第一百九十八章啊里急了！

玩笑过后，李东倒也没有多问其他的，因为这会儿他们点的菜也已经送上来了。

        吃过饭后，韩雨柔看了看李东，道：“李总，那我现在就先给您念一下易总发回的报告情况？”

        “嗯，行吧。”

        李东点点头。

        这时，韩雨柔当即拿出了那几张打印出来的报告，随即开口说道：“李总，根据易总的报告，目前咱们的海外渠道已经基本打通。”

        “包括共享充电宝也陆续开始在欧洲各国的主要城市投放……”

        李东静静地听着韩雨柔的汇报，不由微微点头。

        经过半年多的时间，易立明总算是把全球主要市场的线下销售渠道都打通。

        另外，东曜科技推出的充电宝以及手机壳，在海外的各大市场相继上市后，销量都很是不俗。

        当然，更让李东看重的，还是共享充电宝方面的进展。

        根据易立明的报告，目前‘电小二’共享充电宝在海外各国的总投放量也已经超过一百万套。

        虽然跟国内比起来，还是存在不小的差距。

        但海外的情况毕竟跟国内不同，要更加复杂。尤其是那么多国家、地区，都需要易立明一个个的去搞定。

        短短半年多的时间内，就能有这样的成绩，李东也没什么不满意的。

        待听完韩雨柔的汇报后，李东开口道：“行，稍后你给易总发个信息过去，就说我对他的工作成果很满意。”

        “等他回国后，我给他接风洗尘……”

        “好的，李总。”

        韩雨柔赶忙应道。

        从餐厅出来时，已经快到下午上班时间，李东和韩雨柔便直接返回了公司……

        五月底，易立明终于回到国内。

        李东倒也没有吝啬，为了嘉奖他在半年多来开拓海外市场的辛苦，给了他东曜科技1的股权激励。

        此外，电小二共享充电宝的a轮融资也正式提上日程。

        半个月前，李东就已经重新注册了一家子公司，将‘电小二’共享充电宝项目进行了拆分，以便接下来方便进行单独的融资。

        子公司的名字，直接被李东命名为‘电小二科技’。

        另外就是李东也对易立明的职位做了一些调整。

        由他担任‘电小二科技公司’的总裁，全权负责电小二科技公司的事务，同时继续兼任东曜科技副总裁的职位。

        关于电小二科技公司的a轮融资，李东倒是没有找很多风投资本，而是直接先联系了之前来找过他的idg夏国以及今日资本两家。

        如果这两家能够给出让李东满意的融资估值，那么李东也就没必要再找其他风投。

        毕竟，李东之前就跟这两家有过合作，还是很愉快的。

        当然，如果这两家给出的估值没有达到李东的预期，那么，届时再放开范围，联系一下其他的风投资本就是。

        五月二十七号，idg夏国的林栋以及今日资本的徐欣再次联袂来到了‘丰和大厦’。

        东曜科技的公司驻地也是选在丰和大厦。

        不过，电小二拆分出去后，李东也另外在丰和大厦租了一层写字楼，作为电小二科技公司的办公地点。

        省得还跟母公司东曜科技混在一起。

        丰和大厦楼下。

        林栋和徐欣各自下车后，两人相视一笑。

        随即，徐欣开口问道：“林总，你们idg夏国这次对电小二共享充电宝项目的估值方便大概透露一下么？”

        “之前小李总给我打电话，通知我电小二共享充电宝要开启a轮融资时，我听他的语气，似乎这次就只邀请了我们两家过来。”

        “我要是估计没错的话，小李总的想法，应该是如果我们两家能够给出你也让21他满意的估值，那么，他应该就不会再考虑其他投资方，直接接受我们两家的融资。”

        “而如果我们给出的估值不能让小李总满意，那大概咱们就会被直接排除在考虑范围之外了。”

        林栋点点头，微笑道：“我也这么觉得。”

        顿了顿，林栋又道：“这次小李总只找了咱们两家，估计很大一部分原因是因为咱们之前就有过合作。”

        “某种程度上是小李总信任我们，觉得我们肯定能给他一个满意的融资估值。”

        “但反过来，要是这次咱们让小李总失望了的话，恐怕以后小李总的相关公司或项目，咱们两家应该就没有这次这样的优待了。”

        “所以，咱们提前沟通一下也好。”

        说完，林栋又看向了徐欣。

        徐欣微笑着点点头，道：“我也是这个意思。所以刚刚我才会直接询问林总，你们idg夏国对这次融资的大概估值。”

        林栋道：“共享充电宝项目，眼下虽然也已经有几家公司跟风，但电小二共享充电宝的市场投放量已经达到一百三十万套，市场份额接近九成。”

        “另外，之前小黄车公司的融资估值也可以作为一个参考。”

        “毕竟，都是属于共享经济项目，当时小黄车公司的融资估值是48亿夏国币。”

        “再考虑到电小二共享充电宝已经走出海外市场，而且投放量也已经有百万套的规模……”

        “所以，我们idg夏国对电小二共享充电宝的估值是在七到八亿这样吧。”

        “不知道徐总你们今日资本的估值大概是多少呢？”

        听到林栋的询问，徐欣微微一笑，道：“共享充电宝项目跟共享单车比起来，算是各有优劣吧。”

        “在使用频次上，至少目前而言，共享单车的频次无疑是要高出共享充电宝不少的。”

        “但在管理和运营成本方面，共享单车也要比共享充电宝高得多。”

        “再加上林总您刚刚也提到了电小二共享充电宝在海外的情况。”

        “考虑到这次小李总特意只邀请了我们两家过来商谈融资事宜……投桃报李，我们今日资本底价是可以接受九亿夏国币的估值。”

        林栋微微点头，“那倒也差不多。九亿的估值，也还能接受。”

        “嗯。那咱们稍后就以这个底线跟小李总聊聊吧，看看小李总的反应。”徐欣道。

        “行！”

        对电小二共享充电宝的估值达成了一个大致的共识后，两人当即走入了丰和大厦。

        之前李东已经在电话里跟他们说过，电小二共享充电宝项目已经拆分了出来，并另外租了一层写字楼办公。

        把具体楼层也告知了他们。

        是以，两人也是直接来到了电小二科技。

        李东和易立明早已在公司等候着两人的到来。

        “林总、徐总，欢迎，欢迎。”

        李东和易立明一起迎接二人。

        林栋和徐欣闻言，连忙上前，微笑的打着招呼。

        “小李总，别来无恙！”

        随后，两人又看向易立明，道：“想必这位就是易总吧？”

        易立明微笑道：“是我。欢迎两位到来……”

        一番寒暄后，李东将林栋和徐欣请到了公司会议室中。

        招呼着众人坐下，又吩咐韩雨柔给大家送上泡好的茶后，李东这才开口道：“林总、徐总，那些客套话，我也就不多说了。”

        “咱们还是直接进入正题吧。这次我们电小二科技的a轮融资将会释放出20的股份。”

        “不知道你们两家对我们电小二科技的估值是多少？”

        听到李东直接询问。

        林栋和徐欣不禁相视一眼。

        随后，徐欣微笑道：“还是由林总先说吧。”

        林栋笑着点点头，道：“行，那我就先说说我们idg夏国的估值报价吧。”

        说完，林栋抬头看向李东，道：“小李总，在来之前，我们idg夏国也针对电小二共享充电宝目前的发展情况，以及未来整个市场的潜力做过详细的调查和评估。”

        “我们idg夏国可以给出75亿夏国币的估值，不知道小李总意下如何？”

        闻言，李东不动声色，只是将目光投向了徐欣。

        因为之前已经跟林栋达成共识，是以徐欣微笑道：“我们今日资本跟idg夏国给出的估值差不多。”

        “75亿夏国币的估值，我觉得也是一个比较合适的价格。”

        虽然之前他们都觉得底线可以接受九亿的估值，但谈判嘛，讨价还价很正常，总归是要留有一些谈判的空间和余地。

        不可能一上来就直接把底价给透露出去。

        听到林栋和徐欣的话后，李东沉吟了起来，手指轻轻地敲击着桌面，目光在林栋和徐欣之间来回逡巡，观察着他们神情中的细节。

        不过，林栋和徐欣都是老江湖了。

        哪里会从表面上透露出什么信息。

        但75亿的估值显然是无法让李东满意的。

        小黄车公司之前融资时的估值都达到了48亿，而且小黄车的业务可就只有国内市场。

        而不是像电小二共享充电宝，已经走出海外。

        并且，在海外的市场投放量也已经达到了百万套！

        当然，李东也清楚，75亿的这个报价只是林栋和徐欣一个试探的初步报价，肯定还有提高的空间。

        是以，在略作沉吟后，李东微笑道：“林总，徐总，这个报价……呵呵，未免有些低了。”

        “看来两位对我们电小二共享充电宝的情况还是不够了解啊。”

        “这么说吧，目前我们电小二共享充电宝在国内的用户就已经超过三千万。不出意外的话，今年内，用户规模至少能超过五千万。”

        “这还只是国内的，而在国外，目前我们的用户也已经有两千三百余万。年内达到四千万以上，也基本没什么问题。”

        “在营收方面，目前公司的月营收已经有一千多万。净利润在七八百万左右。”

        “而随着我们继续投放，扩张市场，以及用户规模的增长，到年底实现月净利润千万以上，都不是什么难事。”

        “这样一家潜力无限的公司，估值才75亿，实在是太低了……”

        听到李东的话。

        林栋与徐欣不禁相视一眼。

        他们之前倒并不清楚电小二共享充电宝的具体用户以及营收、利润等这些方面的详细数据。

        毕竟，李东不透露的话，他们又怎么可能拿得到这些内部数据。

        一番眼神交流后，林栋和徐欣很快就把报价提高到了八亿。

        但李东显然依旧并不满意。

        经过一番讨价还价，最终李东自己给林栋和徐欣开出了一个价格，92亿！

        这个价格虽然略超了林栋和徐欣之前交流后的底价，但也不是不能接受。

        是以，两人只是略作沉吟后，便答应了下来。

        至于电小二科技释放的那20股份，则由两家各占10！

        如此一来，电小二科技就以92亿夏国币的估值，顺利融资到了184亿的资金。

        这个估值几乎比当初小黄车公司融资时高出了近一倍。

        不过，电小二科技的融资时间毕竟要比小黄车公司晚了两三个月，再加上电小二共享充电宝在海外市场的优势。

        估值比小黄车公司高出这么多，倒也不足为奇。

        当然，李东自己对此也是十分满意的。

        本来他心里预期能够接受的价格是在85亿左右。

        但在跟林栋以及徐欣反复的讨价还价中，慢慢让他感觉到对方的底线应该是在九亿左右。

        于是立马将其抬高到了92亿。

        果不其然，对方虽然稍稍犹豫了一下，但最终还是接受了这个价格。

        李东也感觉得出来，这个价格基本也是他们的极限了，再高，估计他们就有可能放弃。

        确定了大方向后，剩下的细节方面，李东就没有再参与。

        直接交给易立明负责跟idg夏国以及今日资本的相关负责人去敲定，然后签署合约……

        而随着三方合约签订。

        相关融资细节公布后，顿时又为‘共享经济’这一概念和模式添加一把火。

        引得无数公司和风投资本都蠢蠢欲动。

        尤其是那些已经推出了自己的共享产品的公司，诸如共享单车领域的ofo、磨拜。

        还有共享充电宝领域的街电、来电科技……等公司都迎来了许多风投资本的拜访，与其洽谈融资事宜。

        众多资本显然都想乘着这一股东风，赶紧先上车，入场‘共享经济’这一赛道再说。

        至于这些公司究竟能否做大起来……那些风投资本并不是那么在乎。

        做风投的，哪有所投资的公司能百分百做大做强的？

        真要这样，那也不叫风投了。

        只要这一行业、领域有前景，那么就不妨投一笔钱试试水。

        一旦有一个项目成功，收获的利润甚至可以弥补几十，甚至上百个项目的失败。

        而且，做风投的，也不一定要一直持有所投资公司的股份到上市那一步。

        随时可以调整，中途下车，套现离场。

        只要有人愿意接盘就行。

        先是小黄车公司，现在又是电小二科技，这两家同样属于共享经济领域的公司，进行a轮融资都获得了数亿的估值。

        尤其是电小二科技的估值更是高达九亿多，这对整个市场的刺激，无疑是巨大的。

        而随着众多风投资本的纷纷入场。

        其他同类公司获得了融资后，有了充足的资金，也都不约而同的加快了扩张步伐。

        这固然让小黄车公司和电小二科技所面临的竞争压力变大。

        但同样的，也将整个市场规模，将‘共享经济’彻底炒热。

        让越来越多的人认识到了共享经济，知道了共享单车、共享充电宝。人们在接受了这些概念和商业产品之后。

        自然也就对使用这些产品少了许多抗拒和抵触。

        整个市场的用户规模的增长速度都明显加快了许多……

        不过，这些已经是后话了。

        就在电小二科技顺利完成a轮融资之际，择润支付也终于上线了自己的线下扫码支付功能。

        为了推广这一功能，择润支付初期就打算直接砸进去十个亿对商家和用户进行双向补贴。

        所采取的模式，基本与后世支付保为了抢占线下支付渠道一样。

        用户扫商家码后，就能随机获得一定金额的抵扣红包，商家也能够获得等额的红包。

        至于红包的金额，则是限定在1到10块钱之间。

        当然，活动是一回事，怎么将这个活动宣传出去，让商家和用户知道有这么一个扫码支付的优惠活动，又是另一码事。

        除了常规的广告宣传之外，最重要的，无疑就是线下推广。

        而在这方面，择润软件公司可谓是驾轻就熟。

        当初推广还叫点餐在线的择润外卖，以及后来的择润团购、择润打车时，都是采用的这样的方式。

        择润软件公司有了庞大，且业务十分成熟的地推团队。

        虽然这些地推团队大部分都随着择润团购公司成为独立运营的子公司而进行了拆分。

        但临时借调一部分地推人员，然后再从还未拆分出去的择润打车项目那边抽调一部分地推人员，再招聘一批新人。

        采取以老带新的模式，也足够择润支付进行线下推广了。

        黄健强就是从择润团购公司那边临时借调到择润支付公司，负责进行地推的人员之一。

        这天一早，黄健强就来到了一家街边的小超市中。

        “老板，问你个事儿，你知道择润支付吗？”

        黄健强自来熟的跟小超市的老板问道。

        作为一名地推老油条，黄健强很清楚该怎么跟这些小老板们打交道。

        那名老板是个四十左右的中年人。

        听到黄健强的话后，微怔了一下，随即点了点头，回道：“知道，择润支付嘛，那可是李首富的公司。”

        “现在叫外卖，在狗东商城上买东西，基本不都是用的择润支付，我怎么会不知道。”

        闻言，黄健强笑了笑，道：“嚯，没看出来啊，老哥你还挺懂的嘛。”

        “不过，老哥你肯定不知道择润支付最近推出了一项扫码支付功能吧？我看你这店里也没有择润支付的付款二维码。”

        说着，黄健强故意看了看柜台上。

        “扫码支付？”

        那老板愣了一下，显然他的确不知道这个，于是不禁好奇的问道：“你说的那个扫码支付是啥玩意儿，这个我还真不知道。”

        黄健强笑了笑，道：“老哥，我建议你在择润支付app上面申请一个扫码支付的商家收款码。”

        “不瞒老哥你说，其实我是择润支付的推广员。现在我们择润支付为了推广扫码支付功能，在搞活动。”

        “这个活动对您这样的商家是很有利的。”

        “哦？这个怎么说？”

        老板好奇起来。

        黄健强解释道：“很简单，就是我们择润支付对于使用扫码支付的用户和商家与双向补贴的优惠政策。”

        “简而言之，您申请了一个商家码后，会有一个领红包的二维码，用户在您店里扫一下您的红包码之后，就能够获得一个1到10元不等的随机红包。”

        “而无论用户扫码后获得的红包金额具体是多少，您都可以得到等同的补贴金额。”

        “用户扫码获得的红包是可以在扫码支付时，直接抵扣的。”

        “就比如，一个用户扫了您的商家红包码，如果他获得了一个十块钱的红包的话，那么您也能够同样得到十块钱的补贴。”

        “您可别小看了这几块钱，要是您店里的客人多的话，假如每个客人都扫了您的红包码，那么您一天单单是获得的扫码补贴，搞不好都要比您店里的利润还要高！”

        “怎么样，老哥，要不要我教你怎么申请商家码？这个很简单的，您申请完成后，直接打印出来，然后贴在这个柜台上就行。”

        “到时候直接让那些客人扫码领取红包，然后扫码支付就行……”

        听了黄健强的话，那个老板顿时心动起来。

        他倒不指望这个扫码领红包的补贴真的能够比他店里一天的利润还高。但是，这毕竟是白给的钱啊，谁不想要？

        而且，也不麻烦，就是申请一下商家码，然后把领取红包和收款的二维码打印出来，贴在柜台上就行。

        又不费事，何乐不为呢？

        于是，那老板问道：“这位兄弟，你说的都是真的？另外就是客人用你们择润支付的扫码支付功能付款后，那个钱是直接进我的择润支付账户里？”

        “那到时候我提现出来，不用交什么后续费的吧？”

        听到老板的询问，黄健强笑呵呵道：“这个您请放心，我们不收提现费的。再则，您之前也说了，我们择润支付是李首富的公司。”

        “这种事，怎么可能会有假。难不成你还怕我们老板，也就是李首富连这点钱都补贴不起啊？”

        顿了顿，黄健强又道：“您再想想以前我们择润外卖进行推广的时候，包括现在的择润打车，是不是都有这样的补贴？”

        那老板一想，不由道：“也是！李首富财大气粗，为了推广自己的产品和业务，砸这么一点小钱，的确没必要弄虚作假。”

        “那行吧，兄弟，那你教教我这个具体得怎么弄……”

        “好嘞！”

        黄健强当即开始教那老板申请商家码……

        像黄健强这样的地推人员几乎遍布全国所有省会级城市的大街小巷。

        择润支付推广线下扫码支付业务的力度不可谓不大。

        为了尽快将这项047业务推广开来，直接就同步在所有省会级城市展开，而不是像以前的择润外卖、择润团购、择润打车……等项目那样。

        先是在魔都试行，然后再逐步推广到京都、羊城等一线城市，再一步步推广各省会城市。

        那样速度实在是太慢了。

        不过，同时在数十座省会级城市推广扫码支付功能，所需要的地推人员也不是一般的多。

        为此，除了从择润团购公司以及择润打车项目那边借调过来的两百多名地推人员之外，单单是新招聘的地推人员就达到了五百多人！

        而随着择润支付的扫码支付迅速的在各大省会级城市推广开来。

        大街小巷的众多商家都纷纷申请了商家码，在利益的驱使下，这些商家为了获得客人扫码领红包的补贴。

        在那些客人付款时都纷纷主动的向他们推广和建议使用择润支付进行扫码支付。

        甚至耐心的手把手教他们怎么扫自己店里贴着的领取红包的二维码，然后再进行扫码付款。

        一时间，扫码支付迅速的在众多省会级城市流行风靡了起来。

        对于那些用户来说，无疑也非常乐意使用择润支付的扫码付款功能。

        毕竟，每天他们都能领取到一个红包。

        少的时候，虽然可能只有一两块钱，但运气好的话，扫出十块八块的红包，也不是什么稀罕事。

        而哪怕只是一两块钱的红包，那也是钱不是？

        薅羊毛嘛！

        大部分人还是很乐意的。

        即便运气不好，三五天时间，也能省下一顿早餐钱，何乐不为？

        而且，在体验过扫码支付的便捷性后，很多人也迅速的习惯了这种方便、简单又快速的支付方式。

        商家也同样如此。

        省去了他们频繁的给客人找零钱的麻烦。

        种种因素之下，择润支付的扫码支付功能发展速度可谓迅猛无比。

        连带着，择润支付app的下载量与注册用户数量都开始急剧的暴增。

        而这，不仅引来了许多资本风投的注意，同样也引来了啊里的注意……

        毕竟，啊里的支付保与择润支付，可以说是如今最大的两家第三方支付平台。

        之前啊里凭借着旗下掏宝网庞大的用户群体，在支付领域，可以与择润支付分庭抗礼。

        但是现在，择润支付显然已经走入了下一阶段的赛道。

        这就让啊里有些急了。

        因为他们很清楚，如果不赶紧采取行动，跟进线下支付领域，那么，支付保必将迅速的被择润支付给远远地甩在身后！

        而事实上，在当初择润支付公司通过其官方微博宣布将推出线下扫码支付功能时，啊里就有所关注。

        包括啊里马都亲自召开高层会议，探讨发展线下扫码支付的可行性以及市场潜力。

        如今随着择润支付正式推出线下扫码支付功能，并且迅速的在各大城市盛行风靡起来，啊里马便再也坐不住。

        再一次召开了高管层会议……

        “各位，我今天召开这次会议的目的，想来你们应该也都清楚。现在择润支付推出的线下扫码支付功能已经在全国各大省会级城市迅速的风靡火爆起来。”

        “咱们的支付保，也必须要马上跟进，否则，我们在支付领域，将会迅速的被择润支付拉开差距……”

        说到这，啊里马看向了一侧的其中一名高管，问道：“彭总，我之前就让你们着手开发线下扫码支付功能，目前进度如何？”

        被问到的那名高管，多少有些尴尬，讪讪道：“那个，马总……因为之前我们对线下扫码支付这个概念，以及相关具体功能的实现，了解还不多。”

        “所以目前扫码支付功能的开发还只是进行到了一半左右。”

        闻言，啊里马不禁皱了皱眉，有些不满的道：“现在才开发了一半？你们是干什么吃的！”

        发泄了一句后，啊里马努力平复了一下心里的怒火，他也清楚，这个的确不能全怪对方。

        毕竟，线下的扫码支付是一个新事物。

        此前择润支付公司也只是透露出了这么一个名字和概念而已。

        具体要怎么做，并没有一个可参照的目标。

        开发起来，少不了各种讨论，单单是确定方案，就得浪费不少的时间。

        于是，啊里马再次开口说道：“行了，现在择润支付的线下扫码支付功能已经出来。”

        “有了现成的参照，我要求你们必须得在一个月之内，把这项功能给开发完善！”

        “最迟到七月初，支付保的线下扫码支付功能就必须要上线，能做到吗？”

        这种时候，彭雷哪里还敢说做不到？

        立马应道：“马总，您请放心，我保证七月初，我们支付保的线下扫码支付功能一定能够上线！”


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