第630章 双赢


“不了,我对舞厅的经营一窍不通。也没有赵老板的神通,可以发展多份事业。我还是干我的服装吧。”
叶黎终于知道了赵子铭带他来舞厅的目的了。她看向舞厅中尽情摇摆的人们,嘴角不自觉的弯了弯。
如果真的如赵老板所说的那样挣钱,他怎么可能舍得带着自己入伙呢?多一个人入伙可是要多分出去一份收益的呀?
赵子铭见叶黎没有应他,他也并不着急。他立刻切换了话题,开始和叶黎聊起了服装生意。
“叶老板,听说您的工厂开始扩建了,是不是扩建后产量要翻倍了?”
“嗯,肯定的,而且工厂扩建完毕后,我不打算再单卖布匹了。全部出售成衣,毕竟单卖布匹的利润太低了。”
叶黎的话让赵子铭眼前一亮,他赶紧说道:“这个思路非常好!我做外贸就是这样的,你还记得之前我从你那里买过不少布匹吧,我都是找加工厂做成衣服卖到国外的。不过有一点弊端。如果成衣的设计不够好无法抓住外国客户的眼球的话,那赔的可比卖布惨多了!”
赵子铭说的是实话,上次他就是吃了这个亏,原本想着大赚一笔了,结果后两批的成衣设计不被外国市场接纳,销售惨淡,最后所有的损失都由他自己买单。
“所以说,必须要紧跟潮流,才能立于不败之地。赵老板,你这次请我们来,除了之前说的向我们道歉和邀请我们参加展会外还有其他的事情吧?”
听到叶黎的质问,赵子铭看着叶黎大声笑了起来。
“哈哈,果然什么都逃不过叶老板的眼睛。我这次的确还有一件事情有求于叶老板。只是不太好开口。”赵子铭还是很喜欢叶黎的聪明劲儿的。和聪明人打交道不费劲儿。
叶黎听了赵子铭的话,笑了笑。他之前做了这么多的铺垫工作了,怎么可能不好开口呢?
“那我可就说了啊。”赵子铭突然坐直了身子,清了清嗓子道:“我刚和客户签下了一个大单,这个单子太大了。我一个吃不下。所以又想到了叶老板。我希望叶老板能和一起把单子拿下。”
叶黎果然猜的没错。因为前一次的爽约,赵子铭怕叶黎拒绝此次的合作,所以使出浑身解数的讨好她们,目的就是展示诚意,希望再次合作。
“那怎么个合作法?”
叶黎倒是想听听赵子铭是怎么安排这次的合作的。
“这份订单我们一分为二,你负责一部分,我负责一部分如何?”
赵子铭手里的资金不宽裕,不能把所有的成衣全部加工了。
“不好。这样做出来的两批衣服会有很大差异的,品质没法保证。”叶黎摇了摇头,不同意这种做法。
“那叶老板的意思呢?”赵子铭想听听叶黎的意见。
“如果让我说,那就把所有的订单全部由我来制作。”
“那我呢!叶老板,你不能吃独食吧?”赵子铭一听不乐意了。他本是想合作的,谁知道叶黎竟然想独吞所有的订单。
“别着急啊赵老板。你听我说完再判断要不要接受我的提议。”
赵子铭耐着性子听完了叶黎的讲述,发现她的思路好像也挺有道理。
“怎么样?比你和我单打独斗要合适吧?这样做每件成衣的成本都能做到最低。留给我们的利润就越高。”
“而且,我们可真就成了一根绳上的蚂蚱了,一荣俱荣,一损俱损!”赵子铭不得不对叶黎另眼相看,她的胆识和智慧的确是不容小觑的。
很庆幸,此刻他和叶黎是合作伙伴,而不是竞争对手。
“行!那就按你说的做。等大后天的展会上,我会亲自带你去见我们的客户。向他们介绍我身后的强大支柱!”
“好。赵老板,合作愉快!”
就这样,叶黎和赵子铭在舞厅敲定了一笔外贸大单。
“合作愉快!明天我就把合同拿过来!”
赵子铭说着举起饮料和叶黎的饮料碰了杯。
事情谈妥后,赵子铭的心情大好,他给叶黎讲解了好多海市好玩地方,说要带他们去逛逛。
“赵老板,既然事情都谈妥了。就不用再这么下血本的招待我们了。明天和后天我还有自己的安排。赵老板就让我们自便吧。”
“好!既然叶老板都发话了。那赵某就恭敬不如从命了,哈哈。”
很快,跳舞三人组从舞池中出来了,他们三个的脸上都浮着一团红霞,精神都很亢奋。
“叶黎姐,你真的不去跳一下,很好玩的。”周琳看着叶黎兴致缺缺的样子,很是替她遗憾。
“不了,时间不早了。我们该回去了。”叶黎看了一眼时间,已经不早了。
“好。那我们回酒店。”
回到酒店叶黎便开始拿出纸和笔写写画画。
“叶黎姐,你还不睡吗?”
周琳在舞厅里跳了好久,此时早已身体疲惫的想睡觉了。
“你先睡。我想点儿事情。”
夜已深,叶黎床头的灯还在亮着,此刻的她大脑异常兴奋,无数的好想法在脑海里碰撞,她此刻要把所有的点子都记录下来,以后就按照这些想法来实现自己的商业版图。
第二天,叶黎和赵子铭签下了合同。
虽然签合同的时候,两人又有了分歧,最后以叶黎的观点更符合两方的利益而胜出。
“人们都说我们这里的人做生意精明,我发现叶老板比我们更精明啊!”
赵子铭拿着合同不由的佩服叶黎的商业思路。
“哪有什么更精明一说,只不过是有钱大家一起赚嘛,虽然我赵老板之间看似是博弈的关系,但其实我们是互助的关系。如果没有赵老板,我们也拿不下国外的订单。而赵老板没有我们则无法以低成本的价格拿下这批服装供应。所以我们两家没必要去压榨对方的利。只要比和其他人合作收益高,那我们就算双赢了!”
“我还是头一次听到双赢这个观点的,早知道以前我做生意永远都是自身的利益最大化,尽可能的将供应给我产品工厂的利润压缩到最低,以此来保证我能获得更好的收益。看来我得改变一下自己的思路了。”
赵子铭发觉只有叶黎这种合作模式才能长久。
“叶黎姐,酒店前台有你的电话,很急,是工厂打来的!”
周琳急急忙忙的从楼下跑了上来,给叶黎传递消息。


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