第12章 推销辣椒

李兰背着一篓子的辣椒去镇上。
  小姐说，这些辣椒卖了钱，让她去买大米，并且分给她一半。
  李兰以前从没见过辣椒，也没见过别人吃这个，担心卖不出去，小姐让她到酒楼里卖，并且教了她几个菜谱。
  按照小姐给辣椒的定价，青椒卖一文钱两斤，朝天椒一文钱一斤。
  镇上的大米三文钱一升，背篓里的青椒和朝天椒各有十几斤，要是全卖掉，能买很多大米。
  而且这些大米要分给她一半，李兰心里又紧张又激动。
  她真的能把辣椒卖出去吗？
  李兰一跺脚，下定了决心，就算不为了大米，她也要把小姐交代她的第一件事情完成。
  到了镇上的第一家酒楼，不出所料，李兰被赶了出来。
  掌柜没见过辣椒，当然不要。
  李兰背着辣椒又去了两家酒楼，掌柜依旧不买账。
  到了镇上最后一家酒楼的时候，李兰静静地思考了一会儿，深呼了一口气，才进去。
  她跟店小二说，要送给酒楼一些特别的调料，用这种调料做出来的菜肴，口感独特，使人胃口大开。
  店小二态度很好，叫李兰稍等，就去找掌柜出来。
  掌柜的出来，问李兰：“听说你有特别的调料。”
  李兰从背篓里拿出一个青椒和一把朝天椒：“掌柜好，这是我家主人精心培育的菜肴调料，绿的是青椒，红的是朝天椒。
  我们在家每天都吃加了这两种调料做出来的菜，味道独一无二。我可以免费送您一些，还可以帮你把菜肴炒出来，让客人试吃。”
  有免费的东西，和免费的食谱，还免费做，掌柜便让李兰进后厨。
  辣椒放入油锅时，后厨里弥漫着呛人的辣味。
  李兰按照展星辰教的，炒了一个青椒炒鸡蛋和辣子鸡。
  掌柜拿起筷子，夹了一块青椒炒鸡蛋放入口中。
  味道确实与普通菜肴不同，掌柜从来没有吃过这种口味的菜肴，吃了一口，还想吃第二口。
  又夹了一块鸡肉，味道香辣诱人，掌柜立刻把菜肴分装在小盘子里，叫小二送给用餐的客人免费品尝。
  每一位客人品尝过后，都让掌柜把两种菜肴各上一盘。
  掌柜大喜，当即就要买下李兰所有辣椒。
  当听到价格时，掌柜嫌贵。
  李兰开始胡编乱造：“这辣椒是我家主人精心培育了五年之久，产量非常少，您要是嫌贵我就去别家酒楼，相信总有人识货。”
  掌柜一听，外面的客人还等着他上菜，如果他不买下辣椒，把客人气走了，到别人家吃，他就亏大了。
  于是，掌柜咬咬牙，买下了李兰所有辣椒。
  过秤后，青椒12斤，朝天椒15斤，掌柜给了21文钱。
  接过铜钱的时候，李兰心口怦怦直跳，认真数了一遍，确认数目没错，赶紧把钱揣入怀中。
  ……
  李兰背着一背篓大米，心情激动不已。
  镇上的粮店大米数量有限，她去的时候，店家正好从外地运来大米，她第一个买，刚把钱付了，大米装进背篓里，就涌上来很多人买大米。
  还好自己来得早，否则今天就算辣椒卖了钱，她也买不到大米，岂不是辜负了小姐对她的器重。
  程月在门口洗衣服，看到李兰背着背篓过来，问道：“李兰，你这是要去哪里？”
  李兰走到程月面前，满脸笑容地说道：“夫人，我给小姐办事去了。”
  程月纳闷，女儿能有什么事。
  李兰问道：“夫人，大米要放在哪里？”
  “什么大米？”
  “小姐让我买的大米。”
  展兆康今天也去镇上了，程月以为是丈夫叫李兰背回来。
  正好这个时候展兆康坐着村里的驴车回来，看到李兰，说道：“你来了正好，我给你们买了锅碗瓢盆，以后你们就在山上做饭吃。”
  把锅碗瓢盆交给李兰，展兆康对妻子说：“今天去迟了，粮店的大米卖完了，我已经跟粮店的掌柜打过招呼，三天后再去。”
  程月指着背篓里的大米说道：“已经买这么多，足够了，你坐车回来的，怎么不把大米放在车上，这么重，把李兰的腰都压垮了。”
  李兰赶紧摆手：“我一点都不累。”
  展兆康纳闷：“什么大米？”
  程月指着背篓：“这不就是你买的大米吗？”
  展兆康走到背篓跟前，诧异道：“哪来这么多大米？”
  李兰再次说道：“是小姐叫我买的。”
  程月一开始以为是丈夫买的，结果李兰一再强调是女儿让她买的，女儿哪来的钱？
  “星辰，你出来。”
  展星辰正关着房门在空间里看鸭子，听到娘的声音便出来。
  看到李兰回来了，展星辰小跑着过来。
  李兰立刻表功：“小姐，辣椒卖了21文钱，我买了7升大米。”
  展星辰踮着脚尖拍拍李兰的肩膀：“干得好！”
  被小姐夸奖，李兰很开心：“都是小姐教得好。”
  展兆康夫妻俩听着两人的对话，一头雾水。

  展星辰解释道：“我在山上玩，看到好多辣椒，我们家也吃不完，就让李兰拿到镇上去卖，卖了钱换大米。”
  没想到辣椒还能卖钱，还卖了21文钱，程月好奇，女儿这是摘了多少辣椒。
  李兰说：“夫人，青椒12斤，一文钱两斤，朝天椒15斤，一文钱一斤。”
  夫妻俩都很诧异，辣椒竟然这么值钱。
  山上既然能长出来，他们也可以种植，要是在山上种满了辣椒，他们岂不是发财了。
  想到这，程月忍不住称赞丈夫有眼光，买下这座小山头，一点都不亏。
  程月要把大米拿进屋里，展星辰叫住：“娘，我答应李兰，她把辣椒拿去卖，换的大米分给她一半。”
  程月手中的动作顿了一下，说道：“那我把大米倒下来一半，正好把锅碗瓢盆和杂粮放在背篓里，一起背上山。”
  李兰摆手：“夫人不用给我，给点杂粮就行。”
  程月不同意：“那怎么能成，辣椒是你背去卖的，大米也是你抢购到的，而且星辰还答应过你，我们不能言而无信。”
  ……
  当李鸿看到妹妹背着锅碗瓢盆回来，背篓里除了杂粮，还有大米时，都惊呆了。
  “老爷家也太大方了，给下人吃的都是大米。”
  李兰开心道：“这是小姐赏咱们的，以后咱们一定要好好听小姐的话。”
  李鸿点头：“下次小姐再交代事情，让我去，我劲比你大，能多背一些东西。”
  李兰瞪了哥哥一眼：“这是小姐交代给我的差事，不许你抢，老爷交代你看好鸭子，可不能少了一只。”


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