第二百一十章 概念生活馆2(3700)

　　下午2点半，郑剑锋才过来时光家居。

　　看到胡鸢等人竟然还在。

　　“你们怎么没提前跟我打声招呼？我还以为你们回去了。”

　　“我们初稿大概做了一下，想走之前跟您交流一下？”

　　“噢？这么快？小英，一会有人来找我就说我突然有点急事，人不在，跟他致歉一下，回头我请他喝酒。”

　　“好的，老郑。你把车钥匙给我吧，我帮你把车开到后头去，不然等下人家看你车在，一下午都在帮你接待这些人，不用干活了。”郑剑锋觉得十分有理，于是从口袋里把把车钥匙，直接扔向小英。

　　郑剑锋赶忙回到办公室，把门关上，并且拉上百叶帘。他原本下午是有安排接待朋友。

　　但是想着，胡鸢跟张鹿一会还要走，索性就先推了，是有轻重缓急。

　　“小英这小家伙，很机灵！”老郑一边泡茶一边说道。

　　“我们今天早上就过来了，跟她聊了半天，确实！”

　　“对吧，我不会王婆卖瓜，自卖自夸的。话说，方案做成什么样了？我看看。”

　　张鹿从书包里，翻出昨晚画出的设计稿。

　　“郑总，你先看下，然后我在跟你具体说一下。”

　　郑剑锋先拿起方案布置图看了一下，先不说设计，就凭这一手手绘，还有标注的草书，嗯，写的不错。

　　都比他这么多年认识的设计公司的设计师画出来的好太多。足以证明底子还可以，还是艺魂的小设计师。

　　平面布置上，总的就安排了7个样柜家具空间。

　　先从门头看起，总的6个店面，左右两边个店面，都是做封闭的家具橱窗展示，上面标注，新品！

　　看对比了延伸出的效果图。是单品家具，配合布艺，挂画，软装的，工艺品陈设。

　　在商业街，这个地方，这样设计很容易吸引眼球。其实就跟服装模特橱窗一样。

　　中间的两个店面，有一个店面做成开放式水吧，吧台。几个吧台椅。

　　小设计师这么设计是考虑到商业街，那边会有很多人累了，可以休息一下吧？

　　从门头进来，除了收银吧台，规划的是客厅酒柜一脚场景，做的是素问的定制柜。还放了时光家居里的一个比较畅销的休闲椅。

　　中间很大一部分，是休闲区。大概占用，100平方左右，敢情这是弄成饮料店？中间这块区域，张鹿做了很多种方案画稿。

　　可以做咖啡沙龙，插花沙龙等，旁边标注特写的，总之这个区域的意思，是后面作为活动场景。这孩子是把每个区域以后要做什么都规划好了。

　　其他的空间，全部做成样板间模式，但是并没有尚好家居那么大，大部分是做单品或者双品的展示。

　　床倒是有专门做个展示的，展示时光家居的的床垫。而卧室这块倒做的完整，也可以独立起来。

　　客厅展示位沙发也只是上了两套，是他今年这边的主打款。客厅区域的也做的很简单，设计的是素问的现代柜子，软配也只有书籍。咖啡杯等等。

　　其他空间大部分沙发没有上全套，只是用了素问组合柜子，加上家具，然后配上软装布艺做设计。

　　这样东西曝光率，倒是高了！但是客户不是看的不完整了？会买？

　　“看到你的方案，完全想象不出这个是家具店的设计。”

　　“没错！这是个时光家居生活馆。”

　　“家居生活馆？”

　　“我们昨天没有走，特地的去商业街进行了人流考察，还有周边店面考察。所以我决定在这个区域设计成家居生活馆，生活馆是什么概念？我们卖的是一种生活方式，讲述的是家居美学。”

　　“生活方式？”

　　“我的设计是先从几点来考虑：1、周边的地理位置，我们特地考察，周围很多高档居民小区，许总家不也是在让那附近，我们考察了周边的配套，也询问过，在未来的几年内，那边那附近肯定会开发不少房产。

　　  2、商业街主流人群，这条商业街是N市最出名的品牌街了，基本上人买衣服，或者平时闲逛有喜欢来这边吧，那我们不卖服装，不是主流的商业，怎么脱颖而出，吸引客户进去看？这就是我这么设计门头的理由！从门头来看，走过的人，会知道我们这个是个家具馆，这个很直接。咖啡水吧的设计，是为了吸引小部分各种顾客过来。我们考察过，你那一条街的品牌女装多，但是饮料店目前并不多！

　　  3、而做这个水吧的目的，是提供想表达一种新生活方式，可以经常举办一些咖啡沙龙等活动。为时光家居造势。咖啡，本身也是居家，虽然不是必备的东西，但是确实高端人士，很喜欢的东西。当然也可以做成别的东西，花艺沙龙等等有关家居的。

　　  4、为什么生活馆里的家具体验间，要这么设计？考虑到寸土寸金，要尽可能的提高曝光率，其实买家具，客户大部分只是为了体验一下坐感，摸一下材料。你看我那些选的样柜很有讲究，也做了一番深思考虑。各场景角落设计，最主要的营造氛围。这样，其实您上样压力也小一点。”

　　“书房、品酒、休闲阳台插花、安宁卧室空间、想要有这种效果，就必须整体氛围搭起来，需要设计！这就是我们说的生活方式的概念。根据业主的生活方式来设计！来选购家具！整个系列的全图，我们可以跟尚好家具一样提供图片就可以了。再不行的还可以拉到你时光家居里面去看。这个家具店，其实主要目的就是为时光家居引流，提前锁定未来精准客户而备的！”

　　这是张鹿昨晚思考了一夜，为的是像郑总表达清楚几点，我们设计是提前去考察过了的，而是考虑了你现在的情况，并且也提供了后来可以发展的几个方法，至于做不做，他自己去看！

　　“你这个想法很新！已经有别于传统的家具店！”郑剑锋看的眼前一亮。通过张鹿这么一讲解！这是自己闻所未闻的。

　　“郑总，最主要得看个人怎么经营，敢不敢打破传统？我觉得，这么好地里位置的店，这么新式的家具展厅，如果经营不起来，那是经营者的问题占了很大一部分。看得懂看不懂，这个主要在你！”

　　张鹿这意思表达的很明显，即使这么做了，后面还是起不来不行了，那么不是她设计的问题，而是他经营的问题。因为后来，很多人都经营的很火热的，而且还是在竞争那么大的情况下。现在这条街完全没竞争。市场也不是那么饱和，郑总还占了天时地利。还做不起来，还不是个人问题？

　　“里面所有的东西都可以卖！不仅仅局限于家具！挂画，工艺品，布艺，床品等等！种类多样化！这些的话，可以由我们来安排，也可以我们给你设计你自己安排。得先去整合供应链！还有我们可以告诉你一点，我们的Y县就是这么做的。所以客户，能把全套在还没开始交房的时候，就把钥匙扔给我们！最后签收就可以！我们Y县的人民，都可以接受，N市，我想不至于接受不了吧！？”

　　接受不了！还是你们人的问题！

　　“就像你与刚才所说的，如果我站在消费者来想，如果是你们艺魂全套设计的都帮忙整的好好的，我也愿意把房子都扔给你们啊。装修是多累的事情啊。但是不是所有人都有设计概念，所以比较难办。”

　　“这点就得看你们怎么去做市场推广！把这个概念深入人心！我想，这个生活馆就可以了！可以先试试。”

　　“小鹿妹子，你说的我都听明白了，这个设计，真的出乎我的意料，你们直接帮我安排，怎么搭配啊，怎么施工，本来我也就是想把你们尚好素问的，全部照搬来的。没想到你还新的帮我规划一下了。”

　　“我们设计就是根据不同的空间，做出不同的方案。主要郑总是老朋友，而且我们一直的合作都是很愉快的，接下来大家也是一起做素问，一起做时光家居，我们肯定都会全力支持。当然都想做的更好！”

　　“那就全部你们帮忙安排，回去详细做一个设计，前期+后期软装，全部做好预算报表给我。没问题就直接开始，我是要争取在10月前开业。我也想在今年火一把！”

　　“我们尽力！”现在是5月初，10月开业，时间其实还是挺赶的。

　　“还有，我有个不情之请。我的小儿子，叫郑麟，今年20岁，我想让给他找点事做，能不能这段时间把他安排到素问去学习一下。了解一下接下来要做的东西，还有自家的东西。我发现你们比我们更专业。我打算安排他先学设计！小鹿，妹子，你可愿意收徒？”

　　郑剑锋看着眼前的张鹿，虽然看着年级小，但是脑子很清晰，功底也不错，看起来不像是简单的只有一点小聪明。他想让儿子从底层开始学起。

　　“得看人！到底适合不适合，能用不能用？本身已经说好，会帮你培训素问的产品，还有销售！你们可以把人叫来！但是得提前说好，我们的Y县可没有N市那么好玩，等下呆不了呆不下去了，那不是我们的责任了。还有，郑总，我觉得小英不错，新店可以考虑让她来当店长。”

　　“你说小英啊？我本来也是想考虑的，但是我家具城那边还真离不开她。”

　　“这个人员问题，你自己去把控了。按照目前，我可以告诉你这个生活馆要几个配置，你好心里有数，设计师最少4人，销售人员2人。先有人，才有量！这种生活馆，应该找偏向销售型的设计师，机灵一点的。安装师傅，可以安排1人，然后在安排1个小工。最好越快越好！就这几天就安排！”

　　传统的经营模式，包过Y县的那几个建材商，都是先想有量，再请人！但是你不想想，一个人到底能做多少量！

　　而且往往发现人员也不是那么好请，好培养的，特别是这种需要一些技术性的。瓷砖卫浴那些成品还简单的一点了。

　　“这么急啊？”

　　“人员不是一两天，就能上手的，我们最近太多单子，五月份刚开业，他们都有很多工地可以练手。有的看！”

　　“原来如此！”

　　张鹿可不想做赔本的事！尚好接的单子后面消化，可是很累的事情。

　　郑剑锋排去的人员，没大用，帮忙量量房，拉拉尺子，接待一下客户也是可以的。

　　接下来整个下午都在交谈，细节方面，现场在细化一下，基本上已经敲定。

　　“郑总，我们先告辞了，还得赶回去。”胡鸢告辞道，一个下午他都在听还有看着时间。

　　明天张鹿还得休息，今晚也不能搞得太晚。

　　“别啊，要不今晚在留一晚，你们也辛苦了，我好好招待你们一下。”郑剑锋拉着两人让他们别急着走。

　　“不用客气！接下来还会常来。”


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