第155章 暂时的妥协和付出

除了掌握组装权和核心技术，机械公司所有的生产，统统以外包形式进行。
  如此一来，产量就得到了最大的保证。
  看了看约瑟复杂的表情，林凯峰淡然一笑道：“你我都是商人，商人做事情讲究在商言商，我帮你，也是在帮我自己。”
  “米国是个庞大的市场，我公司商品在米国市场呈现出销售火爆的局面，西方市场也会随着被打开。”
  “而现在的情况是，我公司生产的商品中，绝大多数不是国内百姓能消费起的家电商品。”
  “唯有走出国门，卖到海外，才能让我们公司获得足够的利润。”
  “而你们百思买集团想要进一步做大做强，仅靠大量订货，降低部分采购成本是远远不够的。”
  “你们要找一个物美价廉，生产能力强劲的供应商。”
  “你我两方的合作，属于是互利互惠的双赢合作，我这边的利润自不必说，有了我们公司的协助，百思买就能够解决销售额上涨，整体利润下滑的滑稽局面。”
  “进入董事会成为决策层的障碍，也将会大大减少。”
  “从个人角度讲，我希望贵公司出售的所有家用电器，全部由我公司生产制造，但以商业角度而言，这是绝对不可能的，贵公司可以卖其他企业的家用电器，也可以卖我们的家用电器，只是份额方面，我想我们公司，比其他企业更具竞争力。”
  林凯峰再次用岛国企业举例子。
  百思买集团从岛国或者其他国家进口的家用电器，他们会做贴牌加工吗？
  会挂上百思买集团的商标吗？
  “林先生不要再说了，给我几分钟时间，让我仔细想一想。”
  约瑟打断林凯峰的滔滔不绝，内心有些亢奋地掏出香烟。
  米国即是经济高度发达的资本社会，又是一个弱肉强食的竞技场。
  企业的销售冠军，为企业获得大量的利润工作人员，拥有着常人难以想象的特权。
  甚至可以和总裁拍桌子，叫板。
  其他董事还会力保你，不被公司开除。
  要做到这一点，手里必须掌握大量资源。
  一月份，龙国和米国建交，彻底打破坚冰。
  两国的一系列交往，会在未来很长一段时间里变得正常，变得不受阻碍。
  龙国与东西方世界隔绝了整整近三十年，国外对龙国的了解少而又少。
  加上官方的恶意抹黑，大部分西方人认为龙国既贫穷又落后。
  约瑟曾经多次往来过龙国，对龙国有着清晰了解。
  知道米国曾经的宣传，全部都是骗人的鬼话。
  龙国不但不落后，反而比全球绝大多数的国家，更有发展潜力。
  “林先生，你是一名优秀的企业家，你的这些话，已经快要把我给说服了，只不过有两件事情，我现在还心有顾虑。”
  “第一，当地有关部门真的会全力支持你，帮我们公司生产家用电器吗？”
  “第二，机械公司为百思买提供贴牌产品的时间是多久？”
  “这一条必须以合同的方式落实下去。”
  紧靠林凯峰的口头保证，约瑟不敢冒这个险。
  必须要有行政部门出面，才能让约瑟放心。
  “关于你的第一个问题，我可以领你去见我们市里的领导，我向你保证，市里领导的态度和我一样，只要你们百思买大量向北方机械公司下订单，无论机械公司还是当地市府，都会给你们最大的优惠和帮助。”
  “有困难，我们会在第一时间解决困难，没有困难，我们创造困难也会完成你们下达的订单。”
  林凯峰正色说道：“至于第二点，和我前几天提到的对赌协议期限相同，五年内，你们百思买下达的订单，全部以贴牌的方式出口，挂上你们公司的商标进入米国。”
  此话一出，约瑟终于露出了满意的表情。
  两个问题不存在任何意外因素，百思买与北方机械公司合作的事情，差不多也就能板上钉钉了。
  有官方的支持，加上有大量的配套企业协助，百思买集团下达的各种家用电器订单，北方机械公司绝对可以在规定的时间内供应。
  空气炸锅和电磁炉，会不会在米国市场，乃至西方市场取得空前的销售利润。
  答案毋庸置疑。
  两件商品简直就是为西方量身定做的家电。
  纵观全球电器企业，仅有北方机械公司一家，拥有两款堪称划时代的家用电器制造技术。
  其他公司试图模仿或是抄袭，需要先问问百思买集团同不同意。
  仿造和模仿，意味着大量竞品出现在市场。
  竞品的出现，会严重挤占百思买集团的商业利润。
  参加过几年的广交会，约瑟深知林凯峰话中没有任何掺假成分。
  龙国的人工成本确实非常低廉，原材料方面的价格也不算贵。
  一部分龙国无法制造的原材料，百思买集团有着无数种办法提供给北方机械公司。
  提供到龙国的生产材料，又能抵扣一部分款项。
  简直是两全其美，有赚无赔。
  大规模地向北方机械公司订购空气炸锅和电磁炉，出厂销售价会进一步下降。
  能有效缓解百思买集团因为多年的低价策略，出现的利润下滑局面。
  “林先生，我希望见一见你们当地的有关领导。”
  “没问题。”
  约瑟是个精明的商人，仅凭林凯峰的言语保证，对方未必会相信。
  归根结底，还要有当地领导出面，为这笔庞大的交易背书。
  一小时后，林凯峰和约瑟来到市府。
  得知事情原委，陈领导和方博年又惊又喜。
  不加犹豫地为北方机械公司担保。
  政策方面，百思买集团尽可以放心。
  谁敢影响北方机械公司的订单生产，当地第一个不放过他。
  约瑟满脸笑容地通过翻译，将自己的感谢转达给二人。
  旁边作陪的林凯峰，脸上带着笑容，心中暗自叹气。
  特定历史年代下，要将龙国商品卖给全世界，必须又作出一定的妥协和让步。
  50年代到60年代，龙国先后与东西两个超级大国翻脸。
  现在，龙国打开国门，与米国恢复关系。
  什么事情都要一步步来。


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