第14章人性的算计2

“听纪老板说，冷老弟是个好酒量。今天，不如咱哥儿俩就整上一斤？”陈玉文拍拍冷利铭的肩。

        “的确我有些累。如果稍饮几杯还可以。那样解解疲乏，我想就可以了。”冷利铭虽很能豪饮，但是他绝没有什么酒瘾。

        “冷大哥。我们这里，现在属于延边的朝鲜族的一个自治州。这里睡的可都是地铺。也不知你，来到这里能适应不能适应。”许玲接着插言。

        冷利铭的心里。忽然打了一个疑问。这倒不是因为睡地铺的问题。他自信，他自己是一个很能吃苦的人。这个疑问，主要是因为刚才许玲提到，他们这是延边的朝鲜族的一个自治州。可是集安市明明就是属于吉林省的通化市的地区。怎么忽然成了一个属于延边的朝鲜族的一个自治州了呢？这点普通的知识如果都不懂得的话。他们又怎么能够做得国际贸易上面的业务呢？

        “一会儿，等你到了寝室，你就很快明白了。这里的东北人，欺生。所以，我们这十几个人一直合租在一套房子里。我们就是为了彼此相互照顾。”陈玉文继续说。

        “这个嘛，是应该的。所谓在家靠父母，而出了门当然是靠朋友。无论到什么时候，事情都得这样。”冷利铭很理解。

        他吃着这里富有朝鲜族的民族特钯风味的饭菜，心里也暂时放下疑问。他们相互客套着，彼此对饮几杯酒。饭是可以吃饱的，但酒不能喝足。这是冷利铭每次外出必须坚持的一个原则。

        很快就到了夜里八点钟。他被他们带进了一幢楼。纪晓云她们一起租的房，就在大楼的一楼。进出都很方便。这时从左右的两间卧室里面，一起走出来三男两女。他们都热情地和冷利铭一一握手。纪晓云在一旁，跟他做着介绍。这样，大家算都认识了。一个叫李清国、另一个叫马柱、一个叫马玲、还有一个叫刘玉锡，他是马玲的对象。这几个人全都是海兴市人。还过，这里只有一位名字叫苏玉美的人，她是湖北人。凭冷利铭的经验。这位苏玉美一定是做年轻漂亮的服务小姐出身。

        夜里很安静。冷利铭虽然在心里面划了几个很大的问号。但是，毕竟他从心里十分相信，他很信任万宝贵夫妇的。所以，他根本就没有往别处去深想。第二天，一大早就起来了。同寝室的人，开始陆续地出了门。纪晓云陪冷利铭吃了早点。领冷利铭来到一个酒楼下，那上面挂着一个“迎宾酒楼”的大牌子。

        “这上面，现在有一个这个方面的业务洽谈会。这个会对今后我们开展工作，是很有一些好处的。我们，还是上去听听吧。”纪晓云有些难为情地对他说着。

        “好啊。能够熟悉一项新的业务的机会，真好。碰上有这样的会，我想应该是件好事啊！”冷利铭随纪晓云进了这家“迎宾酒楼。”他们上了三楼，来到一个很的大会议室里面。

        只见，会议室里面，早就已经有近百人了。那些坐在后排的人，此时都容光满面。而那些坐在前排的人，则脸上充满疑惑。见到他们，后排从的很多人全都站起身来，非常热情地和纪晓云握手。自然，他们也不会慢待冷利铭。

        纪晓云把冷利铭带到会议室最前排的空位子上，那是一个极显眼的搁置。很显然，这一切应该是早就已经准备好的。看来纪晓云做得不错。她现在终于大胆地走向市场，开始认真搞经济了。冷利铭想。

        业务洽谈会没有一会工夫就开始了。

        先是走上台来一个非常魁梧的彪形大汉。后来冷利铭知道，这一位的主要职责是负责组织课堂。

        “参加新田事业的新伙伴们、老伙伴们，大家好，大家上午好！”

        “好！”只扣后面的人非常热烈地在应和。

        “首先，请大家允许我在这里做一下自我介绍。我的名字叫赵黎明。我来自于山东省海兴市。在新田今后的各项工作中，我一定要努力，我会成为你们大家一个最最真心的最最贴心的合作伙伴。

        “在这里，请允许我向大家提出以下几点建议，也算作是要求吧：第一，吸烟的朋友，请你们一定不要在这里吸烟。因为这里，毕竟是我们一个公共场合；第二，当洽谈会开始之后，也请大家不要大声喧哗，最好，你们也不要小声地讨论，这样会影响到别人的，在会议之后，如果您愿意，有的是时间可以一起讨论的；第三，请有手机的朋友和有呼机的朋友们注意，请您一定记得打到振动，或者干脆直接关机；第四，请大家一定记住，不要随地吐痰哦。还有，也不要随便乱扔纸屑。这些都是用来保证我们的现在的公共卫生的。第五，在我们洽谈会召开期间，请大家不要打瞌睡，也请大家尊重他人，不要在中途退场。我重申一下，如果哪一位朋友不小心违反了以上的纪律，坐在后面的那些大培训员将有权利，把你，还有你的推荐人一起清除出场外。而且，你们将七天之内，不允许再受邀请来到这里！”

        那个大汉一说完，便直接下了台。

        “这些要求其实一点也不算过分。”冷利铭想着。

        接着从后排开始，只见人们一个个地都争先恐后地来到台上，开始向大家介绍自己。对了，商业经济发展，就应该要求人们如此。人们应该这样不断地努力地推销自己。冷利铭对这些人所表现出来的行为很是认可。其实，他也很有一种冲动，想上台去介绍一下他自己。这种冲动的欲望很强烈，但是，他压住了。毕竟，他可是初涉所谓“国际贸易”这样一个行当，还是要表现得稳重一些吧。

        没有人再继续上台进行自我介绍了。这时，从台下慢慢地走上来一位长得很年轻的姑娘，看上去也就十八九岁吧。很好看的样子，她身穿一件深红色的厚厚的羽绒服，头上扎了一个小马辫，浑身上下充满了一股青春的朝气。

        “新田事业的朋友们，我的新老伙伴们，你们好。大家，上午好！”小姑娘说着一口听上去还算十分清晰的流利的好听的普通话，“我们今天召开的这次业务洽谈会，下面将由我来主持完成。首先，请允许我向大家做一下自我介绍。我的名字叫刘艳玲，我是来自于山东省海兴市。首先，在这里我要感谢一下我的这个行业引荐人。她也就是我的一个同学，也是我最要好的一个朋友，马玲马老板。就是她，一直热心地把我带进咱们新田事业，开始从事这样一个具有光辉灿烂的新兴行业。在这里，我很想借助大家，请大家用热烈又真心的掌声向她表示感谢。谢谢她！”

        于是，满场响起热烈的掌声。

        “朋友，现在随着国家改革开放的这个大潮流，咱们国家的市场经济，目前已经无处不在。您现在是不是还在继续徘徊还在继续迷茫呢？那么，今天您有机会走进来，参加我们这个正在时代前沿的业务洽谈会。你同时也就走进我们这个集体，这个十分地团结、十分和睦的经济大家庭。您这次可是来对了。我相信，您会通过今天的这个业务洽谈会得到一些启发。您一定会通过这个会议有一些新的感想，一些新的思索，当然更会有一些新的选择！”听上去这个女主持人的话，真的是很煽情。

        “今天，我们新国有幸请到一位名人。他也是我们这里一位很有名的经销商。他对我这个公司所销售的产品十分了解，并且有他独特的见解。我们邀请他来这次会议，他将向各位非常详细地介绍一下我们这个公司所经销的各种产品，以及产品的性能和产品的质量以及产品的分类。现在，就请我们以非常热烈的掌声请出他来。有请刘玉锡。现在，刘老师请上台，给我们仔细讲解，让大家了解我们公司的产品功能。”

        随着她的话一结束，满场又开始响起热烈的掌声。这时，刘玉锡走上了台。他完全没有了他昨天晚上第一次刚刚和冷利铭见面时所拥有的腼腆，竟然变得很坚毅，也表现得很老练。

        “首先，请允许我给大家介绍一下我自己。我的名字叫刘玉锡，山东海兴人，我要感谢一下我的对象，也就是我们的马玲马老板，我就是她，是她把我带进来的，从此我加入了我们这个新兴行业。我也想借助大家真诚又热烈的掌声，向她表示我的感谢。谢谢她。”刘玉锡站在讲台上面，表现得很自然。

        “我听说在澳大利亚的靠北部的沿海岸，有一种非常奇特的很大的大鸟，叫鸸鹋。据说，这种鸟，她的飞行速度是极快的，而且力气也是大得很的。澳大利亚那边的人，一直喜欢利用这种鸸鹋身体里的油，来制做成一种给女性的护肤品，据说对人体皮肤有很强大的保健作用……”

        对于刘玉锡对产品各种功能的介绍，冷利铭并没有真正听进多少。因为，他一直觉得纪晓云是找他来到这边，考察这里的国际贸易的。所以，什么鸸鹋油之类的、什么比迪系列等等的化妆品，似乎和他并没有真正的什么多少关系的。但冷利铭产生了疑问：纪晓云是不是在这里做传销？我这是不是进入了传销，已经被纪晓云看做一个要发展的下线呢？对于传销到底如何，到底是什么样子，冷利铭也不了解。他只是对此多多少少在听人讲到过，据说从1992年开始以来，传销曾经一度成为社会里的一个热门话题。不过，后来他又听说从1997年起国家开始严厉打击这种传销活动。传销的内幕。他也不知道那到底是什么东西？冷利铭这些年以来，一直忙于中学里的教学工作，他后来的又做一些教育管理方面的工作，所以做好他的本职工作一直是他的一个信念。所以，他对于其他类形的内容，还真是可以做到一点，也就是按照“事不关己，高高挂起”的逻辑处理的意味。

        随着，只听坐在后面几排的听众开始热烈的掌声。刘玉锡讲完，他已经走下了讲台。年轻的女主持叫刘艳玲的，此时又上了台。

        “刚才，我们通过刘老师的详细的讲解，相信我们大家现在对于我们公司里的产品的性能，都已经有了一定的了解。当今的世界经济形势，正是经济紧缩的态势，有钱的人，是不愿意投资的，而没钱的人，他们做什么事其实都很难的。现在，下岗的工人也随着改革越来越多。而如果继续将物品单一地销售，只是摆放在柜台里面，等待人们来购买，这种的经商形式，现在已经跟不上咱们这个时代的潮流了。如果产品要想真正可以卖得好的话，可以卖得快的话，必须要采用一种更好的营销手段。所以，于是也就便出现了我们现在的网络营销。这个网络营销，可是当今这个社会产生的与经济发展相联系的一种新事物。这也是我们当今社会，经济发展的一个必然现象。

        俗话说，公司的产品是基础，而公司的制度才是灵魂。我们新田公司，首先推出一种五级三阶制的优秀的制度。后来，公司又放宽，现在执行的是无限代累积制度，之后，公司又完善了一种出局制，还有，在我公司还独有一种制度，就是超越回归制。其实，我想大家此时更关心的制度，还应该是我们公司的关于奖金方面的制度和一些分配方法吧。因为，我们很多朋友是从几千里地之外的山东海兴来到此地的。在这东北的集安市，我们可是为的是赚到钱，也就是我们要追求的是经济利益，再说白了，我们来此地就是为了想要挣钱的。今天，我们在这儿，有幸请到一位，一位这样公司的经销商。他在我们这家公司，一直做得非常地好，非常地棒，他的销售业绩一直在日趋上升。他本人对我们公司的现在的奖金分配制度方面的规定有详细的了解，他对此也有着独到的见解。所以，现在让我们请来董明董老师，请他给我们进一步讲解我们公司的关于奖金的分配制度，当然还有现代的择业观念。”

        “董明？”怎么这个名字，现在听起来好熟悉啊。随着，看到一位年轻小伙子的走上台，冷利铭想起来了，哦对，原来就是他，纪晓云姐姐的儿子，他在前几年也是经常呆在万宝贵的家里，所以见到过他。他是一个很能够讨人喜欢的年轻帅气的小伙子。

        “我这次上得台来，首先要向大家说明两点：其一，我呢，只是我们新田这个行业里面的一名普通的新兵。我要感谢我们的主持人小姐，当然还有在座的各位朋友，谢谢你们给了我一个可以跟我们大家一起相互交流、相互分享的机会；其二呢，我要借助你们大家真诚又热烈的掌声来感谢一个人，也就是要感谢一下我的行业的引荐人，她现在已经是我们公司里的第三级别一个培训员级别的人物，她也就是我的姨妈纪晓云纪大培。是她，是她用心把我带进来的，这是一个敢于想敢于做，并且可以心想事成的行业，这里充满无限的机会和光明的前途，这就是我们的新田事业。我是从心里要谢谢她的。”

        对董明上面所讲的这些内容，冷利铭听得非常地认真和他细，他已经慢慢感觉到纪晓云叫他来，其实她的真正目的，不是做国际贸易的，很可能她就是让自己来了解一下这个“新田事业”的。

        “在我这次开课之前，首先我要给大家讲一个小故事，这个真实的故事，就发生在广州。在广州，一些小的快餐店，在那里是非常非常众多的。有一家这样的快餐店，由于店里的老总他经营有些问题，管理不善，所以小店面临着倒闭的危险。正当这位老总一个坐在小店里面独自发呆的时候，从外面走进来一个人，还是一位外国的老人，他一进来就对老总说：‘你好小伙子。我可以给你一种好的经营方法，包你会在一个月之内能够净赚十万，你看怎么样，不如现在我们合作一下？’

        “那个老总听了，当然非常高兴。你想，一个马上就快要倒闭的小店，还能有机会净赚十万？

        “正在这个老总非常高兴的时候，听到老者又对他说：‘在你能够净赚到十万元的这个基础上，你必须要保证付给我报酬，付给我一万元的报酬。’

        “老总在心中这么一算，十万元减一万元，还有九万元呢，这也是非常非常划算的呀，于是他就答应了这个老者的这个要求。

        “他们经过一个月左右的紧张和忙碌，一直整修门庭，没想到他们果然就在这个月的月底，一下子净赚到十万元。当然，老总是理所当然，一定要付给了那个老者一万元的讲定的报酬。

        “那么，这位老者他是谁呢？他就是一个响当当的人物，他是当今世界上非常非常著名的一家快餐店，也被称为连锁大王——的麦当劳先生。我这里给出一些数据，一些社会学家经过调查，麦当劳的这个先生在全球都已经有了在八十八个国家里面有了这样的一种快餐店，有大约一万余家呢。现在，假如，每家每一月全都付给这个麦当劳的先生这样一笔报酬，也就是一万元报酬。那么，一个月他就已经是一个亿元了。那么，一年他就有十二个月来收，就是接近十二个亿的资金。如果麦当劳这个先生的思想很保守，他只是经营了一家这样的快餐店，那么他一个月也就有十万，而且一年也就只不过才收入是一百二十万左右。


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