218、锦上添花易，雪中送炭难

　　父子俩彼此对望了一眼，自己作为北川的负责人，对北川可谓了如指掌，在研究了那么长时间以来居然一直在头痛医头，脚痛医脚，从来没有这样深入的分析过，难道真的是因为所谓当局者迷吗？

　　张慕继续分析：“那也就是说，如果能找到一个投资者，投入资金对沉江石化进行战略投资，整改设备，提高产能，并帮助沉江石化能进入正常的油品采购和销售渠道，是不是一切问题都可以迎刃而解。”

　　罗家涛瞬时间眼前一亮：“其实不用投入多少资金，只要能找到这样一个有资格的投资者，完全可以用定增的方式引入战略投资，这样的话，对双方都是互赢的。”

　　父子俩马上高速在脑中搜索能不能找到这样的投资者，可是马上又都黯然，如果他们能这找到这个人，这些年沉江石化就可以利用对方的采购和销售系统，根本不用象自己现在这么累，自己建设采购和销售渠道然后苦苦挣扎，最糟糕的油品质量不过关，总是被投诉，许多加油站不愿意用北川的油。

　　他们看看张慕，张慕明白他们的意思：“你们不用指望杨木，杨木的大头是煤炭，一向不涉到石油，也不能涉及到石油，这种过界是大忌。”

　　父子俩知道张慕说的是事实，国内的石油产业就被那么几家把持着，其他央企业怎么敢轻易向里面钻？

　　他们终于失望了，症结找到了，但解决之道仍然难于上青天，对张慕来说，能力范围最多是杨木，如果杨木不愿意参与，那就只有思路一条。

　　不过不管如何，至少现在有第三条路可以走了，毕竟北川还没有到生死关头，如果愿意化一点时间，也许真的找到投资者呢，实在不行，想办法融资或者找人组团也是方法之一。

　　罗家涛心里很不爽，心想如果不是身后站着杨木，如果杨木不能出手干涉，你张慕有什么资格可以解决这些东西，北川又何必跟你张慕废话，要找基金或是机构，多少人在围着北川转，需要我们父子俩对你这么客气吗？

　　夏青见场面有点僵，连忙在一旁鼓劲：“虽然是难了点，但就如刚才张总所说的，我们已经找到了问题的关键所以了，既然找到了锁，大家再分析分析，也许就能找到钥匙了呢？”

　　她又对张慕道：“罗总和北川身边应该不乏投资者，但是要找到有影响力有地位的投资人，尤其是要足以与中星海对抗的，也许张总的渠道更加广泛，你再想想看。”

　　罗家父子感激地看了夏青一眼，这话由夏青说出来，效果明显比他们自己提要好的多。

　　罗家涛连忙顺着夏青话向上赶，看着张慕问道：“张会长，你的人脉比较广，再仔细想一想，万一能找到这样的投资者。”

　　张慕稍稍想了一下：“要到相关行业中找到一个投资者倒得确不是特别难，难的是找到了这样的投资人以后怎么说服他们，我现在心里有两个顾虑大家分析分析。”

　　父子俩点点头。

　　“那我就直话真说了，首先，要投入这样大的一个产业，需要这么庞大的资金投入，这其中风险究竟有多大，需要多久才能收回投资，又效益如何体现？”

　　罗家涛认真想了想：“这个顾虑可以解决掉，如果确实有这样一个投资者，我们可以以过去六个月的交易均价再打个折扣进行定向增发。”

　　“我初步测算这个价格大约不到现在股价的50%，虽然有一个锁定期，但是从资金投入以后北川的发展趋势看，到股票解禁的时候，投资者绝对可以确保三年间50%的保底收益率，这个收益率应该不错了。”

　　“而只要能够进行一些操作，那么100%的收益率绝对不是什么难事。”

　　“最重要的是，只有持有这些股票，投资者融资也方便，这就可以完全解决投资者风险和效益方面的问题。”

　　“至于风险，只要项目成功了，风险自然就不存在了，我们还可以和他们签订对赌协议，如果项目不成功，可以把整个沉江石化赔给他们，那他们怎么都不吃亏。”

　　张慕听他全部分析完以后点了点头，罗家涛的这个方案攻守兼备，基本可以让投资者万无一失，这就解决了投资者风险效益的问题了，可操作性大大加强。

　　然后他又说出第二个顾虑：

　　“我虽然不太熟石化行业，但是近段时间我也咨询了一些朋友，翻阅了一些材料，了解到这个行业基本被控制者那么几家手里，中星海是一家，其他还有两家庞然大物，当然还有一些三个子，但国内基本被掌握在这三家手里。”

　　”所以我担心，我找到的战略投资者会顾虑中星海的在政策上的影响力，一旦是同行业者，一定会和中星海有很多的牵扯，到时候中星海一做工作，他们可能持在最后关头放弃投资计划。”

　　罗家涛叹了口气，确实，中星海的影响力大到不可想象，如果投资者不在这个系统里，必然不敢轻易投入这么多资金，但投资者在这个系统里面，到时中星海一跟他们通气，他们未必敢跟中星海作对。

　　罗成却不以为然：“不见得，中星海的传统势力一直都是海外石油贸易和海上油田两块，国内的石化行业是以长江为大致界限，两大势力南北瓜分的。”

　　“其实按道理来说，中星海不应该来染指我们的沉江石化，一旦中星河进入，会引起两大势力的抵触。”

　　“只不过我们北川本来就是个地炼，不在这个系统里面，而且规模也不大，如果没有人特别去挑拨离间，两大势力也不会跟他计较。”

　　“但如果我们能找到两大势力中北方势力，请下面的子公司、孙公司来作为战略投资人，邀他们一起对信中星海，这个他们应该会愿意的。”

　　“我觉得在这个事情上，我们作为一个民营企业还是很有主动权的，比如说，我们可以放弃对沉江石化的控制权，完全由投资者来托管和经营，我们只收一点租金。”

　　“这样的话，我们可以摆脱沉重的财务压力，他们则相当于低价租了一个成熟的石化基地，而且这基地他们有一部分股份，对双方来说，是真正实现共赢的，而沉江石化，也就在这个势力范围了。”

　　张慕点点头，罗成说得也很有道理，如果对挑起两大势力对中星海的警觉，这事就容易多了，可是理论虽然可行，可要操作起来，却如同天马行空一般。

　　罗家涛突地想到一点：“张会长，那天你跟我说，你跟苏省的杨花石化有一定的关系，如果能做通杨花的工作，让它作为战略投资者，投入北川，是最合适的。”

　　罗成的气息有点急促：“你是说苏高官江边上的杨花石化吗？如果是的话，真的是最佳的投资者，不论采购和销售渠道，地伴位置，产品的互补性，都可以说是完美无缺。”

　　“可问题是，有这个可能性吗？别的不说，光是一个调查程序走下来，北川已经死了好几次了，

　　罗家涛反驳道：“北川也没有这么弱不禁风，只要能够看到希望，北川挺上几年还是没有问题的，毕竟现在BXF拼命在赚钱。”

　　“更何况只要这个消息传出去，那么很多墙头草都会随风倒回来的。”

　　夏青在一边附和罗家涛的观点：“罗公子说的有道理，人都是这样的，看到你有危机的时候，就忍不住会业踩上几脚，可当他们看到希望的时候，又会巴巴得凑上来。”

　　“锦上添花易，雪中送炭难，如同张总这样的，实在是少数啊，罗公子还是要珍惜。”

　　罗家父子深有同感，这段时间以来，他们受够了白眼，象张慕这样主动来推心置腹找他们谈的，还真是唯一的一个，就冲这点情谊，足够他们珍视了。

　　张慕沉吟了半晌，仔细分析了这个可能性，前后细细地推算，觉得理论上应该可行，唯一的关键是李延河是否愿意出手，毕竟这事跟他并没有关系，但任何事情，不试一试怎么知道呢?

　　父子俩见张慕一直沉吟，以为在等待自己开价，两人用眼神一交流，又偷偷比了一下手指，由罗家涛道：“张会长，此事若成了，定向增发中的10%股份，是你的。”

　　张慕还没有听清楚两人的意思，他还在满脑子的盘算，只是下意识的哦了一下。

　　不管怎么样，这事一定要尝试一下，保住了北川就保住了BXF，也就等于确保了ZX的未来，最重要的，一定要让言星河再吃一次瘪，作为他对夏青卑鄙无耻的代价。

　　一想起言星河居然用这样卑劣的手段诱骗夏青，还给自己挖了这么大一个坑，他实在气不在一处来，以前他还真正打算与言星河和解，现在他决定要卯上了，光脚的不怕穿鞋的，我张慕就是个光脚的。

　　张慕暗暗打定主意。

　　三个人又商量了很久，张慕要罗家涛把与扬花的合作做一个初步的可行性计划，以便他回去向李延河当面汇报此事。等到所有地计划初步商定，时间居然已经到了快八点了，几个人赶紧去楼下的饭店吃饭。


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