第217章 事出蹊跷
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万亩茶场考察完成之后
翟局长又组织我们开了一次研讨会。
研讨会上,翟局长代表市局,对信城茶文化未来前景,做的进一步阐述。
各个市里的有关单位负责人,也都轮流发言,表达了要大力发展信城茶文化的发力计划。
张文欣张总也在大会上表态:“文欣茶业”一定会紧跟时代步伐,着力落实配合市里的发展大计。
二师兄也代表上京文旅,对翟局长和信城市文旅发展大计,表示了肯定。
并且表示,未来几年,上京文旅会着力配合市里的招商引资计划,和信城市龙头企业合作。
在信城市,建设新兴文旅综合体,助力信城大文旅,打造“豫南绿茶文化之都”。
晚宴也是“文欣茶庄”隆重举行,气氛热烈,大家推杯换盏,好不热闹。
晚上,二师兄和我以及其他省市的招商客户,都被安排在了“南山湖翠微宾馆”入住。
晚上洗漱完毕,我到二师兄的别墅去茶叙。
夜色中的南山湖,湖水拍岸,波涛涌起,月光洒在湖面上,仿佛回到了《三国演义》里面场景。
二师兄冲泡一壶茶,我和二师兄倚窗品茶叙谈。
二师兄问我:“向东,你觉得这几天考察,收获和干货有哪些?”
我问二师兄:“要说这次考察,从哪个方面谈起呢?
是从人来谈起,还是项目谈起合适?”
二师兄听完,直言不讳地说:“那就先谈谈人吧。”
我略微思索,说道:
“前几天的考察,是金经理带咱们去的。
最初感觉还不错,她们提出来的几个合作意向项目也不错,挺有发展潜力。
但是后面和马市长还有翟局长接触后,我发现金经理他们的项目。
大部分还是依附于政府这几个大项目旗下的小项目。
与其这样,那我们不如直接和政府对接了。
这样还少了中间商赚差价,沟通成本也降低了不少。
二师兄你说呢?”
二十兄听完,呵呵一笑。
这一笑,笑得我有点摸不着头脑。我有点疑惑地问二师兄:“师兄,我说的不对吗?”
二师兄微微抬头:“向东,也不能说你说的都不对,但是也不全对。
做生意和地方打交道,不是简单的直来直往。
他要考虑到各方势力的综合交叉点,要平衡各个渠道人脉的关系。
你所看到的只是表面的问题,没有看到背后隐藏的势力角逐。
如果项目都肯定稳赚不赔,金经理他们为何不自己主导所有投资?
他们为什么要引入我们的资本,和他们一起分蛋糕?”
“喔?”我略有所思。
二师兄接着说道:“金经理他们之所以找到我们,就是想我们之手,拿下政府对接的几个项目。
说白了,希望咱们的企业信誉,给他们的项目背书。”
我听到这里,感觉后背发凉。
“二师兄你的意思,金经理是把我们当枪使?
那我们岂不是成了别人挡箭牌了?”
二师兄听完我的发问,又是呵呵一笑。
“向东,你还没有悟透中国哲学里面的精髓。
你说的不错,金经理确实有把我们当枪使的意图和动机。
但是话又说回来了,我们来到信城,也要借助他们在当地的势力,去在某些问题上,便于处理。
比如:一些拆迁动员问题上,和当地宗族村镇的关系处理上。
我们还需要他们的协助处理。”
俗话说“强龙不压地头蛇”,这些人,别看他们企业不大,甚至有的还是皮包公司。
但是处理到一些棘手问题,政府和外地公司不参与出面时候。
他们的作用就展现出来了。
我听完,若有所悟。
心里暗暗佩服,二师兄不愧为大集团的董事长,在人性的拿捏方面,堪称我的导师。
二师兄继续说道:“做生意,讲究互惠互利,合作共赢。
我们既然想在信城这片土地上讨彩头,就得平衡各方面势力。
这些势力,有的就现在台前,这样的还好打发一点。
而有的人,是在幕后操盘,我们也不能忽视了他们的作用。”
我听完点点头:“二师兄这点你说的没错。
大师兄也给我讲过类似的道理。
你们两个都是商场上摸爬滚打多年的精英了,你们的智慧,都是血汗和真金白银换来的。”
二师兄听完,长叹一声:
“商场如战场,一个微小的失误就很有可能导致全盘皆输。
所以说《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆。”
我听完对二师兄,深感佩服。
我继续追问道:“二师兄,你觉得翟局长和张文欣张总他们说的市政府和企业的规划怎么样?”
二师兄均微皱眉,端起来桌子上茶壶,给我添了茶水。
“这个方面嘛,以我来看,尚不明朗。”
“喔?怎么说?”我好奇地追问。
二师兄没有直接回答我的这个疑问。
他反而问我:“向东,你知道为什么章阿姨要让我们先找马副市长接洽吗?”
我听到这里,也有点茫然。
“这个我还真不太清楚,应该是章阿姨和马副市长比较熟悉吧。”
二师兄听完,哈哈一笑。
他这种笑声里,有洞察一切的先机,也有上帝看到人们愚蠢行为的嘲笑。
“我说的不对吗?师兄?”我试探地问道。
“师弟,也不能说你说的不对,但是也不全对。”
“实话告诉你吧,马副市长的爹,和章阿姨的表哥,他们以前是一个单位退休的。”
“并且,这个马副市长的夫人,就是章阿姨介绍认识的,还是她的一个表亲家的闺女。”
“所以,他们很早就认识,这次马副市长来信城挂职锻炼,章阿姨也是起了关键作用。
所以,你现在明白了吧?
在中国,想在官场,商场,都混的好,吃得开,你必须得学会在不同阶层和场合游走。
我听完微微点头:“看来大家传言都是真的。
一流的人才在这Z界,二流人才在商界。”
二师兄听完,轻轻敲敲桌子:“向东,你有点开窍了。”
“在中国,想做好任何一件事,无论是Z界还是商界,处理不好人际关系,就寸步难行。”
二师兄这一番话,可以说又给我上了社会关系学的生动一课。
我忽然想起来了一件事。
“二师兄,那你说张文欣张总他们企业发展起来,是不是背后也有神秘力量帮忙?”
二师兄听完,神秘一笑。
他呷了一口茶:“当然,张总他能发展到现在成就,也离不开几位贵人帮忙……”
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