第二百一十九章 掌控舆论者得天下

王骏涛的“借鸡下蛋”策略，就和国美黄光裕所奉行的一套是一个道理，以公司名气和资产为抵押，迫使或者诱使厂家先发货，然后月底结款，截留一个月的流动资金用作公司持续发展。

        这是标准的无本买卖，需要的只是你的名气和信誉，并且几乎不需要承担任何风险，一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和my8848之所以到最后资金周转不灵，甚至传出卷款潜逃的消息，就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款，商品卖出后，半月内结清剩余货款。

        厂家对8848的结款方式，其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾，而且在业界并没有任何良好信誉，厂家对其偿还能力感到担忧，怕其卷款而逃。相反，林风自从李泽楷融资“第二世界”后，已经被公认为30岁以下最有钱的富豪，只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布，便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少，厂家对其偿还能力没有任何质疑。

        这种情况下，林风的“叮当网”提出先发货，并延期一月结款，在有丰厚利润回报情况下，没有厂家会拒绝。

        人比人，气死人。王骏涛就有这种心理，但也庆幸能够加入这家公司。当然，现在他也知自己最终能坐上什么位置，还看这次面试，是否能让林风满意。

        对于王骏涛的“借鸡下蛋”理论，还有B2C的推广，林风极为认可。但是，林风现在唯一担心的是这样延期一月货款，是否会走上黄光裕的老路，最终被国家“宰掉”。不过想想后，又释然。如工商银行姜行长所说，自己身家干净，又是白手起家，属于国家栽培对象，这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净，而且将所有厂家货款挪为他用，在公海赌博一输上亿，国家要不”宰他“，恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。

        “那你认为我们应该做哪些类型产品的电子商务？”林风问。

        王骏涛心头一松，知道林风认可自己的B2C电子商务。

        “林董，我建议以小家电、手机、电脑等电子产品为主要经营目标。再大型的商品，比如电视、冰箱之类，不太适合网购，而且直接从厂家零散发货，很难保障运输中不出问题。再小的商品，由于价值有限，利润太低，而且品种太多，厂家信誉很难保证，也暂时不适合B2C。只有电子产品这一类，是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多，但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品，很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务，现在叮当网个人商家的售后服务，除各地有维修站的少数商品除外，大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中，由商家进行维修，这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。

        王骏涛说的这点，林风也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法，但收效甚微。尤其电子产品，仿冒太快，而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家，满意商家榜，也依然无法保障里面的货物100％真品，甚至不少个人商家“指鹿为马”，“李代桃僵”，遭到不少消费者的投诉。虽然这一切行为与叮当网无关，但对消费者来说却是不小的打击，也影响着网络购物的积极性。

        至于售后，对于近乎绝对多数的叮当网用户来说，几乎不作指望。买东西前，通常会烧烧香，拜拜佛，求求上帝保佑，保佑自己人品，不要碰见坏货。至于瑕疵品，已经可以接受。从这一点上来说，中国的消费者其实真的很善良。

        “林董，我们可以和几家在中国，甚至全球享有盛誉的厂家签订100％正品，零瑕疵协议，保障到每一个消费者手中的商品都绝对正品，无瑕疵。至于售后方面，有厂家在当地有维修点的，可以直接送交维修点，一些没有维修点的，就由我们来提供维修服务。我们可以在全国各大城市建设一个专业维修点，聘请有经验的维修人员进行维修。现在下岗职工众多，相信这方面人才不用愁。而且也能替社会解决一部分再就业问题，这对公司形象也极有好处。”王骏涛洋洋洒洒将自己构思已久的计划尽数吐露出来。

        林风听了大为赞赏。可以说，王骏涛这个“借鸡下蛋”计划，他已经考虑到方方面面，不存在任何问题或未考虑部分。尤其最后在全国建设维修站，聘请下岗职工，这点甚得林风赞同。

        姜行长告诫林风——低调做人，高调做事，多做善事。

        在中国这个有中国特色的社会主义，善事做的越多，对自己的保障也越大。而招聘大量下岗职工，无疑对林风大有好处。

        “行，一切就按你说的办。从今天开始，你就是‘叮当网’的首席运营官。”林风拿定注意后，也不再犹豫，直接授权王骏涛负责此事，由刘莹莹监管。

        王骏涛露出满意笑容。首席运营官，林风已经给予他充分的信任和权利，现在就看他如何来回报林风的信任。至于此前林风承诺王骏涛5％的叮当网股份，俩人则约定如果B2C能完全实施，林风就将5％叮当网股份当作奖励，送给王骏涛。

        在和王骏涛签订合同后，林风心情极为畅快。

        现在“第二世界”发展良好，成功在台湾、韩国、日本建设分部，成为一个跨国公司。而叮当网也在王骏涛加盟后，开始B2C的建设，未来的前景如果能完全按照王骏涛计划实施，其带来的利润不会低于“第二世界”。尤其“易购卡”的个人信贷业务，林风隐隐觉得工商银行给自己40％的利润，将会带来远远超乎想象的回报。

        同时，起点快餐店，在英国《泰晤士报》的报道，国内媒体的转载下，再次在国内掀起一股民族快餐热。这毕竟是国内第一家饮食行业上了《泰晤士报》，也让起点快餐店在8月的利润和客流人数上，第一次压倒肯德鸡，直逼麦当劳。

        不过在尽皆利好消息传来时，林风接到《起点中文网》首席CEO宝剑锋的坏消息。《起点中文网》持续亏损，尤其现在签约的小说越来越多情况下，每月仅全勤一项支出已经接近200万，还有宽带租用，员工等开支，现在一月净亏损320万，所谓的广告收入每月仅仅只有数十万。当然，这相比其他书站的广告收入已经好太多，但相对于人气来说，成绩实在有点惨不忍睹。

        所幸让林风庆幸的是，这次在日本小赚了一笔，这点钱还亏的起。不过宝剑锋却也针对《起点中文网》现在情况，提出了VIP会员收费制度。对于此，林风也是放权让宝剑锋去做。重生前，就是宝剑锋一手将濒死的“起点”拉了回来，现在既然他提出VIP会员制度，说明他有一定把握。虽然比重生前早了2年推行VIP会员制度，但在蝴蝶效应下，一切皆有可能。

        至于林氏科技有限公司，谭智已经一头扎在东莞工厂里，日夜监工，保证第一台MP3播放器尽快到达林风桌上，让林风审核。至于收购的“太平洋电脑网”，还有经过紧急筹建已经成立的“中关村在线”，在有了充足资金情况下，两家网站已经俨然成为国内最有指导性和权威性的电脑网站。

        尤其“中关村在线”，更是因为每天公布中关村各种电脑配件和电子产品价格而成为国内所有网民购买电脑和电子产品前，首选的参考网站。谭智所说的“风向标”效应已经开始显现，林风可以想象的到，当不久后自己公司的第一款MP3播放器产品问世时，会受到多大的追捧。

        掌控舆论者，掌控天下！——传媒大亨默多克语。

        至于此前由李源和曾经军方秘密部队“十二生肖”之一毒蛇王海共同研发的“网盾”，也完成最终测试，正式推出市场。刚刚收购的“太平洋电脑网”和“中关村在线”，在林风示意下，对其进行了大肆宣传。

        两个网站的头版均重点介绍了“网盾”，并齐齐夸耀“网盾”的防毒，杀毒能力，还有网络安全防护功能均是国内一流。两家网站的大肆报道，自然引起了网民的兴趣。尤其“网盾”采取了新颖的收费模式，并不像传统那般进行市面销售，将直接在官网提供免费下载，由用户按月缴纳使用费。这一新颖的收费模式，也更加吸引网民的关注。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)(未完待续。)


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