第229章 合作（2）

　　韩奕泽看向楚承慕，“这不是在跟我开玩笑吗？现在这么正经的场合，应该是我们谈合同的时候，怎么能被这些儿女情长绊出脚步呢？我是懂得分寸的，楚总还是不要嘲笑我了。”

　　苏芸安猛然醒悟，合着这是韩奕泽在说她不懂分寸，不守规矩？

　　“韩总这话就有点儿意思了，我只不过是关心一下你妹妹，怎么就成了不懂分寸呢？”

　　韩奕泽摇了摇头，“什么场合说什么样的话，去餐厅你要说你饿了，在咖啡店你要说你渴了，在工作上，你要说你要想工作了。这种孩子都懂得的道理，苏董不会不明白吧？”

　　苏芸安抽了抽嘴角，“我当然懂，所以现在我们开始开始谈合同吧。”

　　楚承慕打开多媒体，“这次我想要跟两位公司合作的是化妆品，不知道二位有没有什么好的建议？”

　　韩奕泽看了看苏芸安，“女士优先。”

　　苏芸安害羞地笑了笑，“其实我懂的也不是特别多，要不然韩总先来做个示范？”

　　“我怕一上来，我说了太多的优点，到最后的时候就会显得你很单薄了。不如让你来说，我在你的基础上补充，这样怎样？”韩奕泽抬起手，“请吧。”

　　苏芸安见自己推脱不过了，只好笑了笑，“好啊，既然这样的话，那我就抛砖引玉了。”

　　苏芸安打开合同，“这次的合作，我想的是利用女性市场，来打开楚氏集团的化妆品渠道。当然，女性产品也得有所针对的对象。我们要面对的是一些年龄比较小，比如刚成年或者说是已经工作了的，比如二十三岁，二十四岁左右的女性。面对这些女性她们喜欢的化妆品是便宜，而且效果很棒的产品，因为她们更喜欢物美价廉的东西。但是相比于那些年龄已经比较成熟了的成年女性，她们会选择自己经常用的化妆品。一方面是她们可以支付得起这个名牌化妆品的费用，再一个就是她们比较喜欢去用自己用了很久的东西，也是因为她们年龄的一个积累。”

　　苏芸安打开一个文件夹，“这个文件夹里是所有的年轻女性比较喜欢的化妆品类型，我对它们进行了规整。到时候我们可以看一看，这些化妆品里面到底有什么更显著的特征，从而进行深入的改造。”

　　楚承慕笑了，“那你有没有想过这些化妆品会不会有市场？”

　　“我觉得会。一是因为楚氏集团的影响在那里，大家不会去选择小市场的东西，二是因为楚氏集团带给她们的产品普遍健康，安全。”

　　楚承慕又是一笑，“如果说，抛开楚氏集团这个背景，你觉得你的创意能够打开市场吗？”

　　苏芸安挑挑眉，嘴角一扬，“当然。你要知道，现在女性的市场特别容易打开。”

　　“我当然知道，只不过我考虑的更全面一些。”楚承慕站起身，“首先，你这个方案就存在很大的漏洞。你说要把市场对向学生，二十三岁，二十四岁左右的女性，因为她们需要的是物美价廉的化妆品。但你有没有想过，楚氏集团一直都是用纯天然的物质来制作，不管是药物，化妆品，还是服装，纯天然的东西，价格本来就要高于化学药品。如果说你为了物美价廉，更改了楚氏集团一直以来的形式方法和工作方案，你有考虑过后果吗？说不定你可以借着楚氏集团的名声，打开一个女性市场，但是你有没有想过，这样做会不会让楚氏集团流失以前的顾客？化妆品的市场打开了，那食品，药品，服装的市场呢？会不会因为更改了制作工艺而被人淘汰呢？”

　　苏芸安脸色一红，“我们可以用纯天然的东西，去制作物美价廉的化妆品啊……”

　　楚承慕冷笑着摇摇头，“你思考的太少了。除去另一个方面，你还有其他方面的不足。你说让我们新制作的化妆品面向女性，但是你有没有想过现在女性面临的化妆品市场有多大？你保证你制作的化妆品可以在化妆品领域杀出一片天地吗？如果没有杀出一片天地，你又要怎么去解决这个问题？如果想要杀出一片天地，你需要多久的时间？这些东西都有考虑过吗？在你的合同我没有看到一句话，是写了关于这些问题的。”

　　苏芸安急急忙忙摇头，“不会的！我们只要做到产品的物美价廉，市场自然可以被打开！当然了，可能这个市场打开的时间，会有一些长久，但是这一定是势在必得的东西！”

　　“既然你觉得你对这个市场势在必得，那你有没有想过？如果你的化妆品对一些人群并不适合，造成了过敏，发炎，你有没有想过售后处理？在你的合同里面，没有一句关于售后的话。”楚承慕把合同甩在苏芸安面前，“就是写了现在的年轻女性喜欢什么的化妆品，喜欢什么类型的，口红的色号，眼影的颜色以及高光的开发等等，还是关于怎么开发，怎么打开市场，怎么解决市场问题，你都没有设计。你是想跟我谈合作吗？我怎么觉得你只是随随便便写了一个合同，就来参加讨论了呢？”

　　苏芸安眼圈已经红了，“我只是把我想的东西先写下来，等后期我们合作之后，我想到什么可以继续补充。我没有像你想的这么齐全，因为我觉得市场是多变的，所以我们要随机应变！”

　　“你说的是没错，市场是随机应变的，但是市场总有一个发展规律，起起伏伏，高高低低，登高跌重，这些东西你不是不懂。你懂这些东西，为什么不把这些东西的解决方案写下来？为什么只是写这些花里胡哨的东西给我看？”楚承慕坐到座位上，“你这样只会让我觉得，你没有任何合作的诚意，而且还会让我看不起。苏总，还有什么补充吗？”

　　楚承慕看向苏禹南，冷着脸道。


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