第113章 扯谈就对了（3000字求推荐票啊）

　　最近一个月，苏泽从东极岛那边的民宿和青年旅社上拿到的分红有5000元左右。这不是一笔大钱，但也聊胜于无，足够自己在临州的房租和日常开支。

　　如今，整个冰淇淋公司只有苏泽和苏以两姐弟没有领工资，现在也应该到了回报的时候。员工的工资开支可以划入公司成本当中，容易做账，并能够合理地抵扣企业所得税。

　　苏泽在深思熟虑，并经过和姐姐讨论之后，将自己的月薪定在税后1万5千，而姐姐的薪水是税后1万元，其中1万元是两人作为公司高管的基本工资，5千元作为作为苏泽忙碌奔波的个人报酬，苏以毕竟不是全职，至于分红的话作为季度奖是每3个月结算一次。

　　做完这些，他打趣地说：“姐，现在你有两笔收入，我也有了两笔收入。”

　　苏以笑着回道：“收入当然是多多益善啊，等公司做大了，我也可以放心辞掉这里的工作。”

　　苏泽心中一动，突然想到了姐弟俩之间的赌约，得意地说：“姐，照着这种趋势，我们之间的赌约应该我赢了吧。”

　　如今，哪怕只有一家冰淇淋店，苏泽的收入就碾压了姐姐，加上这家旗舰店，更是不在话下。虽然说姐弟俩都公司的股份，但冰雪公主的确是苏泽一手创办的，这是毋庸置疑的事实。

　　苏以沉吟了数秒，随即长叹一声，说：“是啊，那就算我输了，我可以答应你做一件事，你想让我做什么？”

　　苏泽微微一笑：“过分的事情我肯定不忍心让你去做的，这件事我先留着，等到哪一天我想到了再告诉你，但你一定要言而有信，以后绝不能耍赖。”

　　不知为何，他隐约觉得这个约定就像一把尚方宝剑，或许在未来的某一天能够有意料不到的用处。

　　苏以理直气壮地说：“那是当然，我答应的事情肯定不会耍赖。”

　　“行，那就一言为定。”

　　“好，周末的事情不要忘记。”

　　“不会忘了。”

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　　在滨江QU世纪广场的门口，是苏泽约定和唐峰会面的地面。

　　“会长大人~~”他看到唐峰有些微胖又高大的身子，笑呵呵地打了一个招呼。

　　“老弟，别逗我了。”唐峰脸上苦笑一声，“走，我爸在办公室里等你。”

　　“行吧。”苏泽点点头，两人一起朝着电梯走去。

　　他跟着唐峰进了电梯后，按了顶楼7层。

　　“走，这边。”两人走到了一间非常宽敞的办公室里。

　　一个长相儒雅的中年男子正坐在办公椅上打着电话，似乎正在聊着公司业务上的事情。

　　苏泽细细观察着这间偌大的办公室，实在是太有气派了。这不仅仅用华丽来形容，欧式的落地窗清澈透明，大气的水晶灯高高悬挂在天花板，后面的书架上放满了各种书籍，当然为了显摆免不了几本英文书，即使一年可能都不会摸几次。

　　高档的实木办公桌上，还插着一把小小的华国国旗，背后挂着完整的华国地图，包括那九段线都赫然在目，在这点上许多老板有着相似之处。如今这个社会，你如果想把生意做大，那必须得表现出一副非常爱国的姿态，一颗志诚的赤子之心，哪怕他们的子女老婆早已经偷偷拿到了他国的绿卡。

　　“行，就这样吧。”中年男子挂断电话后，看到两人笑道，“小峰来了，这就是你口中开冰淇淋店的朋友啊。”

　　“对啊。”唐峰兴致勃勃地回道，“我这朋友太厉害了，也就2个多月时间，就把这个冰淇淋品牌的名声打响了，开了两家连锁店，可惜这个优质股我错过了。”

　　这中年男子便是唐峰的爸，唐海。

　　他苦笑着用手指指了下儿子，说：“我早说过你眼光不行，让你自己去做生意一定亏了个底朝天。”

　　唐峰干笑一声，有些尴尬地站在原地挠了挠头。

　　一旁的苏泽却默默地翻了一白眼，暗道着这家伙说得倒是轻松，当时那种情况如果换成是你，估计抱着的想法也会和唐峰差不多。他已经很谨慎了，只不过当时自己故意示弱，给了唐峰一种机会渺茫的错觉。

　　“小伙子叫苏泽吧？”

　　“是的，唐总。”

　　苏泽不卑不亢地回道。

　　“坐吧，别客气。”唐海指了下前方的沙发，又朝着门口喊了一句，“秘书，上茶。”

　　三人陆续坐下后，秘书端来了茶水，一杯一杯摆放在他们的面前。

　　“随便喝，别客气。”唐海嘴里满不在乎地说着，也暗暗观察着苏泽地举止，的确是一个非常稳重的家伙。

　　“我称呼你小苏不介意吧？”

　　“不会的，唐总。”

　　唐海打量了苏泽几眼，点点头，接着说道：“小苏的冰淇淋是去外面学的，还是自己钻研出来的。”

　　苏泽的第一反应是用姐姐给自己打掩护，又突然想起当时租店铺给自己的唐峰可能是少数几个知道事情真相的。

　　他才是“冰雪公主”的真正创始人，而不是苏以。老姐只是他用来营销的一个方案。唐海能够问出这话，应该是知道了事实的真相

　　这种商业上的营销，早已经是业内潜移默化的规则，像他这种商界里的上层人物，是见怪不怪了，也不会当回事。

　　苏泽想通了前因后果后，也没做掩饰，坦然说道：“自学的，我从小就喜欢吃冰淇淋，然后从初中开始就自己鼓捣着各种冰淇淋，高中、大学也是如此。等大学毕业进入社会之后，创业之心便开始蠢蠢欲动，无法按捺住，才试水开了这家冰淇淋店。当然这期间，离不开老姐的帮助，其中有几个新品种也是我们两人合计研究出来的。”

　　他的话当然是半真半假，但唯有这样才能解释自己早已经出神入化的制作冰淇淋的手艺。当然，他即使能够从小钻研鼓捣这些东西，又怎么能够媲美系统给出的完美模拟场景，何况配方都是直接捕获的，根本无需苏泽自己再调配一遍。

　　而外人只会惊呼于苏泽强大的手艺天赋，没有人会想到在他开挂背后的手段。

　　唐海露出了由衷地赞叹语气，说道：“任何能够成功的人，都有着自己的过人之处。小苏，你也是如此。”

　　“唐总，过奖了……”

　　一旁的唐峰突然插话：“苏老弟啊，我那女朋友买过冰雪公主。你猜她怎么说？”

　　苏泽好奇地问：“她怎么说了？”

　　唐峰略微回忆了一遍，回道：“她以前说过什么DQ冰淇淋，要比肯德基那里的冰淇淋好吃不少，当然价格也贵。她买了冰雪公主后，说在口感和品质上，这是和DQ同一档次的冰淇淋，在价格上更为便宜。据说那DQ可是跨国知名的冰淇淋品牌呢。”

　　同一档次？苏泽乐了，别人不知道，他可是太清楚了。这冰雪公主便是DQ的山寨，哦不，应该是如法炮制的复制品才是。

　　他清了清嗓子说道：“这些跨国品牌的产品，就贵了一个牌子，定价这么高，其实利润非常庞大。”

　　这完全是苏泽在扯淡了，反正如今这种情况，吹牛不用打草稿，而扯谈也不会有什么后果。

　　“肯德基也是如此吧？”

　　“当然啦。”苏泽挺直了身子，理直气壮地说，“我自己也搞速食餐饮，这其中的道道太了解了。这里面的利润非常惊人。比如一对香辣鸡翅定价9元，一份皮蛋瘦肉粥定价10元，一份豆浆定价7元，这都是200%以上的暴利！”

　　他其实并不知道肯德基的真实利润有多少，但就秉持着一个原则，扯淡就对了！只有自己说得有板有眼，别人就会相信。

　　这些底气来自于“冰雪公主”的成功，世俗之人的潜意识里，就比较愿意去相信成功人士说得话。

　　“苏老弟，DQ的利润率估计也很高吧？”

　　苏泽吸了一口气，装出一副沉吟之色：“虽然我不愿意在背后说人坏话，但我也不能说假话吧。你想想制作冰淇淋的成本能有多少。它的原料涨幅速度是比不上那些鸡鸭肉的。我就这么说吧，一对香辣鸡翅定价9元，DQ的巧克力冰淇淋双球定价8元，你觉得这两者之间的成本价会差不多？”

　　唐峰咽了咽口水，说道：“傻子都知道这两者之间的成本是天差地别的。”

　　苏泽打了一个响指，侃侃而谈。

　　“同样的巧克力冰淇淋，我的定价是6元，正常的利润率100%的情况下，成本价是3元。我觉得DQ的成本应该也差不多吧？”

　　他又在扯谈了，其实真实的成本价还不到2元。

　　“这冰淇淋简直暴利啊！”

　　“暴利的是DQ，咱们冰雪公主一直是良心价，民族企业！”

　　“对对，那些黑心的外国佬。我记得国外留学的朋友说起过，同样价格的麦当劳套餐，国外的分量远远大于国内。”

　　“对，我也听说过，这种情况非常普遍。”

　　苏泽继续添油加醋。

　　唐海也开口了，说得：“像我们商场里，不少店铺都租给了餐饮品牌的连锁店，利润率基本也在100%-150%之间。他们的员工多，成本高，店铺面积也大，这些利润率是必须的。不过和这些国际知名的速食连锁品牌相比，这利润率还是大有不如啊。”

　　“没办法，国外公司在这方面走在了前面。我们国产公司也要奋起直追啊，我就是这么想着，要以价廉物美去抢占市场，不能让这钱都给外国人赚去了是不？”

　　“道理是这个道理。”

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