第二零一章：礼品生意经

　　光影蹉跎，世界喧嚣，唯独岁月静好。2001年的十一月，注定了永远的不平凡，中国终于加入世贸组织，全国为之沸腾！主持谈判的领导感叹，从黑发人谈到了白发人。世界贸易的格局不再是人家说了算，咱们家从此也有了话语权。作为刚上岸的泥腿子，我认为今后的生意更加好做，因为我喜欢按规矩办事儿。

　　十一月十一日，星期天，有点小冷。我起来煮米粉，每只碗底儿一个荷包蛋，面上两朵西兰花，碗边插两根香菜，有点俏皮。饭桌上早晨刚炸的咸鱼，不吃也能闻道香，湖北老家的麻油，老远都能闻到香。

　　阿珠看着碗发呆：“爸，你这是给人看的还是吃的？”

　　“乜嘢，不好食？”

　　“老逗这是叫艺术，明不明啊，妹妹仔？”还是阿文聪明。

　　“嗨啦！生活需要仪式感，偶尔的夸张证明老逗还有一颗年轻的心！”

　　“哇，还有荷包蛋！姐姐碗里有没有？”

　　“我碗里哪有？才怪！”

　　“她爸，龙岗的房子，要不要去看看，好多公司打电话问我们要不要装修。”

　　“它又不漏雨，有啥好看的，问问可不可以赊账，不然不装，明年还要盖仓库，哪有钱装修。今年过年别买肉吃了，拉一车土豆回来，初一土豆丸子当水饺，初二炸薯条！”

　　“初三土豆烧鸡！”

　　“刘韶文同学，爸爸都说了不买肉，哪来的鸡给你烧啊？”

　　“过年了，鸡自己飞来的，咋滴，还不给呀？”

　　“奶奶家大公鸡到处乱飞，给三伯伯一棍子，杀给我们吃了！”

　　“大公鸡打鸣儿的，也给杀吃啦？奶奶真舍得！”

　　“奶奶说它喜欢打架，烦死人！”

　　“你们三个在家里就不烦死人，打架了没？”

　　“我跟姐姐又没打，阿文哥哥跟小哥哥打没打，不记得了！”

　　“阿文，老实交代，跟三伯家弟弟打了几次架？”

　　“哪里打了吗？付蕾蕾，以后哥走哪里都不带着你！”

　　“才不叫你带，爸爸叫你在火车上看着我睡觉觉，别给人家抱走了，你自己睡得像猪一样！”

　　“啊，刘韶文，男人的脸都给你丢尽啦！子不教父之过呀，老逗中午自罚三杯！”

　　“想得美！！！”

　　“当家的，时间不早了，走去买菜呀！”

　　“你跟妈妈去吧，今天有点冷，前天立冬，看看有好的羊腿，砍一只，中午吃个火锅，应个节气、暖暖胃。多买点青菜，吃不完晚上下面条，炒米饭。哪能顿顿都炒十个八个菜，吃饱了没事干就想着打架，不写字，啷个要得嘛！”

　　“上午都给我上四楼写字，中午闻到羊肉香了再下来，谁都不准乱跑！”

　　我也吃饱了没事干，三个小家伙的单车给洗一洗，齿轮擦点油。意犹未尽，三台小车子也给洗了。老婆大人说早知道有人洗车，多砍只羊腿回来，还真干得腰疼，老咯！

　　换身衣服上四楼检查工作，还真在写字，蕾蕾的字母写得好，工工整整。要强的孩子，做啥都不甘人后，长大会过得很累！学无止境，幸福也没有真正的指数，财富更是个无底洞，整多少都填不满！

　　“二丫，上楼顶陪哥吹吹风！”

　　“咋啦，小付哥，又谈业务呀？”

　　“还能谈啥子嘛，大白天的谈情说爱也不合适！”

　　“切，谈情说爱你也看不上毛头丫头。”

　　“哪里，二丫已经出落成大美女了，有恁漂亮的妹妹跟在身边，谁见了都眼红！平湖几个村委会，跑了几家？”

　　“鹅公岭，良安田，再跑就到布吉啦！”

　　“布吉也可以跑哇！做社区礼品就是每家拜访，做多两家，第三家就水到渠成了。我们公司的名字平湖的村委基本都晓得，咱们做正当生意，工厂大，批量也大，价格便宜。”

　　“有些村委，人家也是好心，知道我们公司，关键是数量少，说了给你做也没什么钱赚。”

　　“这就有忽悠你的成分，数量少没错，但是给谁做都少，给我做，我不嫌少，200只手提袋总要做吧，每个村大小一样的，就一个刀模，丝印的文字不一样而已。一旦做进去，我就不会让他丢掉，总有一天会逮到大鱼。”

　　“平湖的做了，几个村委的袋子拎到布吉，也不远哪，手里招牌有了，就好谈了。改革开放的力度加大，深圳人会越来越有钱，福利就会越来越好，社区活动也会越来越多，做礼品的机会一样的，多多！。然后，观澜呢、龙华呢？远的咱不跑，鞭长莫及。”

　　“你姐帮你存了多少钱，去报名考驾照，开车去得快来的快，做业务不会开车，确实悲哀。做礼品，车缝制品只是个引子，以此为锲机打进去，将来成立一个礼品部，还可以做其他礼品，杯子，笔筒，还有一些小摆件，社区礼品五花八门。我们自己现有的雨伞、手袋，高档的有背包，露营帐篷，钓鱼凳子，折叠式迷你餐桌，还有各式各样的毛绒玩具，都可以作为礼品赠送。”

　　“嗯，只要能用的，能玩的，能穿的，能戴的，都可以做礼品。”

　　“对，九七年有个开莱国际传销公司，在广州开万人大会，现场奖励十台进口奥迪，奥迪也是礼品。房地产以前送的最多的是毛毯，后来聪明了，改送毛巾被，现在一把高尔夫伞也很大气！”

　　“社区属于农村，做完了再看城市，保险公司、银行、水利局、南方电网、车行，这些单位逢年过节也会给自己的客户赠送小礼品。工行的VIP，年底送手表的都有，手表也是礼品。万科山水已经做了，房地产不止他一家吧，佳兆业呢。马上年终，有些外资公司吃年饭开晚会，抽奖，奖品大到电视机，小到一把雨伞。这就需要加大力度打电话，照黄页找外资公司行政部联系，这属于行政采购，有些大单位属于事业部。”

　　“那我是要赶紧学会开车，这些地方没有车根本跑不赢，甚至连大门都不给进。”

　　“会开车，公司给车开，当然有优势，一大美女，开台红色A6跑业务，与坐公交上门拜访的业务员相比，真的得天独厚了！”

　　“得天独厚的条件，我还在迷迷糊糊的，我自己还是有点抹不下脸，悲哀！”

　　“跟我一起跑几次了，我跟别人谈什么，也没有低三下气的？这不是上街买啤酒，去了就拎回来了！第一是找对人，他不负责这块，你就是把整本《红楼梦》讲给他听也没用。第二是人家确实需要礼品，有的放矢。

　　前阵子那边有个小伙子，人家打电话找上门来，要做200把高尔夫伞，公司人员在厂区使用，他报价29块，人家去外面问了零售30块，批发价28块，批发商还赚钱，公司就报批26块。到处询价，他拿样品给人家行政部看了，很满意，傻乎乎的不做，就要29块。哦，即使做，还要定金，自己跑去人家公司看了，那么大的公司，非要问人家要一千多块钱定金，公司规定的，多丢人哪！娘希匹人家离了你张屠夫还不吃猪肉咧！”

　　“他给人家看的样品成本多少嘛？”

　　“十八九块，200把赚一千多块，差不多他俩月的工资。还把客户得罪了！大公司有钱，200把雨伞这个用哪个拿，一个雨季就玩儿完，消耗品，没了还做呗！搞得老子也没了下文！”

　　“这也够悲哀的！200把伞，八箱，小哥的皮卡就送去了，行政采购，又是拿现金的，可惜了。你没骂他吧？”

　　“没有，把他主管小曹骂个半死！”

　　“当家的，不聊了，下去弄羊腿！”

　　“要得！哦，以后记住啊！行政采购属于现金采购，好比200把雨伞，行政部是要上街去买的，为了便宜和质量才找厂家做，不存在定金的，没有这一项。有些可以预支款项，行政部即使付定金也是行政部付，走不了帐，财务不负责。大多数是送货上门，行政部验收OK签单到财务室拿钱。像这种情况会做的，立马答应，送货的时候，十块一把的小伞拿上几把，到行政部往那儿一放，人家连箱子都不开，就给你签了。”


　　(https://www.xblqugex.cc/book_99689/505105591.html)


　　请记住本书首发域名：www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.xblqugex.cc