遍布东南亚，宝岛，M国，岛国，东西欧。而N市的侨胞，到90  年代末最新统计，达到将近150W人。

　　侨眷占全市的80%以上。

　　“主要的都是哪几个县再做时光家居？”

　　“最近的是G县，G县主要是做木雕，卖时光家居的那位老板也是做木雕的，家具就是配合着卖点。接下来的是H县，H县的美食比较出名，来N市的旅游的，很多会安排去H县，所以我们郑总在那边也有做一个点。那个点是郑总跟底下的代理商，一人一半，开起来的。目前是除了你们Y县以外生意最好的。接下来就是S县，S县你们就很清楚了，是跟Y县相邻的那个，目前有一个楼盘，我们郑总最近也是重心放在S县。N市内的，目前的增长很少。这三家算是最大的，基本上都有1000+以上平方的家具展厅。其他的都是一些小的县镇级，大概就百来平方的规模，摆几套样品那种。每年下的量很少。”

　　胡鸢见张鹿，在纸上记录着，总计有几个县，还有初步计算的底下线的大概情况。

　　小英说的很细很清楚。

　　张鹿正在计算下面要做的一系列计划。

　　底下这些县级市按照后来发展的分析，应该怎么联合起来，是一系列的营销策划。但是现在首先先带动时光家居这个家具的名气。

　　在N市，素问远远不如它。

　　那么必须先把时光家居带起来了，才能作为素问的翘板。

　　其实素问不搭配时光家具，直接去下面的几个县，去招商，也不是不可以。不过不能太过着急，步子迈得太大，容易扯着蛋。

　　专门做定制柜，直到后来的十几年，建材大部分品类也是分开的，当随着市场人们的需求，他们要再转型，很难了，整套去做。

　　即使单品，你再大的品牌，再有名气，要做成大家居都难，投入成本会是巨大的。主要人家还只认可你专项在做的，但是不认可你别的东西。

　　单品类的去发展，张鹿这跟原本计划的不符，还不是钱，利润的问题，而是会能更好的把控设计，整体最终效果更好一些。

　　不如在一开始就有未来20年的前瞻意识，直接在现在打入！给人输送好这个概念。

　　刚开始可能会是艰难的，但是后面会越来越好做！

　　她知道自己现在没办法考虑得太多，她也不是专业做这块，纯属是因为之前有从自己的角度上分析过行内的发展。

　　后面也是会出现各种各样的问题，但是目前，好像想不出更好的。如今都感觉有点吃力了。但是她还是希望挑战的。

　　目前虽然她正在做的这个案子，也是自己全新接收的，只是希望了解得更多，尽自己的最大的努力是设计好。

　　商业空间，能为他们多想一步是一步吧！普通的设计师不具备这样的素质。

　　为什么张鹿要想那么多，因为她们公司后来也不算少，在后来竞争压力大，设计都好的情况下！

　　拼的就是谁考虑的多，考虑的更长远！商业，最终，都是得带来利益！否则，即使再好的设计，最终也是个失败品。

　　“小英姐，今年N市的建材业，相比去年来说怎么样？”

　　“去年，我们时光，做的还可以，今年的话，半年的时间，你看看这条家具街，又开了好几家，说句实话，今年明显更加吃力了。哎。”

　　就是因为这样，所以郑总想要转型，不然接下来就只会是打价格战。到后来都是几败俱伤。

　　到了中午时间，胡鸢和张鹿请了小英出去吃饭。

　　又从职员小英嘴里，了解了不少，现在郑剑锋的人员问题，家具工厂的规模，一年能做多少量。


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