第104章 我就要压过对方一筹 （求推荐票）

　　苏泽突然懂了，这个叫做刘丽的女人，看着青涩，那只是来迷惑人，其实是一个很老辣的家伙。

　　刚才苏以一进来，她就拉着老姐热情地聊天，其实是在暗暗观察着对方，想要在谈判当中占据主动。

　　这两人年龄虽然相仿，但刘丽的社会经验显然比苏以老道了许多。

　　前者做销售的，在酒肉人情的社会里摸爬滚打，左右逢源，而苏以则一直呆在写字楼里，做的工作基本也以技术活为主，所以在心机上是远远不如刘丽的。

　　苏泽甚至开始怀疑刚才刘丽说得“我来买过你们的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’这家网红店已经十分出名”这些都是屁话，这个姑娘看着文文静静的，却是一个见人说人话，见鬼说鬼话的家伙，极富有心机。

　　“老姐多半是中招了，思维还陷在刚才的聊天里没有出来。”苏泽有些无奈地想着。

　　他感受着刘丽有些大胆直接的目光，便微微一笑说：“刘女士，我也明白这里的店铺是黄金地段，十分抢手。按照道理，我们预付一年的订金是应该的……”

　　苏泽的话说到这里后，戛然而止，然后一脸复杂地望着刘丽，装出一副十分为难之色。

　　刘丽微微一愣，问苏以：“美女老板，这个小帅哥可以代表你的意思吗？”

　　苏以早从弟弟的眼神里心领神会，便回道：“他是我亲弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。”

　　哦，原来是亲姐第啊。

　　刘丽脸上带着职业性的笑容，说：“很抱歉，我们公司没有这样的先例。”

　　“理解，理解。”苏泽挺直了身子，一本正经地说，“我们带着诚意而来，也没想过让贵公司为此破例。”

　　他稍作沉吟，继续微笑着说道：“预付一年五万的租金没多大问题，每年的租金涨幅10%也符合这个黄金地段的牌面。这些条件我都能接受。”

　　的确，在这种地段又好，人气又旺盛的商场，主动权永远掌握在对方手里，租房的商户是非常被动的，只能待宰。

　　“既然没问题，那我们现在是不是可以签合同了？”

　　苏泽却摇了摇头说：“不过你应该也知道，我姐因为读了研究生的关系，刚工作没多久，没多少存款，可以说得上是白手起家，这笔租金再加上定金对我们而言不是一笔小数目，是需要非常慎重考虑的，所以我们得回去后再讨论讨论。”

　　“可以，这是我的名片，你先拿着。如果决定要租这个店铺，打我的电话。”刘丽拿出一份名片递给了苏泽，“对了，有一家知名蛋糕品牌的连锁店也有意租下这间店铺，所以留给你们考虑的时间并不多。”

　　妈的，不早说啊，果然人不可貌相，这是一个狡猾的女人。

　　当然，她的另一层潜台词就是如果不想租了，就别拨这个号码。

　　“行。”苏泽点点头，收起了名片。

　　苏以有些疑惑不解，但在公众场合还是决定尊重苏泽的意见，默默地跟在他身后走出了办公室的大门。

　　“小泽，你是不是有什么想法？”两人走远后，苏以小声问道。

　　“有点贵。”苏泽沉默一会，说道，“我担心在刚才那种环境下，一下子冲动答应了对方的条件。”

　　“可是那个位置十分不错，如果租下可以设计两道门。一道门面向商场内的顾客，一道门面前商场外，走过的路人。所以即使贵点我们也可以接受。”苏以一声叹息，“这么大的一家商场，又是这么好的地段，主动权尽在他们的掌握当中，而且还让这么一个年轻的姑娘来负责和我们之间的谈判。”

　　她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被动了。

　　这话苏泽在心里默默地想着。

　　“所以要更慎重！我们先逛逛这个商场吧。”他决定在做出选择之前，再认真地观察一遍这里的环境。

　　位于XH区的这座银泰广场，真不愧是整个临州最为热闹，繁华的低端。即使是早上的时间，各层之间的扶梯，以及不断上下升降的观光梯，都是挤满了顾客。

　　苏泽和苏以一起随意地四处逛着，不过途中一直观察着这些餐饮店的生意。

　　“生意有好的，也有一般的，关键在于产品的质量。一楼的大厅经常会搞一些活动，比较容易吸引年轻人，或者学生过来。”苏泽在心里飞快分析地得到的咨询，“还有一点，目前没有类似的竞争产品。”

　　两人穿过了大厅，走到了商场的另一层，苏以突然有些激动地拉一下苏泽的衣袖，指着马路另一端，约百米远的地方，喊着：“小泽，你看那边！”

　　苏泽的目光顺着老姐手指的方向望去，微皱了一下眉头：“那是DQ冰雪皇后？哦，不，确切地说应该是奶品皇后。”

　　他非常无耻地转变了称呼，顿时让逗得苏以捂嘴轻笑着。

　　“说正经的。”她收起笑容，认真地说，“知道DQ在临州有几家分店，但没去打听过它们的具体位置。现在知道了，我们还准备在这里选址吗？要不然会直接面临对方的锋芒啊。”

　　苏以的语气有些担心，可让她有些意外的是苏泽往高处走了几步，眺望着那家DQ店。

　　“DQ的店铺位置是在一座比较普通的商务写字楼的一层商业用房里。”

　　“对啊，人家跨国大公司选址都没我们奢侈呢。要不我们换一个，要不然竞争压力大呀。”

　　“为什么要换？刚才我在犹豫，现在可以做决定了。”苏泽微微一笑，他身上就背负着要在华国市场击败DQ的任务，又岂能回避对手？

　　“我们的店铺要比他们高档，装修要比他们大气，做出来的产品也跟他们处在同一水平线，但价格更为便宜，我为什么要害怕竞争，要回避DQ？姐，我们没什么好怕的。”

　　“光脚不怕穿鞋吗？”苏以没好气地瞥了他一眼，但心中却有点认同弟弟的话。

　　对方也还不是家喻户晓的巨无霸公司，又有什么好担心的。一个人无论做什么事，最忌讳的便是未战先怯。她自己在公司工作的时候，也从来不会认为自己不如那些工作多年的老员工。

　　苏泽收回了眺望的目光，深思熟虑了一会说道：“姐，这是一个机会，租下银泰的那家店铺。我就可以借此告诉这个区域里的那些消费者，我们的冰雪公主就是压过对方一筹。”

　　他有些兴奋地拉着苏以：“走，我们回去，马上将合同签下来。”


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