第45章 ：华润万家

将方案整理了一下，张宁便给华润万家超市总部发了一个电子邮件。

        然后，与陈青青一起下楼。

        而此时的陈青青，却又是脑袋里面好像当机一样，全听张宁的了。

        直到，当陈青青吃了早餐这才似乎明白过来。

        “小宁，我发现，我这两天好像成了一个木偶人？”

        “木偶人，怎么会？”

        “怎么不会，你看，你才来这里两天，我就变得好像脑海里什么主意也没有了。”

        陈青青自问是一个很有主见的人，对于各类事物也有自己的看法。可是，这两天，张宁的出现却彻底改变了她对整个世界的看法。现在变得，陈青青只感觉自己好像是小学生，显得特别的无知。可是，明眼，自己好逮也是名牌大学毕业。而张宁，却是刚刚参加完高考。

        “青姐，这没有什么。正所谓三人行必有我师嘛，我虽然年纪比你小。但有的时候在其他的方面比你懂一些，也很正常，你觉得呢？”

        “这也对呀。”

        听张宁一解释，陈青青好像又明白过来。

        可是，就算是明白过来，陈青青仍然感觉哪里不对劲。

        华润万家超市总部。

        华润万家超市一家在香江创立的大型连琐超市，经过几年发展，华润万家已成为香江最大的连锁超市。最近几年，华润万家将眼光放到了内地。他们认为，内地经过改革开放发展以来，经济得到了迅速的发展。现在，便是进入内地市场的最好机会。

        可是，华润万家毕竟只是一家香江创立的连锁超市。他们的实力比起一些国际型的老牌连锁超市差了许多，这也倒至华润万家进入内地以来，一直被家乐福，沃尔玛之类的超级巨头压制，得不到太大的发展。

        “总经理，这是最近几天邮箱里面的邮件。”

        助理将最近几天的邮件打印好，递给了华润万家的总经理韩雪。

        “好，我知道了，你先放下。”

        助理将整理好的城邮件放好，待忙完事情之后，韩雪这才拿起桌上的资料阅读起来。

        做为华润万家中华区的总经理，韩雪在香江总公司派至内地以来，用尽了很多的办法。但是，因为总总原因，他们在内地的市场份额并没有得到太大的发展。虽然总部对于韩雪两年在内地的表现并没有明确表示什么，但做为商界的女强人，韩雪仍然感觉到压力。

        最终，韩雪采用了一个大胆的方法。

        这个方法，那便是先不管与这一些巨头公司竞争不竞争，他们先将门面店开起来。

        没错。

        韩雪认为，其实现在各大型超市看起来运营的非常好。但是，因为内地市场刚刚打开。加上一直投资，铺设货源，大型超市的利润却是非常有限。不过，以现在中国经济的发展力度。韩雪已然看到了未来大型超市必将在内地大爆发。也就是说，现在正是抢市场的时候。哪怕现在不盈利，也得将一些门面店开起来。

        不过，门面店的计划是确立了，但对于在哪里铺设门面店却让韩雪以及公司为难。

        这倒不是他们没这个经验，主要是最近两年以来在内地开设的一些门面店利润太过于低廉。虽然也已经考虑先不赚钱，先将市场抢完再说。但华润万家毕竟资金有限，而他们又是经营那种超大型的超市。每一家门面店的开设都需要一笔非常大的资金，这翻如果又是大量开门店面。如果不好好选择适当的门面位置，未来运营起来，也将是困难重重。

        更甚者，如果为了抢市场而乱开门面最后倒至资金跟不上来，那就更麻烦了。

        所以，在思考良久之后，韩雪便让华润万家向全球发布了关于华润万家在内地开设若干门面方案的创意。他想集全球所有商业上的人士，给他们华润万家一个参考。当然，这仅仅只是参考而已，因为韩雪也不会认为，这样的向全球征集方案能有什么好的点子出现。

        毕竟，有这样才能的人，他不可能给你出点子，他早就给别的商家服务了。

        而没有这个才能的人，恐怕写再多的方案也没用。

        拿起资料，韩雪一封又一封的查看起来。

        果然，前面的十几个方案都是一些太过于普通的方案。不用看，韩雪就知道是一些小生意人想出来的。他们根本就不知道大型超市的运作理念，就以为随便在街上开一个门店面就可以。有的甚至建议华润万家跑去农村，觉得先占领农村，未来就能占领城市。

        这当然是找死的节奏，别说是采用他们的方案了，连参考的意义也没有。

        “唉，都发布半个月了，居然都是这一些烂大街的方案。”

        还要看么？

        看了一个小时，韩雪都有一些抓狂了。

        “算了，还有最后一封，看完最后一份资料，那就再也不看了。”

        同时，不但不看，韩发还决定以后不发这样的全球征集方案。要知道，半个月前华润万家发布这样的公告出去之后。他们同业的一些经理人，都对他们华润万家发出了嘲笑。认为华润万家连开门面店的方案都要其他人来建议，想来，这个华润万家离死也不远了。

        “咦，这一封。”

        最后一封韩雪本来也只是想扫一眼，但她只是看了一会，这一份方案就已将她吸引住了。

        实行“自助服务”和集中式“一次性付款”的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。

        这是该封方案书上对于大型连锁超市的定义。而其中关于“一次性付款”的理论分析，却是令韩雪眼前一亮。因为，目前的连锁超市当中可并没有提到这一个理论。在大众化的超市定义当中，都是将超市定义为自助式的。因为这首先打破了原来用户购买商品的模式，自助式比传统的去店里面寻问购买之类，无疑要好的多。

        但现在，该理论体系当中却是加入了一个一次性付款。

        而且，为了详细说明这一个一次性付款的重要性，方案上面还进行了举例说明。

        在这一个例子当中，他说到。当一个用户去商店买东西的时候，如果买一次付一次钱，买十件商品就付十次钱，这会瞬间给用户产生巨大的压力。哪怕，他买的商品是一块钱一件的。但当他觉得买得次数过多了，他就会停止购买。但超市当中的一次性付款，则是将所有的商品集中起来并起一次性付款。哪怕一次性付款的价格超过1000，用户也不会有太多感觉。

        也就是说，用户对于“次数”比之对于“所付金钱”的多少，要敏感的多。

        所以，在这一个方案当中，他就认为，未来连锁超市最终的盈利并不是单纯的自助式，而是一次性付款。如何在同样的自助式服务当中，让用户购买更多的物品，并且最后一次性结清，这便是一门学问。在这当中，他又可以关系到商品的摆放……等等。

        “天呐，这简直推翻了原来超市的定义。”

        韩雪欣喜若狂。

        有这样一个理论指导之下，韩雪已经想出了好几个增加超市盈利的方案。

        这简直就是天才的理论。

        “这人是谁。”

        韩雪几乎下意识的，就想抓住这样的天才。

        直到，当他意识到这是一份来自市场发给他的邮件之后，韩雪又一次的不敢相信。

        “不会吧，这只是一个普通的用户给公司发的邮件？”

        不过，很快韩雪立即就又想明白了。

        可能，这人一定是其他商界上的奇才，不一定是做超市的。或许他只是看到自己公司的公告感觉到有兴趣，于是便写了一份方案发了过来。但是，不管怎么样。对于韩雪来说，她已经很是激动。有这样方案在手，华润万家何愁拼不过家乐福，拼不过沃尔玛。

        可惜，这一份方案写的内容并不是太多。有一些重点的地方，他只是用笔一带就过去了。譬如，他就有一些没有明白。为什么这位朋友并不建议华润万家将门面店开在最为中心，同时也是人流量最为巨大的一个市区。反而，他还建议可以将门面店开在那一些比较有潜力，未来也比较有发展的区域……虽然她也觉得这有一定道理，但这未免有一些违反经济学理念。

        当然，上面写的这一些，也有可能是那位朋友并不想写太多……不过，韩雪知道，自己碰到天才了，这样的方案如果现在公布出去，绝对可以震动整个业界。甚至，如果这一份方案拿给沃尔玛之类的国际型超市，恐怕他要一网打尽所有同行。

        这样的天才一定要结识，不管是为了自己还是为了华润万家，都需要。

        为此，韩雪立即登陆了公司的邮箱，亲自给那位朋友回复了一则邮件。并且，为了更为仔细的想对那位朋友进行请教，他还希望那位朋友能不能留一个电话或者其他的联系方式。如果有时间的话，她想亲自登门拜访……


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