第五十一章 书店选址

　　鸡汤文章里经常出现的辞职桥段被赋予一种莫名的洒脱与文艺，大体形容起来不外乎海阔凭鱼跃天高任鸟飞对自在解脱和即将到来未知的向往。

　　而现实里辞职却并没有那么理想化，总是会出现这样那样如乱麻般扯不清的繁琐。

　　杜绍久周一递交辞职申请，先是主管谈话然后经理谈话，确定非走不可后上交公司资源交接客户。

　　期间得益于他没有想从公司带走什么一直尽力配合，公司就也没强行留他半个月，于是终于在星期四离职成功，勉强还算得上是好聚好散。

　　值得一提的是，这几天安淼请假了，杜绍久给她发消息没回，只看到她更新了一条在大理玩的动态。

　　朋友圈里的她笑容灿烂，对此杜绍久心里莫名轻松。

　　时间中午，晴空万里无云，温度却接近归于零度。

　　杜绍久裹了裹羽绒服，与往常一样神情淡然迈步走出营业部，从此以后步步为新。

　　中午十二点，杜绍久在位于西湖景区附近一家名叫“桂语山房”的中餐厅见到了刘汉。

　　“这时候穿羽绒服不热吗，你还真是知道好歹。”坐在靠窗位置晒太阳打哈欠的刘汉见面第一句话就不甚客气。

　　杜绍久不以为意的呲牙笑着坐下随口回道：“没办法，天生手脚凉，怕冷。你点菜了吗，别客气，想吃什么点什么。”

　　这次是他死乞白赖把窝在山西打铁的刘汉叫回来请教关于开店方面细节的，所以小刘有怨气可以理解，毕竟有用的同志就还是好同志嘛！

　　“我发现你还真是能屈能伸。”

　　刘汉一拳打在棉花上有些无趣的说了一句，然后叫过服务员拿出点一本的气势一边在菜单上胡乱比划一边挑起了话头：“怎么样，你这几天理出头绪了吗？”

　　“大方向不变，还是之前电话里我跟你讲的以空间场景为主，主要是细节方面不太好搞需要要你帮我参谋参谋。”谈及正事杜绍久收敛笑容，颇为头痛的回道。

　　话说现下的实体书店大致可以分为三类，一类是传统式卖各种学术和人文社科类书的、还有一类是走文艺路线卖艺术类书籍和二手书的，最后就是卖点在阅读体验，搞空间场景消费。

　　杜绍久想做的就是第三类，这类听起来很好理解，简单的解释卖书的同时卖一些喝的吃的，给出空间吸引客户坐在店里阅读从而产生除书以外的消费。

　　如果换成咖啡别的书店就是瑞幸，而杜绍久要做的是星巴克，换成奶茶就是一点点和奈雪的区别。

　　不过虽然说起来简单，但实际操作方面的细节却并不容易。比如想做什么风格，是网红还是更注重实际体验。是偏向文创一个月开八次交流会还是更倾向安静读书？

　　此类种种问题不一而足，杜绍久对这玩意真没什么经验，这也是他为什么要软磨硬泡把刘汉叫来的原因。

　　“先确定选址的问题在聊别的吧。”终于点完菜的刘汉合上菜单很是沉稳的说了一句。

　　杜绍久拿出随身携带的ipad打开地图指着几个事先圈定好的地点说道：“这是这几天我去现场看过，并且和周边商家交流初步筛选的地点。但等我明天有时间还要去蹲点看看具体情况。”

　　“其实我反倒觉得实际人流量影响并没有那么大，只要处在目标客户族群生活范围区就好了。”

　　刘汉接过ipad讲道：“像你要开的这种店就是开在市中心也只是能增加一部分没有价值的散客而已，你要找那些深度客户集中在那。”

　　“我不是看人流量，选出的这几个地点里面我最倾向梦想小镇，但是最近这边游玩的人越来越多，所以我准备看看散客质量。”

　　杜绍久经常去书吧，很多地段好人流量大的店都会出现歇脚的大爷大妈和只拍照不看书的男男女女。

　　站在一个商家的角度讲，说的难听点这种占着茅坑不拉屎的行为挺让人恶心的，他们既不能产生盈利又影响真正消费的群体。

　　而梦想小镇是个集互联网创业孵化与文旅为一体的小镇，在这周边有无数金融互联网企业，所以对书吧这种场景愿意付费的人肯定不用担心，但同样，走文旅路线来的散客质量如何就要打个问号了。

　　杜绍久可不想他的店被带着旅游团小红帽的大哥大姐们攻占他的店。

　　说的直白点，他不在乎散客有多少，只要别进到店里吵吵嚷嚷烦人就行了。

　　刘汉看着ipad思考了一会表示赞同杜绍久的想法：“那现在选址就暂定梦想小镇，然后就是你想要走什么风格？”

　　“以阅读体验为主，不要网红向的东西，我大概的想法是对标芸台书舍。”杜绍久给出了早有预计的答案。

　　《初学记·典略》“芸台香辟纸鱼蠹，故藏书台称芸台。”；这家书店的的创始人是个很有想法的企业策划师，追求最佳阅读空间，在诸如杭州、厦门之类的二线城市都有店面。

　　他们家书店最大的特点就是大、空间贼大，别说看书，你就是在座位上来一套广播体操都不会刮到隔壁位置的人。

　　但他们家不走网红路线也有个缺点就是，他们会经常性的搞一些文创会，邀请人讲座之类的。毕竟人家要赚钱。

　　可杜绍久不走网红路线也不想走文创路线，所以盈利会是难点。

　　“盈利到不是什么问题，对这个店的预期最好是赚钱，可如果做到最后不赚钱小亏一点也没关系，我主要是想做点实务。”

　　刘汉对杜绍久如此风轻云淡的装逼很无语：“那你预算是多少？”

　　杜绍久闻言心中盘算了一下斟酌着回道：“三百到五百吧。”

　　他现在手里有一百二十多，不过其中有五十万已经被他买了酒鬼酒股票，也就是说能随时动用的只有70+后续每天的十万。再加上如果是定在梦想小镇的话，可以想办法走程序申请一笔创业贷款。

　　选址、装修、找货源、这些乱七八糟的事全都搞完差不多要两个月时间，能拿出两三百万应该没问题。

　　话说自从前段时间接二连三发生的事让杜绍久转变心态决定不做咸鱼后，他就一直在反思检讨。其中第一项就是对钱的支配。

　　他再怎么说也是个金融行业从业者，居然做出了上百万资金堆在银行卡里这么无脑的事，这是让人无法接受的。



　　还有就是创业这事，他之前一直想着自己手里有多少钱然后开店。这种行为如果要用一个网上很火的词形容就是“小了，格局小了。”

　　按照草莽英雄钱宝宝说的话就是：“不欠银行钱叫创业吗？创是开创的创，没点胆量怎么开疆拓土。”

　　杜绍久虽然没有创业的big胆，但是从银行借点钱开个店的胆子还是有的，而且很足。

　　人的气儿是水到渠成被养出来的，他到今天这个地步，别说有神豪系统，就算是神豪系统真的没了他也不会再回到以前的生活了。

　　“主要问题就是这几个，如果都解决了其他也没什么了啊，就这点事还让我跑回来一趟，昨天我应酬到凌晨。”

　　刘汉的话语打断了杜绍久的思绪，此时一道道菜品也如流水般端上了桌。

　　杜绍久夹了块虎跑泉水牛肉吃到肚子里，然后掰着手指说道：“事多着呢，装修公司、进书的渠道、书的类型、饮品的选择……”

　　刘汉听得脑瓜仁嗡嗡疼，很是无语的说道：“大哥你开店是给我开的吗？这些事我还得给你解决啊？”

　　“我这不是没经验嘛，你多给点建议，到时候开业我在墙上给你挂一个特别鸣谢的大横幅。”杜绍久呲着牙嘿嘿憨笑。

　　“你快滚一边去吧，我就说你叫我回来就特么没有好事。”

　　“好好地，怎么还急眼了呢，你说装修……”

　　...........

　　接下来一顿饭时间，在刘汉急头白脸的情况下，俩人交流了许多关于书店细节方面的事情。直到最后刘汉被没完没了的问题问烦了，声称要是在多哔哔一句就把刚刚吃的东西都吐出来，杜绍久这才放过了他。

　　“最近你和周峻漫怎么样了？”

　　吃的肚饱肥圆的俩人要了一壶桂花九曲红梅，皆是很没坐像的倚在椅背上有一搭没一搭闲聊起别的事情。

　　“就那样呗，就是她天天加班有些烦。”杜绍久嘴上矜持，脸上却掩饰不住的笑容。

　　刘汉笑了笑调侃道：“看样子渐入佳境哈，等我下次回来就能叫弟妹了呗？”

　　茶香婉转缭绕，杜绍久轻抿一口：“那你不得请吃个饭么，白叫啊？”

　　“请喝酒，到时候我就让OT全体小蜜蜂住杜总喜得良人。”

　　“我看你是恨我不死。”

　　“哈哈，不过你真要收收心了，漫漫是个好姑娘，别辜负人家。”

　　“我知道，别说我了，你是不是也得找个人将就将就了，过完年三十了吧？”

　　“嗨，我不急。我这天南海北到处跑什么样的姑娘能受得住？忙过了这段时间再说吧，一会我还要飞南昌呢。”

　　…………

　　桂语山房有一绝，叫“满陇桂雨”，每年九十月份风一吹餐厅院子里的百年桂花树香气满园。

　　可惜杜绍久二人来的时机不太对，桂花过了时节。幸好友人作伴，也颇得兴致。

　　


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