第56章 一两银子一个的天价

“松花蛋？确实不错，小娘子，不知道你这蛋打算怎么卖？”胡掌柜在尝过了松花蛋的鲜美滋味后，如何嗅不到其中的商机。

        再有周妞儿刚刚可说过，这别说这镇上，就算京都都是独一份的，那如若他将这松花蛋配方买下，那银子不就源源不断地落入他的口袋里。

        这下胡掌柜如何敢小瞧了面前的周妞儿，此刻的她可不再是可以随意欺辱的村姑，正如她所言，是来给自己送银子的。

        见胡掌柜面露急切，周妞儿直接伸出一根手指：“一两银子一个。”

        “什么？一两银子？我说小娘子，你这要价也太狠了吧？要知道我们酒楼里的大菜，不过才几百文，你这鸭蛋寻常买的话，也不过一文一个，你如何敢张这口要一两银子？”胡掌柜被周妞儿给吓到了。

        在他看来，周妞儿的要价有些太过于离谱了。

        没等周妞儿解释，胡掌柜捋了捋胡子：“小娘子，我也不欺你，这价格太离谱了些，你交个底，这松花蛋到底要卖多少？”

        “一两银子一个。”周妞儿重复了一声。

        这下胡掌柜的脸色变得有些难看，他没想到周妞儿竟然在听自己说了那么多之后，依旧死咬住原先的价格。

        哪怕他对松花蛋很感兴趣，但也决计不会花一两银子买一颗松花蛋的，说白了，不就是处理过的鸭蛋。一两银子，买一千个鸭蛋都买得到。

        再说，寻常人家谁舍得花一两银子买一鸭蛋？

        普通人家，人口少些的，一年的嚼用不过一二两银子，所以在胡掌柜看来，这要价也太过火了。

        “胡掌柜，我说过，我这松花蛋可是镇上独一份的，就连京都都难得一见，而且我还可以卖给掌柜你一些菜谱，要知道这松花蛋一旦推广出去，那说掌柜的日进斗金都不成问题，掌柜的何愁没人买单呢？”

        胡掌柜陷入了沉思，他不得不承认，周妞儿所言不虚，世人都愿意尝鲜，尤其是镇上的有钱人。

        但他心中还是有些顾虑，毕竟他不能代表所有人，再者，胡掌柜也不保证，自己能否成功。

        见胡掌柜在犹豫，没再吭声，周妞儿笑着说道：“胡掌柜，我也不懂做生意，但我却听说过一句话，“撑死胆大的，饿死胆小的”，我与胡掌柜也算素不相识，可我却觉得掌柜您绝非池中之物，难道您就想一直在这镇上当个小掌柜？不想再更进一步？”

        “实话跟您说，这松花蛋一旦被众人尝过了，没人可以抵御它的美味，届时掌柜只需坐等收钱，哪里还需要担心什么？”

        不得不说，周妞儿的话戳中胡掌柜的心坎里，他是从京都调过来的，见识了京都的繁华，如何甘愿留在这偏僻小镇上。

        如若这松花蛋大卖，主子定会将他调回京都，宁做鸡头，不做凤尾。

        胡掌柜说不想回去，那是骗人的。

        “可小娘子如何保证，这松花蛋会大卖？”胡掌柜的顾虑还是有的。

        周妞儿朝着胡掌柜咧嘴一笑：“我自然可以保证，就好比胡掌柜，你之前不也十分抗拒接受松花蛋？但尝过它的味道之后，我觉得应该没人会拒绝得了。”

        胡掌柜一想，确实如此，他到现在嘴里都留存着松花蛋独特的香味。

        如此回味无穷，胡掌柜不由得认可周妞儿的话。

        “小娘子话虽然这么说，可这要价如此之高，那我总不能不赚钱，小娘子要不再想想，降低一点要价？”胡掌柜眼珠子一转，笑着说道。

        知道对方是故意压价，可周妞儿却不太想，别说这松花蛋是稀奇物，就它可以带来的商机，那就意味着可以源源不断的生钱，现如今这点投资都不舍得的话，那她怎放心将松花蛋交给对方发展？

        想到这，周妞儿站起身，提着提篮就往外走。

        见她如此，胡掌柜疾呼道：“小娘子，凡事好商量嘛？我们这不是在谈吗？买菜都还得讨价还价，何况这松花蛋要一两一个，这，这谁人也接受不了呀？如若卖不出去，那我岂不是血亏？”

        听到胡掌柜这么说，周妞儿这才没有急着走：“胡掌柜，我也看你是个实诚人，要不这样，我免费提供你十个松花蛋，留你给客人试吃，你可以让大厨按照我刚刚的配方，做些蘸料，客人进来，每桌就送一小碟子，给他们尝尝，如若没人喜欢，那这十个蛋就当我送你了，但如若客人喜欢的话，那掌柜的就必须按一两一个的价格问我买，而我之后会与你签订契约，只提供给你们酒楼，如何？”

        胡掌柜哪还能不乐意的，周妞儿都替他想好了推广对策，如果这时候他还拒绝，那不就傻了吗？

        “都按小娘子说的做，只不过这样一来，小娘子你岂不是吃亏了？”胡掌柜想了想，还是忍不住地问道。

        周妞儿摇摇头：“胡掌柜客气了，这不叫吃亏，这叫放长线钓大鱼。”

        胡掌柜一愣，紧跟着就仰头大笑起来，他现在看周妞儿是愈加的顺眼，并且这小娘子语出惊人，日后绝非池中物。

        于是他也起了结交周妞儿的心思：“既然如此，我也不占小娘子便宜，这十颗蛋我全都按一两一个的价格买下，但小娘子必须保证，只独提供与我，如何？”

        “一言既出，驷马难追！承蒙掌柜的信任，妞儿自然欣然应允，白纸黑字写下契约为证，如何？”周妞儿主动提要签订契约。

        随后由胡掌柜执笔，一式二份，周妞儿在上面签下自己的名字后，立马得到胡掌柜的夸赞：“姑娘一笔好字，难道出身耕读世家？”

        周妞儿笑了笑，没有透露太多：“区区小女子，不值挂齿，后日我再来寻胡掌柜吧。”

        两人约定了后日见，周妞儿就揣着十两银子往镇口走去。

        牛车依旧在那，周妞儿见时辰还早，特地绕到镇上买了些白面，她是真心吃不下那硌人的米糠粥，再说她现在也有钱了，如何都不肯虐待自己的肠胃。

        要知道那些天喝米糠粥，她整日都腹痛。


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