第170章 大奖营销

　　苏以气呼呼地骂了一句“败家子”，然后幽幽地说：“人家房地产公司的营业都是以亿来计算，财大气粗，区区一部苹果4的奖品还藏着掖着，也通过内定方式来抽奖，你的网站连收入都没有，还一口气派奖10个苹果手机。这一点，我……不同意。”

　　“就因为别人喜欢搞这种挂羊头卖狗肉的把戏，我就更不应该随波逐流！”苏泽耐心解释道：“主办这种抽奖活动的公司，通常会让自己的员工去领取特等奖或者一等奖，作为内部回收，久而久之，网友也见怪不怪了，哪怕当场发现作弊的细节，以前还会气氛的谴责一下，如今笑一笑也就过去了。”

　　“对啊，这几乎已经是默认的潜规则了。”苏以点点头回道，“大家都知道这是假的。比如我上次看到的视频，中了一等奖上台领奖的员工干脆连工作牌就不摘下。”

　　“因为大家都在弄虚作假，人们已经见怪不怪，我反其道而行，来一手真的，反而容易引起大家的关注。”苏泽笑道，“何况我有自己的考量。我这家民宿网站和人家房地产公司有本质不同。”

　　“哪里不同？”

　　“我们的抽奖对象虽然都是自己的客户，但房子是一锤子买卖。”苏泽给出了自己的分析，“其实客户在买下房子后，和房地产公司的关联已经不大，即使他们还按揭的对象也是银行罢了。对于房地产公司而言，钱已经赚到了，抽奖就是要作弊也无妨。”

　　“但我们就不同了，客户需要长期合作，要有黏贴度，奖品只有货真价实才有宣传效应。其实我这算是花小钱办大事，如今苹果手机的名声随着4代的上市，达到了一个峰值。许多公司搞活动都喜欢把苹果手机当中一等奖来处理，当然弄虚作假的居多。”

　　“推广宣传肯定要花钱，我与其把为数不多的资金投到那些门户网站、社区论坛上换一个不痛不痒的推荐位，还不如这么营销一波，也许别人会给我们免费宣传。当然前提是这个抽奖要真。”

　　“你说得也对。”苏以目光微动，举一反三，“我有一个办法，十部手机分十天抽奖，将时间线拉长。”

　　苏泽眼睛一亮，果然集思广益是对的。他想到这一点，然后和姐姐商量，对方进一步完善了这个计划。

　　“可以，不过我得完整下细节，这奖品也没这么好拿！”

　　“小泽，我们一起来理下思路，争取将效果做到最大。”

　　苏以兴致勃勃地拉着椅子，坐到了弟弟旁边。

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　　第二日，途家网的官方微博发表了一条动态：为庆祝网站上线，也为回馈客户。公司决定拿出10部全新的白色苹果4手机进行抽奖，并设置了如下要求：1、5部手机的抽奖群体是带着民宿在途家网注册的房东，并通过了网站的资格审核。2、另外5部的抽奖群体是通过途家网预定名宿，并进行过入驻的游客。

　　这两条是硬性条件，只要达到了条件便能参与抽奖。

　　紧接着，苏泽的个人微博也进行了转发。

　　他特意给自己的微博进行了官方认证：途家网创始人兼CEO，取名必须高大上。

　　苏泽在转发动态的同时，还毅然决然地留下了一行字：

　　本次抽奖货真价实，童叟无欺，十部手机全部回馈给我们的用户，如果我弄虚作假，内部消化哪怕一步苹果4的手机，被大家发现的话，我愿意以1赔10。好了，我的话完了，你们可以截图了！

　　很快，途家网的名声在微博上开始迅速地传播开来，有许多网友跑到苏泽的微博下留言凑热闹。

　　“哇，这位叫苏泽的网站老板说话好直接，我就喜欢这率直的性格。嘿嘿，我截图了。”

　　“嘿嘿，我也截图了。”

　　“要注册，我马上去注册一个。”

　　过了一会儿，有网友回来了说：“这条件是挺苛刻的，你必须要有空余的房子，能够申请出营业执照，并在途家网上注册，通过审核后，才能参与抽奖。”

　　“当然，奖品可是苹果4手机啊，不可能随便来个人都可以抽。”

　　“苏总啊，冰雪公主的官方账号转发了你的微博，你们是什么关系？”

　　“它们是背后的投资公司。”苏总看到这则留言后，回了一句。

　　同一时刻，在冰雪公主的所有门店里，都放了一堆宣传彩纸，每个顾客购买店里的产品后，服务员会顺带着将这张彩纸递给消费者，上面就是途家网的抽奖活动，还有网址地址。

　　果然苏泽的办法是有效的，注册用户在不断增加，当然弄虚作假的绝对不行，民宿的资格必然要进行审核。

　　又过了3天，当途家网的宣传热度达到了一个瓶颈时，苏泽便准备先放出一部手机，再知名度进一步推高。

　　他首先通过官方微博表示今天会拿出一部苹果4手机进行正式抽奖，对象是在途家网站已经完成注册和审核的民宿房东，然后放出了一份电子协议。

　　“各位围观的网友，我们途家网是一家信守承诺的公司。我承诺过抽奖的手机绝对不会内部消化，就一定会言而有信。但我也知道口说无凭，如果说奖品已经抽完，并寄给了中奖用户，可拿不出切实证据的话，大家一定会指责我在弄虚作假吗，敷衍大众。所以我需要参与抽奖的网友签一份电子默认协议，公司有权力透露中奖网友的部分个人信息。”

　　“如身份证正面照，因为这不是500万大奖，不需要藏头遮脸，出生日期和姓名也会公开，但会隐藏家庭住址。”

　　“如个人手机号码，11位手机号码，我们会隐藏中间4位。”

　　这个要求其实是合情合理，网友只是想知道中奖者的真伪，确认是否是内部消化，但对中奖者的具体身份不会感兴趣。

　　一部苹果手机虽然定价不低，但不是那种百万巨款，不会因为知道了中奖者的身份，铤而走险。你看看国外的彩票中奖者，都不带面具，苏泽只要一个身份证正面照，不过分！

　　这天底下的好奖品，哪有让你白白拿而不用任何付出的？

　　“应该的。”

　　“这样做是对的，要不然谁知道中奖的人是不是内部员工，苏老板有诚意。”

　　“嘿嘿，如果是我中了苹果4手机，地址和手机号码也不用打马赛克，怕个毛线。”

　　“就是就是，这年头你的手机号码和个人信息早已经被人泄露的一干二净，要不然怎么会天天接到乱七八糟的营销、诈骗电话。”

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