第一九七：工厂小小生意经

　　时间，对于开小工厂的老板来说，客户催出货，就觉得过得快，月底收货款，总觉得太慢。

　　转眼给小朋友买儿童节礼物就又提上了议程。几个小家伙提前好几天就在念经，晚上大人都在家，三个人又开始说相声，三句话不离礼物，生怕大人给忘了。

　　“好啦，都别念了，星期天带你们去逛国贸，买花衣服！”

　　付蕾蕾一听就急了：“妈妈，我才不要花衣服，那么多衣服，我都穿不完！你给姐姐、哥哥卖花衣服，我要能拿手里玩的小玩具。”

　　“买车车呀？”

　　“可以，自己会跑的那种。”

　　“今年都不用操心，周末姨妈回来，都有了，行了吧！”

　　“天天就晓得花钱，今年暑假姥爷不用来了，你几个都跟姥姥回老家放暑假。带到乡下，跟奶奶一起去棉花地里拔草、捉害虫，晒晒太阳可以补钙，说不定还能捉到小兔子。阿珠大了，可以去放牛、割草。快开学的时候，两个妈妈轮流开车，再回去接回来。”

　　“阿文，爸爸说话听到没？”

　　“我没意见哪，只要付蕾蕾能做的，我肯定做得到啦！”

　　“你是个男孩子，咋恁没出息，蕾蕾跟奶奶撒娇，你也躺地上打滚儿呀？”

　　“阿珠呢，有意见没？”

　　“我没有哇，不就放牛嘛，奶奶安排我干嘛就干嘛！”

　　“嗯，那就这么定了，到时候订两张卧铺票。”

　　“阿珠，不用怕，我提前给你三伯打电话，买一头牛回来先，不然你回去没事干，你爸晓得了，回来还不得挨打呀！”

　　“啊，我晕死！”

　　忽然间把三个家伙打发回乡下过暑假，觉得这个决策非常英明。这几天个个都老老实实的，敢情都怕回乡下干活，尤其还晒太阳。

　　上班看生产月报表，以为眼神不好，新加坡的成品还在仓库？

　　“梅姐，马上六一了，新加坡的这点东西咋还没出走？”

　　“哦，我还问了，Sam说再联络联络，这鬼东西也没复我，连我都敢糊弄！”

　　“麻烦老姐去直接问Summery，咋回事儿？”

　　Sam过来：“董事长，客户那边我也问了几次，一直说不急，还在跟他们的客户沟通。”

　　“货不出，你也拿不到提成，我替你着急呀，伙计！告诉他们，公司要结账，从来没有做过库存，如果不方便，存我们工厂可以，先把余款打过来，放一年都行。去成品仓详细拍照发给客户，一定把货款先拿回来！，然后把结果告诉Summery，别再要我过问了啊！”

　　“新加坡上的老李家，总是忽悠咱大家庭，所以我一直对山坡上的人不感冒。现在可好，连咱们小家小户的也忽悠。以后山坡上的客户一刀切，断绝来往！”

　　“青出于蓝比蓝更黑！惹不起咱还躲不起呀！”

　　“对头，老姐高见！”

　　中午吃饭，老婆大人也在担心：“咱哥，新加坡的客户，我看真有点悬，几个人的说辞都不一样。”

　　“做礼品有困难可以理解，毕竟自己没有卖场，也没有固定的出货渠道，他客户违约，也只能跟我们扯皮。但是必须讲实话，如果它们真出不了货，我可以帮他们卖掉，赚了钱大家分。但是拖到下雪了，雨伞老子卖给谁呀？别发邮件了，直接电话沟通，把我的意思传达给他们！”

　　“今天周末，天又热，二丫，开两瓶啤酒。”二丫赶紧拿杯子开啤酒。

　　“不可能雨伞、书包都不要吧，是同一家客户吗？”

　　“不是一家，所以我就怀疑是他们自己公司出状况。”

　　“既然不是一家，先出一款也行啊，本来钱就不多，先把一款的余款打过来。生活就像挤牙膏，慢慢挤，总会有。做生意也一样，学会退让，退而取其次，痛苦分解到最小也就感觉不到痛苦了。正常人都能买拐杖，相信和尚也会买梳子。”

　　“来，大忽悠，姐敬你一杯！明天姐就找和尚去！”

　　“中咧！记得把二丫也带上！”

　　“我明天把二丫带上才是真的，小嫂要去市内逛，二丫没去过，刚办的边防证不去逛逛可惜了。”

　　“老姐亲自带队，给俺也买一件穿穿呗，什么法国大公鸡，朝鲜阿玛尼都中！”

　　“笨得要死，法国大公鸡还有点靠谱，阿玛尼啥时候跑到朝鲜去了？”

　　“电影上朝鲜大妈不都叫阿玛尼吗？”

　　“那就叫梅姐帮你在深圳找朝鲜大妈呗！”

　　“姐谁的大妈都不找，看见合适你穿的，便宜打折的，不超过12块的T恤儿，就给你买。”

　　“可以，只要没有破洞就要得！没见大街上的靓妹，很漂亮的T恤儿，偏要在肚脐眼剪个洞，后背剪俩洞，把背带露出来，小肚子露出来才叫好看！”

　　“还有更离谱的，牛仔短裤本来就露屁股，也到处都是破洞，里面的口袋比裤子还长。二丫不准买这号的衣服啊！”

　　“二丫都没发工资，哪来的钱买衣服，来，我这儿还有200大洋私房钱，先祝你节日快乐！”

　　“谢谢老板，谢谢小付哥！”

　　“二丫还一直都是小付哥哈，听起来很亲切！”

　　“是啊，这样才年轻嘛，以后七老八十了也是小付哥，乍听都能年轻二十岁！”

　　“我大弟都改过来了，直接喊付哥，我二弟呢，有时候付哥，有时候跟着二丫叫，也是小付哥。”

　　“大春很帅气，很有大学生气质，虽然也是专科，前身是石油大学，现在叫重庆啥子大学，属于国家石油系统，包分配。我都不建议他出来打工，石油系咋说也是央企，他又是技术型人才，到单位混个一官半职的，娶妻生子分房，水到渠成，起码没有生活压力。”

　　“那可是，出来打工，深圳又怎样，好多人照样吃了上顿望下顿。”

　　吃饱了睡午觉，今天轮到我睡沙发，梅姐睡躺椅。沙发还是舒服，腿可以伸长长滴睡。

　　“俩猪，起床啦！”

　　“嘛事儿，老婆大人，上班时间都没到？”

　　“小妖精不睡觉别人不睡呀？”

　　“咱命苦，哪像两位老大呀！新加坡的那位，说可以先出雨伞，下午把雨伞的余款打过来，叫我们周一发货。”

　　“那个多呀？”

　　“雨伞多点儿，12000，书包8000美金。”

　　“咋样儿，梅姐，就说半山坡上的人不靠谱，书包8000块，去了定金还剩5600块，这点钱都没有咩，太没诚意了。亲爱的回去再将一军，就说咱董事长有点小情绪，就剩几千美金了，一次打了算了，不嫌累啊！快去！”

　　“以后中午记得睡午觉！”

　　“以后说话注意点儿，中午吃饭骂了一句‘老子’，人家午觉都没睡！小雷赶紧叫喝啤酒。今后吃饭就吹牛皮，少谈工作，上班都有压力，吃饭本来放松一下，今天幸亏老妈没来。”

　　“Sorry，sorry！老姐教训的及时！泡茶，不睡了！”

　　“坐你那边泡就是了，周末我再躺会儿！”

　　“鬼老周咋样了，还是不温不火的？”

　　“他那边人家也是老供应商，拿走多了万一投诉他咋办？还说得好听，够吃就行了，派多了我们产能跟不上啥滴，鬼扯！他要是有你这魄力，早发财了！”

　　“恶心吧啦滴，还他娘滴武大，真赶不上哥这号的九中生！我要是武大，真就不做老板了，给人家做老总，绝对比现在混的潇洒！”

　　“很多呀，在大公司里当老总，小公司里当老板。凭你的忽悠劲儿，还不是游刃有余！”

　　“梅姐，又在教咱哥忽悠人哪？”

　　“关门，丫头，没见姐还躺着在！”

　　“你躺你的，咱哥坐着，又没躺一起怕什么？”

　　“起来打死你，有嘛好消息，说了不挨打！”

　　“刚才把董事长的小情绪阐明了，同意一起打款，马上打。可能，只是可能，请我们帮她们把书包处理掉。待通知！”

　　“喝茶。喝茶，没啥事儿吹会儿牛皮。”

　　“刚才不是聊起我在新亚的老上司，老周，现在做采购部经理，下点纸箱给我们，还畏手畏脚的，想起来气！”

　　“嗯，咋滴啦，我去打他！”

　　“老周那种胆小鬼，不值得动手。你那个美国佬，不是还有其他公司做货嘛，顺便提一提，说咱们还有一家纸箱厂，帮我们拉点生意做，请他们吃饭。可以撒点儿娇，咱们的纸板美国进口的，不信来纸箱厂考察。邀请他们一帮人周末聚一聚，董事长在别墅请他们吃海鲜，楼顶搞烧烤也行！”

　　“楼顶搞烧烤还真简单，本来有凉亭，再拿两套香蕉伞吊起来，摆上桌椅，就有气氛了。”

　　“哎呀，我一楼是打算放一顶庭院伞，专门停奥迪。老爸说会介绍一些部门的同事给我认识，到家里来看到我的太阳伞不错，想买的话，我们一顶都买。还有帐篷，说不定能拉点单子做。”

　　“心动不如行动，丫头去喊小谢过来！”

　　“梅姐、付哥，啥子事儿？”

　　“咱付哥现在不是住大别墅了吗？想在院子里摆几顶伞，算是打广告，一顶庭院伞停奥迪，弄一顶帐篷停宝马，商务车有时在有时不在就算了，楼顶一顶香蕉伞。开我的车去换小哥的皮卡，叫上老五，拉过去装好晚上搁别墅吃饭，有大餐、有洋酒。”

　　“叫上二丫，她晓得路！”

　　“那就真的跟老美沟通一下，他们第一次来公司，我们一楼还是纸箱，说我们搬走了他们肯定信，也是顺水人情，还有大餐吃，何乐而不为呢？”

　　“就是嘛，这顿饭要纸箱厂报销啊，老姐！不能总是老婆大人买单，咱家大口阔，家底儿也薄，别给吃穷了！”

　　“行！只要来吃，绝对有生意做，美国佬不可能白吃你一嘴的，姐你报销！”


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