第17章人性的算计5

“刚来这里才一两天的朋友们，你们可能会被这些写在黑板上的各种点数所迷惑，我新田事业是一个庞比较大的新田事业，它不可能再用那种原始的珠算法的。所以，为你累积的那些点数，都是在用电脑来为你进行计算，比较大套产品，就是/35元=70点，当然，为了计算时候不出现零头，到时候我们会将70点累积换成不一些复存在的比较大套产品的一个100点，这样可以换成产品的成套数。

        会员要求1—2套产品；

        推广员要求3—9套产品；

        培训员要求10—94套产品；

        代理员要求95—392套产品；

        代理商要求比较多，要大于等于393套产品。

        “我新田事业的四种收入，我介绍完了，这也就是我新田事业的四种对于经销商的奖金的一种分配制度。

        “第一个就是直销奖。所谓，直销直销，我们不难从他伯字面上可以看出来，就是直接进行的销售的基本意思，我新田事业五个级别里面，其实都有这个直销奖可以拿的。

        会员所享受的直销奖的比例是15，共计为525元人民币；

        推广员所享受的直销奖的比例是20，共计为700元人民币；

        培训员所享受的直销奖的比例是30，共计为1050元人民币；

        代理员所享受的直销奖的比例是42，共计为1470元人民币；

        代理商的所享受直销奖牟比例是52共计为1820元人民币。

        “我新田事业什么都好，但就是有唯一点不好的地方就是，不管你一开始的推荐人，他做到我新田事业哪个级别了，也不管你曾经在家里面做人是有多么多么的成功，你一来到这里，来到我们新田事业你一定要从零做起。

        “你首先一定要加入新田事业，你是一名正式的会员。你为新田事业卖出去产品，最低两套产品，可以用ab表示，新田事业会奖励你，这时你会员的这个直销奖的总额就是525元。当然，卖出两套，所以就乘以2，就等于1050元。然而，这时候，你所完成的这个会员的规定的产品套数，你就会在当时，就当月当日当时的那一点，成为我新田事业一名正式的推广员。这时候，如果你又为新田事业卖出一套无论什么产品，我信用c来表示吧，新田事业会奖励你，这时按推广员所离家的直销奖的比例就是700元，因为，其实你abc这样三位朋友，他们也知道加入，其实不是他们的目的，发展才是他们的硬道理，所以，他们分别又为新田事业卖出这样的两套产品，新田事业这时，当然会奖励他们，但只按会员所享受的直销奖的比例，一般是525元，接着，卖出两套，也就是就要再乘以2。

        “你这时候，在心里也许会问，你看前面那三套，那些是我卖的的产品，我在有奖金拿的，后面那六套，他不是我自己卖出的产品，我还有钱可以来拿吗？这时候，你还是有钱可以拿的，你拿的这份是我新田事业第二种奖金，这也是分配制度另外一种——差额奖。同样，不难从这个字面上，就可以理解，这就是一种级别差。如果当你还仅仅是一名最初的推广员的时候，你就可以与你下面的那些普通的会员之间，产生了一个级别差，新田事业会奖励你的，可以从700—525元，也就是卖出6套，再就乘以6，最后等于1050元归你拿的。

        “因为我新田事业实行的是一种叫做无限代的累积制度。因此，这个时候，也就是你完成了一个培训员所应该完成的产品套数。所以，你会跟着在当月当日当时马上就成为我新田事业的一名较高的培训员。如果，这时，你又为新田事业卖出一套公司产品。这里用d表示，新田事业会奖励你的，这时是按培训员所享受的直销奖的比例，就是1050元，因为，这里你d朋友，他也知道，他加入这里并不是目的，他也要发展，这才是一个硬道理，所以，很快为新田事业卖出了两套产品，新田事业会奖励他，以会员所享受的直销奖的比例525元，卖出两套，所以还就乘以2，新田事业会奖励你，要按培训员的一个差额奖，就是1050—525，就等于525元，因为卖出两套，所以就乘以2，所以等于1050元归你了。

        “因为你的ab朋友，他们加入得早，一开始发展得又好，所以，他们很快成为我新田事业的培训员，当然，这时你的业绩点，点数达到时，你马上就会在这个次月日的时侯，升为我新田事业的一名正式的代理员。

        “讲到这个代理员，我一下子就想起来，在这个行业里面的一句通俗的话：这个代理员，这个代理员吧，他既有钱，且又有闲。这个代理员，天天就是住宾馆，他顿顿可以下饭店。如果一天，有一名很是细心的小服务员来问你说，大哥，你是什么职业，做什么工作的？怎么我只看到你一直在消费，却看不到你一直在努力挣钱呢。

        “于是，那时候你骄傲地，大声地告诉她说，你的工作就是一名干网络营销的代理员。由于，她不懂，也不知道什么才是这个网络营销，你呢，便带着她公平到行业里面来进行考察了。随后，经过她这几天很细心的一番考察之后，她也决定，以后和你干，所以用e表示，这时新田事业会奖励你，做为一名代理员所享受的直销奖的比例，也就是1470元，因为此时，这名服务员，她知道她呢，加入这里并不是目的，她也要发展，只有这才是硬道理。所以，很快为新田事业卖出这样的两套产品，这时新田事业会奖励她，当然是按会员的那个直销奖525元，因为卖出两套，所以就乘以2。那你呢，可以拿到，是一保代理员与这个会员的之间的差额奖，1470—525相当等于945元，因为卖出两套，所以乘以2，最后等于1890元。

        “这时，因为你的那abcd四位好朋友，他们加入得早、而且发展地好，所以，很快都有2至4名，不断升为我新田事业的代理员，而此时你的业绩，点数已经达到，你将会在这个次月日时候荣升为我新田事业的一名代理商。

        “提讲到这介代理商，我想起，来现在社会上更为流行的一句话，是这样说的：穷在闹市，根本无人问，富在深山，却还有远亲。所以，当你开着，属于你的宝马大轿车，荣耀地回家的时候，当你的车门，还没被你打开的时候，就有一个这样的八竿子都打不着的穷亲戚，他扑通一声，马上跪在你的面前，大声地叫了你，叫一声，姐夫啊！这不叫还好，一叫吧不要紧，这一叫，一下子把你就给叫蒙了。你心里想，你想，我一个还不到二十岁的这么一个小伙子，我连个对象都还没有找到呢，哪来的这么一个小舅子？这时，就听他说了，你不知道我姐吧，前几年就早早地看上你了，早就说你，就是一个代理商的好命。

        “你经不住这些，他这样的死缠烂打的，于是，你便把他也带到了我们这个行业里面。由于他，早就看到了现实的情况，连考察他都没有再进一步考察，便和你一起从事了这个行业。这个，用f表示，所以这时候新田事业会奖励你，这个代理商所享受的直销奖的比例1820元。由于，此时你的f朋友，他也很想开上属于自己的轿车，所以他加入我新田事业以后，辛苦努力地付出，很快为新田事业卖出了两套产品，新田事业会奖励他，就是525元，然后卖出两套，再就乘以2，新田事业会奖励你的，这个代理商与空上会员的之间的差额奖，也就是1820—525最后等于1295元，因为卖出去的是两套，所以就再乘以2，最后等于2590元归你了。

        “讲到这里，你们都明白了吧。我现在想起，当我国那名开国领袖，也就是敬爱的毛主席，他所写过的诗，一首很美好的诗：待到山花烂漫时，她在丛中笑。虽然，我小学还没有毕业，当时不理解，不明白这首诗，到底有什么样的深刻含义。所以，只知道，如果当你的网络开始形成的时候，你就可以呆在家里面，这么哗啦啦地、这么哗啦啦地一个劲儿地数钞票。

        “第三个，是育成奖。在我新田事业实际运作里面，有这样的情况，一种什么情况产生呢？就是，你是一名很普通的培训员时，你的下属，他也是这样一名普通的培训员，你心里也许会问到，我的下属，他已经跟我一样，平级了，那我还有什么钱可以拿吗？这时候，其实你还是有一些钱可以拿的，你拿的那部分是我新田事业第三个类型的奖金，这个分配制度就是——育成奖。不言而喻，育成、育成，我们不难从这个字面上去理解这个奖的，就是把人培育成才的奖励。当你此时是这样一名普通的培训员时，其实你的上手那个代理员也会在你这个下属的的整体网络之下的，所以，每卖出去一套公司产品，同样会奖励你，给你一个4的比例，计140元，这个就是育成奖。

        “这时，你知道你的月打底的那份工资到底是多少吗？

        “不计算上你的下属，他是一名有63套的比较大一个培训员，只算计，他是只是一名刚刚才竞升的只有10套产品的一个小培训员的话，卖出一套产品，所奖励你的，将是一个140元，那么他卖出10套的话，就奖励给你140x10=1400元这么多。换而言之，如果当你是，你仅是这样的一名普通的培训员，这个时候，不算你自己得到的的直销奖，也不算你将会得到的差额奖，只来计算一下你的那部分育成奖，估计也是要千元打底的。

        “在我新田事业实际运作里面，还有会这样的情况。一种情况，也会产生，就是你成为一名代理员的时，你的下属，他也同时是一名合格的代理员，而更可气又可恨的，还是你在下属的下属里面，也是有一名这样的代理员，你也许还要问，我的那个孙子辈，现在都跟我一样，平级了，那样的话，我还有什么钱可以再拿吗？这个时候，其实你还是有一些钱可以拿的。因为，你拿的那部分还是我新田事业第三个这个奖金的分配制度，就是育成奖。

        “当你成为这样一名较高级别的代理员的时候，其实你的上手，那个代理商，已经从你的第一代较高级别的代理员网下，他每卖出这样的一套产品，都会奖励你的，一个3的比例，也就是计105元。这个是从你的那个第二代的代理网下面提出的，每卖出这样的一套产品，都会奖励你这样一个2的比例，计70元。因为这时，你的每月的那个打底工资成为多少了呢？

        “先来看一下吧，你的第二代这个代理，我们先不算他成为一个392套的比较大代理的情况，我们只算他成为一个刚刚才竞升的到这里的套的一个小代理，因为较高级别的代理员成为次月日而竞升的。那么，到时候，他所在的整体那个网络下的人数，也会翻一番，就是最后达到有120人—130人。我们现在不算他们每人每月为新田事业卖出一套这样的产品，只打个折，他们两人为新田事业卖出一套这样的产品，也就成为60套，卖出这样一套，那么奖励你的这个2的比例，计70元，而卖出60套呢，就再乘以60，一共4200元归你了。

        “看看，你的现在的第一代的这个代理，因为当你的这个第一代的代理，其实包含着你的第二代这个代理，所以，到时，他的手下的人数，也会跟着翻一翻，将达到200人—300人。接着，我们同样再来打个折，不计算他们每人每月为新田事业卖出一套这样的产品，只算两人可以卖出一套的话，就成为100套，卖出这样一套，刚可以奖励你3，也就是计105元，那么卖出100套的话，就再乘以100，总共10500，因为，根据规定这两项全部都给你的，二者相加，实际上等于14700元。多么，换而言之，如果当你成为这样一名较高级别的代理员的时候，不用算你的那些直销奖，也不用算你的那些差额奖，仅仅就是这个育成奖一项，就成为万元打底的高级代理了。

        “第四种，这个奖金分配制度，其实我不愿再同比较大家讲，就成为分红奖。那成为我们现在，估计暂时都还拿不到的。这个，要等到，有一天你成为我新田事业一名真正的代理商，要等到那个的时候才行。所以，当你能够成为我新田事业一名高级代理商，到那个的时候，你所拥有的整体的一个网，这个网下，每次卖出这样一套产品，新田事业会奖励你一个7的比例，计245元。这样，7+52=59的比例，还有1的比例外，计35元这个花费到哪里去了呢？这个成为你的基金，在为你以后可以到海外旅游而进行积攒的一个经费。当你的这个网络已经初步形成时，接下来你的网下将会有无数个千千万万个这样的35元，如果你到那个时候，就可以带着这个千千万万的小的35元，带着你，把你的那个海外旅游之梦来实现，圆得你的梦，让你的梦更加的绚丽多彩起来。

        “我新田事业在98年12月份之前的时候，制度其实是非常苛刻。那时，你想升为我新田事业的一名正式的代理商，你一定要把你后下的四名下属，一起全部都培养成为较高级别的代理员，但是，所谓一个人，他的手指头，全伸出来，都不可能一样的长短，更何况，这是一个人呢，他们的能力各有不同？你第四条线如果不争气的话，始终只成为一名比较大培训员，这时候，就算无论你那前三个较高级别的代理员怎么卖货，就成为把外星人给拉到网下一样，你无论如何也不能升商。

        “由于新田事业董事长，我们的王琼女士，她同我们一样，她也是坐着冷板凳一点一点起家的。不过，但她成为1996年，当年“全国十佳青年”中最优秀者之一，大家知道，在1996年，评选“全国十佳青年”的时候，在文艺界里面有冯巩，在服务界里面面有李素丽，在商业界里面也有一些的代表，那就成为我新田事业董事长，我们的王琼女士。她在心里深知，每一名公司的经销商，他们的苦衷。所以，从97年12月开始以后，她就把制度改进了。当你在只有三条较高级别的代理员线的情况下，换而言，当你只能为我新田事业卖出三套这样的产品时，你也成为可以荣升这商的。但是，不过，这时你的业绩，你的点数需要调整一下，稍稍提高一点，要达到51600点的数，换成这样产品套数就成为516套，即使，当时你只能自己卖出两套产品，你也一样可以升商的。这里，不过也是你的业绩，其点数还可以调整，需要给稍稍地提高一些，也就是要达到77000点，我信换成产品，就是套数就成为770套。但成为，如果，你只能为新田事业卖出只一套产品的话，成为是绝对不可的。你想，那会有一种什么样的现象，随之产生呢？

        “下面就用‘他’来举例子，他呢，在家做人，做的非常地不成功，你说秦桧坏吧，可秦桧他还有一两个朋友呢。他呢，连一个朋友，他都没有。不过，他出生好，家里有钱，所以给他找了一个年轻的女朋友a。他在加入我们这个行业的时候，也同时把他的这个女朋友也一起带来了。你看，他在家里面虽然做人不成功，可是他女朋友，她在家里面做人是非常成功的。所以，来到新田事业后，辛苦付出，她很快为我新田事业卖出两套产这样的产品，用ab表示吧，一下子升为我新田事业一名普通的培训员。这之后，也把他同时顶升上级，成为一名普通培训员。

        “由于普通培训员成为一个可以拿千元工资，有这个打底，他觉得内心很满足，于是，他就带着这份不少的千元工资。开始进行不在职的工作，他回家了。以后，他天天在家里面，只是打麻将。这样一来，千元工资一下子很快被他全部挥霍一空。所以，再到了月底的那个时候，他认为新田事业不压资，而且到时候又有闲钱可以拿了。可是，成为他再次来的原因，是他一直等，都到五号，到这个时候，卡上还没有成为有工资何以领，都是零点零零元，这时，他着急了，打电话，到网络里面来询问。


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