第 223 章 三合一章

　　两位表哥家走动完,该是能歇下过日子的时候了。

　　结果有人频繁登门拜访，要邀叶存山去诗会，婉拒以后,还有人当场就要跟他文比。

　　考试前期的文比,还有书生们的找人能力，云程他们多有耳闻,正经被找到家里,还是头一回。

　　叶存山开始还给面子，等两天后,在他明说了家里有小孩，不要太吵的时候,还来门口大喊大叫的，他就不客气了。

　　赶客也有技巧，学渣人设重新捡起来用。

　　他因身高体型与肤色的原因,在一众书生里很显眼，大家看着他的样子就不信。

　　叶存山说山里汉子都这样,“我满村的兄弟,全都是我这个样子。”

　　人是一茬茬的来,都在“冲量”，上回来的人跟这回来的人不同，叶存山连着装两天学渣后，杜知春那头放出去的假消息也终于扩散开,表示人家早早就搬进了太师府,不可能等他们上门找。

　　人与人之间的缘分就这么巧妙。

　　太师府里，今年就程文浩要下场考,去找叶存山的人不可能空手而归,那么大一座府邸立在那里跑不了,程文浩不堪其扰，找到了罪恶之源杜知春。

　　程文浩性格也是比较外向，善于交友的类型，跟杜知春会面后，各类文比都旗鼓相当，短短几天里，结下了“不打不相识”的交情。

　　到元宵节这天，叶存山出门应约时，他俩已经酒过三巡，眼看着就要醉了。

　　杜知春近来张扬，邀到元宵诗会的人，都是各地才子。

　　要么科举排名高，要么诗才出名，总有一个出挑的。

　　这些人，都是坐等别人上门，不需要自己满城捞人的。

　　偶尔技痒，会去一些“名人”的诗会转转，以文会友。

　　杜知春是近日里最张扬的人之一。

　　他爱上门找人，还爱各处蹭诗会，自己也爱开诗会。

　　一般人这样，属于又菜又爱玩，拼个数量，回家乡后能吹嘘一番，说他在京都连战多少才子云云——毕竟有真才实学的人，多少都会端着点儿。

　　杜知春是这波才子里最不端着的人，恰好圆了其他薄脸皮书生的小愿望，又能出门热闹，又能有高质量诗会，所以随着名气渐长，每回邀约，来的人都要更多一些，到元宵诗会，简直到了巅峰。

　　叶存山还是挤着来的。

　　他问杜知春：“你不是说你三天一小比，五天一大比吗？我这一路听来，你这风头可不像。”

　　杜知春摇头晃脑，唉声叹气，“家里没人管，他们又实在热情，叶兄，你能懂的吧。”

　　叶存山懂个屁。

　　程文浩说他最近名气也不小，“到处都在找你，各地解元都露面了，就差你一个，热闹着呢。”

　　才说着，就有人过来询问。

　　还是冲着叶存山脸黑来的，紧跟时事，“这位兄台是居安府的解元，还是不知名山村的屠户？”

　　杜知春跟程文浩都是笑，叫叶存山自己说。

　　叶存山：都是我，惊喜吗。

　　他们这处诗会热闹，云程他们看元宵灯会也热闹。

　　在云程看过的电视小说里，元宵灯会是小孩走丢被拐的高峰期，特别是京都的小孩。

　　今天叶存山应邀出门，家里没个男人看着，他不敢带圆圆出去。

　　外面的热闹挡不住，哄小孩儿的话轮番说，圆圆都要委屈哭了。

　　还好陆瑛来接他们，今晚才得以出门。

　　说是看灯会，是因为他们没在街上走，而是坐马车到了南溪河，看船上的表演。

　　陆瑛说京都的元宵灯会，最热闹的去处就是河边，除却南溪河，还有其他河道，年年都会有杂耍的班子划船巡演，一样样的，不需要自己走动挤着看，挑个好位置坐着，一晚上能看百八十个节目。

　　再晚一些，还会放烟花。

　　“今年做出了带字的烟花，前几天试放时我看过，是‘山河无恙，国泰民安’。”

　　现在技术不太成熟，八个字，八个大烟花，还有备选项。

　　因为是一个字一个的往外蹦，要是放出一个不显字的，后头还能继续放前一个字补救。

　　云程已经会为这些东西感到惊喜了，现代的烟花多种多样，早前会嫌太单调，现在在这里生活数年，觉出了另一种浪漫。

　　他跟存银说：“不知你大哥看不看得见。”

　　存银说肯定看得见，“元宵诗会不出来看热闹算什么？”

　　今晚他们都没四处走动，老老实实坐在搭好的台子里，为了保证视野，省去了防风的屏障。

　　圆圆把披风帽子戴着，看得目不转睛，看得开心还会鼓掌。

　　附近有很多小吃，陆瑛叫人一样买了些，摆桌子上。

　　圆圆看表演入迷，没吃几样，云程跟存银还没把京都美食尝遍，挑了没吃过的拿，看热闹之余，会聊聊口味。

　　看过大烟花，他们就能回家。

　　所谓吃人嘴短。

　　等存银抱圆圆回屋后，陆瑛叫住云程，“你改天去我家坐坐啊，我娘还等你呢。”

　　云程：“……三姨都不信我说的话，她说你骗我。”

　　陆瑛：“你说个两三次她就信了，这才第一回，早呢。”

　　云程抓抓脸，硬着头皮把这差事接下了。

　　回屋后，看圆圆洗脸时还在咯咯笑，会跟存银模仿她听的曲调哼，还会无师自通的扭两下，只有一个感觉：我为女儿付出了太多。

　　叶存山回来得晚，一身酒气。

　　云程盯着他眼睛看，跟他聊天，听几句发现叶存山脑子不直愣，就知道他没醉。

　　“表现不错。”

　　叶存山照常喝了醒酒汤，问他们晚上出去玩没有。

　　云程没跟他说怕圆圆走丢所以不敢出门的事，告诉他晚上是陆瑛表哥带他们出去玩的。

　　“在南溪河那边看了很多表演，圆圆可开心了。”

　　叶存山问他开不开心，云程当然也说开心。

　　“你们晚上看烟花了吗？”

　　叶存山点头，“特地去的望月楼，本来我们这些外地学子是去不了的，主要都是贵人贵客早早租下了地方。元宵节不赏月，许多位置空着，也不给外人去，文浩找他爹拿了程家的牌子，我们今天就在望月楼上看的烟花。”

　　说起这个就烦，“看个烟花还要作诗，那地方实在小，躲都没法躲，好好丢了一回人。”

　　云程知道作诗难，他从前还跟着学过，硬凹字词读起来还算不错，但拆解意思，就狗屁不通，属于不能细看细品的类型。

　　他就不懂叶存山怎么也这样，“你底子好，不应该啊。”

　　叶存山说是文章作多了，没有抽空特地锻炼过诗才，他就会想长句子，短句子也是破题用的，要对对子，他都能对上，作诗的话，才思不敏，又在才子堆里，硬撑着面子不如老实坦诚，同样是被人笑，至少后者不会是耻笑。

　　身上有酒气，他跟云程聊会儿缓缓，就去提热水擦身子换衣服。

　　京都的冬天狠狠治了他喜欢洗冷水澡的臭毛病，再不敢胡来了。

　　上炕后他抱着云程，长长舒口气，精神到现在才彻底放松。

　　云程拍拍他手背，“快闭眼睡觉。”

　　明天就要去程家学习了。

　　叶存山问他：“存银的铺子是不是快开了？”

　　云程点头，“两位表哥回来，各处事宜来人看，别说存银的铺子了，我的话本铺子都在看地方了，会比预期早开业。”

　　他让叶存山别操心，“都有人看着，你专心备考，这阵子已经分神了，回去后，大舅舅对你要更严厉些，你要吃苦头了。”

　　这苦头叶存山能吃，“辛苦你了。”

　　云程得这句话就够，不觉得苦。

　　“到处都是帮忙的人，我都不用出门了。腊八节时，我跟存银一块儿出去送礼，两位掌柜的很自责，觉得自己事情没办好，后头小年还有今天元宵，都是他们叫人走动的。”

　　大事程陆两家帮衬，两位表哥回来后，帮衬的力度更大一些，就差立刻给他们把铺子开起来了。

　　小事上，因话本铺子还没开业，金掌柜在给于掌柜帮忙。

　　除却布庄外，还按照存银的要求，去跟皮革铺子，养殖场谈了生意，要收羊毛兔毛还有皮子。

　　云程早期因时间紧，没来得及教给刘云她们太多花样，现在在京都定居，存银的铺子里，各类毛织品就能摆上。

　　把铺子里显得空的地方，用这些可爱的小物件填充，会另做娃衣展架。

　　等杜知秋来京，他话本铺子再开业，棉花娃娃的业务就能二次捡起，继《赘婿》之后，会再推别的作品周边。

　　跟存银的铺子联动一下，用其他作品的名气，把他铺子再带一带。

　　“这都没问题了，我们都定好了计划，你不用担心。”

　　叶存山算算日子，“等你开业，我给你写个话本庆祝。”

　　云程很欢迎他来，“别人炖的肉没你炖的好吃。”

　　《艳遇记》完结后，市面上再没能与之比肩的艳情话本。

　　这本书的销量全在暗处，买的人都不声不响的。

　　其他依葫芦画瓢的作品没学到精髓，叶存山后来教的几个书生放不下脸皮，总在关键处顾左右而言他，水一大堆字，最后绕到剧情上，读者就闻到了肉香，怎么都吃不到嘴里。

　　那都不是着急了，是要骂两句。

　　叶存山看云程感兴趣，就让云程说想看什么，“点梗？是这个吗？你点，我写。”

　　太上道了。

　　云程晚上做梦都在笑。

　　笑醒了要送叶存山出门，他带的东西不多，这次书本都少拿。

　　“后半月里，会经常去模拟考场。”

　　云程就给他把书都拿出来，又往里塞了几竹筒的肉粒，“别饿着。”

　　冬天雨雪多，肉干不好做，晒不了太阳，这都是厨娘盯着炉火，一点点烤出来的。

　　云程叫他给大舅舅还有表哥他们也吃吃，“要是觉得味道好，我再让人多做些。”

　　叶存山知道的，他出门前抱抱圆圆，“在家乖乖的，下回回来，看你会不会写自己的名字。”

　　圆圆不知写字苦，满口答应了。

　　出门前，叶存山看了眼存银，存银跟他对视，“怎么了？”

　　叶存山：“也不知道说两句好话。”

　　存银露出牙酸的表情，“你赶紧去学习吧，又不是第一次出去，还舍不得家，羞不羞啊你。”

　　叶存山：“你等我回来揍你。”

　　存银才不怕他，“赶紧的，别迟了。”

　　叶存山在催促声里出了门。

　　云程跟存银紧随其后，收拾好东西，叫平枝姑姑在家带圆圆，也去了程家。

　　早上在大舅妈那里见了她挑选出来的丫鬟小厮，一起四个，两男两女。

　　云程有设计话术跟台词，是根据目前大火话本的内容玩梗设计的小段子，还有他目前还记得的直播带货话术。

　　初期是主打男装，年龄段有局限。

　　古代男女大防严重，断没有大家闺秀买衣服送男人的道理。

　　云程就搞男人送男人，套用了灰姑娘的水晶鞋，去套路这些男人们。

　　比如说有个书生，就穿了这么一身衣服，救了雪地里的某某某，做好事不留名，但是大儒与富商，满城寻找他，要大力感谢他，就用试衣服来找恩人。

　　试穿的时候，那肯定是百般夸衣服怎么保暖怎么舒服，大雪里躺着浑身都暖呼呼的。

　　再制造点笑料，衣服大了，怎么狡辩，衣服小了，又怎么扯谎，顺便把他们家成衣分尺码的事宣传出去。

　　女性这边，也能去套路男人们。

　　还是这个调调，用大热的女主人设来，要么是宰相千金，要么是商户女。引用经典“我心上人一定会穿着xx衣服来娶我”。别人比武招亲，扔绣球招亲，她就试衣服招亲，谁穿着合身，就选谁了。

　　笑料雷同，换汤不换药。

　　一个名利前途，一个富贵温柔乡，再加洗脑广告词。

　　丫鬟小厮不会循环演，会根据直播带货的高频词，“买买买”“优惠优惠优惠”“好好好”的来讲，听多了，也会有奇效。

　　今天大舅妈跟表嫂都在，她们听了觉着好。

　　表嫂问：“这么看，咱们挑的人还是少了，我再给添几个，再来四个够吗？”

　　云程说不用，“就四个已经够了。”

　　门口不搭台子，还有伙计能配合，再多显得乱。

　　存银跟她们道谢，拿了他预留出来的图样，问她们有没有喜欢的。

　　她们都不缺这一件两件的，看存银眼巴巴的，就往图样后头瞧，选了夏季的薄款，这衣服就不急着做，能先紧着开张的事情来。

　　到二月初，衣服能有一百套左右。

　　全是厚实的冬衣，京都冷，许多外地考生第一次来，没受过这个冻，若是在考试前开门，可以做他们的生意。

　　在考期做书生生意，广告词就要改改，换成科举相关的。

　　存银去了十来家裁缝铺子问价格时，也顺道估算过挂在前头的成衣数量。

　　过百套的成衣是京都头一份，就是三间大裁缝铺子，都没这么多，全都是二十来套挂着，少一件补一件。

　　按照补货速度来看，存银推测存货应该是四十到五十之间。

　　小铺面，生意没做到上层圈子去的裁缝铺子，挂出来的成衣也是这个数，但补货速度慢，看起来是后头没库存，挂出来多少是多少。

　　这间铺子是来京都以后就开始筹备，得了程陆两家许多帮助，云程都没忙其他，一直跟他为裁缝铺子的事操劳。

　　挣的银子少还好说，但刚开始，这些衣服不能砸手里。

　　现在只等开门，存银就想提前开，做书生的生意，稳妥。

　　中午他们去兰园跟叶存山一块儿吃饭，叶存山给存银了一巴掌，“难怪早上一直催我，要来也不说一声。”

　　存银穿得厚，叶存山一巴掌不重，他都没伸手揉，跟叶存山说想正月二十开业，“比预期早一些。”

　　说是要他好好学习，不用操心，嫁妆铺子开业这个大事，还是要知会一声的。

　　昨晚云程才给他说过，全都准备好了，都有详细的计划，到现在开业，不是赶时间来的，什么日子都一样，不过早一些晚一些的事。

　　叶存山说可以，到时他去看看。

　　难得过来一趟，下午他俩还去大舅舅那边，把最近的练习作品给大舅舅检查。

　　存银的画工是云程带出来的，线稿画风很像，初时学配色，也是云程教的，用色很大胆。

　　相比而言，云程的画放旁边还显得淡。

　　只是色彩过渡没经过细致处理，不耐看。

　　程砺锋带存银画了几笔，叫他感受力道跟落笔方向，回家能抽空多练习。

　　配色他暂时没教，说明艳也是一种风格，他看存银的设计稿，喜欢繁美的绣样图纹，跟他用色很搭，要他把技巧练好再去上色，“不然图纸都毁了。”

　　到云程这里没什么好说的，云程底子好，有从前的功底在，练习出问题，他自己都会思考调整。

　　大舅舅教的东西，他有认真对待，存银练习他就练，没有跟初时启蒙学字似的，越往后越懈怠。

　　教学结束，他们说了下开业的事，就能告辞离开。

　　今天行程安排得满，回家前，还去铺子里看了一圈儿，确认各处都没问题，叫于掌柜收上来的头绳头花也都系好了漂亮的结在篮子里装着，只等着送。

　　回家再改写广告词，存银在家里练着说了几段。

　　主要是怕请来的人怯场，他到时还能自己上。

　　云程说：“其实最好的人选就是你，你机灵，能哄人，到时遇见突发状况，你都能应付。”

　　存银看那几人也不错，“你还记得玉香姐姐吗？大户人家出来的丫鬟，应当不差。”

　　从正月十七开始，程家给他们帮忙的四个人就搬到家里客房住。

　　两个丫鬟叫玉蓉玉珠，小厮叫苏叶苏木。

　　听起来跟温故知新有区别，云程问平枝姑姑，平枝姑姑说各房取名差别大，丫鬟们都是大夫人那边带，玉字头。

　　小厮各房都有，大公子就爱勤学好问、温故知新这个调调，小公子是去太医署待过数年的，取名就爱取药名。

　　云程还头一次知道这个，“温故他们是文瑞表哥院里的人？”

　　平枝姑姑点头，“新来的两个小厮应该是文杰院里挑的。”

　　存银就不计较人是哪里来的，把稿子给他们熟悉。

　　台本其实很简单，就那么几句话，表演起来需要点演技，太端着就不行。

　　头一天，四人都很端着，还时不时会笑场。

　　第二天好了些，都能放开了演。

　　第三天，存银就带他们去铺子里，跟大伙儿演。

　　跟培训班开课前一样，讲师上台前，先跟自家人演。

　　到了地方第一场不太好，存银上去给人做了个示范，一早上几轮下来，他们才找到感觉。

　　为了测试成果，不在开业这天怯场，回家路上，存银挑了个空地停马车，叫他们下来实战一回。

　　到底是特地挑出来的人，真到份上，没带怕的。

　　临时改动的广告，有借用很普遍的素材。

　　考棚小，很多书生体质弱，久坐不动根本受不了，晚上还要住里边，取暖保暖就很重要。

　　云程有《赶考路》的底子，这个改动版的内容，是偏向唠嗑说家常。

　　像演小品一样，玉珠说家里郎君上一回考试冻病，顶好的苗子，冷得写字都歪歪扭扭，可怜试卷都没送到考官案前，白跑了一趟。

　　今年买了身好棉衣，穿着去模拟考场好几回，稳稳当当的，晚上都能脱了棉衣当被子盖。

　　玉蓉笑：“那白天穿着，不就跟穿着被子在身上一样吗？”

　　她很意动，忙问是什么衣裳，在哪里买的，“一定很贵吧？”

　　玉珠说不贵，比了个数，玉蓉更是心动。

　　两小厮演书生，经过时都摇头，说是吹的吧。

　　聊几句拌起嘴来，玉珠不服气，从包袱里拿了新衣出来，“你们试试，要说不暖和，这衣服我白送了！”

　　这玩得大，围拢过来的百姓都在起哄，“试试啊，快试试！”

　　衣服试穿上了，就开始夸夸。

　　玉蓉夸外形，是现代进服装店就会感受到的待遇，从身材到气质，还有衣服版型、布料做工，全方位夸夸。

　　又催着人说暖和不暖和，苏叶站原地捂着衣领，叫人别催。

　　再等一会儿，有百姓叫他赶紧说话，“试个衣服怎么这么磨叽！”

　　苏木也着急，把他手一抓，才发现都热乎乎的，“原来你是暖得舍不得脱！”

　　到这里，这场戏就差不多演完了。

　　后头的内容是即兴发挥，旁边有本地百姓问是不是真的很暖和。

　　苏叶脱了外衣，自己的夹袄上还有热意。

　　本地百姓是常年过严冬的人，衣服厚不厚实好不好，他们出手一摸就知道。

　　外边那些花里胡哨的东西是添头，主要得保暖。

　　有一个人说好，旁边的人再看看，就差不多。

　　玉珠要去拿衣服，“我还要拿回去送人的！”

　　这之后就是“托儿战术”，苏叶说他要买，玉珠不卖，两边把话一对，就说了个“第一裁缝铺”的名字。

　　附近百姓都没听说过，再问地方，才知道是明天才开的新铺子。

　　这就有人挑刺了，“新开的，你怎么就买了衣服给你家郎君穿？”

　　玉珠微仰着下巴，“我二叔干活好，知道我郎君今年要下场考，跟老板央来了两件袄。”

　　这里演完，他们就说要回家，往前走了两条街，看见了马车。

　　存银跟他们差不多时候过来的，先前在附近看着。

　　“挺好，明天就保持这样。”

　　到时若有人问他们怎么跑铺子里来了，理由好说，就讲路上的一番夸赞被老板看见，所以请他们来了。

　　晚上家里安排了一桌好菜，他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃，云程叫人给他们摆屋里了。

　　“怕喝酒误事，你们就先吃着，明晚请你们喝酒。”

　　他们都受宠若惊。

　　晚上家里没什么活干，云程他们惯来不喜人贴身伺候着，让温故他们一块儿去热闹热闹。

　　从前不是一个院里的人，因程文瑞跟程文杰是亲兄弟，往来多了也面熟，这会儿过去，能说上话。

　　今晚叶存山回家，圆圆见了他可开心，说她会写自己的名字了。

　　叶存山听了也开心，叫圆圆写给他看，圆圆拿了炭笔就在纸上画了两个圈。

　　叶存山的笑容僵在脸上，问圆圆这是谁教的，圆圆说是叔叔教的。

　　叔叔就是存银了，存银觉着他也没错，“圆圆这小手，笔都拿不稳，她的名字笔画又多，你为难她做什么。”

　　叶存山就看云程。

　　云程尬笑两声，“笔画真的太多了。”

　　叶存山叹气，“你俩不能这样，该严厉的时候要严厉。”

　　云程跟存银就是对圆圆严厉不起来，很多道理他们也懂，但圆圆不是熊孩子，又乖又甜还会撒娇，这谁受得了。

　　要是熊一点，云程怎么都下手教育了，乖崽可不得好好宠着。

　　叶存山给圆圆写了四个字，小名加大名。

　　圆圆两岁出头，就会拿笔乱画，手小，但没存银说得那么不稳，写出来歪歪扭扭倒是真的。

　　歪扭，也是写出来了，往后空了多练练。

　　叶存山找了个本子，装圆圆的“墨宝”，“第一次写字，做个纪念。”

　　圆圆分得出美丑，不想要都没用。

　　晚上家里没旁的事，都早早歇息，次日一早，天刚蒙蒙亮，就都起来，吃饭后就去裁缝铺子。

　　防尘用的粗布都掀了。

　　货物赠品，伙计掌柜，还有在门口演戏的人逐一清点。

　　今天是存银的主场，云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过，就不留在铺子里添乱，在附近酒馆找了个空位坐着，能看见裁缝铺门口的景象。

　　没等多久，铺面就开门了。

　　于掌柜出来敲了锣，吸引注意，又警示过路人这里要放鞭炮了，过路小心。

　　鞭炮放完，附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。

　　于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。

　　冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。

　　门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。

　　铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。

　　独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

　　铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。

　　有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。

　　再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。

　　外头瞧热闹的人又进去了几个。

　　有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”

　　试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。

　　两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。

　　有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。

　　客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。

　　这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。

　　为了不冷场，托儿是必要的。

　　群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。

　　能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。

　　云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。

　　那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。

　　现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。

　　里里外外，会缝三层小方块固定。

　　三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。

　　气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。

　　折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

　　炒到这份上，终于有人问价格。

　　听见价格的他们都懵了。

　　都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

　　最先动的，就是外地书生。

　　来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

　　有一个人买了，后头的进账就稳。

　　买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

　　类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。

　　开业活动，期限到四月十五。

　　经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

　　他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

　　不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

　　所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

　　当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

　　薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

　　存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

　　宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？

　　把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

　　这就是开业后一步的计划了。

　　前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。

　　稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。

　　有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。

　　成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。

　　玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。

　　书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。

　　讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。

　　二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。

　　没这个需求的，觉得优惠，也买了。

　　满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。

　　书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。

　　这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。

　　存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。”

　　他不在铺子里一起吃，出门去找哥嫂。

　　一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。

　　存银扭头看，陆瑛骑着马，在街头望着这边。

　　应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。

　　不知道什么时候来的。

　　到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关在家里憋着呢。

　　云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样？”

　　存银压着兴奋，小声说：“有三十件。”

　　库存的三分之一没了，比预期要好。

　　最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。

　　叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我在前台守着，有人扯布，我就跟他们算账，说直接买成衣算下来差不多，但现在冬季闲嘛，有人手里有活干，就退了布料买成衣，没活的就还是扯布。”

　　说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。”

　　三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。

　　自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。

　　他叫存银回铺子里再拿两身，“算我给杜知春买的，他最近风光得很，给他穿。”

　　存银哪里要他的银子，还叫叶存山给杜知春带话，“我给他算提成。”

　　杜知春有女儿后，会挣银子了。

　　找他也挺合适，他就是普通书生的体质，体虚怕冷，近日活动多，结识的人多，都该知道他怕冷。

　　衣服真好，不用他们拜托，杜知春都会给人推荐。

　　就跟最开始羊毛衣出来时一样，穿过觉得好，他买了好多送人。

　　饭后存银回铺子里忙，云程叫叶存山回去学习，他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里，叶存山不去，今天陪着一起。

　　裁缝们今天都有叫人去看，知道开业生意好，见了云程眉开眼笑的。

　　按照今日的销量来看，一百件卖出去不是问题，他们可以加量继续做。

　　七位裁缝里，分了一个出来做春装，准备兑换的奖品跟预囤货。

　　其他六位，分两位出来，随时停手做定制，如果多，还会再分，没定制时，就跟平常一样，先照着图样做成衣。

　　京都现在的人流量很大，在高开局时，可以大胆些。

　　人数这么点，要提产量就要加人。

　　云程跟他们说，可以叫家里人帮忙缝芯子。

　　三层内芯耗费的时间也久，有人分担，裁缝们的手工要更快一些。

　　这个说完，就是合作契据。

　　云程说要等存银忙完，会过来一起商讨。

　　冬日天黑得早，街上在天边擦了黑时，就没多少人出来逛。

　　存银没敢提前走，怕来了客人店里的人算不清楚，硬等到关门，才上了家里的马车。

　　大哥亲自赶的马车！

　　存银开心又很有罪恶感，“你今天没读书。”

　　要是考差了，他就有罪。

　　叶存山叫云程说，云程就当了传话筒，“你大哥今天带了书，等的时候他在看，没干等。”

　　存银这就放心了。

　　他从铺子里挑了好看的头绳头花，带回去给圆圆。

　　云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿，存银长大后也不喜欢了，家里就圆圆合适。

　　还在马车上，存银就压不住兴奋劲儿，把他的记账本给云程看。

　　“大嫂，我没让你失望吧？”

　　铺子里的账本是另一个记法，存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡，画“正”字计数。

　　下午没客人时，他已经汇总了。

　　总销量是四十八件，照这个速度，两天铺子里就要空。

　　但于掌柜说，天要下雪，又能缓缓，一时不知道是要开心还是难过。

　　云程说可以预购，优先给他们。

　　现在来的，应当多半是考生，本地百姓少。

　　预购就开这一阵，过后就不开，怕同行搞事，定一堆不结算，要他们把衣服砸手里。

　　一提存银就拍脑门，“对对对，蔚县煤铺子刚开业的时候，就这么干的，蜂窝煤不够卖的，各家都是给银子先预定，我怎么没想到。”

　　说着，他翻开他的小本本，往上记一笔。

　　云程摸摸他头，“回家吃饭，平枝姑姑叫人给你做了好吃的。”

　　今天开业，取得了很大成功，晚上家里摆酒，有庆功宴的意思。

　　存银感谢哥嫂，也感谢玉珠他们，拿酒要敬，被叶存山无情换成了牛奶，“你什么酒量你不清楚？”

　　存银不介意，“那我就以奶代酒，敬你们一杯！”

　　他今晚实在高兴，吃完饭也不想去睡觉，云程就抛下叶存山，去存银屋里睡，两人叽叽咕咕聊了半宿，次日睡醒，外头白茫茫一片。

　　存银都看呆了：“京都的天也变太快了吧，昨天还晴着，我以为要下雪，也该是下午了。”

　　上午还能再卖两身衣服。

　　叶存山说这也不错，“雪都停了，叫人去铺子里知会一声，让伙计铲雪的时候穿新衣。”

　　昨天吹了一天保暖，今天正适合检验。

　　存银就叫人去办了。

　　他的铺子开业顺利，雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。

　　继考场专用小段子后，还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。

　　试衣服找恩人，试衣服招亲，都是近来的新鲜话题。

　　最流行的广告语，不是大家听腻了的“买买买”，而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。

　　所以经典永远是经典，笑过以后都爱说。

　　因天气影响，加上裁缝们一直有在做成衣往铺子里送，日常销售是持平的。

　　到月底时，杜知春那头猛地发力，介绍了许多人过来，一组团都是十五个人，能集卡拿走十六套衣服，成衣就售罄，开了预售。

　　二月初九就要入场考，赶工也要保质，新一批成衣，由裁缝们推荐了老朋友来帮忙，存银几乎每天都要过去抽查。

　　忙到要考试前，还有无法交单的部分，他说能退钱，下定的人都没退。

　　能跟杜知春隔三差五开诗会的人，都不差钱。

　　再说后头还有殿试，谁又能说他们不会在京都留到三月呢？

　　存银顺着说了一堆吉利话，把人哄得眉开眼笑的。

　　家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山收拾好了考篮。

　　春闱朝廷包饭，进去后吃喝不愁，云程给他拿了三竹筒肉粒，切得更加细碎，倒出来一览无余，没可能藏小抄。

　　都是举人参考，搜检没那么严格，衣服不用脱光了，带点吃的也可以。

　　早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图，把叶存山的考棚位置记下来，今天下午又跟叶存山出门看了一回，只等明日送他进场。

　　晚上吃得清淡，都要早睡。

　　存银最近忙铺子的事，没给大哥做好后勤，隔天起得特别早，给叶存山做了顿早饭。

　　清淡少油，有汤水有饼子有馒头，煮了粥，下了饺子，还炒了小青菜，想吃什么，能随便挑。

　　叶存山说今天不用送，“等会儿我往主街上去，就跟文浩汇合了。”

　　再往前，杜知春跟谢晏清也到了。

　　云程跟存银没答应，“我们就去看看，你跟文浩走，我们后面过来。”

　　云程没习惯熬夜跟早起，这会儿说话打哈欠。

　　叶存山看得好笑，想想没拒绝，“那我待会儿赶马车吧。”

　　他今天考试，哪里能叫他赶，三人在马车里挤挤不碍事，叫车夫来。

　　他吃饭，云程又把考篮里的物品检查一回，存银拿了食盒装了早点，到地方等待点名时，还能再添点儿。

　　因春闱包吃，叶存山就不贪这一口，七八分饱就够。

　　他跟云程还有存银说：“你们要实在紧张，就去铺子里忙，忙起来就好了。”

　　存银还好，他能少费心，就担心云程。

　　这两回考试，云程都生过病。

　　他嘱咐存银，“你晚上跟你大嫂睡一块儿，要是看他瞎想，你就给他找点活干。”

　　没在马车里多留，说完话，叶存山就带考篮下马车，去跟好友们汇合。

　　云程跟存银也下来，站马车边上没往里走。

　　这里距离贡院还有一段路，往前再坐马车很拥堵，适合步行。

　　最后一段路，叶存山没要他们陪，他们知道是天黑路滑怕出事，便没跟。

　　看他走远，听着路上其他考生的低低交谈，感觉这条路真是冷凄凄的。

　　云程擦擦眼睛，跟存银说，“我们回吧，再往前，你大哥该担心了。”


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