第一三六章：九八年开工大吉

　　初八也是立春，公司特意挑今天的好日子开工。早晨起来，果然春光明媚，感觉榕树上的小麻雀，也唱得蛮动听。六点多起床做了早餐吃，雷姐跟陈姐一路，我带着小荷、五弟一路，开始了又一年的打工生涯。

　　晨风习习，一路顺风，七点半进公司大门，保安兄弟赶紧抱拳“老大、嫂子新年快乐！”哥一看哥俩，每人拍一个红包。然后把老五的行李先放保安室。

　　开仓库大门，叫她俩先站外面，哥进去开窗户开电闸吹风扇，空气流通再进办公室休息。接近八点，老婆大人带老五去人事部报道。仓库上午开开会，超哥讲一讲工作部署，吃点点心喝点饮料，其他没啥。公司例会开到中午下班。老婆大人也列席会议，会上正式宣布任外贸部副经理。

　　吴总会上放言：“扩大业务范畴，增加订单量，走外发协作生产，是公司今后发展的必然趋势。如果外发协作单位培养起来了，自己却还吃不饱，如何兼济天下？所以大力开发美洲市场，势在必行！都说美洲组是硬骨头，难啃，外贸部曾经尝试过，均未见起色。我就不信邪！美国佬有什么了不起！Summery，有没有信心带好这个组？”

　　“都是两个肩膀扛一个脑袋，人家公司能做，我们就能做，雨伞不是什么高科技，无外乎价格、交期。价格优势来源于原材料成本和生产成本的控制，而非一味地降低利润空间。成本控制节约的每一分钱对于我们来说，都是纯利润。至于交期，随着外发协作单位的增多，我们的交期将更接灵活，完全可以随机应变。至于质量，别人能镶金带银，咱就能挂钻石。吹牛不上税，全靠一张嘴，非常有信心！”

　　“讲得好！Summery小姐提出来三个问题，切中公司核心要害。成本控制，协作单位的开发力度，产品质量的弹性掌控。开拓市场，就要靠一张嘴，咱们不搞招摇撞骗，起码能让人家心服口服。一堆泥巴坨放在台面上，有人一见，这不和尚嘛！那就大错特错啦！强哥，我靠今天又搞这么帅，给太太鼓鼓劲，应该怎么说？”

　　“明明是一座佛爷，偏说是和尚，多煞风景啊！”

　　一片雷鸣般的掌声中散会。

　　开工第一餐，好丰富，扣肉、清蒸皖鱼块、糖醋排骨，花菜，冬菇鸡汤。

　　“俺哥，大佛爷，老五进了板房，这下可以学技术了。恁些菜，要不你端出去给他夹几坨，真吃不完。”

　　“不用，他们今天伙食也不错，夹习惯了可不好，不吃苦中苦，难熬人上人哪！你昨天不是说了吗，咱们也是吃大饭堂过来的。别人能吃，他就得吃。”

　　下午下班，我们要出去吃饭，老婆大人不放心，非要等着老五吃完饭一起去他宿舍看看，已经不错了，睡下铺，宿舍四张床现在只住四个人。

　　隔壁宿舍仓库的兄弟小广西，打个照面赶紧过来问：“老大、嫂子，有啥子事儿？”

　　老婆大人告诉人家，“新来的弟弟，不懂事，住一起，你们多帮帮他。”

　　小广西胸脯一拍：“嫂子放心，兄弟住这儿没人敢欺负！”

　　出厂门梅姐已经在等，老规矩，我开车。平湖新大街毛家。

　　“梅姐，等久了吧，刚才去老五宿舍看看，安顿好了，应该没啥了，在板房上班，还可以不啦。”

　　“你这四嫂也真够到位的，这下人家都晓得了，他哥仓库大主管，谁敢惹？”

　　“梅姐，四嫂当经理了，考虑问题当然得到位了！”

　　“啊，宣布了咩，恭喜、恭喜！今晚上要好好喝几杯。”

　　到地方根本找不到停车位，偏辟的地方又担心人家搞花车子，开到超市门前停下来，梅姐从后备箱拎两瓶酒叫我拿着。

　　进门杨哥一起五个人，已经上菜，两瓶黄鹤楼放桌上还没开盒，一瓶红酒已经开了醒着，都坐着聊天。小荷赶紧抱拳上前：“杨哥哥，新年好、新年好！”

　　“哎呀，小荷，我看我看看啊，还是这么淘气！越发漂亮了，给杨哥拜年没包红包怎么办？”

　　“杨哥，你是我们老领导，客气啥，不要红包！”

　　“不要红包只要钱！”其他几个兄弟赶紧起哄，梅姐也跟着叫。

　　杨哥立马掏出钱包往外数港币，一、二、三、四、五、六，掏出六张当一百的钱钱，兄弟们还在往下数，数到十才停。杨哥举起六百块看着我发话。

　　“杨哥，六百港币在往年绝对超值，今天估计不中，人家上午才升的副经理，您看？”

　　“乜嘢、乜嘢？梅姐，真的，外贸部副经理？”梅姐笑着点点头。

　　唰唰唰唰，杨哥又抽四张，“小荷妹妹，杨哥别的没有，香港刚好还有几张，十全十美，我替阿强为你高兴、为你欢呼、为你骄傲，真的恭喜！”

　　Summery同学接过杨哥的祝福红包，搂着肩膀在脸上轻轻滴吻一下：“谢谢杨哥！”一时间掌声雷动！

　　“甜甜甜、幸福幸福幸福！晚上不醉不归！”杨哥也是少有的兴奋。

　　服务小姐说：“杨总，这都还没喝呢，就醉了吧，可以倒酒了吗？”

　　服务员倒酒，六杯白酒，两杯红酒。杨哥发话：“今年兄弟们第一次聚会，就有惊喜，特大的惊喜！小荷同学以前是我在平湖乡老厂有名的小淘气，品质部文员，整天拿个文件夹满厂跑，到仓库指导阿强的工作，比我还牛逼，叫往东绝不敢跑西。现在台湾公司外贸部副经理，真的了不起！先为她干一杯！”

　　“谢谢、谢谢！我叫阿强，都是杨哥手下的小屁孩儿，转眼几年过去，不敢说已经成熟，毕竟长大了，所以杨哥感到很欣慰。这位是我梅姐，工厂做纸箱的。”

　　杨哥赶紧介绍，有两个也是供应商，另外两个是朋友，一个开手袋厂，一个做贸易。都赶紧递名片，我示意梅姐也拿名片。

　　“哇，做手袋的也要纸箱装啊，梅姐帮你们做纸箱，绝对便宜！”小荷不适时宜滴帮梅姐揽生意。

　　“手袋应该好做吧，自己接单还是做加工？”

　　“目前主要做加工，自己接单还没走顺，有业务部。所以现在靠着大公司拿加工单做，这两年基本旱涝保收。”

　　杨哥说：“他发财了，单子拿回来，做不完，继续外发加工做半成品，收回来自己工厂组合，立马就是成品。”

　　“这种运作模式真是不错，不用操心订单，只管安排加工做货。做得快周转得快。上游公司够实力，就能稳赚不赔！”

　　“恭喜归恭喜啊，做外贸压力还是蛮大的，才做一年老板就如此信任实属难得，具体做那一块，说来听听？”

　　“杨哥，我负责开发美洲，主要也就是美国市场。以前是公司的软肋。我去年做经理助理，捎带着做，也做了三百多万。所以今年老板就来劲了。部门内定的任务两千万，完成奖励一台十万块的小车。”

　　“哎哟，重赏之下必有勇夫！你这样啊，老美那边呢，跟欧洲有很大区别。他们的消费观念，耐用、款式、花色、价格，千万别把顺序搞做了。什么是耐用，就是质量要好，在材料选择上至关重要，价格方面，不会像欧洲人那样刻意地去讨价还价，过得去就行。记住一点，给美国人推荐产品，就选好品质，明确告诉他我就是贵点，要做就做最好，咱不做绣花枕头，嫌累！”

　　“那就是说，跟美洲客户谈生意，始终把产品质量放在第一位。只要好品质，款式跟得上潮流，花色趋于流行元素，价格不是大问题。”

　　“对，跟老美做生意，至始至终，都避谈价格，先吹质量，再谈交期，以此引导客户乘早下单。比如说，我这么好的品质，您确认我就可以立马安排上线生产，再犹豫雨季就过了，谁还买雨伞啊？客户也是要赚钱，想想是这个理儿，订单签了，不用去纠结价格。”

　　“老欧洲人呢，历来高人一等，精明更聪明，喜欢玩一些花样儿，图个新鲜。你要跟他们谈品质那就扯淡了，一把伞用几年，他赚什么钱？他们巴不得你的伞几个月就坏，消费者扔了再购买其他的花样儿，变着法子玩儿。”

　　“咱们亚洲客户呢，日本有自己独特的讲究，做事严谨，一丝不苟，极具工匠精神。他们做得到，也会要求别人这样做，电子产品可以呀，但是像你们的雨伞，手袋，也这样要求，很多公司做不到，不要轻易去尝试。韩国、新加坡都是跟着欧美学，亦步亦趋，做他们的生意就是靠忽悠，耍嘴皮子。东南亚客户就会贪小便宜，他们买货你把次品送给他，他也高兴。”

　　“谢谢杨哥，我记住了，终于明白咋回事儿，以后还要多向你请教，我敬你一杯！”小荷同学赶紧站起来跟杨哥碰一杯。

　　“听杨哥一番话，胜读十年书啊！兄弟们一起喝，新年快乐，开动大吉！”


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