第220章 【恶意竞争】（求月票！）

在董氏的别墅里，林正杰带着关嘉慧应邀前来会宴，董健骅夫妇热情的招待了两人，且还有其他董氏族人陪同。

    既然是家宴，说明林正杰和董健骅的关系更进一步。

    董健骅今年47岁，较李家成等富豪又小了十岁左右，较林正杰又大了二十岁左右；当年年龄不是问题，重要的是身份，所以两人成为好朋友也就不奇怪了。

    林正杰和董健骅在客厅聊天时，关嘉慧便被董赵洪娉、张培薇引到偏厅聊天。

    至于董健诚则是在美国，预计董氏企业重组时，才会回家帮忙。

    在客厅，董健骅真诚的说道：“林生，上次听君一席话胜读十年书，我感触很深！”

    林正杰谦虚的说道：“董生，我才经商多少年，且没有航运经营的经验。你说这句话，简直是抬举我了！”

    他心中也很意外，毕竟他说出来一些航运形势，但可没有想到董健骅听得进去。

    董健骅说道：“学无老少，达者为先。林生不到三十岁，就白手起家创下今天的业绩，你的话里都是很多让我深思的道理。你说美国要拖垮俄罗斯的经济，而打压国际原油的价格，我特意让舍弟在美国进行多方调查，发现事情真如你说的。而国际原油价格下跌，那运输费自然不会好转多少。”

    林正杰对航运也很有兴趣，询问道：“董氏在货柜运输领域的实力，比较强的吧？”

    董健骅摇摇头，说道：“油船、货柜船占比差不多！更何况，货柜运输的形势今年确实好转起来，但我觉得你说的——远东至美洲的航线，因为竞争大而提不起价；远东至欧洲的航线，更是在运输量提高的情况下，价格反而下跌。”

    有些事情，一旦主观认定后，再去调查实际情况，一切都真相大白。

    假如没有林正杰的提醒，董健骅认为他在心中会一直侥幸——航运总会好起来。但林正杰的一句话，更是压垮他最后的希望——航运已经进入周期性下跌，而且是三十年代相似的寒冬季。

    林正杰心想既然你拿我当朋友，那么自己也问一个私密性的问题：“董生，如果我没有猜测，董氏的航运也负债率应该接近60~80%吧？”

    董健骅也没有隐瞒，说道：“目前大概在78%左右，长短期的债务已经高达90多亿港币，仅一年的利息都高达6亿港币。”

    林正杰一愣，这利息还真是低得吓人，怕是日本贷款居多。

    不管是包宇刚，还是董浩云，亦或是赵从衍，后期都是日本的贷款居多。这也是沈弼上台后，对于包宇刚多多少少有些不满。

    而日本银行确实猛，全世界进行放贷，香港更是一个重要的业务区。

    林正杰点点头，却没有再说什么，因为大家都是坐镇一方的大佬，什么决定应该是自己做，朋友最多是提供点线索作为参考。

    董健骅却非常信任林正杰，继续说道：“我们董氏在日本有一个24艘新船订造的订单，我最近打算先取消其中12艘，至于另外的12艘怕是只能硬着头皮打造，毕竟若是全部取消，日本造船厂势必会让我们付出代价。另外，今年争取处理一批油船、散装货船。说起来，很感谢林生让我做出这些决定。”

    林正杰摆摆手，说道：“董生言重了，我不过是航运外行，可能懂一点点，比起你们这些行家来说，肯定不行的。不过这次航运寒冬季，我倒是很自信不会分析错，没有五年的寒冬季，航运是不会有好转的。”

    他不觉得，董健骅听了他的话，就会将董氏的危机消弭，顶多是情况稍微好一些。最终董氏的航运帝国，还是会走上艰难的充足道路。

    董健骅一愣，再次问道：“至少五年的寒冬季？”

    所谓寒冬季，那就是比去年还糟糕，即有业务也会亏损的情况，甚至是只要你有船就会大量的亏损。

    林正杰肯定的说道：“我个人认为是会出现的！”

    董健骅顿时心里活动起来，考虑出售船只的力度，是不是要更大一些。

    “感谢林生的建言”

    “一家之言，董生需要好好三思！”

    实际上，林正杰也是无利不起早，董健骅未来是香港一哥，好好交际一番，将来能有好的回报；而且，林正杰也看重董氏手中的两个资产：第一个，就是英国最大的货柜码头‘菲利斯杜港’的部分股权，以及当地的人脉关系；第二个，董氏手中的亚洲货柜股权。

    所以，别说现在出点意见供他参谋，就是以后董氏航运重组，他旗下的恒隆银行业可以给予一定的贷款。

    经过半个月时间的‘促销活动’，《天天日报》的销量从12万份，暴涨至18万份。当然促销活动并不是唯一的致胜法宝，前期《天天日报》的内容改进也是关键的地方。

    经过两三个月的发展，《天天日报》已经拥有两百多个新闻采编人员，六百个公司职员；所以在内容上已经不逊色《东方日报》，甚至有不少胜出的地方。

    同时，《天天日报》在亚洲电视台、巴士车身上大作广告宣传，也是一个致胜法宝。

    三管齐下，自然成绩突飞猛进，当然也因此将一年的利润烧掉，而且还在继续烧钱，预计要烧掉《天天日报》以前十万销量时的两年盈利。

    当然，如果《天天日报》的销量突破20万份，那么一年可能就赚回来了。

    那么其它报社可就惨了，《东方日报》销量只剩下25万份，锐减5万份，《成报》锐减1.5万份，甚至连《明报》、《星岛日报》的销量都开始锐减。

    这样一来，大家纷纷开始向《天天日报》施压，在新闻栏上‘讽刺’《天天日报》搞恶意竞争，以免费的方式将报纸送给发行商，再由发行商以极低价格出售给零售商，达成恶意竞争的事实。

    一时间，《天天日报》成为香港的焦点。

    当然对于顾客来说，他们才不管这背后的商战，反倒是纷纷认可《天天日报》如今的内容质量。

    “顶不顶得住？”林正杰询问叶绍良道。

    叶绍良马上轻松的说道：“老板，我们又不犯法，又不违反道德，怎么会顶不住。不过我现在有些担心，各大报社可能联合‘香港报纸公会’向我们施压。不过伱放心，我再怎么也能坚持到月底。而且我们的销量马上就要突破20万份，并且能稳定在20万份以上。”

    林正杰点点头，他也不指望真的将《东方日报》马上拉下第一的宝座，毕竟一开始大家的差距太大，足足近20万份的销量。《东方日报》一家的销量，便是香港所有大众报纸的总和。

    “嗯，此消彼长，此次《东方日报》必定会跌至25万以下。这样一来，大家就是在同一赛道竞争，谁能笑到最后，倒也未知。”

    说实话，此次《东方日报》溃败，也有马成才禁锢资深记者林俊逸，造成的恶劣影响。香港人对于言论ZY，是非常重视的，《东方日报》这次形象大损，也是一个溃败的主要原因之一。

    叶绍良自信的说道：“如今我们在电视、电影、出版、传媒、漫画这些业务上，都取得很好的业绩，形成了一个产业链。传媒的新闻，和电视台的新闻达成合作；电影和电视，达成人才和资源互享。漫画和电视之间，也能达成合作.”

    如今，整个文化产业不仅可以为泰富集团带来丰厚的利润，亦能提高林正杰的影响力。

    当初的亚洲电视台，大家没有认为林正杰捡到宝，如今大家都认为，林正杰是拿到了宝藏，当然这个宝藏离不开林正杰的努力。

    如今的亚洲电视台的估值，已经翻了一倍以上，预计价值在5亿港币。

    林正杰最后说道：“我想将这些物业组建成一个‘传媒集团’，这个事情你来负责，传媒集团依旧隶属泰富集团旗下，但要设立集团管理层，你来做这个总裁。”

    基本上没有什么变化，但就是多了一个管理机构，不再让这些产业各自为战。

    叶绍良兴奋的说道：“好的，我马上组织起来.对了，老板。这个春节前夕，惠康、百佳两个超市集团，不约而同的在传媒猛做广告宣传，燃起大减价战火。我看两家的意思，怕是都想做香港超市领袖，独霸香港。虽然是两家的竞争，但也会造成其他中小超市集团营业额降低。”

    林正杰点点头，说道：“嗯，我知道了！正好，集团旗下的零售业务也在大搞宣传、活动。”

    “好的”

    待叶绍良离开后，林正杰陷入思考。

    ‘一鸡死，一鸡鸣’本是商界竞争的正常现象，但是香港没有‘反垄断法’，所以大财团都是想拼命搞死小财团。

    百佳、惠康两大超市对决，看似是两家在互攻，实际上则是在打压中小超市集团。

    倘若两大超市搞活动时间足够长，那么其他超市集团将叫苦不迭，最终两大超市集团则达成垄断的目的。

    林正杰突然想到一个注意，若是今年一些超市遇到困难，他打算安排‘泰安企业’进行低价收购，一家一家的收购。

    当然以泰安企业（原淘化大同）的人才、供应链，未必会对惠康、百佳起到威胁的作用；但是，一旦明年他拿下会德丰，便可以将零售业务转卖给这个子公司。

    最终的目的，泰富系还是要成为香港第三大超市集团。

    “老板”陈伟忠走进林正杰的办公室。

    林正杰抬起头，说道：“官地拍卖会情况怎么样？”

    陈伟忠立即笑着说道：“我们很轻松的获得3幅地皮，甚至有一幅地皮出了我们和港灯承价外，其它财团都不出来竞价！”

    他如果没有在老板身边做‘近臣’，也怕是不敢承价。

    但泰富集团这一年的时间，已经吸纳600万平方尺的可建楼面，这让他信心大；今年哪怕是官地拍卖会再冷，他都敢进货。

    林正杰好像记得，前世在1984年，港府足足拿出50幅地拍卖。上半年拿出30幅，收回6幅；下半年拿出20幅，收回7幅。

    这充分说明官地拍卖会的冷遇！

    所以，泰富集团如今拿地依旧是轻轻松松。

    “我原本准备说总计拿出9亿港币购入土地储备，争取拥有700万平方尺的可建楼面。既然如此，待目标完成后，我们可以考虑继续增加土地储备，争取今年我们拥有800万平方尺的土地储备。”

    “好的.不过老板真是厉害，如果没有港灯的地产部门配合我们，搞不好有的土地也会因为承价低，而流拍。”

    在事前，林正杰就安排港灯的地产部门也参加拍卖，关键时刻和母公司泰富集团配合一下。

    说白了，就是不让土地流拍。

    其实七八百万平方尺的土地储备楼面，一点不算多，后面香港数一数二的地产发展商，一年就要卖出300万平方尺的楼面不止。

    前世巅峰时期的新鸿基，更是拥有5000万平方尺的可建楼面储备，恒基也有3000万平方尺的可建楼面。

    当然在这一时期，泰富集团应该是仅次于新鸿基、长实，甚至超过了恒基的土地储备。因为后面还有很多增加土地储备的计划，就看大家有没有眼光和实力了。

    泰富集团旗下的港灯，土地储备也是非常多，除了国际城市集团的45%股权外，还拥有鸭脷洲的大片土地。合计下来，不输给泰富集团目前的土地储备。

    “对了，金钟二段站上盖的投标情况如何？”林正杰询问道。

    陈伟忠也算是业务很强的副总经理，他不仅是全能大管家，更是一个让员工们佩服的副总经理，因为陈伟忠几乎不超员工发脾气，总是将笑容挂在脸上，而且自身是个工作狂。

    相比较而言，林正杰这个老板便属于强势的老板，所以两人配合上很默契。当然陈伟忠应该感谢林正杰给他的平台，否则他不会有今天的成绩。

    “老板，据说投标的财团不多，恒隆和新世界发展已经明确不参与投标，大概是和港府有些闹得不愉快。”

    损失4亿挞定，对恒隆来说相当于1981年大部分的盈利。当时恒隆只是希望港府将补地费降低14亿，港府都不近人情，所以恒隆是非常不舒服的。

    而此时的金钟二段站上盖，怕是价格会很低，当然大家都不知道出价。

    有一点可以肯定，租金跌幅或许只有30%，但是商业地皮的跌幅应该要达到6成，因为商业地皮的项目，回报期太长，如今香港形势又不明朗，谁敢去赌。

    林正杰笑道：“怕也不全是闹得不愉快的原因，是因为商业地产项目投资周期太长。对于这幅地皮的补地价，我已经决定是这个数字！”

    陈伟忠连忙伸长脖子，看着林正杰在桌子上用水写出一个‘4.3亿’，他顿时吓了一跳。

    “老板，稳不稳？”

    “我觉得很稳！但不管怎么说，投暗标这种事，本来就是靠运气。如果说是拍卖，我们自然更有信心。至于投暗标，就全凭运气，毕竟价格太高，我们要被人嘲笑；价格太低，又确实难中标。”

    4.3亿的补地费，只有巅峰时18亿的三成不到，但是林正杰觉得希望一样很大。

    首先长实、新鸿基、恒基这些都可能不会投，毕竟这个项目是投资10亿左右的大项目，与他们的‘货如轮转’风格相饽。

    其次信和在‘远东金融中心’上吃了个大亏，黄氏家族再有钱，相信5亿港币不是一个小数字，此次他们也会很保守。

    “好的”

    此时的信和，也积极联络南洋财团和光大联合投资‘金钟二段站上盖’。当然，信和地产是主要投资方，其它财团不过是小股东。

    在办公室里，黄廷芳也对儿子黄志祥说道：“你觉得，我们投资金钟二段站上盖，多少标价合适？”

    黄志祥犹豫了一下，说道：“这个项目有兴趣的财团寥寥无几，所以应该不需要高价就可以拿到。”

    黄廷芳点点头，说道：“不错！更何况我们已经在林正杰手里吃过一次亏，这次不能买贵了。”

    想到远东金融大厦项目足足花了15亿港币，再加上后续的建筑费3亿港币，足足花了18亿港币。仅此一项，就让信和和黄氏元气大伤。

    黄志祥接着说道：“不过，最近泰富集团在拍卖场倒是拿地不少，在做反市场行动。当然，他们好像是以住宅地皮为主，不知道是不是林正杰又看好香港未来的地产市场了？”

    黄廷芳听儿子提起林正杰，顿时有些警惕，说道：“你认为泰富集团对这个项目有想法？”

    黄志祥点点头，说道：“有可能吧！”

    黄廷芳思索一番后，说道：“不管了，我们不能再买贵了，价格我已经想好了，就3.8亿港币。毕竟这个项目建筑费，至少也是6亿港币以上，总计投资10亿港币，这已经让很多财团望而却步了。而且，泰富集团将精力放在住宅地皮上，可能会也抱着捡漏的想法投标。”

    “好的。我觉得这个价格已经很高，这次拍卖会上，有两幅土地都差点流拍，都是泰富集团和港灯联合在吃进！”

    黄廷芳马上说道：“下次，我们也要吃进更多地皮，地产总归会恢复起来的。”

    从去年开始，信和地产确实也在吸纳地皮，全年吸纳了六七个地盘，也算是香港胆大的财团。

    (本章完)


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