第185章 悄悄地挖了一个坑（求订阅、推荐）

　　其实当欧阳雪告诉苏泽，途家网这几日流量激增的真实原因时，在他心里就已经形成一个全盘计划。

　　原来围绕在周围的迷雾，似乎被一道闪电劈开。

　　他如果可以借此机会，牵上携程这条线，这可比找雷君融资还好不少。携程网是如今OTA市场里当之无愧的老大，他们握有的资源对于途家网的业务拓展有着巨大的帮助，还有他们的运营经验，人才储备。

　　如今这个时间点，任何一个有着壮志雄心的互联网公司，都在构建自己的生态圈。

　　如站在生态链顶端的BAT，已然各线出击，将触角伸到到了互联网里的方方面面，而携程网在互联网企业里，只能属于二线末，但对于如今的苏泽和途家网而言，却依然是高山仰止的庞然大物。

　　这家公司也在布局自己的生态圈，只不过范围仅限制在OTA市场这一块。

　　如今的民宿网站尚处于几乎一片空白的状态，而自己手中的途家网是这个行业的开拓者，又有了一定规模，便可以顺势而为坐到携程的这艘大船上，而处于扩张状态的携程也必然会对此兴趣十足。他们乐意看到这么一块试验田，而自己则冲锋陷阵跑在前方。

　　未来的OTA市场，会被划分为携程系和美团系两大派别，而途家网就暂时算携程系了。几年之后，BTA之一的百度会带着巨资入股携程，但决策权依然会在梁建这些管理层手里。

　　几年之后的事情还是太过遥远，苏泽如今的当务之急便是找到愿意投钱的土豪，如果还能有一些推广资源，当然也是多多益善的。

　　他暂时没考虑以后的路该怎么走，将途家网卖了套现，还是自己继续经营，完全可以到时候借机行事，如今的目标就是做大做强，不断推高它的估值。

　　“梁总，我们途家网是业内的先行者。”苏泽指了下林诗婧，“这是我们林总的创意，至于旅途之家只是见我们火了之后，才跟在后面模仿的。您可以看下时间点，在6月下旬的时候，我们途家网推出了苹果4手机的有奖派送活动。”

　　林诗婧的俏脸上，一道不太容易被发觉的黑线一闪而过，心里狠狠吐槽着：老娘从来没见过如此厚颜无耻之人，难道生意人都是如此？

　　至于一旁的苏以，则一脸的风轻云淡，对于这幅画面似乎早已经见怪不怪了：也许这就是小泽可以在如此年级便获得成功的原因吧。

　　不过想想也是，大多数创业者的资金实力都很有限，那要怎么样才能吸引到投资？你必须会扯谈，更会忽悠……

　　苏泽很自然地将笔记本转了一个方向，继续说道：“梁总，这波活动让途家网在网络上小火了一把，注册用户数和房源数量也不断提升。”

　　梁建点点头，称赞道：“这苹果手机是真送吧？你们公司还真下了血本，不过效果不错。”

　　“有人因为这一波活动，吸引了许多有心人的注意，比如旅途之间。”苏泽点开了关于旅途之家资料的相关网页。

　　“您看下，他们网站的上线时间，是在7月上旬。我们都知道做一家网站花不了多少时间，一个星期就可以搞定，何况在还有借鉴的情况下。”

　　“小苏的意思是对方抄袭了你们公司的创意？”

　　“互联网行业的创意经常是你抄我，我抄你，这很正常。我只是想说明，关于‘民宿预定’的构思，是我们途家网首创的。同理，携程网是华国第一家OTA网站，后来的艺龙以及去哪儿网都存在借鉴你们的地方。”

　　“对，他们都是后来者，模仿我们的！”梁建当然非常赞同这句话。

　　“途家网和携程网都是各自行业的开拓者，这是我们的共同之处。”

　　“这点我非常赞同。”梁建露出了笑容。

　　“所以我们之间的合作才是真正的天作之合，也更为匹配，如果比较雷君和旅途之家的话。”

　　“小伙子口才不错，说的话也让我无法反驳。”

　　林诗婧微微摇头，也暗自叹息：我虽然不知道这创意是否是你自己想到的，但说是你首创的你未免脸皮也太厚了吧。她的前任老板，在很早之前就有了这个想法，只是觉时机不合适，便一直推迟，然后阴差阳错被苏泽这小子抢了先机。

　　更为无耻的是，苏泽十分慷慨地将这个首创想法扣到了林诗婧的头上，还暗搓搓地讽刺旅途之家抄了他们的创意。如果这事让前任老板知道了，会不会气得吐血？

　　当然，那个罗骏即使气死了也不关林诗婧的事，谁让她怀疑自己呢。

　　可转念又想，以如今自己这怪异的处境，似乎也是百口莫辩，是个人都会怀疑呀。她觉得如今的情况是一团糟，而自己身处其中更想无头苍蝇，被苏泽这小臭小子牵着鼻子走。

　　“林总，当初我看到旅途之家上线后，排版界面跟我们很像，创意想法也非常相似。当时我是非常气愤，这世上怎么能有如此无耻的公司呢？您说是不是啊？”苏泽笑嘻嘻地说道。

　　“是啊，太无耻了！”林诗婧撩了一下栗色卷发，淡然说道。

　　她感觉自己的情绪被苏泽挑拨地七上八下，却又不好发作。

　　  “林总啊，我有一个方案你考虑下吧。”梁建笑道。他心里很赞同苏泽的话，我们都是领跑者，那些跟风的就应该被甩在身后。

　　  他十分乐意将途家网拉入携程系。

　　  “梁总，您说吧。”

　　  林诗婧知道在苏泽的忽悠扯谈之下，对方的投资热情正在被慢慢点燃。

　　  “首先无息贷款你们100万美金，让你们去开拓市场，等这笔钱烧完后，我要求你们拥有500万的注册用户，10万的民宿房源。”

　　  “额，还有什么要求吗？”林诗婧觉得这个条件实在太丰厚了。

　　  

　　“届时我再出资100万美金进行融资，但融资总金额要包括实现借给你们的100万美金，合计200万美金。”

　　  这个方案的真实意思便是梁建觉得如今的途家网，市场占比还是太小了，你可以拿这100万美金去烧，烧完后的市场规模和估值必然会大幅提升，届时携程以100万美金来融资，但融资金额包括之前的借款，便可以看做200万美金。

　　  “一年为期，在2012年7月之前。如果你们不达标，我还会融资，但金额会减少到50万美金，合计150万美金。”

　　  “但无论150万美金，还是200万美金，A轮融资必须是携程，而且股份占比不能低于25%。”

　　  苏泽悄悄地伸出脚踢了林诗婧两下，对方会意后，马上表示：“我同意这个方案。”

　　  事先已经有约定，踢两下表示同意，踢而一下表示反对。

　　  

　　“还有未来的融资不能找竞争类的公司。”

　　  “梁总，我觉得还是签个补充协议，比如想艺龙这样的网站，万一以后获得了投资，不再局限于OTA市场，我们又该如何定位？”

　　  

　　“哦，小苏想得倒是周全，充分考虑到了我们股东的利益。”梁建非常欣赏。

　　  “这样吧，如今除了携程，最大的OTA网站就是艺龙，去哪儿网，同城旅游。我们就签一个排他性协议，排除这三家公司。”

　　  “好！”梁建果断同意。他更加欣赏苏泽了。

　　  嘿嘿，如今还是做外卖的美团，就这么不知不觉地被苏泽放在了协议之外，他悄悄地挖了一个坑。


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