第五十五章成本与定位

“李总，正好这次能在这认识李总，不然稍后咱们一块吃个饭？”

        谈完了正事，林栋也轻松了起来，主动邀请李泽。

        对于他们这样的风投来说，能借机多跟李泽这样的富豪结交一下人脉，攀攀交情，还是很有必要的。

        哪怕李泽目前名下的公司并没有什么他们可以投资入股的，但保不准未来什么时候就有机会合作。

        李泽自然也不会拒绝对方释放的善意。

        “行，那待会儿咱们找个地方一块吃个饭，我请客！”

        李泽笑着说道。

        未等林栋开口，李泽又道：“对了，林代表，如果贵公司日后打算出手企鹅公司剩余的5股份，还请林代表届时可一定要给我个消息。”

        “我对企鹅公司的股份可是很感兴趣的。”

        林栋闻言，不禁看了眼李泽，道：“看来李总是很看好企鹅公司的未来啊……”

        李泽笑了笑，道：“企鹅公司的未来虽然还不明确，不过，我倒是愿意尝试去赌一下，搞投资嘛，除了眼光和预见性，无非就是一个‘赌’字。”

        “我对马总几位也是很看好的，所以愿意把赌注下在他们几位的身上。”

        “呵呵，李总说的倒是不错。搞投资的，的确就是一个‘赌’。”

        林栋随口附和了一句。

        倒是一旁的小马哥和张志冬听了李泽的这番话，颇有些受宠若惊。

        毕竟，现在就连他们自己都对公司的未来前景不是那么有信心，甚至某种程度上来说，对于企鹅聊天如何变现，完全还是俩眼一抹黑。

        但李泽却如此看好他们，怎能不让他们感到受宠若惊？

        闲聊了一阵，李泽与林栋也不含糊，很快就找来律师制定股权转让协议。

        待双方各自签字确认后，剩下的，就等李泽将六百五十万美元转入对方账上，履行完合约……

        六百五十万美元，也就是相当于五千余万夏国币。

        对于如今的李泽来说，不算什么。

        单单是传奇公司上个月的盈利就足以支付。

        这次顺利的从米国国际数据集团手中收购了企鹅公司13的股份后，如今李泽手里的企鹅公司股份已经达到了23的地步。

        李泽对此也挺高兴的。

        虽然没能把米国国际数据集团手里的所有股份全部收购过来，但能吃下13也不错了。

        处理完了此事，李泽也没有继续在鹏城逗留，很快就返回了魔都。

        回到魔都后的第一件事，李泽就去了一趟‘择润科技’，找徐凯询问了一下mp3研发的进展情况。

        “李总，关于z1的样机，我们已经基本弄出来了。按照您的要求，如果全部采用最好的元件，z1的成本，恐怕有点高……”

        徐凯汇报着情况。

        “有点高？具体多少？”

        李泽一怔，问道。

        徐凯苦笑了一下，回答道：“比如采用西芝的硬盘，我们询问过对方公司，对方表示可以给我们供货，但单价要73，嗯……是美元！”

        “然后就是显示模块，价格在20出头这样，处理芯片一片是10，控制器芯片是8，其他零部件加起来的成本总共大概需要90左右。”

        “这些都是以美元计价的！”

        “也就是说，一整台z1的所有零部件成本就达到了200美元附近。而且，这还得加上生产成本、运输成本、销售成本……等等。”

        “总的来说，按照这个配件成本，z1上市后的定价，恐怕至少得要在2200以上才有盈利空间。”

        “毕竟，给渠道商以及销售的层层让利，一台恐怕至少得两到三百块以上才行。”

        听了徐凯的回答，李泽微皱了下眉。

        按照徐凯给出的各项成本计算，各项成本全部加起来，的确得要到两千出头了。

        哪怕只赚个一两百块钱，定价也必须得在两千二三以上。

        而李泽自然不希望一台成本就高达两千的mp3只赚个一两百，所以，这个定价还得再高一些才行。

        但以夏国如今的收入水平，这个价格……能有多大的市场？

        李泽心里衡量着。

        徐凯见李泽在沉思，也没有出声打扰，静静的等待。

        片刻后，李泽忽然转念一想。

        自己对z1的定位是什么？

        这可是高端产品，要是卖得便宜了，怎么称得上‘高端’二字？

        何况，既然成本就已经达到了两千出头，那么，卖两千二三，还是两千五六，对于那些买得起的人来说，这其中三四百块钱的差价，有本质区别吗？

        买得起的人，恐怕也不会在意这几百块钱。

        买不起的，哪怕李泽直接以成本价卖，一分钱不赚，也一样买不起。

        另外，李泽也想到目前的mp3市场可是真正的一片蓝海啊，市场上压根就没有多少竞争者存在。

        既然是高端机型，那么卖得贵一些也无妨。

        倒也没必要为了降低成本，采用一些并不是那么出色的元件替代。

        而想要走量的话，这不是还有低端机型d1吗！

        想通了这一点，李泽眉宇顿时舒展了开来，抬头看着徐凯，说道：“关于z1这款机型，就还是按照最高水平去做。”

        “成本方面，不必在意。既然这款机型定位是高端，那么我们就要做出至少在目前，各方面都无可挑剔的产品出来！”

        “售价方面，到时候可以定高一些，确保公司的利润。我想，舍得花两千买一台mp3播放器的消费者，也不会介意多花那么几百块钱买到更好的产品。”

        “再则，连riopmp300那样的播放器都能卖小两千，咱们这款z1卖两千多，也不算什么。”

        听了李泽这番话，徐凯一想，也是。

        z1的定位摆在那，既然要做高端，那就要做到最好。反正这本身就不是针对大众化的产品。

        于是，徐凯点点头，应道：“行。那我们就不针对目前已经确定配件的z1做太大改动了。”

        “嗯。”

        李泽应了声，又道：“对了，z1的外观设计弄出来了吗？”

        “具体样机什么时候能出来？”

        徐凯回答道：“目前的外观设计，我们也弄了几个不同的方案，经过大家的讨论，目前确定了其中的一个方案。”

        “具体样机，再有三四天这样应该就可以做出来的。到时候我再拿给李总您过目？”

        “行！”


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