第一百七十一章又一个百亿级项目！家教网的崛起！

在李东与王一帆几人说话间，杨文呈已闷不做声的灰溜溜走人，连刚刚买的奶茶都没等做好拿走。

        而张秧看到杨文呈一声不吭的就直接走了，不禁有些愕然的站在原地。

        因为杨文呈连钱都还没付。

        不一会儿，等他们点的两杯奶茶做好后，张秧只好自己付了钱，拿着两杯奶茶，一阵苦笑。

        李东瞥了他一眼，不由笑着说道：“学弟，好好干。家教这个行业，还是挺有前途的。以你能够在家教网做到头部家教级别的水平，至少在你大学期间的这几年，可以持续的给你带来不菲的收入……”

        听到李东的话，张秧连忙应道：“好的，多谢学长……”

        “嗯。”

        李东点点头。

        随后，张秧也离开了，他还得赶去做家教呢。

        而另一边，杨文呈此刻却是一脸郁闷。

        “真特么是哔了狗了，草！怎么连家教网都他吗是李东那狗比的公司，马勒戈壁的……”

        杨文呈骂骂咧咧了几声，心里却是有些纠结起来。

        到底还要不要继续做家教？

        继续吧，一想到家教网是李东的公司，他心里就感到膈应。

        可不继续吧……想想之前才做了一个月的家教就赚了五六千块钱，他也实在是舍不得啊。

        尤其是想到张秧如今都能月入两万了。

        要是他也能达到张秧那样的地步，一个月赚两万啊，不香吗？

        一时间，杨文呈感觉一阵头疼，难以抉择。

        一边是面子，心里的那口气。

        另一边，则是真金白银……

        难啊！

        “草！老子想那么多干嘛，有钱不赚王八蛋！”

        “管他吗的家教网是不是李东的公司，反正老子赚到的钱是真的就行，跟什么过不去，都犯不着跟钱过不去啊！”

        “用李东公司的平台给我自己赚钱，这么一想，好像也挺爽的……”

        纠结了好一阵。

        杨文呈总算是想到了这么一个自我安慰的理由。

        实在是钱太多了……

        杨文呈哪里舍得放弃这么丰厚的收入。

        对于李东而言，这不过是一个小小的插曲。

        一个杨文呈，还不值当他当回事。

        从奶茶店里出来，李东几人慢悠悠的走回宿舍。

        路上，刘琦忍不住开口问道：“东子，你觉得我也到你的那个家教网上去做家教，怎么样？”

        闻言，李东不禁看了他一眼。

        刘琦的家境，他是清楚的，得知现在在家教网上做家教能赚到那么多钱，他有所心动也很正常。

        听到刘琦的话，连王一帆也都朝李东望来。

        虽然王一帆的家境还算不错，但他父母每个月给他的生活费也就千来块钱，够用是够用，但并不算很富余就是。

        李东想了想，道：“可以是可以，不过你之前没有做家教的经验，也不确定能不能适应。”

        “再一个就是现在家教网注册的家教越来越多，竞争也会越来越激烈。”

        “当然，如果你能够做得好，像之前那个学弟一样，一个月赚个万把两万块还是可以的。”

        刘琦点了点头，看他的样子，显然是打算试试。

        这时，雷文斌忽然说道：“东子，你脑子灵活，很有商业头脑和眼光，也有创业经验，你有没有什么不需要投入太多资金的小项目适合我们哥几个自己干的？”

        雷文斌显然是看到李东接连创立公司，也想自己试试干点事业。

        大钱他是没有。

        但小钱，他还是可以想办法问家里要一些的。

        “对啊，东子，你有没有什么适合我们哥几个干的小项目？”

        王一帆也开口问道。

        李东想了想，忽然瞥了眼手中拿着的奶茶，不由微笑了笑，说道：“你们这么一说，倒还真有个项目投资不会很大，但前景吗，也还行的。”

        “虽然不一定能赚到什么大钱，但赚点小钱还是没什么大问题的。”

        “哦？东子，快说说，是什么项目？”

        雷文斌顿时来了兴致，赶忙问道。

        李东笑着晃了晃手里的那杯奶茶，道：“喏，就是这个……”

        嗯？

        雷文斌一怔，看了眼李东手里的那杯奶茶，道：“东子，你是说，让我们也开一家奶茶店？”

        “嗯。”

        李东点点头，道：“奶茶的利润很高，关键还是要在于能不能卖得出去。”

        “而这又与奶茶好不好喝，以及店铺选址有关。”

        “另外，如果你们真有打算开奶茶店的话，想要在如今遍地的奶茶店市场杀出重围，把规模给做起来，就得要开发出自己的独特口味的新产品。”

        “这样才能拥有竞争力。”

        “毕竟，现在的奶茶店可不要太多。竞争也是很激烈的，没有自己主打的全新产品，很难脱颖而出。”

        “既然要做，那么就要尽量往大了去做，做成自己的品牌，然后把店开遍全国！甚至，等品牌做起来后，单单是收取加盟费，就是一笔巨大的利润……”

        听了李东的话，雷文斌略有些迟疑，道：“可是我们几个都不懂怎么做奶茶啊，更不用说开发新产品了……”

        李东笑道：“这还不简单，直接从其他的奶茶店挖几个员工过来就是了。至于新产品的开发嘛……我倒是有一些大概的想法。”

        “不过具体的口味和配方还得调试，这个倒不会很麻烦。慢慢试就行了，总归能调出最适合的口味……”

        奶茶店这个行业可以算是未来多年都经久不衰，甚至是越来越火。

        如今的奶茶产品总体而言，相对还是比较单一的，可还没有后世的许多火爆的类型，比如奶盖茶，比如水果茶……等等。

        李东虽然不懂奶盖茶和水果茶具体要怎么做。

        但这玩意本身又不难，知道个大方向，慢慢调配就是了。

        奶茶这个行业，固然无法与互联网行业相比，但规模真的能做起来的话，弄到个百亿级别的市值，还是可以的。

        君不见未来的‘洗茶’、‘耐雪的茶’市值可不都达到了几百亿？

        哪怕没能做到那种规模，但赚点小钱还是一点问题都没有的。

        而前期需要投入的资金也不会很多，暂时先开一家店，把新产品给开发出来，慢慢打开知名度，然后再进行扩张就是。

        听了李东的这番话，雷文斌几人不禁相视一眼。

        “我觉得真可以试试。只是开一家奶茶店的话，投资也不会太大，就像在咱们学校这的商业街开一家店，有个几十万怎么着都能开起来了。”

        “多了不敢说，但我问我家里要个三五十万还是没什么问题的，只要跟我爸妈说我打算自己创业试试，他们肯定会支持鼓励。”

        雷文斌跃跃欲试的开口道。

        “嗯！我也觉得可以试试。而且，东子不是也说了吗，他对于奶茶新产品有一些想法，我家里虽然支持不了我那么多钱，但要个三五万应该还是可以的。”

        王一帆也附和道。

        刘琦看了看他们俩，有些欲言又止。

        他家的情况，可拿不出钱来支持他创业。

        李东见状，不由笑了笑，说道：“如果你们真的打算试试的话，我可以出资一部分，咱们一起合伙做就是。”

        “不过，我可没那么多时间管理，所以这方面就只能交给你们负责。总之，有钱出钱，有力出力嘛！”

        “至于具体的股份方面，咱们一方面根据每个人的出资来定，另一方面，出力也算一部分。”

        “就比如老刘，你的情况咱们大家都了解，所以钱，你就别出了，出出力就好，然后给你5的股份。”

        “还有老王、雷子，你们俩也一样，如果你们也负责奶茶店的日常经营管理的话，那每个人也都算5的股份。”

        “剩余的出资的股份比例划分，就再根据咱们几个的出资数额来定就是。”

        李东主要也是想带带自己宿舍的这几个哥们，尤其是刘琦。

        5的股份不多，但有这5的股份跟没有，区别可就大了。

        有股份，怎么说也是老板之一，是合伙人。

        而奶茶店真做大了，品牌做起来了，事情可不少，李东可没那么多时间亲自去管。

        交给雷文斌他们去负责管理，自己偶尔出出主意，当个甩手掌柜也就是了。

        要是真做起来了，自己也能收获不菲，做不起来，也没多大损失。

        其他人自然也都明白李东这么说的用意。

        刘琦不由感激的看了眼李东，道：“东子，谢了！”

        “嗨，都是自己兄弟，客气什么。”

        李东笑笑，说道。

        “那就这么说定了，咱们这几天好好规划规划，然后问问学校商业街这边有没有铺面愿意转让。”

        “最好还是先直接在学校里开一家店，这样也方便我们平时课余时间过来顾着店里。另外招一些想做兼职的学生也容易，只要排好班就行。”

        “然后再挖个合格的店长过来就行……”

        雷文斌道。

        “行！”

        回到宿舍后，几人就商量了起来，先简单做了一个大体上的规划。

        接下来的几天。

        几个人一起在商业街去问那些店铺的老板，愿不愿意转让门面的。

        还真有一家面馆的老板有转让店铺的想法，不过对方要二十万的转让费。

        经过一番砍价后，李东几人把转让费砍到了十八万。

        与店老板签了合同，付了两万块的订金后，雷文斌几人都显得有些兴奋。

        毕竟，这可是他们第一次创业，搞定了门面的事，接下来就是装修，还有订购必要的设备，以及招人和开发产品……

        “东子，还有不到一个月学校就要放假了，那老板也说了，要到放假后才能把店铺正式腾出来给咱们。”

        “咱们到时就趁着暑假那段时间，把店铺给搞起来。还有你说的新产品的开发，也得在暑假给弄出来，这样，等下学期开学，咱们的店就能开起来了……”

        雷文斌兴致勃勃的说道。

        “对，暑假有两个月左右的时间，怎么着都够咱们把店给弄好了。”王一帆也满是期待的说道。

        刘琦也点了下头，道：“我暑假就不回去了，留在学校跟你们一起弄店铺吧。”

        几人正兴冲冲的聊着，恰好遇到了李静月。

        “李东，雷文斌，你们在聊什么呢？看你们一个个都兴致勃勃的，是有什么好事么？”李静月走了过来，开口问道。

        雷文斌嘿嘿笑了一下，说道：“没啥，就是我们几个打算一起合伙开一家奶茶店，刚刚跟那家面馆的老板签了店铺转让合同。”

        “是吗？”

        李静月有些惊讶，不禁看了看几人，道：“你们怎么想起开奶茶店了？”

        雷文斌看了眼李东，道：“是东子出的主意，我们也觉得可以试试。”

        “哦？是李东你出的主意啊……”

        一听到是李东出的主意，李静月一下子就来了兴致，笑嘻嘻道：“那你们介不介意加我一个啊？我也可以出点钱，然后当个小股东就好。”

        闻言，雷文斌几人都看向了李东。

        显然是让李东决定。

        李东笑了笑，说道：“当然可以，不知道班长你打算出多少钱啊。我们之前大概算了一下，打算一块凑个一百万作为启动资金。”

        “当然，只开一家店的话，是用不了这么多钱的。不过，我们打算先把咱们学校里的这家店开起来。”

        “要是生意还可以的话，就马上到对面的华师大也开一家分店……”

        听了李东的话，李静月想了想，说道：“那我就出个十万吧。”

        “行！”

        李东点点头，又对雷文斌几人说道：“那班长的出资就占我的那部分吧，这样一来，我就出资五十五万，班长十万，然后雷子你三十万，老王五万！”

        说到这，李东又看向李静月，道：“对了，班长，你参与奶茶店的日常经营管理吗？按照我们之前商量的，如果参加奶茶店的日常经营管理的话，就算出力了，可以占5的股份。”

        “你要是参与日常经营管理的话，那就也一样。不过，因为拿了股份，所以就没有另外工资的……”

        李静月听了，想也没想就应道：“可以啊！正好我下了课也没什么事可做，跟你们一起管管奶茶店也挺好。”

        “嗯。那就也算上班长你一份。这样一来，咱们的股份就稍微调整一下。我出资55万，经营管理方面，我就不负责，然后占股44！”

        “班长出资十万，占股13，雷子你出资三十万，占股29，老王，你出资五万，占股9，老刘就仍然占股5！”

        “行，没问题！那到时候就咱们四个负责管店，然后再招两三个兼职的学生，可以跟咱们的课程错开就行。”

        雷文斌道。

        本来他们就打算招一个专职的店长，加上他们几个在课余也会去店里帮忙，再找两三个可以跟他们课程错开的简直学生，也就够了。

        “那咱们下一步就先去注册一家公司，公司的法人就由雷子你来担任吧。”

        李东看向雷文斌。

        雷文斌应道：“可以啊！”

        随后，几人又聊了聊关于公司和奶茶店名字的事情。

        最终起了个‘四季茶座’的名字，公司名和奶茶店都用同一个名字。

        确定了这些事情后，接下来就是注册公司，以及设备订购的事情。

        这些倒是急不来，得等时间……

        随着时间进入七月份。

        学校也马上就要放假了，李东等人注册的‘四季茶座’公司，以及相关营业执照等，也都已经办了下来。

        就等着学校放假，拿到店铺后，就开始进行装修。

        而装修方面的设计图，李东也早已找人做好，随时可以找施工队进行施工……

        而在七月一号这天，择润科技的新一代星耀手机也终于正式上市发售。

        作为可谓是万众期待的新一代星耀手机，加上如今全国数十座城市都已经开通了3g网络，星耀三代手机刚刚上市当天。

        择润科技在全国各地的旗舰店都迎来了排队购机的热潮。

        择润科技的门店在年初的时候已正式更名为择润科技旗舰店。

        除了夏国之外，在米国市场，以及欧洲市场，也同样出现了无数人排队购机的盛况。

        本身择润科技这个品牌就早已打入米国以及欧洲市场，可谓已经深入人心。

        而星耀三代系列手机新增的前置摄像头，可以进行自拍，以及手势解锁功能，无疑对用户有着巨大的吸引力。

        尤其是在许多米国年轻人眼中，星耀三代手机的前置摄像头自拍功能，还有手势解锁功能，简直太酷了。

        实乃装比利器！

        这对于一向追求个性，追求时尚潮流，追求炫酷的米国年轻人来说，吸引力不言而喻。

        是以，星耀三代系列手机仅仅刚上市三天，全球就爆卖超过百万部！

        这一成绩可是把上个月十号上市的iphone3gs给爆得渣都不剩。

        虽然iphone3gs也算是一款比较出色的产品，但本身iphone手机就一直被星耀手机压着打。

        再一个，则是iphone3gs各方面比起星耀三代系列手机还是差距太大。

        iphone3gs的摄像头像素虽然比起前一代的iphone3g已经有不小的提升，但依旧只有320万像素。

        哪怕苹果公司在调校方面十分出色，但整体的拍照效果仍然无法与星耀三代系列手机相比。

        至于屏幕尺寸、分辨率，乃至是运存方面，就更加没得比了。

        加上，择润科技的星耀三代手机发布会早在四月份就已经召开，但凡有所关注的人，都知道了星耀三代系列手机的各方面信息。

        有想要换机的消费者，大部分自然更愿意多等一个月，等星耀三代手机上市后，再直接购买星耀三代手机。

        当然，哪怕如此。

        苹果公司的这款iphone3gs上市二十来天的时间，在全球依旧热销超过一百五十万部！

        事实上，这已经是因为择润科技，因为星耀手机的横空出世，而大大压缩了iphone3gs的销量。

        0·

        否则，若是按照原本的历史轨迹，iphone3gs上市短短三个月时间，全球销量可是高达740余万部的！

        而苹果公司在09年其全球手机总销量更是达到了2070万部的地步！

        但现在嘛，因为星耀系列手机的存在，苹果公司无论是今年的整个手机业务总销量，还是这款iphone3gs的销量肯定都会大打折扣。

        七月六号。

        魔都交大终于放假。

        李东他们所租的那家门店的老板也终于把门店给腾了出来。

        李东也是第一时间让早就联系好的施工队进场，开始装修店铺。

        而雷文斌几人则开始学习奶茶的制作，并开发新产品。

        “东子，你说吧，你对咱们的新产品大概是什么想法？”雷文斌问道。

        李东微笑道：“目前我想到有两种新类型的‘奶茶’，嗯……严格意义上来说，其中一种已经算不上是奶茶的范畴。”

        “先说第一种吧，叫做‘奶盖茶’！”

        “奶盖茶？”

        雷文斌几人不禁一怔，纷纷看着李东。

        李东解释道：“简单的说，就是区别于将牛奶跟茶融合的奶茶，而是将其分层，上面一层是大概三四厘米厚的奶盖，下面一层则是茶。”

        顿了顿，李东又道：“这种奶盖茶现在应该已经有了，不过还没有流行起来而已。”

        “具体的做法，我倒是不太清楚。不过咱们可以到网上看看能不能找到一些相关资料，然后自己再慢慢调配出最佳的口味就行。”

        “至于另外一种茶饮品嘛，则是‘水果茶’！”

        “水果茶？你是说将水果跟茶融合到一起？”李静月一听这名字就想到了个大概。

        李东微笑着点点头，“差不多吧。反正各类水果都可以试试，也可以将多种水果混搭。具体的，咱们慢慢试验，看看怎么样才能更好喝就行。”

        “另外，还可以推出鲜榨果汁饮品，再加上传统的奶茶……咱们的产品种类就会很丰富。可以最大化的吸引和满足不同喜爱的客人。”

        “行。既然已经有了方向，咱们一点点试错，慢慢搭配出最合适的口味就好。反正还有一整个暑假的时间呢……”

        雷文斌道。

        “好，那咱们这就开始吧！”

        王一帆也应了一声，几个人都显得干劲十足。

        接下来，雷文斌几人一直都在不停地尝试各种配方，同时将每一种配方都记录下来。

        调出饮品后，自己当场品尝。

        一开始倒还好。

        等到了后面，几个人喝奶茶还有各种稀奇古怪配方的茶饮品都简直要喝到吐了……

        李东除了刚开始几天过来跟他们聊了聊，给了一些意见之外，后面就没怎么再过来了。

        基本交给了雷文斌几人负责。

        他自己，则是大部分时间都泡在东泽教育公司那边，忙着在京都、徽京、江城……等几座高校众多的城市扩张家教网的事情。

        虽然之前林婉已经聘请了一名职业经理人。

        但决策方面，还是得李东来拿主意，或者与林婉商量一下。只是具体的执行方面，交给了那位职业经理人而已。

        加上现在又是暑期。

        正是许多学生补课的高峰期。

        对于家教的需求也格外旺盛。家教网也是在暑假开始之前，就在包括京都、江城……等新开发的市场投入巨资进行铺天盖地的广告宣传。

        当然，魔都这边也没有落下。

        本身家教网在魔都运营也已经有几个月的时间。

        尤其是随着期末考试结束，那些在家教网上请了家教的学生，许多人的成绩都有了明显的提升。

        这就使得家教网在魔都的众多家长群体之中飞快的传播开来。

        无数的家长都开始在家教网上给自己的孩子请家教。

        而李东也顺势在暑假开始之前，让家教网推出了家教‘星级’制度。

        那些刚刚在家教网注册的家教都是一星，他们所能够自主设置的课时费区间在5080元之间。

        评分达到一定程度，就可以成为二星家教，课时费可以设置在80100元……

        总体而言，这无疑能够整体上的提高这些家教的收入。

        而对于家长们来说，也可以通过对方的星级，更加直观的判断出对方的家教水平。

        在经济条件允许的情况下，那些家长自然更愿意聘请星级高的家教。

        至于那些经济条件并不是那么宽裕的家长，则只能在那些一星家教中‘淘金’。

        之所以说是‘淘金’，是因为很多新注册的家教只能是一星。但对方的家教水平却未必就低，甚至可能对方曾有过很丰富的家教经验。

        并不见得就要比那些二星家教，乃至极少数的三星家教逊色。

        只不过，对方在家教网注册得晚，订单还少，评分才没有上去而已。

        这无疑是那些经济条件并不富裕的家长‘捡漏’的机会。

        因此，那些家长在聘请一星家教时都会特意查看对方在家教网上的注册时间。

        如果是刚注册没多久的账号，加上对方的各方面资料，尤其是高考成绩等，很不错的话，无疑就很值得一试。

        而那些已经注册了有挺长一段时间，尤其是订单数量也不少，却依旧还只是一星家教的，自然而然的就被排除选项之外。

        这部分人，最终的结果，就只能是被淘汰。

        因为注册了那么久，订单也不少，但等级却没有提升上去，那就说明对方的家教水平确实不行，并不适合这个行业。

        眼下虽然是暑假，那些大学生家教也都放假了。

        不过，他们已经在家教网尝到了甜头，但凡过得去的，一个月都能赚个好几千。如今又是暑假，无论是他们还是那些需要请家教的学生都不用上课。

        可以有更多的时间做家教和补课。

        需求量自然就比之前大得多。

        因此，大部分在家教网上做家教兼职的大学生都没有选择回家去，而是继续留在学校当地，继续做家教。

        之前一个月能赚五六千的家教，在暑假期间，随着课时增加，收入翻个一倍都是轻轻松松的事情。

        而那些原本就是头部家教，尤其是评分排名前列，被选入竞价系统的那些家教就更舍不得放过这个难得的赚钱好机会。

        对于这部分头部家教而言，不仅在于他们有更多的时间可以安排更多的课时。

        更是在于随着家教网在家长群体中知名度和认可度的提升，越来越多的家长涌入，他们的课时费被竞拍的价格也水涨船高。

        别说是收入翻倍，就算是翻个三五倍都不在话下。

        本身这些头部家教之前就能赚到两三万一个月，现在暑假期间，一个月赚个十万八万都不在话下。

        傻子才会在这个时候放假回家去！

        做两个月的暑假家教，赚他个十来二十万的，难道不香吗？

        真有个十几二十万在手，稍微再凑点钱，都够在魔都这边稍微偏远一些的地方首付一套小户型房产了！

        也因此，家教网在这个暑假期间，迎来了发展的高峰。

        不仅仅是在于用户数量的增长，更多的还是订单量以及营收金额的急剧提升！

        家教网的崛起，也很快进入了许多风投的视野。

        事实上，在暑假之前，家教网就已经引起了一些风投的关注。

        只不过当时家教网才刚刚起步，无论是用户数量，还是订单量、成交金额……等各方面，都还比较低。

        加上，那些风投暂时也还不是很确定这样的模式究竟能够发展到什么地步。

        是以，许多风投还是选择了先观望一阵。

        只有一些小风投机构尝试性的询问了一下家教网是否愿意接受融资的事情。

        这自然被林婉回绝了。

        而现在，随着家教网在暑期迎来各方面的爆发，同时又已经将业务扩张到了京都、江城、徽京……等地。

        许多大型风投机构都已经按捺不住，纷纷找上了门来……


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