第五十九章 摆摊

　　我们，真的出来摆摊了……

　　就在这座城市繁华的服装街，在隔壁鲜花店老板那租了一张大长桌子，两排晾衣架，浩浩荡荡地摆起摊来。

　　“精品女装，全场45元？”

　　友人P摘下架子上挂着的那个，临时彩笔画出来的广告牌子，看了又看，很是感兴趣。

　　“别动！弄坏了你给我写一个？”我一把抢过来，将牌子挂在原先固定好的架子上。

　　繁华的市场大街上，许多个卖衣摊纵向并列，我们就是其中无数个摊位中的一个。

　　老大正一打打把昨晚标号码数和需要展示的款式拿出来，一件件摆好。这样的大长桌子，一天租金三十。

　　“我说，你们有些衣服的价格都不止四十五吧。”友人P就坐在边上，看我们搬着，也不见得过来搭把手。

　　“没事，大部分进货价低于这个标准就行了。”我刚把这头的架子组装好，拍拍手，单手叉腰，看舍友A和老大在那头点着衣服清算。

　　“大部分都低于这个价格？”友人P像是听错了一样，又问了一次。

　　我真诚地朝他点点头，突然达成共识，然后还特别兴奋地跟他击了一个掌。

　　跟个傻子似的…..

　　“对，薄……薄利多销啊。”老二憋了半晌，才把薄利多销这个词给憋出来，也起身来，看来那头也是收拾妥当。

　　这条商业街上的人确实多，一条街摆摊的都是大妈，难得看见居然有四五个学生摆摊的，都很好奇，还没等我们将全部分类摆好，就有不少人过来翻翻看看。

　　“全部四十五？有没有得便宜一点的？”一个打扮精致的女青年挽着同伴的手，红指甲，对着我们摊位的衣服挑挑拣拣。

　　我刚看着她从旁边高档专卖店出来，晃悠晃悠又到我们摊前。估计是每一件都有买的意向，但是每一件都不是那么满意。

　　亏她爱翻捡，我们好不容易叠了一横排的衣服，全部又给烦乱了，就像是拿着筷子翻过的大锅炖菜一样。

　　我大致瞄了一下她的身型，从中抽出一件图案还有点酷炫的假两件长袖，顺着她挑拣的动作，轻轻扔到她面前。

　　她拎起来，看了看，在自己身上比划了一下，问女同伴：“诶，你觉得这件怎么样？”

　　“好看，你穿这个正好看，这个我们学生里面最流行的款，料子很不错的，纯棉的，也可以搭你现在这条裤子。”老大一看见她把衣服放身上比划，立马就将原本跟这套衣服搭配的裤子给找了出来，一样放到她面前。

　　要说，多个人看摊的好处就在这里，说服力也强一点，还可以将顾客服务的面面俱到。

　　“嗯，真的不错。”我在一旁看着，也点点头，表示肯定。

　　我的眼光不会差的。

　　女青年估计也没有想到我们摊子居然这么多人看着，有些小害羞。

　　一人一句，七嘴八舌，没说服她，倒把她身旁的同伴给说服了。

　　女同伴煞有其事地退后一步看了，点点头，也觉得：“还行。”

　　“买一套去吧，我们这个摊原本是搭配好了的，你出了我们这个摊，绝对找不到这样搭配的裤子了，一套收你九十块钱，比大牌店的衣服都划算。”老大看着她犹豫不定，继续给她加猛料。

　　女青年将衣服握在手里，翻翻裤子，又翻翻衣服，犹豫不定，似乎在找看看有没有更好的。

　　我们对视一眼，都觉得有戏。

　　“你穿这个真的好看，小姐姐，真的没有骗你，我们四五个人在，不会看走眼的。你再去挑就挑不到那么合身的了。”我靠在大桌子的一旁，叠着刚刚被她翻乱了的衣服。

　　女青年挑着挑着，也不挑了，又将手里那件衣服翻来覆去的看，估计是真的很合心意。

　　犹豫了半晌才问价格：“三十五卖不卖？”

　　噗！三十五……

　　这到底是哪里来的勇气？进货价都差不多三十五了好吗？

　　友人P刚在一旁幸灾乐祸，就被我暗自踢了一脚。

　　“咳咳，小姐姐，你看这个材料……独一无二……我们……”

　　“我们进货都进不到这个价格啊。”我急忙打断友人P的话：“小姐姐，这个是不能讲价的。”

　　友人P见自己确实派不上什么用场，干脆老老实实坐着玩手机。

　　“四十五已经是便宜的不能再便宜了，这个价格，你看这个质量。”老大在一旁附和道。

　　又犹豫了半晌，小姐姐总算是下定决心，掏钱包：“那好，那就这一件吧。”

　　真棒！达成交易！

　　我们麻利地将衣服给包起来，一手收钱，一手给衣服。

　　“这裤子不要吗？这条裤子真的很搭。”老大试图将与之配套的裤子给推销出去。

　　然而，对方付了钱以后，摇摇头，提着衣服就走了。

　　第一波衣服，售卖成功！

　　没有想到我们也有在这里摆摊卖衣服的一天，一直买衣服跟别人砍价的我，多多少体会了一把被别人砍价的心路历程。

　　“好了，我跟壹仔的这一波任务完成，下一波推销给你们来。”

　　来之前我们就有商量过，四个人，分两波，如果只有一批客人，那就是轮流接待，一方负责推销，另一方负责在旁附和，交易成功了，换队伍，如果是两批客人，那就依照客人来的先后，依照顺序接待。

　　现在，我跟老大的人物完成了，下一批，就看舍友A跟老二的了。

　　什么？你问友人P是属于哪一队的？

　　不好意思，他废了。他已经是个废人了，哪一队都不是。

　　街上有卖糖炒栗子的，我很嘴馋，忍着没有买，友人P这货倒好，买了一大纸袋，专门坐在我旁边咔咔吃着。

　　“分我一个。”我抢道。

　　“不，就不给你。”友人P躲的远远的。

　　老大在一旁很是无奈：“你们几岁了？好歹是大学生。”

　　不断地有客人来，但大多都是翻了两下，看看就走，把老二和舍友A两人弄得紧张的。

　　“诶，我说，都放假了，你怎么还在宿舍呆啊，你们舍长都回去了。”老大边叠衣服，边问友人P：“你们宿舍该不会就剩你一个吧？”

　　“怎么可能。”友人P一个不慎，给抢走了一颗糖炒栗子：“我们宿舍还有一个人没回去，我每天就跟他住。”

　　“不恐怖嘛？”我对我抢来的栗子心满意足。

　　“怕个锤子，我们隔壁一宿舍都还没走。”友人P刚把手往纸袋里抓，发现就剩两颗栗子了。

　　我抓着满手的栗子，向他炫。

　　友人P顿时拉下脸来。

　　“诶，好了，还你还你，那么小气。”我连忙将刚抓的栗子还到他的纸袋里，很是不舍：“等我有钱了我买一大袋。”

　　友人P看了看我，又看了看袋子，一脸哭笑不得。

　　“你是不是还想吃？”揪着袋子口，又说：“别抢，我给你买过。”


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