第一二一章：老婆有客户上门了

　　后来坐车路过布龙收费站，管理处旁边的绿化带栽了一片香港回归纪念树，郁郁葱葱的，长势蛮好。挂的牌子离老远就看得见，只是哥不认得是啥树。收费站也算是有心了，这毕竟是深圳的一个窗口。

　　接下来的日子，该干啥干啥，工厂上下照样忙碌。看新闻亚洲金融风暴来袭，在香港打得火热，都是股票上的买呀卖，我们看不懂，感觉是在看热闹。事不关己高高挂起，只要不影响哥目前的打工饭碗、家庭收入就万事大吉。毕竟老子的宏伟蓝图还没有施展开来，千万别给夭折了。

　　晚上餐厅吃饭，Summery  轻声跟我说：“咱哥，明天有个丹麦客户来，最初是我试着在谈，完了交给外贸员跟，客户指定来了要跟我谈，好玩不啦？”

　　“哦，恭喜呀，要见客户了还！只是丹麦屁大个地方，能有多大走量？估计跟小日本的订单差不多，品种多，数量少，这个国家社会福利好，爱讲究。在新亚鞋厂，丹麦的货，听QA吹牛都拿放大镜检查，单个客户的鞋子从来没走过满柜，都是并柜，估计没多少油水。”

　　“赚钱那是老板的事儿，我只接见客户就是了。邱姐交代这是我第一次见客户，希望能一炮打响，对做外贸来讲，美好的开场就是成功的一半。”

　　“我靠！如果是英国、美国的大批发商，捞一条起来就是大鱼。这样，晚上加班浏览一下丹麦的风土人情，客户所在城市的名人典故、古建筑、美食、饮酒、时装等等。交谈之中偶尔吹上几句，人家如果乐意跟你交谈这些，话匣子就打开了，客户一高兴，肯定会说欢迎你到丹麦来做客，到时候请你喝金威、吃田螺！哈哈！”

　　“瞧你这人，咋每次说到最后就变味儿了呢？”

　　“哎，哥也不晓得人家当地有啥美食、美酒，这需要你去了解，金威田螺不过借来用用而已。understand  ?”

　　“老外大老远的跑一趟，谈生意不过半个钟，然后到处参观一下就没戏了，多枯燥啊！谈一谈人家身边的风土人情，说明你在了解他，在乎他，上了心。生意成交与否，牵涉到公司利润，材料、交期等其他因素，但是起码客户认可你待人处事的态度及个人素养。如果觉得你值得信赖，以后想在中国了解点什么事情，首先会想到你。

　　比如他想做鞋子，问深圳那家制鞋公司有规模，你可以告诉他们新亚鞋厂，大型台资企业。然后告诉雷姐有丹麦客户想做鞋子，雷姐把客户资料拿去外贸部，老板一高兴，肯定给他加工资。这边你跟客户也就成了朋友。举手之劳，而已！”

　　“哥哥耶，这些东东你都哪里的？信手拈来也能头头是道？”

　　“没见哥办公桌上一堆书吗，有老郑的、徐生的，以为哥都是摆那儿装门面的。”

　　晚上下班回到家，两位领导冲完凉吹头发，小荷告诉雷姐该买睡衣了，领子已经烂得不成样子。不买，又不穿起来出门，反正就一个男人看，烂就烂点呗。是啊，他都巴不得你不穿才好看。

　　话没说完，立马就打起来了，还亮出了哥哥的鹰爪功。都没拜师，啥时候偷学的哥都不晓得！

　　“慢点、慢点，一只风筒几十块大洋啊！”哥心疼。

　　“听听这号财迷男人，应该把他打一顿，一只风筒比俩神仙姐姐还精贵！”

　　“睡衣破了星期天去买，花不几个钱！明天Summery要见客户，翻翻你俩都有啥名牌货，拣一套明天上班给客户一个惊艳！”

　　一听俩人就不打了，收了风筒屁颠屁颠地翻箱倒柜去了。

　　“哥这号男人不容易啊，鸡毛蒜皮的事儿都要亲自操心！”

　　大榕树上的麻雀叫得欢，今天又是好天气，热火朝天！哥赶紧起床做早餐下面条，切个西红柿，打仨鸡蛋，炒熟了分装三个大碗，然后捞面条，浇一点面汤，好像吃臊子面一样。老婆大人说别浇多了汤，肚子涨大难看。

　　“姐姐们，时候不早啦！西红柿鸡蛋面，赶快快起来吃，一会儿粑在一起就不好吃了。”

　　穿着睡衣就来了，老同学吃完面又刷一次牙。然后扭着屁股进去换衣服，哥洗碗。

　　进屋拎公文袋，“哎哟，好看，白底碎花，这不雷姐当姑娘时候的连衣裙，复古啊？”

　　“是啊，上大学那年买的，我都没穿几次，纯棉印花的，你现在说日本货，谁都相信。”

　　然后描眉毛，搽口红。挽着哥上车上班走了。


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