第193章 国庆前的营销（二合一）

　　途家网的价格补贴战依然浩浩荡荡，到了9月中旬的时候，注册用户已经破了百万，但房源的增长速度稍慢了一点，才堪堪3万。

　　许多民宿的业主也明白一个道理，鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　如今的互联网里，有点名气的民宿网就两家，他们为了多赚点钱，就将手里的民宿同时挂在两家网站上。

　　途家网有价格补贴，而旅途之家没有，两者对比之下，人们的情感因为利益驱使很自然地偏向了前者。

　　此时此刻，苏泽拿着财务报表从头到尾，仔仔细细瞧了一遍。

　　“啧啧，上个月竟然亏了60多万啊。”

　　财务经理的名字叫杨虹，是一个40多岁，经验丰富的会计。

　　许多会计为了多赚点钱，会接一些私活。在途家网刚成立的时候，苏以便找她当了兼职会计。

　　自从苏泽从携程老梁那边忽悠来了100万美金的投资后，便直接让这个老会计从兼职改成了全职。

　　“老板，上个月我们公司增设了研发部，程序员的工资水平肯定会高于平均水准，再加上价格补贴，这个数字再正常不过了。”

　　“以如今这个烧钱速度，我们的资金储备应该还能坚持一年。”杨虹又补充了一句。

　　她也算是大开眼界了，以前工作过的单位都讲究控制成本，追求盈利，如今的这家网站公司，就是一味的烧钱。

　　这个年轻得可以给自己当儿子的老板，也从来不在乎公司的营收，或许这便是互联网公司与众不同的地方吧。

　　“一年……”苏泽眯着眼睛，手指微动，“有点久了，我准备将每个月的赤字提高到80万元。”

　　“苏总，公司如今的月收入大概在20万元左右，这意味我们一个月的预算达到了100万元。”

　　途家网目前所有的推荐位都是免费的，并不定时地进行随机更新。

　　它如今的收入途径只有一种，便是将民宿租出后获得的佣金，为5%。

　　大多数民宿的价格是在200元至300之间，他们的提成就在10元-15元。

　　  3万房源，每天约有600-800间出租，比例在35：1左右。

　　因为民宿的运营成本较小，覆盖群体又有点小众，这个比例还算不错。

　　不过随着旅游业的发展，游客需求不断多样化，这个比例会进一步缩小。

　　“杨会计，未来半年，公司的月支出在100万元左右，你控制好这个尺度就行。”苏泽从容地吩咐着，似乎这100万元在他眼里根本无足轻重。

　　“好，我会注意的。”

　　……

　　新生的网站蚂蚁短租在华国偌大的互联网世界里，平平无奇只是微不足道的存在。

　　由于从苏泽下拨的经费实在有限，蚂蚁短租的宣传很少，每天的用户流量勉强之下才能突破三位数。

　　这家网站的负责人暂时由林诗婧挂名，今天她在苏泽的指示下准备干一波夺人眼球的事迹。

　　首先她情绪激昂地发布了一则公告，痛斥了途家网的价格补贴计划，认为对方这样做是蓄意破坏市场的平衡。

　　“在如今的市场上，只有三家比较知名的民宿订房网站。”她厚颜无耻地说着。

　　实际上蚂蚁短租名不见经传；旅途之家刚刚起步，有了点小名气；途家网因为先有送手机活动，后有轰轰烈烈的价格补贴战，名气勉强出圈，算是最具知名度的。

　　她准备另辟途径，以这种夺人眼球的方式来吸引大众的关注。

　　“我们的利润本就微博，员工的工资也只能勉强维持，创业之路的艰辛可想而知。”

　　“我们在经营上好不容易有了一点起色，刚看到了希望的曙光，你们途家网便无耻的用各种手段来封杀我们！”

　　“你们途家网仗着财大气粗，资金雄厚，故意以价格补贴的方式来恶意竞价。”甚至还通过各种卑鄙无耻的手段来挖我们公司的员工，以达到遏制我们崛起的目的！”

　　“我相信阴谋、奸计不会得逞，我也要揭露你们的真实目的。”

　　“网友们，不要因为途家网有价格补贴就去他们的网站订房！相信我们，一旦我们的网站被对方给逼得倒闭了，他们会第一时间调整价格，提高比现在高许多的佣金提成。”

　　“2019年9月20日，‘蚂蚁短租’负责人林诗婧。”

　　随后，她又附了一张自己觉得最为漂亮的工作照片。

　　骂战，本就容易吸引眼球，而这一次主动挑起骂战的是还是一个美女创始人。

　　网友们第一反应是这“蚂蚁短租”是什么玩意？第二反应是：哇，这个网站的老板竟然这么漂亮。

　　男性网友怜香惜玉，而女性网友感同身受，发扬了传统的八卦精神，开始打听起这两家网站到底是干嘛的？

　　不过也有些懂行的网友表示，这位美女总裁实在太冲动了。她举的这些例子完全可以说是正常的商业竞争，作为竞争对手，封杀你，挖你的员工，在定价上压制你都是正常的商业竞争手段，没有什么无耻、卑鄙之说。

　　也许是因为这个女总裁既年轻，又漂亮，才吸引了一大众网友地关注，但如此行为实在是太感情用事了，搞不好还会增加对方的知名度呢。

　　还有思想“龌龊”的男性网友嘿嘿表示：美女，你这种骂战没用，解决不了问题的。哥给你出一个主意，你在某一天晚上悄悄地去途家网的老板家里谈下条件……只要你功夫好，也许他们就会放弃对你们公司的围堵，甚至拨款扶持你们说不定啊。哥这办法不错吧。

　　这条留言一经出现，马上迎来了一众女网友的口诛笔伐：我呸，臭渣男！

　　……

　　对于外界的纷纷扰扰，林诗婧只是会心一笑，也直接无视了那些“猥琐”地留言，直接便退出了登录的账号，用熟练的动作切换了页面。

　　她得按照苏泽的吩咐，用途家网的官网再发表一则公告作为回复。

　　林诗婧目前的心里状态很微妙，乐在其中，又夹带着一种难以言明的复杂情绪。

　　“先是自己骂一遍，然后在自己怼回去，老娘为什么要去苏泽这小子的馊主意，去做这么傻逼的事情？”

　　“可好像我非常享受这种事情，难道我有病？”

　　这种商业骂战的热度来得也快去得也快，“蚂蚁短租”的公告发出后，仅仅过了半天，这热度马上呈现出一种直线下滑的趋势，如果你想止住这种颓势，甚至重新拉回热度，那得必须得继续骂战。

　　到了下午，林诗婧用途家网的官方微博回复了一则公告，又花点小钱打点了一些营销号带节奏。

　　“第一，我们途家网没有挖人，是你们的员工仰慕我们公司的福利待遇，主动跳槽的。”

　　杀人必须还要诛心。这一会儿，连林诗婧也有点佩服苏泽了，天生是当奸商的料。

　　“第二，据你们公司跳槽过来的员工透露，你们‘蚂蚁短租’的首页推荐位是收费的，但我们途家网的推荐位又系统智能随机安排，不收取任何广告费。至于这是不是不公平的竞价行为，你说了不算，我说了也不算，广大的民宿业主说了才算。”

　　“第三，你们说利润微薄，可就是这句话让我们羡慕不已，因为我们无法相信你们竟然还能够赚到钱。途家网自从成立以来，一直依靠股东拨款注资，每个月的赤字达到了60多万元，我们公司的核心思想是为用户提供更好的服务体验，从来没用将赚钱当做企业的目标。我们的股东为了做大途家网，会源源不断的注资，所以不差钱。”

　　“第四，林诗婧女士表示一旦‘蚂蚁短租’被逼得被迫倒闭了，我们途家网会抽取更多的佣金提成，这完全是一派胡言。我可以保证，佣金比例依然会保持在5%不做任何改变，价格补贴的政策依然会继续。何况……如今的市面上，除了你们‘蚂蚁短租’外，还有另一家网站，他们的政策和你们一致，所以我们必须继续保持价格上的优势。”

　　这句话没有点出“旅途之家”的名字，因为苏泽可不想白白给这个隐藏的对手做广告，但从却在言语当中点出对方的运营方针和“蚂蚁短租”是一致的，又再一次强调自己公司在定价和运营上的优势。

　　在不知不觉当中给网友灌输一种潜意识的认识，那家未报出名字的网站跟“蚂蚁短租”一个档次，远远比不上途家网。

　　林诗婧再一次感叹苏泽这小子的心思太慎密了。

　　“第五，途家网是华国第一家民宿预定网站，也是规模最大，名声最响，但优惠幅度也最大的网站。之前，我们有过派送苹果4手机的抽奖活动，如今又以红包形式补贴广大的消费者和民宿的业主，所以我们热烈欢迎广大网友能够多多访问我们的网站。这里有美景的图片，也有温馨的住宿。”

　　在结尾处，林诗婧默默地放出了途家网的网址。

　　一波又是怼人，又是回复的骚操作，完成得非常干脆。

　　呼~~

　　她长吁一口气后，有些赌气地关掉了网站页面，然后回想起当初和苏泽的那则对话，突然觉得那时的自己实在有点傻，竟然不知不觉地落到了这臭小子挖好的坑里。

　　当时的林诗婧因为口无遮拦，在前任老板面前承认了这“途家网”的名字，和民宿的创意是自己故意透露给现任的老板，从而带了一份愧疚之感，从而在苏泽面前排着胸脯信誓旦旦地表示：老板，我愿意为公司赴汤蹈火。

　　结果苏泽这家伙，还真让自己赴汤蹈火了，什么锅都往自己头上扣，还让自己在今天一人身饰两角，自问自答。

　　可不知为何，林诗婧对于这种事情有点乐此不彼，也许在自己性格的深处还真藏着如此不羁而有恶趣味的一面吧。

　　当途家网的这则公告发出后，原本有点下降的热度果然又回来了，网友对于途家网的讨论热情进一步升高。

　　许多人热火朝天地讨论着途家网的运营模式和市场定位。

　　有人得出结论，这“民宿订房”网站的市场前景大有可为。最近几年以来，华国的旅游产业越加火爆，呈现一种近乎喷发的姿态，而许多年轻的游客对于住宿的条件也越加讲究，那种千律一篇的酒店似乎已经令人感到了厌倦。

　　民宿有高中低档之分，高档的民宿便是那种独栋别墅，住宿环境肯定远远优于那种五星级酒店，对于有钱人而言是一种更为舒适的享受。

　　有不少互联网业内专家指出：途家网的模式是一种创新，算是这个行业当之无愧的领跑者，相信那些嗅觉敏锐的资本在发现他们的潜力后，马上会蜂拥而上。

　　这是一个优良资产，谁先下手谁得利。

　　在这么一番策划下，从最初的送手机活动，到价格补贴站，又到这一波吸引全国网友关注的商业骂战，途家网终于走入了大众的视线。

　　苏泽果断决定趁热打铁，趁着这一波热度继续搞一波营销。

　　“各位网友，我们祖国母亲的伟大生日马上要到了。为庆祝祖国的62周岁生日，我们准备在国庆七天再搞一波秒杀活动！”

　　“从10月1日至10月7日，合计7天。在这7天的凌晨12点，所有在途家网预定民宿的网友有机会获得一部全新的IPAD2。”

　　如今IPAD平板电脑刚上线不久，热度不逊于苹果手机，而价格更为便宜。

　　“但为了防止有人弄虚作假，预定民宿的网友必须完成入住才能获得这个奖励。所以我们将设置第一顺位，第二顺位，第三顺位。”

　　“如果第一个抽到奖品的网友没有完成最终的入住，那么奖励对象将会往后顺移。”

　　这则国庆节营销的公告一经发布，大家的热情瞬间被激发，有不少人原来计划在国庆出游时订酒店的，如今就改变了主意准备预定民宿了。

　　因为这个不大不小的奖品，让许多网友临时改变主意了出游的方案，这也是苏泽其中的一个计划。

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