第二章 机会来了，先占位子，不要议价

　　什么是中国式高速发展？要回答这个问题很难，因为很复杂。英语里面表示复杂有两个词，一个是complicated，一个是complex.中文系统中似乎找不到这样的确切表达方式，complicated表述的是一种混乱的复杂，内部关系混乱导致整个系统很复杂；complex表述的是一种有序的复杂，系统内部的构成因素以及各因素之间的关联很复杂。中国式发展的复杂属于后者--complex.

　　或许应该从我们痛心疾首的大清王朝衰落说起吧。通常认为，大清王朝衰落是因为皇室的无能和腐败。这样的解释看上去很有道理，但对于历史大势，简单的解释都是敷衍民众的“偷懒”。很多历史学家都在试图解释一个问题，为什么近代工业革命出现在英国而不是中国。“中国没有汽车产业是因为慈禧太后的阻挠”“民众和官员思维落后古板不愿引进机械”等等诸如此类的解释，都经不起推敲。我认为最为合理的解释应该是“自卷化”。相比之下，当时中国的人口太多，劳动力充足。机械化带来的生产率提高，还不如便宜的人力资源来的实在。另外，中国是典型的农业国家，整个国家财政因为农业税收而存在，没有办法针对工商业征税。这也是南明抱着如金子一般的江南，却穷死了的原因。所以，那个时候的国家没有推动工业化的内生动力。

　　只有解决藏富于民和税收制度这个两个问题，才能解决“自卷化”的问题。修改劳动法等政策和立法解决了藏富于民的问题，分税制解决了税收区域不平衡的问题。在这个基础上用“摸着石头过河”的思维，激发了大量的政策创新。

　　“中国特色社会主义制度”创造了人类历史上最伟大的经济发展奇迹。40年的超高速增长，前无古人，后难有来者。但问题也出在这里，制度的约束跟不上经济高速发展下的创新。如果制度卡得太死，怎么能有如此快的发展速度呢？在这个过程中，几家欢喜几家愁。这就是为什么，很多企业家对《新闻联播》情有独钟。因为政策带动经济，政策重视哪个方向，钱就往哪里去。后面的事情，就是政策不得不约束投资的典型案例。其实，中国政府在大部分情况下都是开明的，只是有的商人过于贪婪，又不愿意学习，才有了各种各样惨烈的“故事”。

　　今年的消防工程师考试，晓白是没办法参加了。既能应对事业挑战，又能通过副业考试，那就真成写小说了。这个世界上最难的事情并不是一心二用，而是在认清真相后，仍然勇敢前行。

　　九月份的天气还比较燥热，人们来去匆匆，心火极容易点燃的样子。晓白带了两套商务装，第二天早上八点前就到了老唐的办公室，进去刚好碰到老唐。老唐把办公室设在他在X城项目的售楼部里面，外面售楼部，里面会议室，会议室再往里面走就是老唐的办公室。里面设置了隔间和床铺，还有两张后门。这种设计明眼人一看就懂，这个老板平时麻烦事不少。“唐叔好！哈哈哈……”，这样的打招呼方式让人如此的印象深刻。把“唐总”改成“唐叔”也是一个不错的拉近关系的策略。

　　“晓白，你来了啊。”老唐满脸深沉。“你等下跟我去另一边的办公室，先给你点资料，等下我们总工和法律顾问也会过去。你小子好好跟我干，知道吗？”

　　这是一上来就要拉开架势大干一场的意思啊，看来老唐已经咨询过周总了，可以信任晓白的能力和人品。“好的，按唐叔的指示办。”晓白还是那副满脸堆笑的样子，似乎一切的改变都稀松平常。

　　“会开车吗？”老唐问。

　　“唐叔的豪车我必须会开啊。”（晓）

　　“那走吧。”老唐指了指后门，又回头交代前台：“有什么事情先打电话问我，不要随便说话！”

　　老唐的车，捷豹XJL。买的时候近百万，现在三四十万。车是好车，就是开起来觉得很亏。就像你买了个房子，明知道只是自己拿来住的，不是投资。但经过几年，房子如果没有明显增值的话总是觉得很亏，如果房子降价了就更难受。

　　车开在路上，晓白总觉得老唐很像他的一个老领导。坐在副驾驶的位置总不老实，没事就要指导一下。“跟着这个大车干嘛，超车啊。”“大路走左边超车，碰到红绿灯就横到右边去，知道吗？”“这个时候踩什么刹车啊，踩油啊！”像极了“大话西游”里面的唐僧，“人是人他妈生的，妖也是妖他妈生的，你妈贵姓啊？”每想到这些，晓白就忍不住在那傻乐。

　　老唐被他笑得莫名其妙，就没碎碎念得那么频繁了。但这样的沉默不超过两分钟，又恢复了本色。“你走这条道干嘛，右边多快啊。”

　　“可前面要掉头啊……”晓白弱弱的说了一句。老唐似乎意识到了什么，转头茫然的看着窗外。

　　到了老唐的新办公室，在X城中心区的一个烂尾楼，从毛坯楼梯上六楼，XX置业工程部的牌子还在门上挂着。这地儿怎么就成了老唐的新办公室了？XX置业在X城算是比较成功的企业，因为其他的项目投资失败，再加上老板为澳门赌场做出了长期而巨大的贡献，使得整个项目最后两栋商业烂尾了。这两栋商业的主体工程已经完工，外立面装修搞到一半，停了好几年了。这个过程中发生过大量的借贷和违约，可能老唐就是在这个过程中借过钱给他们吧。现在来问这些东西的来龙去脉也不合适，再说晓白已经看出来了，老唐是一个特高傲的人。这种亏本的事情，问他也不会说的，何必再纠结。

　　办公室占用了六楼整层，但东头并没有开灯，看起来长期没有使用了。西头有很多间办公室，只有两间开着门。一间大的，放着沙发和几个简易办公桌。另一间小的是老唐个人的办公室。“小刘，去给我把P城的资料找出来，我马上要看。”老唐刚到办公室就给手下发号施令。小刘怯生生的看了一眼老唐，顺便瞄了一眼晓白，小跑着去了大办公室里面的小资料室。晓白则跟着老唐来到了小办公室，闲聊起来。老唐平时挺闷一个人，你问他十句，他一个字都不蹦出来给你。晓白对P城情况的认知还停留在昨天那些信息上，没有丝毫的扩展。一点信息都问不出来，这让他不得不怀疑其中的猫腻。

　　过了好一会，小刘满头大汗的跑过来说：“唐总，您要的资料没找到。”她看都不敢看老唐一眼，老唐在工作中的霸道可见一斑。

　　“怎么可能！”老唐一跃而起，迈着狠狠的步子冲进资料室。又过了好一会，老唐拿出来一个文件夹递给晓白说：“你先看看这些。”

　　“好的，我尽快熟悉一下。”重任在肩，容不得半点迟误。

　　晓白找了个办公桌坐下，小心翼翼的打开文件夹，生怕弄破了里面的重要文件。从里面整个翻出文件放在桌上，妥妥的二十张纸。“什么情况！”晓白嘀咕着，这资料也太精简了吧。近八年的地产开发就留下这点资料？“这也太考验我的想象力了。”这样的资料等同于没有，能看出来什么呢？但聊胜于无吧，这些资料的任何细节都不能错过。

　　整个资料虽少，但乱得很。晓白按照文件的时间顺序整理后，仔细读了一遍。大体内容是，老唐投资了P城的一条路，政府答应补偿一块地，但迟迟没有到位，原因不清楚。现在要去的这个项目，地是老唐用现金买的，土地分两块，但连在一起，其中一块毗邻国道。文件中也提到了查小飞，是开发公司原驻当地的负责人。

　　“晓白，这么早啊。”唐玉琳到办公室跟晓白打了个招呼。“小唐总，你好！”这个称呼虽然奇怪，但必不可少，晓白拿出来少有的一本正经。“关于P城的项目，我还有几个问题，不知道能不能问。”

　　“你现在只需要知道这些就可以了，问这么多干什么！”老唐插话道。唐玉琳连眼睛都没抬，似乎这样的事情都在意料之中。晓白一愣，也就不再出声。既然如此，那就听老板安排吧。他突然想起昨晚周总的话，那就“谨慎但不消极”吧。

　　没过多久，律师和总工都到了。没想到的是，总工是女性，律师很年轻。在各种闲聊中，会议似乎已经开始。

　　“公司出了这么大的事情，大家都抓紧时间吧。昨天我得到消息，查小飞这个罪犯已经招供了，有两千多万资产被他抵押了。我的意思是这样，P城政府内部肯定有内应，公司也有人跟他打配合。P城我们办登记、跑手续的那个妹子，肯定有问题。我们先把她给抓了，让她把政府的内应交代出来。黄律师，你认为呢？”老唐说话的时候，眼睛都不看人，如果认为别人说错了或者说话不好听，就给他一个眼神，自己体会去。

　　“唐总，我觉得吧。”黄律师停了一下，好像在思考一些什么。“有两个事情我们得搞清楚。第一，查小飞目前还是犯罪嫌疑人，不能现在就称之为罪犯，毕竟还没定罪嘛……”

　　“你怎么总纠结这些东西呢，抓重点！什么嫌疑人，就是个罪犯！”老唐有点不赖烦。

　　“法律上的定义是这样的，在没有审判定罪前，都统称嫌疑人。”黄律师看了一眼老唐，继续说道：“不过这不重要了，重点在于唐小飞抵押出去资产的程序是否合法……”

　　“你觉得先抓那个妹子怎么样？”老唐又插了一句。

　　“唐总啊！”黄律师显得很无奈，深吸了口气继续说：“中国的法律是让公检法来调查和办理案件的，不是说我们想抓谁就抓谁啊。况且我们没有明显的证据可以拘留那个谁，您说的那个妹子。”

　　“现在是我损失了两千多万！你这什么态度啊！”老唐虽然面无表情，但声调提高了两倍。“听我的，今晚你们就过去，让公安局先把那个妹子给拘了。”

　　沉默，大家都陷入了沉默。这个时候谁也不好再说点什么，似乎大家都习惯了这样的氛围，晓白在这样的情况下就显得特别尴尬。大家的讨论都停留在情绪和某个不重要的细节上，这个时候千万不能拿细节决定成败来说事。大方向错了，你在细节上再怎么纠结有什么用？在这样的讨论中把情绪释放出来，做为肯定自己思维方式的手段，所有的专业和理性都得靠边站。就像西塞罗所说：“王政的合理性在于假定有一个好君主。”

　　“那……”总工杨工打破沉默，“他的抵押手续完整吗？”杨工的眼神看向唐玉琳。

　　老唐没说话，似乎还沉浸在经济损失的痛心当中，他一定在想，这些钱要是让我带去澳门是一件多爽的事情。唐玉琳沉默了一会，接过话：“他有一部分是偷了公司的章盖的，有一部分用的假章子。我还是把整个过程说一下吧。”

　　“你说嘛。”唐大王发话了。

　　“我原来就觉得这个查小飞有问题，名字就不好听。”看来唐玉琳在他爸爸面前长期没有发言权，她满脸严肃的继续说：“这样的人本来就很危险，上次出问题他就没把问题说清楚，不明不白就这样算了，现在出事了吧。”

　　这样说来，这个公司问题不少啊，关系错综复杂，亲朋故旧在里面不知道发生过多少故事。今后问问题要谨慎，老唐告诉我就听一下，不说的就别问了，晓白寻思着。

　　“现在说这些干嘛，你说说这个案子的过程啊。”老唐一如既往的插话。

　　唐玉琳对这样的打断并不在意，继续说道：“上个星期一，是12号吧。我查了一下我们P城公司的网签备案数据，发现有几套房子不对。当天下午就去P城的房产局核实情况，他们首先不给我们提供数据，后来提供的东西一看就有问题，直到把公章接过来他才给我们查了备案的记录。至少有30-50套房子走过抵押手续。”

　　“到底是多少？”老唐又不耐烦起来。

　　“数据那么混乱，时间那么紧，我怎么搞得清楚。”唐玉琳语速开始变快，似乎也开始有了情绪。

　　“现在已经抵押了的有多少嘛。”老唐似乎在比谁的语调比较高。

　　“30套。”小唐总又迅速恢复了冷峻。

　　“30套整？”

　　“对，30套整。”

　　“你觉得呢？晓白。”老唐突然转向晓白，面无表情。

　　“我觉得，现在最重要的是先到P城去，第一止损，第二稳定事态。这才是最重要的吧。至于那些法律和流程上的细节，可能过去以后都会有变化，我们讨论这些似乎意义不是很大。”晓白把该说的都说了，按道理第一次开这样的会议，不应该发表指向性的观点。因为你在短时间内得到的信息，不一定就是真相。但现在的情况则不同，生死攸关的时刻不应该遵从这个原则，这也是老板愿意看到的。

　　“继续说。”老唐似乎来了些兴趣。

　　“我们应该先去到现场止损，去了解更多的信息，至少能够表明我们处理问题的真诚态度。”晓白顿了一下，继续说：“这样的问题出现后，政府、业主和相关债权人都在各自走关系，把自己的损失降到最低。也有想乘着这个事情捞一把的。所以我们还得准备一下P城的政治资源，说白一点就是，我们需要P城大领导的帮忙。”

　　“嗯，有道理。”老唐的脸上出现了久违的表情，似笑非笑。“你们收拾一下，今晚去P城。我们还得准备点东西，晓白你说我们还要带什么过去？”

　　“三样东西：第一，授权书，名正言顺，也显示出公司对此事的重视；第二，需要在P城的公安系统联系到一个信得过的人；第三，资产的管理如何授权，简单来说就是我们可以有多大的处置权？”

　　“这些都有必要，你的思路也比较清晰。要把想的东西落到实处。”老唐抬头看了一眼天花板，若有所思的说：“我来安排，晓白今晚先去P城，其他人做好准备再走，就这样吧，大家都各忙各的去吧。”然后把眼睛转向晓白，“至于你提出来的那三件事，可以，我来安排。”

　　接下来的一整天，晓白除了中午在外面吃饭的时候想了想要吃什么以外，什么事情都没做。唐大王和小唐一直在密谋着什么，杨工在电脑前眉头紧皱，不停敲击着键盘。律师在开完会后就不知所踪了。这样一个会议似乎没留下什么痕迹，除了我们唐大王，谁都不知道下一步应该做什么。下午快6点的时候，唐大王终于出来了，对晓白说：“你先回去，吃完饭，七点半我在人民公园等你，晚上陪我散散步。”

　　“不是说今天要去P城吗？”晓白问。

　　“过去就两个小时的事情，急什么。再说这一次过去少则一个星期，多则一个月，你准备好衣服和日用品。”老唐语气比较缓和。

　　“大老板的心态就是不一样，这么大的事情摆在面前，他还有心思带我散步。”晓白想着，对老唐增加了一份敬意，说道：“好咧，我这就回去准备妥当。”

　　晓白匆匆的从这个尴尬又压抑的办公室走了出来，刚出门便加快了步伐，像是在逃走。总感觉有一种不好的氛围，一直弥漫在老唐的新办公室里，但就是说不出来这到底是一种什么样的感觉。

　　晓白到家又收拾了两套衣服带上车，在外面随便找了个餐馆对付一顿晚饭。吃到一半，突然想起来应该给周总打个电话了。事情无论大小，都要有始有终，不要等到问题爆发不可收拾再去“了难”（表示解决复杂问题的方言）。另外，给大老板做事要注意两点，一是保密、二是要让老板觉得自己能控制局面，具体要做的就是沟通沟通再沟通。“周总好！哈哈哈……”

　　“你小子还没去P城？”

　　“说是今天晚上过去，不过唐总约了我等下一起去人民公园散步，这心态是真好啊。就是感觉……没抓住重点。”晓白提出了自己的疑虑。

　　“嗯，有这种想法是好事。在实践中多考虑因果，想长远一点，不要冲得太靠前，做事情的能力不单只是冲锋陷阵。”周总依然语重心长。《孙子兵法》中“为将者有六败”，分别是“走、驰、陷、崩、乱、北”。第一个“走”就是过于自信而导致的失败。原文是：“势均，强以一敌十。”本来可以一战，你硬是自信心爆棚要一个打十个，这样做大概率是要失败的。

　　“我懂您的意思，这也是我的缺点。”晓白严肃了起来。

　　“那你自己多注意，没别的事了吧？我这还有事，嘟……”周总挂断了电话。

　　晓白胡乱吞了几口饭，已经快七点了。晓白提前到了人民公园门口，给老唐发了个信息后，准备在车上小睡一会。没想到老唐已经到了，回信息说要晓白到人民公园湖边的看台上找他。这又是什么鬼，什么套路。晓白急匆匆的去了湖边。这个时间，公园的人还不是很多，晓白一眼就看到了老唐。“唐叔。”晓白打了个招呼。

　　“嗯，你来了。”老唐回了个头，继续说到，“我们散下步。”

　　两个人，一老一少，在夕阳的余晖下，漫无目的地并肩走了起来。似乎是一个和谐的场景，但这与两人的心境并不相称。现实往往就是如此，与期望和想象中的有太多的不同。很多事情在外人看来爽得不得了，但实际上你并不知道他们在想什么，人类应该是这个世界上最能隐藏情感的动物。用一句网络用语来说就是：“以为爽成马，实则累成狗。”

　　“你原来在哪里做事？”老唐还走得挺快。

　　“做了一段时间的光伏，就是太阳能发电。”晓白拿出了少有的严肃。

　　“我有朋友做这个做得很好啊，你怎么就混不下去了。”老唐说话从来不留余地。

　　“有时间介绍我认识一下，要跟成功人士多多学习啊。”

　　“你先做好手头上的事情再说，搞那么多事情有什么好处。”老唐情绪又上来了，越走越快。

　　“嗯，也对。”中国有一部教人说话的奇书，叫《鬼谷子》。开篇有一句话：“离合有守，先从其志。”就是说在观点不一致的情况下，我们先要妥协。也有人说这是一部帝王之术，教的是驾驭人的权术。不管怎么说，人性的道理是相通的，也是公平的。年少成名，善始善终的太少。大多数稳固的成功都是在风风雨雨、痛定思痛之后，懂得了放弃的道理和努力的方向。

　　“你既然来了，我就给你做个职业规划吧。其实你的思维方式是对的，别看我老说你这不行那不对的。当然了，我到时候教你两招。”老唐这是要把武功秘笈倾囊相授的意思啊。

　　“唐叔客气啊，我必定全力以赴。”晓白往老唐身边靠近了一些。

　　“你现在还有一些缺点，过了三十六岁，我带你发大财。不过你要听我的，好好学，懂吗？”唐大王又恢复了本色。“多的我也不说了，给你P城我们项目那里镇长的电话，你现在就过去，先联系他。你出发后，我会打电话给他的。”

　　“那其他的事情……”，晓白心心念念的约法三章，授权、政府人脉和资产支配权。到现在还完全没有头绪啊，没有这些东西会非常被动。

　　“现在没办法给你提供这些，我相信你能处理好的。不说了，你赶紧去吧。”唐大王，真有你的，用一毛不拔来形容不为过，现在也只能认命了，碰碰运气吧。

　　“这……好吧，那我抓紧时间了。”晓白知道无法再改变了。既然老板已经准备好并开始行动，不要试图去说服他，特别是在你没有议价能力的时候。

　　“路上小心，我再走走。”老唐加快脚步，逃走了。


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