第18章人性的算计6

“恰好那个时候是我接的他的电话，我说，现在你已经被你下性的a朋友远远地超越了。他于是，赶紧在家里面，找了两百多块钱出来，又回到网络里面来，他一看，果然，早就被他的下属a朋友远远地给超越了。

        “因为，他的那位a朋友，一直在网络里面辛苦地付出，所以，很快就把她的下属ab两位朋友一起培养成为普通培训员。当时，她的业绩所占的点数很快达到时，她就便会在这个次月日里升为我新田事业的一名较高级别的代理员，由于较高级别的代理员领导普通培训员，这时候，她就已经超越了他。所以，他在想从她这条线上面拿的话，他就拿不到什么钱了。

        “因为此时他深知，现在没钱拿的苦处是很苦的，好在的是他在家这些天的麻将也并没有白白打，他于是死打烂缠地，就把他麻友b来给找来了。这一回，他开始摆正了自己的心态，在网络里面辛苦付出着。于是，很快他把b朋友也跟着培养成为行业里的一名普通培训员。这时候，他根据公司制度就可以很快又回归到他的a朋友的那个网上面，再次成为他的领导，他因此可以再从a的这条线上面继续拿钱了。至于，以前那些并没有发给他的那部分钱，现在也可以对他进行一次性地补发，又都还给他了，这就成为新田事业独有的一种被称为超越回归的制度。

        “也许你们还会有人问我，现在我跟你来从事你所说的这项特别美好的这个事业，那我什么时候，对啊什么时间可以升商呢？你想一个月里面是有30天的，如果你每一天都花上两小时，来营造口碑，那么在从事这项特别美好的事业的时候，那样的话一个月下来之后，你说，其中有四个人，真正地用他们那个聪明的比较大的脑子、和敏锐的眼光，通过对仔细地来考察了我们这个行业。他们，最后决定，一起跟我们干了。

        “看，你将在一个月为新田事业卖出四套这样的产品，那么你什么时间，到底什么时候可以升商。要明白这个代理商，代理的产品的套数成为393套，如果你到这个时候的话，就已经远远地超出了其他代理商所销售的产品套数。不过，但是代理商成为次月日的竞升的人娄，到了这个六月一日，也就是全国的各地的小朋友们，他们就会举着大捧的鲜花，跑着来到你的面前，笑着对你说，大哥，你现在已升为新田事业最高级别也就是——代理商了。

        一月｜二月｜三月｜四月｜五月

        总计4套｜总计16套｜总计64套｜总计256套｜总计1024套

        “如果你心里面觉得太快的话，看看这一个月你最后卖一套吧？你们，上个月为新田事业找来的那一个很棒的小帅哥，他下个月为新田事业找来一个漂亮的小靓妹，所谓人以群分，那物以类聚的，你是怎么样的一个人，你朋友们，也将是怎么样的人，那个小帅哥，他在下个月，也会同样找来一个很漂亮的小靓妹。所以，两个月可以有四套，那么一个月，你看，这样你一个月里面为新田事业卖出两套这样的产品，你可能什么时间，会何时可以升商。

        一月｜二月｜三月｜四月｜五月｜六月｜七月｜八月｜九月

        总计2套｜总计4套｜总计8套｜总计16套｜总计32套｜总计64套｜总计128套｜总计256套｜总计512套

        “到了这个时候，我想你还成为不了升商的机会，要等到到次月一日，也就是国庆节的这个时候，你呢，即可以升为我新田事业最高那个级别的一个代理商了。

        “你说，如果这样你还是成为代理商的时间觉得有点太快，那么这样算你在两个月里面为新田事业卖出一套这样的产品？你这样算，上半年为新田事业找来这样一个都没牙的很老的老头吧，下半年为新田事业找来这样一个也是没牙的很老的一个老太，那个老头，他在下半年又为新田事业找来一个人，也是没牙的老太吧。这样，加上你，这一年里，一共四个没牙的人，每半年是两套，我们看看你半年为新田事业卖出一套这样的产品的话，你将会在什么时间里面可以升商。

        半年｜一年｜一年半｜二年｜二年半｜三年｜三年半｜四年｜四年半

        总计2套｜总计4套｜总计8套｜总计16套｜总计32套｜总计64套｜总计128套｜总计256套｜总计512套

        “这时，你将会在这个时间里，也就是四年半的这个七月一号的时候，升为我新田事业的最高级别，也就是这个代理商级别。

        “慢，虽然慢了一点，但是不过这样的话，结果还成为升商，还是好的。

        “你在升商之后，还记得你的月收入里面打底工资成为多少了吗？

        “代理商，他的产品的套数成为393套，而代理商成为次月日里竞升的。所以，到时候，你的整体的这个网下，所有的人数，会跟着翻一番的，将达到700人—800人那么多。我不算，你们现在每一人每一月都可以卖一套这样的产品，打个折来说吧，两人为新田事业卖出一套这样的产品，就成为400套，所以代理商，会有一个7的比例，也就是计245元，这个就是分红奖，而卖出400套之后，就要各方面乘以400，所以共计98万。其实真正地可以令我们这些代理商们能够暴富的，并不是成为这98万元的拥有者，而是成为巨大的差额奖的所有者。我不算，我想你跟其他会员的比较大差，只算与较高级别的代理员的小差，也就是1820—1470之差共350元，如果卖出400套，当然就乘以400，所以共计是14万。因为，上面这两项都成为很大一笔收入，是给你的，这一相加之后就等于238万元！多吧

        “我们，如果挣这238万元，到底难不难呢？

        “其实，它一点都不难的——那成为这样的人，也不是不可能的。它，首先，其实只是难在你们的亲朋好友，他们的不理解。其次呢，这个难就在于一个人的个人的观念上面。记得，著名的一个成功学家，的卡耐基他说过，如果一个人，他的命运的转变，开始于他的思想观念上的改变，观念就成为左右一个人根本的看法，念就成为一个人根本的想法，如果一个人，他有什么样的一种想法和一种看法，他就会跟着就有一个行动，也就是什么样的一种做法，如果一个人，他有什么样的一种做法的话，当然他就会有一个什么样结果，什么样的命运在等着他的。

        “说到这个命运，我又想起一件1998年里面在中央电视台上面，记得有一位非常著名记者，他到山西去做考察。主要是讨论一个关于《观念与命运》的讨论话题。当时由于这个时间紧，这个任务急，所以记者仅仅带着她手下的一个摄制组，匆匆地风尘仆仆地，就向这里出发了。但是，天公并不作美，跟着这里下起了不大不小的毛毛细雨。要知道，1998年，在山西的那个路，早都成为烂泥路。所以，记者的那个司机，他的技术也不太过关的，结果，他把车子不小心地开进了一个山沟里面。这时，车上也无法上来，下呢，当然也下不去。很快，天也快黑下来了，记者一直坐在车，心里急了。他心想，看来这个月的那个奖金，这次又要没了。于是，他就打开车窗，想要透透气。这应了那句俗话，危险的来临，最后就成为转机的一个开始。那个记者，他恰好看见在远远的山坡上面，那里有一群泛着白的一群花花的羊，这时记者心想，这里有羊，那一定就有放羊人的。所以，我不如现在就对这个放羊人，对他来一次采访算了。于是，她成为第一个人采访放羊的人。她就带领着她的那个摄制组，下了车来到山上面。他们，找到放羊人。原来这是一个只有十三四岁的牧羊的小孩子，记者问他，牧羊的小孩子，天现在也快黑了，为什么你还在这里，怎么还不快点回家去呢？

        “牧羊的小孩子说，阿姨，你是不知道，咱们这山西，差不多十年九旱。如今，下一场这样的雨，也不容易啊，下了雨之后，这里的草特别嫩，所以，我要让自己的羊在这里多吃一点，以后再卖个好价钱。

        “这时记者心想，这个山西，现在不应该穷成这样啊，这么小的一个孩子，他都知道，要如何挣钱了。又问他，牧羊的小孩子，你卖了羊的话，想做点什么呢？

        “牧羊的小孩子说，阿姨，你上来的时候，你是不是，有没有注意到，在山坡上面，那里有两间很小的茅草屋？那里面就是我的家啊，等我有了钱以后，我就去买两斤炸药，我要把它炸了，然后再盖上一个两层的小楼房。我想，到时候，住在对面山上的那个放牛的小姑娘，她就会愿意把她嫁给我了。

        “这时记者心想，在山西，这里的孩子，他们不仅早早历事，而且他们还有高压锅一样闷饭——真是早熟，她又问了，娃啊，你娶了这个姑娘以后，你还想干些什么呢，是不是也想着，再让她跟你现在一样，也是扎着这样两个小辫子，一起来放羊？

        “这时候，只见天已经黑下去了，那些羊群也吃饱了，四处走散了，牧羊的小孩子生气得很，他用力将鞭子狠狠向地上一一下子扔了说，你们这些城里的女人，你们真是的，头发长啊见识短啊。你看，我爷爷那时候他放羊的，我父亲那时候也放羊的，我当然也成为放羊的，我以后要是生了娃，他们以后能干什么呢？当然也是成为放羊了。

        “在牧羊的小孩子的脑海里，他就一直想着成为放羊的人——再挣钱——再娶妻——再生娃——再放羊，所以在一个非常有限的这样的空间里面，出卖他的身体里无穷无尽的一生的劳动力。我呢，作为一个现在的华夏子孙，我们对我国的那些方块字，是深深感到一种非常骄傲的感觉，一个人，常在有限的这样的空间里面，这个字，被念亻穴，字典上面，可以查找到，这中成为狭小的意思。在这里，出卖着他身体内的无穷无尽的一生的劳动力，也就是在这“穴”的下面，再写一个个“力”字，这个字就念穷。只是，不过穷人，一般有个好福气，他会娶了一个看上去很苗条的妻子。只是，不过他的这个老婆，也有个一个坏习惯，她一直把一分钱在心里都当成了一种宝贝，小心地来花，所以村里人，都一直叫她分贝。就是在“分”字写在一个“贝”字的上面，这两个字，这样写在一起放在“穷”字，这样的两个字的前面志短了。这注定了，在这里他们将会是一生都无法摆脱贫穷的命运。你说什么，他们可以去打工吗？是打工？那你看看，在“穴”字下面，你写一个“工”字的话，那是什么。一个人，如果在固定的这样一个空间里一直打工的话，到头来，他还成为的只是竹篮打水，剩下一场空而矣。你说你有力气，你我可以去干很多事情，我就让你自己去干，等你真的干出头，到那个的时候，你看写“干”字，然后，用力擦去上部分，结果伸出来下部分，就成“土。”所以，你也就是到最后能够入土为安了。

        “还回到上面的故事里，因为这个时间紧，当然任务急，所以记者这样回去之后，只能匆匆忙忙的胡乱地把稿子进行简单地处理了。之后一下子就全部播了出去。还是俗话说得好，这叫无巧不成书的。也就是，恰好那天牧羊的小孩子到集市上面，他去卖羊，他看到在电视上面，正在放着自己有关一些的报道。这时，他认真地把这个报道看完之后，他就一个人耷拉着脑袋，不高兴地回家了。

        “俗话说，世界上知子莫若母啊，牧羊的小孩子的母亲看见他这个样子了，便问牧羊的小孩子怎么了。牧羊的小孩子便把事情的来去经过，这样一五一十全部仔细地告诉了他的母亲。他的母亲听完他的话之后，又对他说道，娃，我现在这里还有一点钱，要不然，给你拿着，你也出去，到外面闯一闯，或许，你还能够真的闯出来，你也许会有一番属于你那一片天地。

        “牧羊的小孩子带着母亲省吃俭用给他的钱，一下子就来到我们的集安市。他恰好就被我们网络里面的一个好心人，给碰见他了，由于，我们成为一个非常和睦而非常温暖的比较大家庭，首先让牧羊的小孩子接触到了，这里是一个很好的环境。当时，由于我们在一起整天所讨论的事情就是挣那个二十三万八元，回家去再孝敬咱爹妈的事情，这就给他在心里面树立了一个非常好的一个观念，牧羊的小孩子也很快地就付出了自己的一个行动。所以说心理学家说过的，如果一个人能够在二十一天里面，一直重复某一件事情的话，就会跟着有一个这样做事情的习惯。如果一个人，他能够有什么样的习惯的话，他就会有与这个习惯一样的一个什么样的命运。我现在这时候，还不敢说牧羊的小孩子成为一个真正的百万富翁，或者千万富翁，但是，我敢保证，他成为一个比较成功者。

        “再设想一下，如果另外一种情况发生了，牧羊的小孩子到了火车站的时候，他也不知道自己该去哪里。所以，他一坐就坐到了终点的底站——黑龙江的那个鹤岗，鹤岗成为个贼城，所说的鹤岗鹤岗。他们不偷即抢，牧羊的小孩子一下了火车站，他向口袋一掏，这下坏了，他的钱被偷了。于是，他首先，第一个就接触到，原来这里是一个偷的这样的环境，牧羊的小孩子丢了钱，他只好每天都呆在火车站，过着乞讨的生活。一天，来了一个好心眼的人，也是一个小偷，来到牧羊的小孩子身边，很热心地对他说，牧羊的小孩子，你整天呆在这里乞讨，也真的是很可怜，你看，不如这样，你跟着我们，一起去偷——给牧羊的小孩子树立了在心中一个关于偷的观念。牧羊的小孩子看小偷们，他们腰包瘪瘪的样子就出去，然后又腰包鼓鼓地样子回来，他也很快地，付出自己的行动，这是一个偷的这样的行动。久而久之，他跟着形成了坏的习惯，这是一个偷的习惯。还是俗话说，人啊常在这个河边走，哪有会有不湿鞋的时候，于是，就有这么倒楣的一天，牧羊的小孩子就被抓了，他成为社会一名囚犯。

        “比较一下，大家不难从我讲的这个故事里面看出，放在牧羊的小孩子面前的，其实是有两条路，一条成为成功者的大路，一条成为囚犯的小路，所以，一个人选择的路不同，他得到的最后的结果也就不同了。所以，选择往往其实比一个人努力更为重要。

        “在我走下台之前，其实我还想再送给我们大家，也就是在座的这些新老朋友，送给你们两句话，先是来送给我们新朋友的：和现在所有的人都一样，你现在的推荐人，他或她成为一个用善意的谎言，最终将你邀约，让你来到这个行业里面，你心里面不要着急，当然也不要发火，因为既然你已经来到这里了，就用你自己聪明的头脑，还有你敏锐的目光，来仔细地仔细地考察一下这个行业吧。如果觉得你能够干的话，你能挣到，列在这黑板上的238万，那么你就干。当然，如果你觉得，这个事你不能干的话，你挣不到列在黑板上的这个238万，那么，你现在就打个车票，立刻就回家去吧，继续再去挣你那每天的只有十块或者二十块的工资吧，没有人会强迫你的。要知道，做与不做，其实全在你自己。但既然现在你已经来到这里了，你不如索性就花上这几天时间的吧，你在这里，一方面好好地考察，当然你不要相信我在这里说的，也不要去相信别人嘴里说的，而是，你要用你自己的那双明亮的眼睛、那颗聪明的大脑，你要好好地考察，等你考察清楚了之后，然后，你再做一个让自己终身无悔的这样一个选择吧。”

        对于“新田网络的这个经营销售”，关于这里的一些有关那个奖金的分配的一系列制度，董明他整整地，一个人讲了差不多半个多小时，这么长的时间里面，冷利铭对董明开始有了一种新的认识。他真是口若悬河，表现得抑扬顿挫的，他的口才，的确很好。


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