第两百九十五章百亿补贴！拼夕夕的IPO之路！

拼夕夕公司。

        李东、雷文斌以及王一帆等人齐聚会议室中。

        “东子，目前我们拼夕夕的用户规模已经超过三个亿，不过，眼下咱们的用户增涨速度也已经开始有些乏力。”

        “你看……是不是可以推出‘百亿补贴’和‘拼小圈’，进一步刺激用户，吸引更多的新用户进入？”

        王一帆看向李东，开口问道。

        对于拼夕夕的整个发展战略，李东一开始就跟王一帆、刘琦等人说过。

        包括此前先后上线的拉新人给予红包奖励，还有‘砍一刀’活动，乃至是一直还未推出的‘百亿补贴’、‘拼小圈’等。

        基本是将他前世的拼夕夕整个发展战略和方向都跟王一帆等人提过。

        只不过‘百亿补贴’以及‘拼小圈’一直并未推出上线而已。

        如今拼夕夕的用户增涨虽然依旧不慢，但相比于此前高峰阶段已然有所下滑。

        是以，王一帆和刘琦、李静月几人便有意将李东提及过的‘百亿补贴’活动以及‘拼小圈’功能都给上线。

        本身拼夕夕一开始就是走的社交拼购路线，靠的是用户不断地向身边的亲朋好友推荐，继而一步步获取，积累的初始用户。

        在这方面，拼夕夕有着得天独厚的优势。

        不知多少人都是在亲朋好友‘帮我砍一刀’的请求下，继而下载的拼夕夕，注册账号。

        随后在拼夕夕那低廉优惠的价格上，一步步沦为拼夕夕的用户，继而也陷入拉其他亲朋好友‘砍一刀’的循环当中……

        是以，拼夕夕要推出‘拼小圈’功能，本就有着足够的亲朋好友以及熟人关系网。

        至于‘百亿补贴’无疑又是一个大杀器！

        是拼夕夕从单纯的‘价廉’走向‘物美价廉’的重要决策。

        ‘百亿补贴’有着平台的认证，可以确保商品的质量，保证是正品。

        再加上‘补贴’之下，其相对其他线下，乃至是线上其他渠道更低廉的价格，自然能为拼夕夕再助推一波。

        为拼夕夕吸引更多对品质方面有所追求的用户。

        毕竟，此前拼夕夕的商品价格虽然低廉，但在品质方面，乃至是否为正品……其实并没有什么保障。

        而‘百亿补贴’相当于平台进行认证，免除用户的后顾之忧。

        听到王一帆的话，李东略作思索，虽然觉得现在就推出‘百亿补贴’以及‘拼小圈’稍有些早了。

        不过，考虑到目前拼夕夕的发展状况，想要再次实现短时间内的用户大幅度增涨，必须得使出大杀器才行。

        于是，李东开口道：“970也好，那就将‘百亿补贴’和‘拼小圈’都相继上线吧。”

        “百亿补贴和拼小圈上线后，相信应该能够给拼夕夕再次带来一波大规模的新用户增涨。”

        “届时，拼夕夕的用户规模或许就可以达到四五亿的地步，与啊里旗下的掏宝网和地猫商城相比，也不会逊色太多。”

        “到了那一步，就是该考虑拼夕夕上市的时候了……”

        一旁的雷文斌道：“如果拼夕夕届时真的能够坐拥四五亿以上的用户，只要交易额以及营收方面也能够做上去，相信上市后的市值也定然不会低。”

        “不过，在推出‘百亿补贴’和‘拼小圈’后，按照东子当初所说的，这也就基本是拼夕夕的‘完全体’了，没有什么新的杀招可以再次大幅度提升拼夕夕的用户量。”

        王一帆道：“咱们拼夕夕主要还是专注于国内市场，而国内的网民数量总共才多少？”

        “能够有四五亿以上的用户，就已经把国内半数的网民都涵盖在内，后续再有增涨，也无法实现成倍式的增涨。”

        “再怎么样，也无非就是七八亿用户就到天花板了。所以，等拼夕夕的用户规模达到四五亿的地步，也是时候该考虑上市了……”

        刘琦点点头，道：“顺利的话，‘百亿补贴’和‘拼小圈’的上线，预计大概在明年下半年左右，用户量应该就能够达到四五亿的规模。”

        “不过，要推出百亿补贴活动，也不能完全由商家单方面进行补贴，这样那些商家肯定不干。”

        “再加上要把‘百亿补贴’炒热……咱们拼夕夕自身也需要在这方面投入不小的资金。”

        “所以，在百亿补贴上线后，拼夕夕怕是还得再进行一轮融资才行。”

        “至于‘拼小圈’功能……则是进一步拓宽咱们的用户群体，最大限度的利用熟人社交拼团的模式。”

        “总的来说，顺利的话，咱们拼夕夕只需要再进行一轮融资，就可以考虑ipo上市的计划……”

        说着，刘琦看了看李东和雷文斌。

        显然是在询问他们两人的意见。

        雷文斌则同样看向李东，笑着说道：“这方面还是东子更有发言权，看东子怎么说吧。”

        李东略作思索后，微微一笑，道：“那就这么办吧，等‘百亿补贴’和‘拼小圈’都相继上线后，就着手准备新一轮融资的事宜。”

        “然后利用融资到的钱，进一步扩充拼夕夕的用户群体以及知名度、影响力。”

        “等拼夕夕的用户群体真的达到四五亿以上，并且平台成交额也上来后，就推动上市吧……”

        “算下来，这个过程大概也得要个一年多到两年的时间。也就是17年前后，大差不差……”

        李东印象中前世黄睁所创立的拼夕夕应该是18年中上市的。

        不过，现在他和王一帆等人弄出的拼夕夕发展速度明显要比前世同期的拼夕夕更快得多。

        而且，整个运营模式也更加清晰，直接就套用前世经过了市场验证的拼夕夕的成功模式。

        这也省去了许多的时间。

        相比前世的拼夕夕提前个一年多上市，其实也没什么。

        只要拼夕夕在推出了‘百亿补贴’以及‘拼小圈’这两大活动和功能后，平台的用户规模真的能够达到四五亿，甚至更高。

        那么，推动拼夕夕上市，其在资本市场以及股市的表现，相信就不会比前世黄睁所创立的拼夕夕逊色多少。

        而李东前世的拼夕夕上市的发行市值就高达两百多亿美元。

        上市后，其股价更是一路看涨，其市值最高峰时期，更是曾突破两千亿美元。

        哪怕其后，拼夕夕的市值大幅度回落，但也依旧有高达七八百亿美元！

        只不过，彼时拼夕夕的市值回落，一方面是受市场大环境影响，另一方面，则是其用户规模已然达到八、九亿，逼近天花板。

        已经没有继续增涨的空间，再加上其创始人黄睁突然宣布离职所带来的影响……

        资本市场对其不再那么看好，市值有所回落，也是不可避免的事。

        但现在，李东与王一帆等人创立的拼夕夕，因为发展速度更快，未来上市的时间，也必然会提前许多。

        王一帆等几位创始人也肯定不会像李东前世的黄睁那样，突然宣布离职。

        是以，哪怕等到大环境变差时，拼夕夕的市值也不至于会像前世黄睁创立的拼夕夕那样，暴跌那么夸张的地步。

        “行，那就这么定了。这段时间，就让拼夕夕把百亿补贴活动和‘拼小圈’相继上线。”

        “然后……年底或者明年初这样，再进行一轮融资。如果一切发展如我们预料的那样顺利，那么等明年底，最迟后年就该考虑上市的事了……”

        王一帆道。

        “行！”

        李东点点头，忽然又问了一句，“对了，目前拼夕夕的共享电动车项目，发展情况如何？”

        闻言，负责拼夕夕共享电动车项目的刘琦开口说道：“目前的攻向电动车项目，已经覆盖了国内所有二线以上的城市，正逐步朝三线及三线以下的城市扩张。”

        “不过，鉴于共享电动车的成本以及当下，还有未来将会面临的竞争，除了魔都、京都、羊城……等几座一线城市外，其他城市都没有进行‘饱和式’投放。”

        “而是尽量先扩大市场覆盖面，部分城市投放的共享电动车数量并不算多。”

        “但总的来说，目前在整个共享骑行领域，咱们拼夕夕共享电动车已经稳稳立足，并且成为龙头之一。”

        顿了顿，刘琦又道：“主要是随着共享单车领域的几家公司陆续‘暴雷’，比如小黄车公司，现如今已完全无力退还用户的押金。”

        “据我所知，现在小黄车公司想要赎回押金的用户排队都已经排到一千多万人了，而每天退还押金的用户数量才不过区区几十百来个而已。”

        “虽然小黄车公司还没有宣布倒闭，但其事实上已经是处于‘倒闭’状态。”

        “其他的，诸如磨拜单车，已经在不久前出售给了每团……”

        “剩下的其他一些共享单车公司，也都是差不多的状况。”

        “不过，最近倒是也有一些共享单车公司，乃至是全新的公司在看到我们拼夕夕共享电动车的迅速发展后，也相继进入了这一领域。

        “但他们显然是吸取了共享单车领域的教训，没敢砸太多资金进来，还只是慢步发展，更像是尝试一样。”

        “因此，在未来的一段时间内，咱们拼夕夕共享电动车真正意义上的竞争对手还是很少的。”

        “咱们还有足够的时间慢慢进行扩张……”

        闻言，李东轻点了点头，道：“可以。共享电动车方面，不需要着急。共享单车才刚刚爆雷，落得一地鸡毛，短时间内，那些资本是不敢再冒然砸入巨资进入共享电动车领域的。”

        “拼夕夕共享电动车只需要按部就班的发展，跑马圈地就行。等那些资本反应过来，相信拼夕夕共享电动车已经彻底做大，在这一个赛道称霸！”

        顿了顿，李东又道：“虽然经过了共享单车领域的衰败，共享电动车很难再达到多高的高度。”

        “但小赚一笔，给拼夕夕公司提供一定的营收和利润，还是没什么问题的。届时，这对拼夕夕未来上市，以及股价、市值的提升也会有一定的助益……”

        “嗯！”

        刘琦点点头，这时，又道：“还有个事，既然东子你也说过，拼夕夕不出意外的话，只会再进行一轮融资，就会准备上市。”

        “那么现在是不是也该考虑一下给高管层期权的事了？”

        “咱们先制定一个大致的期权激励计划，等下一轮融资时，也方便跟那些资本方洽谈，你们觉得呢？”

        闻言，王一帆应道：“不错。期权激励确实该提上日程，总归要给其他的那些高管一个指望。”

        “不过具体的，你们有什么想法？”

        说完，王一帆看向了李东、雷文斌以及刘琦、李静月几人。

        李静月沉吟片刻，看了眼李东，这才开口说道：“不然就按照10设立期权池吧，然后……比如雨涵，等再过段时间，共享电动车项目完全步入正轨。”

        “刘琦，你就把这个项目交给雨涵来负责，至于雨涵在公司的职务和级别，也相应的提一提。届时给雨涵05到1的期权。”

        “当然，具体的，还得再仔细衡量一下，确定一个数值。这就是一个大概的范围……”

        “行！目前拼夕夕共享电动车项目那边，其实大部分的事情我已经都交给雨涵去负责了。”

        “等再过几个月，就可以让雨涵单独负责这个项目，我重新把精力放回电商平台的运营方面。”

        “正好届时‘百亿补贴’和‘拼小圈’应该也都推出了……”

        刘琦说道。

        “那就这么定了。关于期权方面的，这两天老刘还有静月，咱们几个再开个会，好好商讨一下，确定各高管的具体份额……”

        王一帆道。

        “行！”

        ……

        当李东从拼夕夕公司离开时，已经是下午三点多钟。

        他跟雷文斌一起走的。

        从拼夕夕公司出来，雷文斌忽然笑着说了一句：“要是拼夕夕真的在后年就上市的话，那估计可就要走到四季茶座的前面了。”

        “以目前的市场情况，尤其是资本市场方面，恐怕四季茶座想要上市，还得再等等。”

        “反倒是拼夕夕，要是等后年真的能顺利上市的话，那么，满打满算，也就是四年光景而已……”

        闻言，李东瞥了眼雷文斌，笑道：“互联网公司毕竟有所不同。不可能像四季茶座那样，创立了七八年都不上市。”

        顿了一下，李东又道：“不过，我觉得再有个三四年，四季茶座上市的时机应该也就差不多了。”

        “虽说四季茶座的体量没法跟拼夕夕相比，但只要成功上市，市值达到几百亿夏国币，想来还是没什么问题的。”

        雷文斌点点头，道：“只是一想到还得要个至少三四年的时间，就觉得实在有点久！”

        李东笑笑，道：“怎么，有点耐不住寂寞了？”

        雷文斌哑然，“那倒不至于。怎么说哥们现在好歹也是大几十亿的身价，等拼夕夕真的上市后，估计身价再翻个一两倍都不在话下。”

        “这有什么耐不住寂寞的。”

        “只是有点感慨罢了……”

        李东倒是能够理解雷文斌的心情。

        相比起拼夕夕来，四季茶座的体量以及未来的前景的确是差了太多。

        当然，雷文斌自身在拼夕夕持有的股份也不低，倒不至于真就有什么想法。

        只不过，相比于拼夕夕这种互联网电商企业，短短几年就能考虑上市的事宜，四季茶座的确是拖得太久了。

        但也没办法，行业领域就决定了一切。

        “对了，之前听你说，你家里似乎出了点状况？现在怎么样了，解决了吗？”

        这时，李东岔开了话。

        雷文斌苦笑着摇摇头，“你也知道我家里是挖矿的，前些年行情好，加上家里的那几座矿储量也还没挖空，倒还可以。”

        “但现在，竞争大了，而且国家对于这方面的规定也更加严格。我家里的那几座矿又不是什么富矿，挖也挖得差不多了。”

        “这段时间我爸也在问我该找点什么新的路子。”

        “不过，你也知道，我哪懂这些。这些年，不说我，包括老王还有老刘他们，都是跟着你混，一切项目包括大方向的战略决策，都是你拿主意。”

        “我们几个，充其量也不过就是跟着你混，充当一个具体的执行者角色而已。”

        “所以，我也不知道该让我爸转行做点其他什么行业领域。”

        李东想了想，道：“要说赚钱嘛，当然是互联网和金融行业来钱最快。但这两个领域，门槛都不低。”

        “而且现在才进入，尤其是互联网行业……怕是已经晚了，以你家里的情况，怕是你父母也玩不转这些。”

        “是啊，而且，就我家里那点资产，大的项目也玩不起。”

        雷文斌苦笑着，看了看李东，问道：“对了，东子，你有没有什么合适我父母可以做的项目？”

        李东沉吟片刻，道：“这一时半会的，我还真想不出来什么。这样吧，这段时间我先想想吧，要是真有什么合适叔叔阿姨做的项目，我再跟你说。”

        “行！”

        ……

        对于雷文斌家里适合做什么项目，李东一时间倒是没想到。

        加上他要忙着筹备白豚直播的事情，以及东曜科技那边也有不少事需要他亲自处理，便暂时将其抛在了脑后……

        ——

        ps：有事，没时间写了，更新略少，各位彦祖敬请见谅！


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