第156章 设立门槛的精品电器店

不付出些代价，百思买凭什么同意将龙国商品引入米国市场。
  又凭什么给林凯峰注册全球专利？
  没有专利，机械公司的各种产品将会遭遇大量的抄袭和仿造。
  仿照林凯峰的设计，对西方企业而言，并不是什么难事。
  秉承着有舍才有得的原则，林凯峰也只能这么暂时妥协。
  承诺以代加工的方式，将贴牌商品卖给百思买集团。
  等到几年后，龙国成为米国的重要国际伙伴，西方对龙国的政策进一步放宽。
  林凯峰才有可能将自己公司的商品，真正卖到整个世界。
  根据林凯峰掌握到的消息，米国官方已经在计划将国内工业转移到国外。
  也就是后世所熟知的去工业化。
  米国人工成本过于高昂，继续在本土发展制造业，带来的结果是进一步的经济萎靡。
  将制造业转移到海外，通过一定程度的去工业化，不但能让米国集中精力发展高科技行业，还能通过海外代工，进一步获取资金和各方面利润。
  到了21世纪，米国基本完成去工业化。
  本土除了保留科研机构，剩余企业绝大多数从事的都是金融行业。
  将工业供应链部署在全世界，总体来说是有弊有利。
  林凯峰要做的是尽快抢占先机。
  米国正筹划着去工业化，这么大的蛋糕，林凯峰一定要抢到自己的盘子里。
  米国的去工业化想法是好的，到了后来的几十年，再想将产业转移回国内，难度堪比登天。
  当天晚上，陈领导以市府的名义，举行了一场招待晚宴。
  各部门负责人悉数出席，盛情款待约瑟这位来自米国的企业界高层。
  两天后，约瑟准备启程回国，邀请林凯峰前往涉外宾馆餐厅共进午餐。
  “林先生，我诚挚地邀请你，条件允许的情况下，欢迎来我们米国访问。”
  “我会代表百思买集团，给予你最为热情的款待，犹如你们当地有关部门，盛情款待我一样。”
  约瑟放下手里的刀叉，诚意满满地向林凯峰发出邀请。
  “这边的事情忙完，我一定会抽身前往贵国，参观考察。”
  林凯峰一边擦拭着嘴角的残渣，一边说道：“为确保你我的合作，不受任何意外因素影响，我决定免费为你提供一项建议。”
  “这项建议能让你在集团高层中，获得更多的信任。”
  “哦？什么建议？”
  约瑟兴致勃勃道。
  林凯峰不紧不慢地说道：“开设电器精品店，将高端家用电器和低端家用电器进行区位。”
  闻听此言，约瑟沉默片刻，不确定地说道：“将高价值的家用电器，单独放在精品店，专供精英阶层选购？”
  “没错。”
  林凯峰不假犹豫地说道：“米国是全球第一经济体，有着大量的精英阶层。这些精英阶层受过良好教育，有着体面的工作，每年拿不菲的年薪。”
  “他们选购商品，必然会带上身份相匹配的想法，彰显自己的精英身份。”
  “我想贵公司应该从来没有考虑过，将高端产品和低端产品进行分类销售吧？”
  约瑟若有所思地点了点头。
  百思买集团没有这样的想法，包括沃尔玛在内的一系列连锁企业，也未曾想过将高端电器和低端电器分开销售。
  米国的精英阶层数量庞大，而且消费能力很强。
  开设专门招待他们的精品电器店，不失为一个好主意。
  将高端商品和低端商品进行分开销售，明确消费人群。
  另一方面，又能打造出一个专有品牌。
  确实值得试一试。
  林凯峰淡淡道：“为了彰显精英阶层的身份，体现精品店格调，你们百思买集团可以给精品店设立一个购物门槛，比如，收取一定数量的年费。”
  约瑟眉头一动，迅速分析林凯峰所说的年费含义。
  见状，林凯峰主动回答道：“约瑟先生，关于什么是年费，你不用想得过于复杂。”
  “我说的年费，你可以把它当成一张门票，只不过门票不是按次计算，而是按年算。”
  “你们百思买集团设立高档精品店，成为行业内第一个吃螃蟹的人，马上会引起舆论关注。”
  “想要进入精品电器店购买商品的顾客，需要缴纳一定数量的年费，获取一张代表身份的会员卡。”
  “无形之中，提高了他们的身份档次，又和其他的电器店进行区分。”
  “进入精品电器店消费的精英顾客，可以享受与之身份相匹配的贵宾服务。”
  “提供全额退款服务，当天送货上门服务，免费维修服务。”
  “一旦顾客在其他电器店，发现相同的产品价格更加低廉，你们可以提出全额补差价承诺，腾出精品店三分之一的空间作为顾客休息区。”
  “休息区里设置咖啡和一些简餐，将精品店装修得极具格调，精英阶层肯定会接踵而来。”
  说到这里，林凯峰顿了顿。
  转而说起百世买集团的成立宗旨。
  用低价拉拢客户，快速抢占市场。
  “百思买集团将同类产品价格设置得更低，此举为你们获取了大量的客户和市场份额，同时也引来了一系列的恶性竞争。”
  “反观精品店，能够付费进入里边购物的顾客，绝对不会在乎钱，通过高利润商品获得更高的销售利润，靠这不是走量，而是单品价格获利。”
  距离米国第一家收费连锁店诞生，大概还有几年的时间。
  在此之前，无论沃尔玛还是其他的连锁百货，都没有对内部商品进行一个明显的价格划分。
  高端产品和低端产品混在一起出售。
  导致高端商品的价格，受到周遭低端产品影响，无法成为经营顾客的首选。
  上千美刀的电器和几十美刀的电器混在一起，本就是一种自降身份的体现。
  高端商品就该有高端商品的格调和购买限制。
  不然怎么显示它的高端？
  约瑟大概明白了林凯峰的意思，由衷地说道：“谢谢林先生提供的宝贵建议，这条建议非常完美，我们集团一定会重点考虑。”
  说到这，约瑟提出了一个意外问题。


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