威慑力，从外表上开始强化

　　一个成功的领导者必定能给人一种难以言表的威慑力。这除了管理者本身的权力和气质外，其外表如何也是一个不可忽视的重要因素。所以，你如果想在下属面前显得更威严，还需要在外表上有领导者的特色，即增加外表上的威慑力。
领导形象的威严不是可有可无的，而是对下属实施有效管理的必要保证。你可以态度温和，可以在私下里与下属打成一片，但当你一声令下之时，下属要有前赴后继的精神才行，而这，需要在平常不断地以严格来约束他，以威慑力来震他。
初看起来，这似乎是怪论，实际上这是有一定科学道理的。美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯早就发现：管理者的外表威慑力胜过任何语言，是一种“外强力”的表现。
毫无疑问，绝大多数人都希望自己的外表有一定的威慑力。每位管理者应时刻意识到，确实有一些形象在不时地威慑着你，并且，你也希望用形象去威慑他人。
有不少人在一些场合受到过被威慑的经历。通常人们喜欢表现出自己对手上正干的事很在行，而事实上却知之甚少，或一窍不通，一旦被人点破就会受到威慑。最倒霉的、最常见的被威慑情形，就是在买家具、古玩或跟室内装修工打交道时。有时真不可思议，那些小小的室内装修工就敢在最有权威的商人面前耍威风。其中最关键的一点就是，他们对本行是专家，而对方却知之甚少，因而受到威慑，而处于劣势。
一位心理学家说过：“当你在别人的地盘时千万要小心行事，否则，你将在众目睽睽之下丢人现眼。”这里没有提到，要是在你自己的地盘又怎么样呢？绝大部分时间，这才是你遇到的问题，这时你应当利用地利的优势。一旦别人涉足了你从事的领域，你是这方面的专家，而他不是——无论你从事什么工作，会计、医生、建筑承包商、花商、殡仪馆经理、药房老板或经营旧汽车的商人，你都必须记住，对于你的工作，你远比来找你的人懂得多。所以，你就应该充满自信，有把握地主动出击。这样，你就不会处于一种被威慑的境地。实际上，如果你愿意，你现在就可威慑别人了。
很多人相信，医生是头号最具威慑力的人。一些医生命令病人干这干那，例如，他也许会说：“我不管你有多忙，我要你现在马上来医院，我们将给你做彻底的检查，找出你头痛的原因！怕要整整一个星期才能查出结果来，我也不管！当医生这样命令时，病人会完全照他说的去做。
一般而言，低声说话更有威慑力。低声讲话容易使人信服，因为它能显示说话人坚定的信心，而且少了虚张声势之嫌疑。当你的手下冒犯了你，别涨红了脸，而应像个自信的巨人般高视阔步。假使你觉得他想欺骗你，你就把有力的证据摆在后头。一个人的声音愈是大，他所表现出的力量就要愈是小。只有懦夫才又威胁又大叫的。
还有不少人运用精心谋划的技巧威慑人，比如：
1.把办公室的家具摆放得让来人只能坐在一个较低的位子上，尴尬地仰着头看他，从而造成一种威慑的阵势。
2.直视对方眼手等某一身体部位，给对方以压迫感。
3.占据背光位置，可产生威慑效果。站在反光线的位置上，可给予对方有目眩的物理效应，同时也能产生各种不同的心理影响，让对方无法认清你的表情。而对方的形象却被阳光照遍了各个角落，暴露了身体的每一部分，这在一定程度上会使其惶恐不安。同时，置光于后的形象，也能与光融合为一体，使对方对你产生比实物更大的印象，这种后光照射的状态，能使你在精神上压倒对方，确保自己优越的地位。
当然，类似这种人为地、刻意地通过外界因素增强自己外表威慑力的做法，我们并不一定完全提倡，而是主张从自身的内在气质和修养方面去强化自身的威慑力，从而由内而外起到威慑作用。这一点，是每个管理者必须明白的。
不管对下属、上级、同事、亲戚还是朋友，当你以领导者的身份出现，该板起面孔的时候就必须板起面孔，该严格要求的时候必须严格要求。“面方”与领导者自身的性格和领导作风无关，而是维护权威、恪尽职责的基本要求。


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