99.第99章 设计破局
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丁小强认真思索后,才小心翼翼道:“难道我们要降价?”
对方声音很低,内心发虚。
生怕苏南星不满意。
却听她道:“这是下下之策,他买我们的幼苗,还降一半的价,他是为了赚钱吗?他是为了让我们自己先乱了阵脚,跟他一起降价,那对方的目标可就得逞了。”
丁小强浑身一震,看向她,“可是这样一来,我们的客人都因为低价被抢走了。”
“那你有没有想过,当你用足够低去打赢对家之后,价格要如何调回来,随意乱调价格,会流失客人的,不调回来,整个店铺都亏光。”
丁小强绞尽脑汁,“那我们保持价格不变,打拖延战?”
她摇头评价,“这是中策,因为时间太长,你可以耗死他,他也可以替代你。”
“那我真的不知该如何做了。”
丁小强面露惭愧之色。
苏南星食指指尖轻敲桌面。
“正常,因为你想的还不够全面,就算他要和我们恶意压价,那我们也要保持原价,等到中秋,我们就买一送一,为期三天。”
丁小强面露不解,“啊?什么是买一送一?”
“比如客人来买一批幼苗,我们就再送一批,杨商户他们只买什么菜?”
她现在店里一共有六种蔬菜。
分别是白菜,土豆,红薯,生菜,包菜和胡萝卜。
“他们只卖最便宜的白菜和土豆,但这也是我们店内卖得最好的幼苗。”
过段时间便是中秋。
苏南星也不急着收拾那杨商户。
“好,就按我说的做,等到中秋节时,逢人便说是节日送礼,以后每个节日都有。”
“这样真的可以吗?”
丁小强还有些不解。
这样做,和杨商户他们有什么区别。
杨商户价格减一半。
东家这边买一份,送一份。
苏南星笑笑,没解释。
她这么做,价格不变,销量还上去了,名声也打出去了。
简直三赢!
古代人可没有这么多花里胡哨的销售方式。
——
煤市。
陈汉康和赵郁正结束了一天的生意,过来拿账本。
因为煤块根本就不多,他们十家便一同商议好,一天只能卖多少人卖多少货。
人齐货清,大家都要一起闭市。
所以,他们都是一起走的。
陈汉康将店铺门关上,问向他的兄弟赵郁,“赵兄,最近几日,你有没有看到珩青兄?”
赵郁摇头,“不知道啊,好几天都没有看到他。”
“那确实奇怪,我有生意上的事情要找他,那府中下人却不知道珩青兄去哪,只应我珩青兄回来,第一时间通报。”
这时,街边匆匆跑过来一人。
那人低着头没看路,猛地撞到赵郁。
赵郁没有站稳,一下子跌坐在冰冷的石板路上。
他捂着屁股,开口骂道:“你有没有长眼啊,这大一条路还能撞到我。”
可那人也好不到哪里去。
穿得极其破烂,又瘦得皮包骨。
这一撞,他倒退好几米,也摔在地上。
陈汉康一惊,忙扶起赵郁,又跑去扶起那小乞丐。
那小乞丐看起来就七八岁。
陈汉康心中生出几分怜悯,问道:“孩子,你家住哪里?你父母呢?为何这么晚还在外面?”
赵郁还在骂骂咧咧,“哎!你管他干什么,走路都不看一下的,真的是晦气,亏我还刚换完新衣裳,都被他弄脏了!”
他伸出手,要将陈汉康拉走。
那小乞丐却哭道:“叔叔们知道煤市怎么走吗?呜呜呜……我娘亲在家里,要冻死了呜呜……”
陈汉康放缓声音解释,“这里就是煤市,你要买煤吗?还是明天再来吧,今晚都关门了。”
“可是,我娘就要撑不过今晚了……”
小乞丐抬起头,眼神无助,鼻头和双手都冻得通红。
陈汉康沉默一会,“我带你去我家里拿吧,我家刚好有多出来的。”
赵郁不满,“汉康你管他做什么。”
他扭过头,凶巴巴盯着小乞丐,“有我在,你可别想白拿汉康的。”
“有,绝对够买的!”
小乞丐怕他们不带他,说得很快。
赵郁哎哟一声,“看不出来,你身上居然有钱!”
陈汉康阻止他,“赵兄,他娘都要死了,我们就不要打趣别人了。”
赵郁冷哼一声,却也没有再说。
陈汉康的家就在附近,没几步路就到了。
他走进自家,拿出一小袋煤来。
赵郁瞪大眼睛,“你要给这么多?这可是要很多钱的!”
小乞丐在一旁不说话,默默从兜里掏出一两银子,“这是我哥哥在店里干活,提前预支的薪水……请问够吗?”
他将银子双手奉给陈汉康。
陈汉康没有接。
赵郁这时也不说话了。
他没有想到,小乞丐身上真的有钱。
他胳膊肘一捅陈汉康,“汉康你愣着做什么,给他找零,这个钱得收。”
“不不……不用找零的,你们全都拿了吧,我知道这一袋煤,肯定不止这个价钱的,但这已经是我家最后一点钱…”
小乞丐唯唯若若抬起眼睛,偷瞧着陈汉康他们。
陈汉康笑道:“谁和你说煤有这么贵的?这一袋煤市不过卖两百文钱,你就拿去吧。”
小乞丐神色激动,“谢谢两位叔叔,你们真是大好人,这袋煤块在我们那里都要卖一两银子。”
陈汉康神色一顿。
整座宁繁城,就煤市这里有卖。
难道是百姓们私底下交易?
那这个他们也管不了。
他把煤块拿给小乞丐。
小乞丐接下后,赵郁就抢走他手里的零钱,又从自己钱袋里找零给他。
小乞丐也因为陈汉康的善举,和对方熟络起来。
陈汉康要送他回去,他就在路上讲着自己的娘亲,还有他的哥哥。
说他娘亲好不容易将他们拉扯大,如今却病倒了。
他哥哥听说家里的事后,就着急忙慌去找店里的掌柜预支薪水。
“陈叔叔,我们家那边有个人家里有好多煤块,他说他是从很远很远的地方运过来,再卖给我们的,所以他要收很高很高的价钱,没有煤块的时候,他还要卖到一袋十两银子……”
小乞丐还在滔滔不绝说着。
陈汉康脸色一变,他到这时才察觉到不对。
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