第198章 只因你太美
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第198章 只因你太美
《镜报》要卖广告位了!
这个消息让英国,乃至整个欧洲的企业都陷入疯狂。
在一份日平均出售十万份的报纸上打广告,效果如何,还有什么可质疑的吗?
冲就完事了!
但这个消息放出后,《镜报》便陷入了沉寂,连标价都没有给出,
企业家们全都等得抓耳挠腮,
然而,他们派人到报社问,得到的只是统一回复:
“在统筹,稍安勿躁。”
再追问,办事员却一个字也不多说。
就这样过了一周,
时间来到1901年的9月16日,周日。
《镜报》在头版角落处刊出消息,说是第二天会在朗廷酒店的商务会议中心举办一个洽谈会,讨论广告位的事,并放出100张入场券,有需要者到舰队街购买。
看到“购买”一词,所有人都有点儿懵,
明明你作为卖家,推销广告位,怎么还要买家付费?
这也太离谱了!
更离谱地,一张入场券竟然要价五十镑,这些钱甚至足够在《泰晤士报》打一次广告了。
可即便如此,入场券还是在几分钟内售罄,
愿意为此掏钱的,除了大企业主,还有伦敦报业的各位同行,
他们都想看看陆时能搞出什么花招。
……
第二天。
朗廷酒店,商务会议中心。
陆时坐在侧边休息区,小口啜饮伯爵茶,看着一个个身着正装的绅士走进大门。
其间有几个老面孔,
《泰晤士报》的主编,乔治·厄尔·巴克尔;
《每日电讯报》的主编,约翰·勒·萨奇;
……
两人似是结伴来的。
他们靠过来,
萨奇笑着打趣:“陆教授,你作为主人,怎么不在门口迎接?”
陆时摊手,
“有那个必要吗?”
萨奇不由得一阵大笑,随后道:“能跟你这样的青年才俊在报业这个战场上同台竞技,实在是我的荣幸。”
陆时听说过,《每日电讯报》也想搞小报,
但萨奇老成持重,决定先等一等,
等下来的结果是,在目睹了《泰晤士报》下辖的《每日时报》失败后,他毅然把小报的项目砍掉了。
没办法,《镜报》太强!
陆时又看向巴克尔,
“巴克尔先生,伱也来了?”
巴克尔说:“《每日时报》作为你们的直接竞争对手,当然要知己知彼。”
这货是煮熟的鸭子——就剩下嘴硬了。
陆时不由得笑,
“竞争?《每日时报》现在一天能卖出两千份吗?”
暴击!
巴克尔差点儿吐血。
没想到,陆时还没完,
“话说回来,《泰晤士报》之前不是一直不承认和《每日时报》的关系吗?”
巴克尔脸色黝黑,憋得难受。
陆时却一本正经的样子,说道:“正好《镜报》最近的销量节节攀升,产能有些跟不上。巴克尔先生,如果你们的报纸办不下去了,可以把印刷机出给我们。”
这是真诚提议,
可是在巴克尔的眼中,跟嘲讽没有任何区别。
他十分郁闷,心说陆时怎么跟别的中国留学生完全不一样,都不知道“谦虚”这个词怎么写的。
萨奇在旁边看得努力憋笑,
“好啦~好啦~”
说着,拉住巴克尔往旁边走,低声道:“别打扰人家了。”
两人别别扭扭地走开。
陆时目送他们远离,
没过多久,一个五十多岁的白人男性走向陆时,有些不确定地问:“打扰。你是陆教授?”
陆时点点头,
“是。”
男人明显一怔,显然没想到陆时如此年轻。
他热切地伸出手,
“你好,我是约瑟夫·菲利普,一名制表匠。”
刚才,菲利斯就听不少人想结交陆时,但他们都没往这个年轻的华人身上想,
他们觉得,这个小年轻应该是《镜报》的办事员,因为中国身份而受到了陆时的关照,谋得一份差事。
其实,在和陆时交流前,菲利普也这么想,
他仅仅是觉得应该试试运气,
反正闲着也是闲着,
没想到,竟然还真叫自己给撞上了。
陆时听出对方的口音,问道:“我听你说英语,有德、法、意三种语言的混杂感,而且你又是制表匠人,所以你是瑞士人?”
菲利普点点头,
“你说的对,我是法裔瑞士人。”
陆时听对方承认,便知道对方是何许人也了。
菲利普,Philippe,
用法语念出来,前重后轻,且“pe”发音极短促,几乎听不出来,
所以,“菲利普”听着就像“费利”。
陆时遂说道:“你是百达翡丽的经理。”
这句话用的陈述语气,十分肯定。
菲利普震惊,
“你……你听过百达翡丽?”
在他看来,这是几乎不可能的。
在20世纪初的欧洲,高端钟表基本只需要考虑一个品牌——
宝玑。
在钟表业界,宝玑有“表王”的称号,同时也有“现代制表之父”的美誉,
因为宝玑发明了业界超过70%的技术,世界上任何一个品牌的机械腕表,至少有两项技术、发明、专利、装置来自于宝玑,
如果把属于宝玑的部分拿走,没有一块腕表能够正常运行。
与之相比,当下的百达翡丽就是小透明。
陆时笑着解释:“我知道百达翡丽,是因为我听说你们刚刚转型为股份制公司。这在钟表业界可不怎么常见。”
这当然不是实话,
陆时知道百达翡丽,当然是受了现代资讯的影响。
菲利普却不疑有他,有些尴尬地说道:“额……其实我们还是家族公司。”
陆时笑,
“家族公司总比家族作坊好。”
没想到能得到正面评价,菲利普十分高兴,说:“陆教授,我这次来就是想与你结交。”
陆时了然。
正如钱宁所说,
“陆时无须社交,社交会找上陆时。”
他心里如同明镜一样,知道菲利普来伦敦的目的纯粹就是为了社交。
毕竟,百达翡丽的商品,从腕表到钟表,再到怀表,无论哪一款,都不会是花三便士买《镜报》看的平民老百姓承担得起的,
更何况机械表后期还有保养费用,金额也高得离谱。
在《镜报》打广告,反而会拉低百达翡丽的品牌调性,所以不如点对点地销售。
菲利普压低声音,
“陆教授,我希望送你一块腕表。”
陆时不由得有些诧异,
本以为对方要卖表,没想到是白送。
他问:“是定制款的吗?”
菲利普连连点头,说:“我们已经购得了化学品蚀刻珐琅表盘专利的使用权,可以在表盘上阴刻你的名字首字母。或者,你可能更喜欢自己的笔名?我本人就觉得‘Lu’也不错。”
陆时打趣道:“化学品蚀刻珐琅表盘的专利?应该宝玑的吧?”
“啊这……”
菲利普十分尴尬。
之前,他拜会过英国的前首相罗伯特·盖斯科因-塞西尔,想送其一块腕表,
结果人家根本看不上。
在塞西尔眼里,只有宝玑配得上前首相和索尔兹伯里伯爵的身份。
菲利普无奈,
既然政要搞不定,他便想退而求其次,于是找到了陆时身上。
陆时是《镜报》的头脑,出入各种高端场合的频率甚至可能高于一些王公贵族,见到高净值客户的可能性也高,
送他一块腕表,打广告的效果不见得比送给塞西尔差。
菲利普说:“陆教授不要小看百达翡丽。我们有精确调时装置,还有……唔……”
<div class="contentadv"> 他左右看看,
此时,因为两人的交流,已经有不少人认出了陆时,
大家三三两两地聚团,一边聊天,一边用眼角的余光瞄过来,仿佛是在排队等候。
见此情景,菲利普不得不压低声音,
“我们还有双秒追针计时的技术,只是暂时不够成熟,没能申请专利。”
说完,他又恢复了正常音量,
“退一步讲,百达翡丽也同样是贵族用表,我们的第一位客户便是匈牙利女伯爵科索维茨。她的事迹,你应该清楚。”
陆时还真不清楚,
不过,一个女伯爵的事迹无关紧要。
他低头沉吟了片刻,随后说道:“菲利普先生,我必须感谢你的馈赠。”
这么说就是接受了。
菲利普顿时变得兴奋,脸色也因此涨红,
“好,好的!我这就回去为你准备最好的机芯和工匠……不,我还是让贝纳西亲自为你制作吧。你想要什么蚀刻?是名字首字母还……”
陆时抬手打断,
“不用。用不着那么麻烦。”
菲利斯“啊?”了一声,不明就里。
陆时说道:“菲利普先生,我怎么没发现你戴腕表?”
菲利斯在衣兜里摸索,
“我带了怀表。”
他摸出一枚怀表,
金表壳上雕着卡拉特拉瓦十字星图案,正是百达翡丽的品牌标识。
陆时接过,
“你把这块怀表给我就可以了。”
菲利普:???
忽然产生了一种被抢劫的感觉。
“咕……”
他咽了口唾沫,说道:“陆教授,那个怀表的调节器一头上刻着‘J·P’,是我的名字首字母。按照品牌,应该刻‘P·P’才对。”
陆时无所谓地摆手,
“无妨。”
菲利普彻底被整迷糊了,但又没办法,只好说:“里面有我孙女的照片,你能还给我吗?”
“孙女的照片……”
陆时赶紧还给对方。
看着这一幕,周围的人不由得议论,
“那是什么钟表品牌?我之前从来没听说过,莫非比宝玑还好?”
“应该不至于比宝玑好。但陆教授这么喜欢,必然有其可取之处,想来不会相差太多。”
“有机会的话我也……唔……”
“怎么?”
“哈哈哈哈!陆教授喜欢收礼,我正好带了公司的产品。”
……
企业家们如梦初醒,各显神通,
香肠、香水、调味料、灯泡、点火器……
甚至还有桶装啤酒。
他们蠢蠢欲动,都等着陆时和菲利普聊完,之后就上来推销自己的产品。
没想到,陆时完全不给机会。
只见他看了眼手中的怀表,随即“啪”的一声扣上,走上讲台,
“各位都停一下。”
瞬间,大厅内安静下来。
陆时提高了音量,说:“今天,我们要聊的是《镜报》的广告出售。与其他报纸不同的是,我们的报纸,广告会采取多元化的设计,有硬广告,也有软广告。”
软广告?
在场的人都没听说过。
不过,单看名字也能知道,硬软广告应该是相对概念,没有明确的定义,也没有明确的范围划分。
众人不由得议论。,
会场乱糟糟的。
陆时遂拿出了怀表,将表盘展示给众人,
“你们先聊,我给你们一分钟的时间。你们讨论完我再解释。”
这话听着严厉,
但商人们看陆时竟然真在计时,不像生气,便低声与左右交流起来。
人群中的菲利普看着怀表,
隐隐地,他察觉出陆时所谓的软广告是什么了。
菲利普的嘴角不由得勾起一个弧度,
结交陆时,真是一个无比正确的决定,
百达翡丽说不定会在今天之后展翅高飞。
一分钟很快过去,
陆时晃晃怀表,
“好了,时间已经到了。”
他将怀表收进衣兜,随后道:“所谓‘软广告’,是一种将产品信息融入媒介的广告形式,它的目的,是让受众在不知不觉中接受产品。”
听到这一长串的概念,现场的商人都懵了,就好像旧石器时代天空中忽然想起了“只因你太美”,
原始人哪听得明白这个!?
有人说:“陆教授,让受众不知不觉中接受?这真的能办到吗?”
陆时张嘴,
结果,他还没来得及回答,就又有人问:“广告要具有高到达率和长留存时间两个特点,你说的软广告能行吗?”
陆时又准备回答。
没想到的是,两个提问的人自己先吵起来了,
“你不懂。”
“我怎么就不懂了!?”
“如果真像陆教授说的那样,广告以隐蔽的方式融入到报纸中,那必然可以在更长的时间内保留在受众的记忆中。”
“放屁,那我还可以说,硬广告容易提高购买意愿呢!”
……
两人面红耳赤。
陆时猛咳了一声,
“咳!”
随后,他拍拍桌子,让众人的注意力重新集中到自己身上,提高音量道:“各位,事实上,我刚才已经进行过一次软广告了。”
在场之人不由得面面相觑。
议论声再起。
忽然,有人恍然大悟,
“是怀表!”
一时间,所有人都反应了过来,陷入沉思,却是越琢磨越有味道。
软广告,
有点儿东西!
陆时展颜一笑,说:“所谓‘百闻不如一见’,我已经身体力行了。各位觉得,这种软广告到底是不是如我所说,能够让受众在不知不觉中接受产品?”
在列的都是于商业大有成就的人物,哪能不懂这个?
有人嘀咕:“原来这就是软广告。这么说起来,好像有不少厂商已经在用了。就比如……唔……可口可乐!”
这话立即受到响应,
“你也收藏了可口可乐的挂历?”
1891年,可口可乐公司开始用挂历做广告,并将此传统延续了一百多年之久。
这种挂历很有收藏价值,1891年出版的第1期可口可乐广告挂历,只要保存得完好,就有许多收藏家愿意出高价购买。
所以说,广告的软硬是相对的,
对于现代人来说,广告挂历是妥妥的硬广,
可在20世纪初,各种PUA广告盛行,能深入人们生活的广告挂历属于软广。
陆时摊手,
“所以,各位明白了吗?”
萨奇在下面问道:“报纸也能打软广告的吗?”
陆时点点头,
“当然是可以的。”
萨奇挑眉,有点儿想象不出报纸和软广告的关系。
但商人们不给他继续问的机会,
有人迫不及待地说:“陆教授就不要卖关子了,《镜报》的一个广告位多少钱啊?软广告是多少?硬广告又是多少?”
陆时伸出了一个手指,
“一千镑。”
现场陷入了寂静,
“……”
“……”
“……”
气氛诡异,仿佛落针可闻。
没想到,陆时还没说完,
“一千镑是底价,价高者得。”
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