217、向谁投降

　　而言星河最近又发动了最大的一招，宣布将在五川省投入一个大型的炼油基地，五川素来是北川公司最大的市场所在地，一旦被中星海攻陷的话，沉江石化可能真的就只能沉江了。

　　而最可怕是，从沉江市正父传来的消息，上面对于北川的支持出现了动摇，并且出现了趁市场高价位，把国资所持有的20%股票全部抛售的传言。

　　罗成感到了最深的危机，第一次想要向言星河投降。

　　在烟雨市的拍摄基地，罗家涛和言星河的第一次谈判并不开心。

　　罗家涛愿意让出BXF，但是开价很高，言星河笑而不答，他知道现在北川还没有到山穷水尽的地步，那就先谈着，继续压迫，他的目标很明确，让北川真正无条件投降。

　　到时候北川就是自己帖板上的肉，自己想怎么割，就怎么割。

　　双方一见面，全是客套话，无非一个赞张慕年轻有为，另一个赞罗成老当益壮之类的。

　　双方都希望对方虽然进入话题，从而能够判明方向，掌握主动，虽然只是拼命寒喧，一直聊了二十来分钟，竟然没有带入一句正题。

　　张慕看着罗家两父子，两父子都是一个德性，城府深深，根本看不出本点端倪。

　　他知道自己利诱威逼等绕弯子的方式都不可能让罗家自动开口，但是罗成主动来汉州市实际上也已经显示了罗家的困境，毕竟年初年会的时候，罗成的架子很大，只是让儿子业应付应付。

　　所以张慕决定转变策略，直捣黄龙：“罗总，我这个人头脑简单说话直，我就实话实说，我知道你们北川出了问题了，而且是被言星河逼出来的问题，所以我来，想听听你们究竟想不想我张慕出手。”

　　“如果仍然如同小罗总说的北川没问题，我们的谈话就到当为止，然后我们就只风月，不谈其他，我和夏秘书立刻回去，跟言星河去谈。”

　　“如果你们想让我张慕出手，那就知无不言，言无不尽，我们一起来想想办法，怎么帮北川度过这次危机。”

　　罗家涛第一个反应就想打哈哈，捣浆糊，他扬了扬手：“张总，我们北川......”

　　张慕知道罗家涛想说的话，他直接打断了他的话：“罗总，我和夏秘书着急来找你们，不要认为我们什么都不知道，所以，下一句话，可能会涉及到北川的生死，你想好了再说。”

　　罗家涛突然发现张慕前所未有的认真，顿时一句话嘎然而止，他的手扬在半空，嘴巴都来不及闭上，很尴尬的一个画面。

　　张慕决定下一剂猛药，他直接站起身来：“我给你们十分钟时间讨论，要不要向我张慕喊救命，要或者不要，没有第三个选择，你们自己定。”

　　他拉着夏青，直接走出会客室，把罗家两父子扔在里面面面相觑。

　　罗家父子还真傻了，按照罗家涛的对张慕的性格估计，一直以为张慕是那种性格慢热，适合慢慢磨，总能磨出一点什么的人，可是今天却一反常态，快到根本不给他们一点忽悠地余地。

　　两个人对望了一眼，罗成问罗家涛：“你怎么看？”

　　罗家涛叹了口气：“从总体实力上看，中星海要略强于杨木，尤其是杨木在北方的实力较强，而在南边，总要弱一点。”

　　“从个人能力来看，虽然张慕在上一次较量中赢了言星河，但是综合来看，言星河却要胜过张慕。”

　　“但是从个人感情出发，我更倾向于跟张慕合作，不为别的，只为安心，与言星河打交道时，你永远都不知道他在想什么，而与张慕交往，则简单的多，他在来与我们合作的，而不必过于担心会吃了我们。”

　　罗成道：“可万一杨木的目标也是想吞并北川呢？”

　　罗家涛摇了摇头：“BXF只是杨木的其中的一个产品，而且目前杨木只开了BXF百分三十多的产能，他吞并我们毫无意义，而沉江石化对他来说更加没有意义。”

　　“但是对中星海就不一样了，中星海一直想在BXF找回面子，而且中星海本业就是搞石油的，收购沉江石化对他们有战略意义。”

　　他又叹了口气：“本来与中星海的合作倒可以是战略互补，只是人家现在明摆着要吃掉我们，所以几乎就谈不上合作基础了。”

　　罗成指指外面道：“你原来的构思的通过与张慕的谈判作为与言星河的筹码，现在你觉得呢？”

　　罗家涛仍然摇头：“不太可能了，张慕不是傻瓜，他这样开门见山，目的就是防止我们蛇鼠两端，所以只给我们两个选择，要不我们选他，要不选言星河，没有第三条跑。”

　　“而且最烦人的就是，张慕说的没有错，杨木和中星海不可能真的打起来，张慕可以等中星活吞并了我们以后再和中星海谈分配，也可以和中星海联合起来对我们动手，对他来说，没有多少区别。”

　　“所以我们对张慕，实际上没有什么谈判筹码，毕竟对他来说，杨木是公家的，对我们来说，北川却是命根子，我们赌不起。”

　　罗成看着儿子，现在儿子在很有时候的分析和判断能力确实超过自己：“那你想好了跟谁合作没有。”

　　罗家涛仍然无法决定：“我倒是想跟张慕合作，可是张慕远水解不了近渴，我们北川的危机，杨木恐怕鞭长莫及啊！”

　　这个想法罗成不赞同：“不，我认为既然他大老远跑过来，而且这样直接了当，一是说明他已经对此事了然于胸，我们对不对他隐瞒都没有意义；二是说明他很可能带着方案，可以让北川走出困境。”

　　罗家涛沉吟了半晌，权衡之后他咬了咬牙：“我们就把底透给他吧，万一他真的有解救能力呢？”

　　罗成点点头：“我亲自去门外把他请进来。”

　　罗成打开门，脸上已经多了许多真诚，张慕知道自己想要的目的基本上达到了。

　　三个人谈了将近一个下午，罗家涛把所有的数据一项一项讲给张慕听，张慕越听越凝重，北川的危机确实非常严重。

　　但问题是无论银行、航运、沉江石化的设备更新、或者鄂北省正父的态度，没有一项是张慕个人的能力所可以解决的，不论是资金或是行政能力，都不可能。

　　罗家涛越讲越多，他越听脸色越差：“以杨木的能力，恐怕也不可能在短期内同时在这么多地方给北川提供帮助，这件事确实很有难度。”

　　罗家涛和罗成对视一眼，脸上均有失望之色，现实如此，大家都没有办法。

　　张慕站起来转了几个圈，问道：“有没有可能性，比如说只需要解决某一个问题，就可以将整个危机解决掉，而不是与中星海全部开战，如果这样对恃的话，纵使最后赢了，恐怕北川会千疮百孔。”

　　罗家涛和罗成都摇摇头，这些产业都不在一条线上，所涉及到的部门也完全不在一个系统，想要用一个动作就解决掉所有危机，不可能。

　　夏青开了房间里放着的一瓶红酒，给四人每个人倒上一小杯：“不要急，现在有的是时间，大家分析分析，慢慢想，任何事情都会有余地，上帝不会把所有的出口都关上的。”

　　罗家涛接过酒杯，摇摇头：“我们分析过好多次，恐怕真的很难有这样的办法。”

　　张慕也接过酒杯，轻轻摇晃，这瓶红酒挂杯度很不错，几圈转下来，杯壁上已经留下了高高的油脂痕迹。

　　他沉思了一下，又组织了一下文字，道：“我并不这么认为，你们让我班门弄斧一下。”

　　父子俩都点点头。

　　张慕分析道：“首先你们说的银行的抽贷危机，及核心的问题实际上是北川资金短缺的问题，而在北川的几处产业中，真正资金短缺的是沉江石化，也就是只要解决了沉江石化的资金问题还有销售问题，这个问题就迎刃而解。”

　　父子俩又不约而同点点头。

　　“再说到航运问题，你刚才也说了，北川投资航运其实两个目的，一是沉江石化的自身需求，二是沉江石化的油品可以保证运输企业有成本优势。”

　　“虽然言星河用手段抑制了北川的运输市场，可是如果沉江石化的生产和销售规模都能扩大，那么光凭沉江石化自身运力需求，就足以弥补言星河所带来的市场损失，所以说实际这个节点也在于沉江石化上。”

　　父子对视了一眼，均表示无异议。

　　“然后是沉江石化的设备更新问题，这个不用说了，无非是北川没有资金和技术进行这方面的投入，但沉江石化本身的地理位置，员工队伍实际是一块很有潜力的无形资产，所以说问题仍然在沉江石化上面。”

　　“最后是鄂北省正父的态度问题，对正父来说，企业的影响力就是他的生产销售还有纳税的数量，但不管怎么样，象北川这样的企业留在地方比由中星海控制对鄂北来说更有意义。

　　”所以说只要让鄂北省能够看到沉江石化巨大的潜力，那么正父无疑是会持支持态度，因此最后这个问题结点，也在沉江石化上面。”


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