第13章 卖个人情

　　经过一周左右的认真经营，张扬中药酒米以及外卖服务，积攒了大量的钓友客户。

　　在老赵的提醒下，张扬重新建了一个订单群，所有打过交道的朋友统统拉到群里，往后无论是订饭，还是订中药米，统统可以在群里完成。

　　有了百十号钓友的支持，后续的销售工作就变得简单起来，张扬每天负责统计订单，然后亲自送货到钓友手中。

　　接下来的半个月时间，张扬每天的销售额都在稳步增长。

　　扣除了买菜买药酒的费用之外，在月底盘账的时候，张扬手里的流动资金，成功突破万元大关。

　　按照这样下去，一年下来赚个四五万一点没问题。

　　但是没有不透风的墙。就在张扬母子的外卖送餐生意干的风风火火的时候，竞争的来了！

　　村里的熟食店不知道从哪里听说了汶河边卖盒饭非常赚钱的事情，在五月十三号周末，骑着一个电动三轮车载着满满的一车斗保温箱盒饭也来到了东南堤这边的洄弯。

　　“卖盒饭哩！小公鸡、炖猪蹄、猪头肉、下酒菜、便宜实惠哩！！”电子大喇叭这么一招呼，引得坐在河岸上钓鱼的众多钓友，纷纷侧目。

　　很快，张扬就接到了钓友打过来的电话，才十一点，河边就有卖盒饭的了！抓紧早点过来吧，来晚了客户都被人抢光了！

　　周末这样的节日，平常没空出来玩的钓友，放假了出来玩钓个鱼很正常，还有的甚至拖家带口。

　　要说对张扬没影响，那肯定是扯淡。

　　等张扬用保温箱载着盒饭来到河边，正看到朋林的父亲张俊生沿着河边叫卖呢。

　　“哟，叔，您也来卖盒饭啊！”张扬见张俊生打了一声招呼。

　　“是张扬啊！正好赶上周末河边钓鱼的人多，家里就多做了些熟食，捎带着来河边卖卖！”

　　张俊生摆摆手没有接张扬的烟，说话的时候语气里多少有点不自在。

　　论辈分，张扬要喊张俊生叔叔，两家人关系还没出五服，过年都要一起磕头拜年的。都是一个村的，抬头不见低头见，跟本家侄子抢生意，确实不算光明磊落。

　　“奥奥，卖的咋样？今天人确实多，平常没这么多人呢！”

　　“还行，卖三份了！”

　　“那您先忙着，我把客户订好的饭先送过去！”

　　“好！”

　　……

　　打了个照面，张扬就沿着河边开始分盒饭。

　　今天提前订盒饭的钓友有四十多个，张扬在洄弯转了一圈，又沿着下游的方向一直走了好几里路，这才将饭盒全都分发完。

　　等张扬忙活完往回赶的时候，张俊生那边的盒饭摊位依然还在河堤上停着呢。

　　大部分熟客都提前在张扬那里订了饭，所以买张俊生盒饭的人寥寥无几，老张第一次出来这么叫卖，也不太懂里面的道道，就这么任由大喇叭不停的吆喝。

　　春风回暖，原本就有点微微燥热的天气，因为电喇叭的吆喝声，搞得更热了。

　　虽然看似张俊生今天没有卖出多少盒饭，但是已经对张扬的生意产生了影响，大家知道河边有卖盒饭的，所以再往后提前订饭的人肯定就少了，无形之中就抢了张扬的客户。

　　接下来的几天时间，果然不出张扬所料，一直稳定合作的老客户还稍微好点，吃惯了张扬家的盒饭没什么影响，但是那些新增的客户数量大大缩减。

　　初步尝到了甜头的张俊生，无论卖多卖少，每天都雷打不动的骑着电动三轮来卖饭，大大分流了张扬的收入。

　　张国富下班回家听说了这件事儿，抬屁股就准备去找自家这个堂兄要个说法，不过被张扬给拦了下来。

　　“他张俊生干熟食这些年，咱们家没少帮衬他，这不是釜底抽薪，拆咱家台嘛！”张国富愤愤不平的说道。

　　张扬摇摇头，看向母亲。

　　“妈，您觉得呢？”

　　张母心里也挺不舒服的，非亲非故还好，现在被自家人抢了生意，确实让人窝火。

　　“朋林爸确实不厚道，洋洋，你打算怎么做？”

　　张扬嘴角微微跳起，脑海里想到了后世的各种外卖平台抽成的玩法，以及14年村里拆迁的事情。

　　与其激烈竞争，拼个你死我活，不如卖他家个人情，还能趁机赚个大便宜！

　　张扬停顿了几秒，说：“我觉得，这点小钱，不值当的撕破脸皮！

　　您说我找他谈谈，直接把每天的订单交给他做，咱们从中间抽提成，行不行？

　　论做熟食的话，咱家肯定是不如他专业的！在自己不专业的领域跟别人竞争，不明智！”

　　“现在咱们的销量，明显是比他家要强的！就这么服软了让给他？”张国富听完儿子的话有些不理解。

　　“强也只是暂时而已，我妈就那么多拿手菜，短时间还没啥，时间长了吃腻了，竞争力肯定下降的！到时候避免不了深度竞争！

　　我最近几天观察了下，不少钓鱼人三五好友出来玩，找他订喝酒的菜肴，全鸡全鱼啥的他家熟食店每天都有准备，临时订菜咱们可做不了，整体算下来，没有优势的！

　　与其后面被抢份额，不如卖他个人情，把这个买卖，让给他！

　　对了，我记得他家新房后面，有个面积不小的祖屋一直没人住来着吧？”

　　“好好的商量外卖的事儿呢，怎么又扯到祖屋上面了？你三奶奶去世之后后面老房子确实没人住！”张国富被儿子的跳跃思维给搞懵了。

　　张扬咧嘴一笑：“您先说，按照堂叔一家人的脾气，咱们把外卖这个生意的部分利润让给他，能不能便宜点，把那个祖屋给买下来？”

　　张国富皱眉说：“俊生跟他媳妇儿都是挺会算计的人，秉性不算坏，不过我还是没想通，外卖生意跟祖屋有啥关系！”

　　张扬压低声音说道：“之前我不是说了么，整天跟那些有钱有闲的钓鱼人打交道，随便听到一个有用的消息就能发家致富！

　　我听说，最晚到14年，咱们孟村社区周围村庄，就要拆迁并镇了！

　　如果消息是假的，祖屋买到手再不济也等于买个宅基地，拆了正好建新房用，咱们不吃亏。

　　如果是真的，拆迁可是给楼房跟拆迁款补偿的，咱们让出去这点蝇头小利的生意，白赚一套楼，怎么也不亏！”

　　“拆迁？”听到这，张国富也不淡定了。


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