第二百一十八章 借鸡下蛋

当林风赶到叮当网时，已经有2人等待在那。

        婷婷玉立的是刘莹莹，还有一人虽略现苍老，但却一脸精神的却是许久不见的王骏涛。

        “王总，幸会幸会！”看见王骏涛，林风心中颇为惊讶。他出现在这，就意味着他为之付出心血的my8848已经倒闭，这不得不让人为之唏嘘。

        “林董，我这次可是厚颜来找你讨份工作了。”王骏涛略现尴尬，他也曾经是IT界的风云人物，现在却几乎成为了“过街老鼠”，这让王骏涛一度有了远离网络，远离中国的念头。但就此离开，王骏涛却心有不甘。这次失败，非他之罪，败不在他。他还有理想，还有抱负，他更渴望重新得到社会认可。林风的叮当网，便是王骏涛所能想到的最好的实现理想、抱负之所。

        叮当网如今势头强劲，是国内人气最高的在线交易平台，前不久还和工商银行达成C2C在线支付服务联盟（此前概念有点错误，类似淘宝网应该属于C2C，Consumer  to  Consumer，个人与个人之间的电子商务），更是推出了带有信用卡意义的“易购卡”。在国内，甚至全球来说，没有比这家公司更适合王骏涛的了。他相信自己在这一定能一展所长，实现自己的抱负。

        不过让王骏涛心中打鼓的是，当初林风的邀请他拒绝了，现在自己走投无路，林风还会给他一个证明自己的机会么？

        “哈，欢迎，欢迎，我可是翘首以盼，渴望王总加盟多时！”林风热情的拥抱，让王骏涛心中长松一口气。现在手下一班子人忠心耿耿，相信他能东山再起，对他不离不弃，他若不能给大家找到一份不错的谋生工作，他还真没有脸面回去。

        三人寒暄着进了刘莹莹的办公室。

        “林董，恭喜啊！现在可成了抗日英雄。”在正式场合，刘莹莹均称呼林风为林董。

        “呵呵，网友谬赞。”林风今天没少被人夸奖，起初还有点得意，不过夸奖次数多了，反而让林风有点汗颜。

        “林董，不用谦虚，你的确为所有中国人长了面子！”王骏涛也在一旁煽风点火，拿出一本杂志，“你看，这是网友对你的评价。”

        林风接过一看，是一本国内家用机游戏杂志——《电子游戏软件》，这本杂志可以说是国内最好的电视游戏杂志，风格颇为开放。上面刊登了不少网友针对林风此次日本挑战宣言的评论。

        比如一位名叫“风尘龙影”的网友，就如此评论——林风此举，虽然略显嚣张，但大大长了我们中国游戏界的面子。以“第二世界”如今在网络在线游戏的地位，足以让小日本知道我们中国也能做好游戏！加油！“第二世界”，让小日本看看中国游戏公司的实力。

        “看书看一遍”网友评论——对付小日本就要如此嚣张，让他们知道中国也能培养出最好的游戏公司。希望林风能率领“第二世界”狠狠打击小日本的嚣张气焰，最好还能进军家用机游戏市场，最后统一日本游戏市场，让日本游戏产业从此中国造！

        “昊天神皇”网友评论——林风此举大快我中华民族之心，最好能再狠狠打击小日本。不过小日本是卑鄙、无耻、狡猾、下流的，林风和“第二世界”要小心小日本的卑鄙手段。最好早点推出《反恐精英online》亚洲互联，让我们中国玩家狠狠在游戏里屠杀小日本。

        “我爱红”网友则评论——干掉小日本，干掉天皇，干掉所有日本人！

        “冷月公爵”网友则评论：管他妈为了女人还是为了公司，总之要狠狠的揍小日本！

        ......

        看着众多网友的评论，林风甚是欣慰，这说明虽然在中国哈日现象极为严重的今天，依然有大量网友对小日本同仇敌忾，而且也支持自己的公司。未来自己必定成功。

        “好了，不说这些了。”林风放下杂志，望着王骏涛，“王总，很感谢你能加盟我的公司。不知你对我公司现今状况有什么建议没有？”

        林风这是在考验王骏涛。他虽然此前被称为中国电子商务第一人，但如今他还有几分功力在？这需要眼见为实，然后林风才能依才任职。

        刘莹莹对王骏涛，这个曾经电子商务的翘楚，如今几乎人人喊打的”过街老鼠“极为有兴趣。当年，读MBA时，就有教授拿王骏涛举例，现在倒要看看他到底有何真才实学。

        王骏涛对此却似早有准备，略微沉吟一番后，便道出自己的想法。

        ”林董，叮当网如今是国内人气最高、交易量最大的C2C电子商务公司，稳稳压倒对手易趣网。而易趣网由于自己的一系列不当措施，已经人气不再，未来中国的C2C市场将会是叮当网一家独大。“王骏涛赞扬说。

        林风对此不置可否，自己可不是来听王骏涛歌功颂德的。

        “不过，林董，C2C做到现在已经到了瓶颈，无论日后如何发展，也只会有量变，而不会产生质变。尤其对于叮当网来说，只有广告收入一个利润点，与叮当网的人气比起来，太过不相符，而且受市场影响很大。”王骏涛一句话点中如今叮当网死穴。

        “那不知王先生有何见解？”刘莹莹在一旁忍不住插口问。她身为叮当网CEO，也是绞尽脑汁想为叮当网广开财源，但除了在交易安全及市场规范上有所建树外，并没有发现任何一条新的财源。曾有人提出对交易卖家收费，或者抽取交易佣金，但均被刘莹莹毫不犹豫拒绝。那绝对是最愚蠢的办法，绝对会将用户推向竞争对手。

        “呵呵，很简单——B2C，发展B2C（企业与消费者之间的直接交易），也就是我以前8848和my8848所做的。”王骏涛神采奕奕的说。

        “可之前8848和my8848的失败不是证明这条路不通么？”刘莹莹得到林风眼色，带着质疑的语气问。这句话只能刘莹莹来质问，如果林风质问，那当初又何必邀请王骏涛。

        王骏涛对于刘莹莹的质问似乎早有预料，对此并不回避。

        “不错，B2C有8848和my8848的前车之鉴，看似此路不通，但实则不然。8848和my8848的失败在于四点：一，之前我对B2C所需要的周转资金估计不足，导致后期公司流动资金不够；二，投资商太过浮躁，希望在一年内就能见到利润回报，这对B2C来说是大忌；三，当时的网络购物条件不够成熟，各大银行均没有开通在线支付功能，而这也是对当时B2C最致命的打击，消费者当时付款太过麻烦。要跑去银行或者邮局汇款才行；四，当时无论是8848还是my8848，名气和信用度都不够，无法得到消费者认可。”王骏涛叹息说。

        8848和my8848的失败，可以说是人祸，也可以说是天意。时机不对，合伙人更不对。

        “相反，如今叮当网非但没有这些弱点，反而有其优势。一，以林董如今的资产，还有叮当网的流动资金，我想，林董不会像那些没有眼光，肤浅的投资商立刻要求回报；二，如今网络购物已经成熟，而且叮当网所拥有的人气，更能成为B2C的最大助力；三，这也是最为重要的一点，叮当网已经规范了C2C的交易市场，在所有用户中建立了值得信赖的形象，而且以林董如今在国内的名气和财力，无论是供货的厂家还是消费者，都能100％放心。”王骏涛赞赏说。

        这点的确是叮当网或者说是林风最大的优势，信誉！叮当网和林风拥有其他IT公司所无法拥有的信誉度！

        “还有，此前林董和工商银行共同推出的‘易购卡’，并不适合C2C，但却非常适合B2C。这不但能推动B2C的发展，更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。

        “哦，何解？”林风问。

        “C2C之间产生的个人信贷，一，通常由于信任问题以及售后问题，大多消费者不会在网络购买太过贵重的物品。”这点，林风深感同意，现在最贵的就是手机交易，大多也在2000元附近。再贵，很少有人选择相信网络购物。

        “第二，数额太小的信贷业务，并不能产生多少利润，而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元，叮当网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。

        “那你的意思？”刘莹莹问。

        “现在叮当网发展B2C正是最佳时机，而且我们也不会和C2C用户产生任何冲突，因此也不会影响叮当网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象，并对此提供个人信贷，取消C2C易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。

        一番权衡之后，林风不得不承认，王骏涛说的没错。而且B2C正是发展的最佳时机，也能带来丰厚利润回报。

        “而且林董，还有一点，以叮当网和林董如今的名气，可以找厂家直接拿货，不但可以以最低价格供货，还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款，要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋，这都是他从8848和my8848失败所总结的经验。

        这招就叫——借鸡下蛋！(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)(未完待续。)


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