第28章 第28章

网红风的摆摊推广十分成功，向晨霜和表哥还没进花润百货大楼，花润的谢经理就先出来找他们了。

        霜帆玩具厂的两位厂长被谢经理客气地领进自己办公室，双方你来我往的聊了一会儿后，大家都得到了自己想了解的消息。

        奥美是嘤国的老牌子，近两年开始开拓华国市场，但他们自诩贵族企业要走轻奢路线，除了跟几家奢侈品专柜合作，整个羊市就只在花润百货铺货，打开知名度后，奥美下一步就自己开专柜取消代理商。

        定价高、供货少，奥美给花润的批发价都是八十五块，一件货三块钱的利润还得分出两个服务员每天搞限购，除开服务员的工资根本就剩不下什么赚头，要不是为了提高自家超市的档次，花润早就不想继续卖大头娃娃了。

        向晨霜也没想到奥美连代理商都不打算留，人家这才叫没有中间商赚差价，就是三块钱的利都得自己赚，这都不叫抠门了，这是一毛不拔啊！

        成本不到十块的玩具娃娃凭什么能有将近百分之七百的利润？说白了是名牌效应，改开后涌现的大批暴发户们就爱为炫富买单，越有钱越喜欢炫得高级，难怪后世都说现在遍地是黄金，这赚钱也太简单了。

        小向同学很自信，只能通过报纸和电视收听消息的九十年代，跟后世动辄上亿的综艺冠名广告相比，现在的营销成本低到可以微乎不计了，把霜帆也打造成国民大牌难度不高，等这车货卖完他就回c市打广告去。

        向厂长摆出大品牌的架势，从霜帆玩具厂雄浑的供货能力到泰迪熊公仔的严格品控，把毛绒玩具的市场竞争力吹得天花乱坠，对着谢经理一顿输出。

        表哥坐在旁边崩起一张同样自信的脸，不时地点头应和，却不怎么敢接话，只能用毕生演技来掩饰自己的目瞪口呆，自信的表情下是心里已经掀起的惊涛骇浪，向晨霜可没给他画过这么大的饼。

        作为改开一线最大超市的总经理，谢经理不是那么好忽悠的，他清楚向晨霜说的话有水分，但商业嗅觉相当灵敏的他同样也嗅到了泰迪熊公仔的巨大商机，就今早他们摆摊这一波热火朝天的样子，一看就是要大卖的东西，自家超市必须得抢占先机。

        两个都有意向的人谈起合作十分顺利，向晨霜没奥美那么贪心，给谢经理的批发价是五十八块，卖价六十八，一件净赚十块还能保证供货量，谢经理很满意，甚至提出想要霜帆的羊市独家代理权。

        向晨霜考虑了一会儿没有答应，羊市比c市大多了，在c市一个云来超市就能辐射全市，但在广州一个花润百货还吃不下所有的消费者，况且小向同学给霜帆的定位可不只是大牌子，华国十几亿人口，有钱人毕竟是少数，走国民路线才能长久，以后出精装版和简装版双线操作，小孩子才做选择，他全都要。

        最后两人拟好了临时合约，霜帆玩具厂保证花润是霜帆在广州的最大代理商，半个月送一次货，具体送货量先试卖一周后再定。

        谢经理先付款拿了一千件泰迪熊公仔，表哥拎上装着五万八现金的袋子走出花润大楼时又一次体会到了几个月前扛现金的快乐，刚刚听向晨霜画饼时的惊涛骇浪已经平息成对向厂长敬佩之情的滚滚长江。

        不过没等表哥快乐多久，两人刚走出百货大楼，四五个挎着腰包的男人就围了上来，坐在货车上等两人的李哥吓了一跳，赶紧打火把车开过来，狂按喇叭。

        几个男人说话的声音被刺耳的喇叭声打断，抬头见四米多高的大货车就要撞上来了，大家赶紧散开，一个穿着灰色polo衫的大叔散开时还不忘拉上向晨霜和表哥一起跑。

        只是表哥没有配合他，甩开大叔的手捂着装钱的袋子就往货车跑，李哥稳稳地把车停在几人面前，表哥拉开车门就蹿上驾驶舱，大叔攥着向晨霜的手腕看得人都懵了。

        腰包男子们松了口气，见表哥上车才发现货车跟向晨霜他们是一伙的，哭笑不得对车上的李哥说话，“嗨呀，我们又不是抢匪，你这个后生细仔吓我们做咩啊？”

        表哥惊魂未定地摸着钱袋子反问他，“你们不是抢劫的干嘛突然一起围上来？”

        这年头扫黑除恶工作还在继续努力，大街上也没装摄像头，抢匪猖獗，带着现金出门谁都得提心吊胆的，连李哥都觉得几人来者不善。

        向晨霜看向身旁还攥着自己手腕的大叔，大叔个子只到他下巴，身材中等，又瞄了眼几个腰包男子，几人都算不上壮硕，就这体格确实不像抢匪，更何况光天化日地就在人来人往地超市门口抢钱未免也太过嚣张，超市门口还有花润的保安呢。

        抽出自己的手腕，小向同学走到货车副驾旁跟表哥说话，“表哥，这些大哥们应该不是抢匪。”

        “对啊，我们就是想找你们两个小兄弟做生意的。”

        向晨霜看了一眼车厢里剩下的麻袋，心里有了猜测，估摸着这几个腰包男子是冲泰迪熊公仔来的，“什么生意？”

        话一问出来，果然不出所料地听到一个腰包男子开口，“就你们今早上买那个什么小熊玩具啊，你们两个人卖也卖不了多少吧？人多力量大，我们一起卖呗，我们不问你们在哪里拿货的，你们直接把货卖给我们，赚得多还不用那么辛苦嘛！”

        “我们货可多了，你们吃得下么？”

        刚刚拉着向晨霜一起跑的大叔啧了一声，“嘿，小子你可别小瞧了我们哥几个，无论什么货，只要是能赚钱的，我们随时都能找到人卖出去，在广州就没有我们吃不下的货！”

        “你们能卖到全广州？”

        “那肯定啊，奥美的玩具娃娃知道吧？城西片区三十几个日杂店都在我这拿过货，每天早上在这排队的阿婆爷爷们都直接把货给我们的！”

        向晨霜挑眉，难怪这会就找上门谈生意了，感情早上摆摊的场景他们也眼热呀。

        大叔说完还指着周围几个腰包男子介绍，“这老李，他和刘哥分城南片区，那是小贾，花市街那一片他管，城东和新区那边阿贵跑，城北的江仔送货去了，一会儿就来。”

        向晨霜原本打算去广州周边的几个批发市场，把毛绒玩具的市场下沉到散户手里，最后形成花润百货在市中心带动、周边销售网挖掘潜在消费者群体的市场格局，这几个倒爷找上来倒是省事了。

        “行！这生意我们做了！”只靠几个批发市场想形成销售网还有些费事，倒爷们手里掌握的才是真正的下沉市场，向晨霜果断地同意合作了。

        货车车厢里最后剩下将近两千个的泰迪熊全部以五十八块的批发价分销给倒爷们，最后向晨霜还按照花润的送货时间让他们每个月中和月末来花润百货楼前取货，羊市市场格局的雏形已经搭好，就等着看泰迪熊这一波的销量能不能上去了。

        钱货两讫后表哥袋子里的现金又多了两倍，以防遇到真的抢匪，三人开着空车先去邮局存钱。

        表哥坐在驾驶舱后面的窄垫上有点飘飘然，捏着厚重的钱袋子告诉自己一定要习惯巨款现金的冲击，不就是纸么？没看人家向晨霜问都不多问一句么？是他修行不够了。

        小向同学可不是修行到家才不多问的，他只是早就算清楚了，加上早上六十八块散卖出去的五十个泰迪熊，一共十七万四千五百块！巨大的喜悦让他算数都不头痛了，此刻正在魂不守舍地琢磨这笔钱该怎么花。

        做不好品牌国民度，后续销售量跟不上，今天谈的合作就是空中楼阁，霜帆玩具厂下一步最要紧的就是上广告，不管电视还是报纸，营销统统得跟上，至少要先在自家地盘的s省人人皆知泰迪熊！

        十七万大半都得用来投广告，剩下的买绒布和棉花，还要给女工们发工资，这么一算小向同学也逐渐冷静下来，这点钱才将将够玩具厂发展，钱还是不够啊，s省的市场开拓迫在眉睫！


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