第176章 期望与现实（3000字求订阅、推荐）

　　PS：今天事情太多了，只能一更了，实在抱歉。

　　“先听我把话说完，别忙着打包票。”苏泽摇摇头，犹豫半天在四本营业执照里取出了“蚂蚁短租”，“我需要你去把水给搅混。”

　　林诗婧接过了这本营业执照，目光闪动，不知在想些什么。

　　“苏总，你的意思是？”

　　“营业执照我已经有了，接下来你去弄一个挂名公司。”苏泽沉吟了一会，以商量的语气说道，“钱我会给你，但需要你自己找IT公司做一个类似的网站，这点人脉你应该有的。”

　　这件是需要低调进行，所以他不能找如今的合作伙伴王博，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　“这没问题，我有这方面的人脉。”林诗婧果断回道，眼里闪动着光芒。

　　“你猜到了？”

　　她大大咧咧地点了点头：“我这么聪明，当然猜到了。你需要我去把水搅混，然后给途家网助力。”

　　苏泽试探地问道：“我有点犹豫，毕竟这事有点为难你了。”

　　林诗婧拍了拍胸口，满不在意地说：“不为难，我是你公司的员工嘛，刚才也说过了，我理所当然应该赴汤蹈火。”

　　苏泽听后，点了点头，还有些疑惑这姑娘怎么突然对公司的事如此尽心尽职，似乎与他记忆当中有一些偏差，但也没继续深究下去。

　　“那就麻烦你了！等网站搞起来后，我们再考虑进行下一步。”

　　“行！”林诗婧点点头，正准备兴致高昂地离开。

　　“等一会，把你的手机给我下。”苏泽突然毫无预兆地开口。

　　“你干嘛？”林诗婧警惕地问道，就像一个只警惕的小猫。

　　“用你的手机查点资料。”

　　“真的？”她小心地将自己的苹果手机递给了苏泽。

　　“我对你的隐私没兴趣。”苏泽接过手机，打开了apple  store，输入“旅途之间”四字。

　　在搜索后，界面显示为空，他意识到对方也尚未研发相应的APP。

　　“你想做APP？”林诗婧有些恍然。

　　“暂时没必要。”苏泽用手指点了下对方手里的那本营业执照，“不过这家单位可以虚晃一枪。”

　　“你阴谋还是挺多的！”林诗婧会心一笑，拿起“蚂蚁短租”的营业执照就先走一步了。

　　苏泽则将剩余的几本营业执照重新放回抽屉，然后紧紧锁住。

　　……

　　傍晚，苏泽一个人有些心不在焉地走在外滩，远远望了一眼位于转角处的冰雪公主，人头攒动，8月初对于冰淇淋的销量而言，依然是旺季。

　　他想起几月之前开业的火爆，想起当初的意气风发，可贪婪的欲望总是人心不足蛇吞象，他拿起不多的积蓄全部砸入了自己所看好的互联网市场。

　　可看好归看好，真正操作起来哪有这么容易，哪怕自己脑袋里有着不少先知信息，感觉也步步受到掣肘。

　　“如果我像姐姐说的，稳扎稳打，我们两人可能都已经入手沪都的房子了。”

　　可惜开弓便没有回头箭了，而姐姐也只能陪着自己一起任性，一起疯。

　　叮铃铃，苏泽的手机突然响起，没来由地让他心脏猛然一跳。

　　“雷君？”

　　他瞳孔微缩，深吸一口气，快步走到一处人少的角落里，接通了电话。

　　“雷总！”

　　“小苏啊，在干嘛呢？”

　　“我在外滩找了一个吃饭的地方，等下还要回去加班呢。”苏泽很自然地切入了正题，“途家网最近的订单上升实在太快，我得多注意点。”

　　“嘿嘿，业务不错就是一个可喜的现象。”雷君意味深长地说道，“你这网站我也观察过，还特意查过一些资料，上线1个多月了，有如今的知名度实属不易。当然十部苹果手机的投入，你也舍得下血本。”

　　“雷总，反正这钱要打广告的，给那些网站增加曝光度，还不如直接面向用户呢！”

　　“嗯，有道理，那我也不拐弯抹角了。你这网站我可以融资，但估值不会太高。如果你可以接受我这个报价的话，我们可以见一面，如果接受不了，那见面纯粹是浪费时间。”

　　“行，不知雷总对这家华国第一家‘民宿预定’平台的估值是多少。”苏泽压制住自己的情绪，并在言辞当中刻意强调了“第一家”这几个字。

　　雷君呵呵一笑，自然也听出了苏泽的言外之意，说道：“先后并不重要，小苏应该听说过欢聚时代吧。”

　　“知道，它应该是多玩的母公司吧。”

　　“对，这家公司我在2005年投资了100万美金，它带给我的回报是已经有200倍，而且它的价值还有很大的提升空间。”

　　这话的确不假，其实一向在业内所向无敌的企鹅，为争夺语音市场，推出了QT，但依然无法撼动YY的霸权。

　　“这的确是一个超值的投资啊。”苏泽心里突然有了一种微妙的感觉。

　　“多玩的创始人李学凌算是业内的资深人士了。”雷君继续侃侃而谈，“他先后在搜狐，网易担任过重要的高层，有着丰富的经验和人脉。”

　　这话里的另一层意义就是说苏泽屁都没有，他在这个行业的履历如同一张白纸。

　　“即使如此，我也是经过非常慎重的考虑才决定融资100万美元。”

　　苏泽沉默着，一时不知如何回话。

　　雷君继续说道：“我投资冰雪公主的时候也是如此，你们至少在很短的时间内创造了一个不小的商业神话。可是途家网，我只能说它有机会，但它并不像冰雪公主那样有着足够的优势和潜力。”

　　这家伙说了这么多话，应该是在为压价做铺垫吧。

　　“何况你们现在也不是独一无二了，比如‘旅途之家’刚上线，它们的定位和你们是一致的，而背后的创始人也有过几面之缘。”

　　苏泽心中一动，小声问道：“难道那位罗骏也找雷总融资了？”

　　雷君回道：“这倒没有，我只是对途家网面临的环境做了一个详细的评估，从而决定估价。”

　　“那现在……您的确切估价是多？”

　　“100万美金，而且我觉得已经有溢价了。”

　　你耍猴呢！滚蛋……

　　苏泽暗骂一句，这些大佬其实一个比一个精明，哪有这么好忽悠的。

　　“雷总，一定要用美金来算，人民币不行吗？”

　　他试图扯开话题，为自己赢得思考时间。他自己也不知该拒绝还是答应这个要求。

　　“哦，你看看那些互联网公司的融资，都是以美金为主，这是业内默认的惯例。途家网也算互联网公司，而之前的冰淇淋品牌冰雪公主有本质区别。”雷君的言语之间隐约流露出一种若有若无的优越感。

　　咱们这些互联网公司啊，都是用美金融资的，看上去档次就不一样了。

　　  苏泽不由暗骂了一句：那是境外的风投公司才习惯用美金结算，本国公司融资再用美金，老子还要兑换成人民币，不不仅简直浪费时间，而且汇率会有浮动。

　　  不过人家现在是财神爷，也只能依着对方。

　　  “雷总啊，按你的估值和比例，融资后你持有的股份有33%左右，这对途家网接下来几轮的融资是不利的。”他想了一会儿后回道。

　　  “那我少点吧，25万美金，融资后的持股是20%。”雷君改变了报价。

　　  苏泽深吸一口气，明白如今他绝不是发脾气的时候。即使对方的报价再低，也是融资方，何况是自己事先开口求对方的。

　　人为刀俎，我为鱼肉。

　　“雷总，我有一口问题。”

　　  “你说。”

　　“您对‘旅途之家’的估值是多少？”

　　“也是100万美金。”

　　  苏泽有些无奈地抬头望向天空，眼神当中尽是无奈之色。

　　  旅途之家刚刚上线不久，而途家网已经上线了一个多月，他甚至为此做了送“苹果手机”的大营销。可在对方眼里，两家公司的价值是一样的。

　　  雷君不可能无的放矢，他必然有着一套自己的评估原则。

　　  “雷总，这家公司不是我说了算，这报价略低于我们原来的估计，我得和我姐商量下。”

　　  “行，我等你的回复，希望尽快。还有小米的加盟店……”雷君稍作沉吟，“以后再说吧。”

　　  他也觉得这个时间点并不合适，因为他自己对小米手机的信心也不是很足，万一小米1遭遇了滑铁卢，自己脸上也是无光的。

　　  “好，我会尽快回复你的。”

　　  苏泽挂了手机后，身子趴在栏杆上，望着流淌的黄浦江，发呆了许久。

　　  他觉得自己犯了一个错误，就是高估了自己的能力，而忽略了这些互联网行业的大佬。

　　  因为自己是重生的，有创意有想法，所以变得如此乐观，觉得可以将对方任由自己忽悠，然而事实打了自己一个响亮的耳光，你在他们眼里什么都不是。

　　  当初冰雪公主找雷君融资，出面联系的是姐姐苏以，对方才会答应会面。这不仅因为有辉煌的业绩保底，还有姐姐光辉的学霸履历，他在雷君眼里只是一个跟在姐姐身后的年轻小伙。

　　  “25万或者50万美金的报价，这纯粹是一种刮彩票的心里。”

　　苏泽对于这一点心知肚明，雷君当初投资多玩的100万美金，是发生在2005年，考虑到通货膨胀，完全同日而语，而他持有的股份和李学凌是相同的，并列最高。

　　“他甚至想以挂彩票的价格，获得途家网股份持有的最高比例。”

　　果然，这些所谓的天使投资人没有一个眼睛里是揉沙子的。

　　  苏泽还想到更为可怕的一点，因为自己的蝴蝶效应，原有的历史轨迹完全已经被打乱了，他必须面对一个未知的未来。比如雷君有可能因为自己的原因，找他更为看好的“旅途之家”去融资，如此一来自己的压力只会更大。

　　  ……


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