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第199章 有时候要多找找自己的原因


第199章  有时候要多找找自己的原因

        一千镑!?

        还是底价!?

        几乎所有人都觉得陆时疯了。

        唯独菲利普认为这个价格或许合适,因为他本人刚刚见证了陆时的神奇,

        那块怀表送的太值了。

        陆时环顾一圈,

        “各位,你们似乎有疑问。”

        所有人面面相觑,

        但没人吱声。

        陆时摊手,

        “其实,除了刚才那块百达翡丽的例子,你们已经见过了《镜报》……不,应该说,是我,你们已经见识过了本人打广告的能力。还记得《曼彻斯特卫报》上最成功的广告吗?”

        听这话,连斯科特都有点儿呆。

        一旁的库珀好奇道:“《曼彻斯特卫报》卫报最成功的广告是艾斯普瑞?还是亨利普尔?”

        斯科特摇摇头,

        “伱记错了。艾斯普瑞与皇室建立了长期稳定的关系,号称是‘女王的礼品店’,哪用得着我们给人家打广告?我觉得,最成功的可能是巴宝莉,但那个是三年前的事,和陆没关系啊。”

        库珀摊手,

        “连你这个创始人都不知道,那我还说什么~”

        斯科特一脸郁闷,

        “是啊,我自己也不知道。”

        除了他们俩,其余人也在议论。

        陆时露出笑容,

        “各位,我说的广告,不在广告位上。”

        众人沉默。

        忽然,有人轻笑了一声,说道:“陆教授,不在广告位,那应该是在书评版吧?”

        大家循声望去,发现说话的是萨奇。

        他此时正盯着陆时。

        陆时点点头,

        “是的。”

        得到肯定的答复,众人恍然大悟,都想起了那个“开天辟地”的书评版,

        ——

        THE  SCOTSMAN

        SOLD

        20,000  COPIES!

        《苏格兰人报》

        售出

        两万份!

        ——

        是书评没错,

        却也是《苏格兰人报》和《无人生还》的广告。

        同时,它也成功地推销了Lu这个作家,让名不见经传的Lu直接和柯南·道尔对标。

        陆时说道:“所以,各位放心,《镜报》并不只是售卖广告位,同时还会售卖全套的广告解决方案。你们可以问一问库珀主编,如果让他支付一千镑,他是否愿意。”

        库珀当然给陆时面子,说:“一万镑我都愿意出!”

        这不是虚伪的客套,

        《苏格兰人报》能在伦敦报业界登堂入室,陆时居功至伟。

        库珀摊手,

        “当然,当时的我掏不出那么多钱。”

        这话引来了众人善意的笑声。

        陆时等他们笑完,说道:“各位,我知道一千镑不是小数目,所以我会给你们时间充分思考。”

        他指指大门,

        “当然,如果你们觉得这个价格太高,门就在那里。”

        在场的企业主全都如梦初醒,

        这场商业交流会,原来是拍卖会。

        陆时定价一张票卖五十镑,目的就是为了提高拍卖会的门槛,让与会者都是财大气粗的商业巨子或者敢于放手一搏的亡命赌徒。

        毕竟,吝啬五十镑的人,又怎么会愿意出一千镑买广告?

        众人开始窃窃私语,各怀心事。

        陆时张开双臂,

        “现在,各位先请开怀畅饮,这次晚宴之后,我们再来讨论合作吧!”

        说是讨论,其实就是竞价。

        在场的人都心中有数。

        陆时拿起一杯红酒,

        “请!”

        他啜饮一口,随后便下了讲台。

        菲利普立即凑了上来,

        “陆教授,今天真是太谢谢你了!如果不是……”

        陆时笑着摆摆手,打断对方表达谢意,随后道:“菲利普先生不随便逛逛吗?与商人们接触一下,说不定能谈好合作呢。”

        菲利普当然有此意,

        但比起旁人,陆时显然更让他在意。

        他说:“不不,我还是想与陆教授多聊聊。你也知道,现在的百达翡丽已经转为股份制公司了,我们不能只钻营制表技术,还得考虑很多经营的问题。”

        言外之意,他想向陆时学习,多多取经。

        陆时倒也无所谓,

        “我也不是刻意帮你,只是正好需要一个例子,而百达翡丽又合适。”

        菲利普道:“那是我们的荣幸。”

        他敬陆时一杯,接着道:“没想到这是一个拍卖会……”

        陆时想了想,

        “我觉得,叫招标会或许更合适。”

        招标、投标的历史可以追溯到19世纪初期,当时在一些欧洲国家开始出现公共采购的招标。

        菲利普哈哈大笑,

        “那我觉得你这个招标会有点儿不合格了,一没有发布招标公告,二没有进行资格审查,甚至连招标文件都没有,这怎么能算招标呢?”

        陆时也跟着笑,

        “现在没有不代表以后没有。”

        他取了一小块马卡龙,塞到嘴里,细细地咀嚼。

        菲利普问道:“陆教授,为什么要在晚宴后再聊广告的事?”

        陆时摊手,

        “你刚才还说今天是拍卖会呢~”

        他指指周围的企业主,

        “想买东西,你得定一个心理价位吧?以你们百达翡丽举例,不是你一言堂吧?”

        菲利普连连摇头,

        “当然不是了。”

        陆时说:“那么就需要合伙人们一起讨论、定价。这段晚宴的时间就是给他们干这个的。更何况,拍卖也是需要策略的,得给各位商业大佬互相刺探的机会。”

        菲利普看陆时一眼,

        “恐怕不止这一个理由吧?”

        刚才,陆时说拍卖会是暂时的,未来会是投、招标的形式,

        到那时候,还需要议价?

        陆时嘴角勾了勾,

        “我在美国认识了一位名叫安德鲁·卡耐基的巨贾,他告诉我,他决心将余生用于慈善事业。”

        菲利普诧异,不懂对方这话是什么意思,

        思维跨度太大!

        陆时也知道对方不懂,继续道:“卡耐基先生办了一个慈善性质的技术学校,准备升为综合大学。但是,局囿于师资薄弱,他始终找不到愿意授课的人文社科类教授。于是,他找到了我,请我帮忙说服哥大和哈佛提供兼职的讲师,为此,他甚至愿意将学校今后成立的人文和社会科学学院以我的名字命名。这种慈善精神深深地打动了我。”

        菲利普蓦地瞪大了眼睛,

        “难道……唔……这不对啊……”

        陆时问:“什么不对?”

        菲利普蹙眉,

        “我本来觉得,你是想将卖出广告位的钱作为善款捐出,但又觉得不可能。”

        陆时点头,

        “那当然不可能。《镜报》赚钱就指着广告位呢!”

        菲利普愣了半晌,忽然哈哈大笑,

        “陆教授,你可真是……哈哈哈……你可真是太奇特了!这么直白地承认想要赚钱,实在少见。好了,那你告诉我,你刚才提到慈善的目的是什么呢?”

        陆时回答道:“我准备把这次商业交流会的门票钱捐出去。”

        菲利普:!!!

        现在算是看出来了,谁才是真正的商业奇才。

        “这算是给《镜报》打广告吧?”

        陆时点头,

        “对,而且还是软广。”

        他环视了一圈,看着那些低声交流的企业主,说:“而且,我相信,他们很愿意出这个钱的。因为这也是给他们打广告。”

        菲利普低头沉思,

        他觉得,不止于此。

        陆时搞的这个商业交流会,聚集了这么多商界的大人物,说是峰会都不为过。

        参加这个会议,就算是拍不下《镜报》的广告位也无所谓,

        以慈善的名义为企业打广告,同时,各家还可以跨领域互通有无、社交,绝对值回票价。

        商业的本质,就是信息差!

        菲利普掏那五十镑,目的不就在于此吗?

        他甚至觉得,这些门票将来也会变成拍卖的形式,

        因为五十镑实在是太少了!

        至于那些掏不起这钱的小企业……

        只能说,不好意思。

        一张票才几个钱?

        做慈善很难的,资本家们有时候要多找找自己的原因,这么多年了,利润涨没涨,有没有认真赚钱?

        <div  class="contentadv">        菲利普低声问道:“陆教授,这个商业交流会,《镜报》准备多久办一次?”

        陆时回答:“一年……不,还是半年吧。每半年一次交流会,其余时间,《镜报》出售广告位都会变成公事公办的招标。”

        经济、政治……

        20世纪的变化太快,

        一年一次的频率显然太低了些。

        “半年啊……”

        菲利普喃喃自语,似是在心中计算什么。

        陆时洞若观火,摆摆手,

        “菲利普先生,你准备让百达翡丽流转于商贾的手腕吗?”

        菲利普震惊,

        随后,他露出苦笑,

        “陆教授,你还真是什么都看得出。”

        陆时说:“你想要给下一次参加商业交流会的人提供腕表,我当然能看得出来。但据我所知,机械表机芯的打磨需要精雕细琢,半年时间提供上百支手表,品控难免出问题,有损百达翡丽的声誉。而且……”

        菲利普叹气,

        “我明白。”

        把表供给商人,会增加品牌的铜臭气,降低调性。

        菲利普也想像宝玑那样,让自家产品成为贵族、皇室、政要的心头好,

        搞定那些人,商人们自会追逐。

        可现在的问题是……

        “我们要存活。”

        菲利普无奈。

        陆时没想到后世人人追求的奢华腕表在20世纪初混得这么惨。

        他想了想,说:“你知道诺贝尔奖明年要落地了吗?获奖者也就几个人,从时间上算,够你们慢工出细……”

        话还没说完,他忽然被撞了一下。

        是库珀。

        这老哥像是在躲什么人,四处乱瞄,贼眉鼠眼的模样。

        陆时露出诧异的表情,

        “怎么了?”

        库珀无奈道:“我把朋友请来撑场面。结果,他刚才找我抱怨,说《镜报》的广告卖得太贵,白瞎了那五十镑的门票……唔……他来了,你帮我挡一挡。”

        说完,一溜烟跑了。

        只见一个极其壮硕的白人男性走来,左右看看,

        大概是没有见着库珀,就不满地小声嘟囔:“这个狡猾的查尔斯。”

        他肩膀宽阔,胸膛厚实,手臂肌肉紧实有力,甚至能看到凸起粗大的指节和手掌上的老茧。

        陆时说道:“先生,背后说人可不好。”

        白人明显惊讶,

        “你……额……陆教授,你好。”

        陆时看出对方的疑惑,解释道:“我虽然是中国人,但是和库珀主编非常熟悉,所以能听明白苏格兰口音。”

        白人伸出了右手,

        “珀西·卡罗,卖香肠的。”

        卡罗食品算是很著名的肉类生产加工供应商了,以猪肉为主,牛肉其次。

        陆时与之捂手,

        “你好。”

        卡罗不由得叹气,说:“坦白讲,我很佩服你的能力。但是,我实在想不出你们会怎么给我的香肠打广告,单纯靠口儿吗?”

        菲利普皱眉,

        心说,难怪伦敦人管苏格兰人叫乡巴佬,说话确实太粗野了。

        陆时对此却不以为忤,

        他想了想,问对方:“卡罗先生,我在美国的时候,见识了一种非常新的东西,你或许有兴趣。”

        卡罗好奇道:“你能讲讲?”

        陆时说:“据我所知,牛的出肉率只有55%。为了应对这个低比率,美国人将牛的内脏封进锡制的盒子,摆上货架。”

        卡罗露出嫌恶的表情,

        “陆教授,别看我是个屠夫,但对这种东西,我也不能接受。你是中国……额……总之,英国人是不吃内脏的,而且这种东西的防腐也很成问题吧?”

        陆时说:“不是给人吃,给猫吃。”

        卡罗露出震惊的表情,

        “啊?”

        陆时说的其实是猫罐头。

        猫罐头的发展历史可以追溯到19世纪末期,美国人开始制作罐装猫食,但目的不是解决猫的饮食问题,而是处理供肉动物的下脚料。

        卡罗陷入沉思,

        忽然,他说:“陆教授刚才说的软广,而现在最受欢迎的《我是猫》……唔……”

        他显然是联想到了什么,

        别看是个粗人,却粗中有细。

        陆时露出“孺子可教”的表情,看了眼怀表,

        “时间差不多了。”

        他重新站回了讲台之上。

        结果,他还没有说话,下面便有人高声道:“终于开始了!陆教授,你不用多说什么,我们巴德斯充分相信你,巴德斯出价,1000镑!”

        直接进入正题。

        陆时倒也乐见当下这种不说废话的气氛,

        做生意就该真实。

        他说道:“感谢巴德斯先生。我很喜欢你们家的银器。”

        话音刚落,立即有人出价:“巴伯尔,1200镑。”

        这是一家服饰品牌。

        陆时刚要说话表示感谢,却没想到其他人根本不给这个机会,

        价位猪突猛进,

        “1500镑!”

        “1650镑!”

        “2000镑!”

        ……

        突破两千大关,会场为之一静。

        忽然,有人说道:“3126镑7先令5便士。”

        这个有零有整的数目引得众人纷纷侧目。

        那人严肃道:“这是我们福劳瑞斯账目上所记的所有余额。各位朋友,希望你们能够给个面子,我可不想卖房子。”

        他的意思显然是势在必得,以此吓退对手,

        但是,用这种示弱的方式说出来,攻击性就低了很多。

        其余人露出佩服的表情,

        “让给他吧。”

        “3000镑打一个广告确实太贵了。虽然我很信任陆教授和《镜报》,但还是先观察一下。”

        “有道理,我们可以缓一缓。”

        ……

        众人安静下来。

        菲利普看向卡罗,

        只见卡罗手臂上青筋暴起,脸也涨成了绛紫色,

        显然,他的资金不够。

        对于企业来讲,动起来的钱才是钱,

        尤其活畜养殖和肉类加工,现金流的变化以牲畜出栏的时间为周期,不是时时刻刻账上都趴着几千上万英镑的。

        菲利普叹气,

        陆时已经讲明了赚钱的路数,但给你机会你不中用,有什么办法?

        只能说,还是那句老话:

        资本家们有时候要多找找自己的原因,这么多年了,利润涨没涨,有没有认真赚钱?

        正在大家都以为这次《镜报》的广告位会花落福劳瑞斯,卡罗忽然举起了手。

        陆时诧异,

        “卡罗先生?”

        卡罗紧紧盯着陆时,说道:“我出的不是具体数目,而是卡罗食品接下来五年利润的35%。”

        “嘶……”

        在场几乎所有人都倒吸一口凉气。

        疯了!

        他们脑海里冒出的是这个词。

        但很快,他们的眼神中又充满了敬佩。

        敢下重注,正是这个时代的底色,

        不成功便成仁。

        福劳瑞斯神色复杂地看了卡罗一眼,随后道:“这已经不是出价了,而是商业合作。我……唉……我们退出。”


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