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0591 留面子效应


  对于吴前的拒绝,莫里斯似乎早有准备,他收起脸上的微笑,认真的道:“吴先生,不瞒您说,就目前的情况看,充当说客最好的人选,就是您了。”

  库烈塔·谢尔盖能否放下心中仇恨不去报复,不重要,因为背后还有许多富豪和财团在督促这件事,但要做这件事,是要花钱的,大家都不想花钱。

  如果库烈塔·谢尔盖自己就把事儿给处理了,那就可以替许多方省下不少钱,这是大家想要的结果。

  如何有效的说动库烈塔·谢尔盖,成了一道难题。

  总不能亲自派人去谢尔盖家族,说,嘿,我给你们一笔钱,再提供一些方便,你们自己去解决问题吧,这样做,那简直是脑袋有包。

  最后,情报局的想法是,请吴前去和库烈塔说,因为从一系列情况来看,两人之间关系不错。

  “如果能达成协议,吴先生,您将收获来自法兰西的友谊。”

  莫里斯带着满满的诚意说道。

  收获一份友谊,这话听起来非常崇高,却又显得没有丝毫的营养,就好像一张镶嵌着金边的华丽空头支票。

  吴前被莫里斯的说辞给逗乐了,如果换做是几个月之前的他,或许会被对方高超的演技给糊弄过去,收获一个国家的友谊呢,可不是开玩笑的事情。

  那意味着在法兰西将可以享受到尊崇的待遇。

  可对于如今的吴前来说,这种虚头巴脑的承诺,没有什么实质性价值,他要得到真实的好处或者承诺。

  “莫里斯,如果这件事全部压在谢尔盖家族头上,不用想也知道,一定能帮你们省下不少军费,想必帕梅尔部长一定非常在意这笔款项,才有了你这一趟行程。”

  “就如我之前所说,我只是一名小小的商人,在我看来,一切都可以换算成直观的价值,恕我直言,我没计算明白,这份友谊的价值有多大,还请赐教。”

  都是成年人了,唠嗑就要唠点实际的,没有利益的事情谁会愿意去做。

  哪怕吴前了解,库烈塔·谢尔盖本来就要亲自手刃仇人,压根没想过要假手于人,但他也要为自己争取一些好处才行,因为莫里斯把话说到这个份上了。

  送到手边的好处,如果都不取,对方可不会慷慨的赠与,绝对会毫不犹豫的收回。

  莫里斯笑道:“吴先生,如果能达成协议,这将是一份建立在至少二十亿欧元军费之上的友谊,而这笔费用,会以税收或者企业员工福利等方式,五倍,十倍,甚至更多的回馈给您。”

  成熟的政府都明白,打仗不如搞经济,花钱发展国内的经济,促动消费可比调动武装去索国强多了。

  “如果吴先生在法只有半座罗曼尼·康帝酒庄,我们即便是想要表达友谊也缺乏渠道,假如吴先生看好哪个行业,想要投资,请告诉我,我们会帮您磋商。”

  吴前轻吸了一口气,他明白对方的意图了,钱可以花,但不想花在无谓的战争上。

  如果他在法投资,为法创造就业岗位,将得到税收减免和免费的公司员工福利等政策,这是一种双方甚至三方共赢的办法。

  吴前心中拍掌,暗道,没有永远的朋友,只有永远的利益,一点都不错啊。

  “莫里斯先生,我很重视这份友谊,等待结果吧。”

  说完,吴前起身抬手送客,没有明确的拒绝,也没有满口答应对方,而是留了一个悬念给对方。

  他不知道罗沙琳德在他身后都急了,心中直喊,快答应,BOSS,答应他……

  莫里斯对吴前给出的答案不是太满意,因为吴前没有提出任何具体的要求,这让他不落实。

  但却没有办法,现在是求人家办事,只能唠叨了几次之后,留下一个联系方式,带着遗憾离开了古宅。

  送走莫里斯之后不久,吴前一行人也出发了。

  去机场的车上,吴前看着窗外的景色沉思了良久,转头对罗沙琳德问道:“如今,法兰西有哪些领域在全球处于领先水平?”

  既然对方要“表达友谊”,吴前决定老实不客气,搞点实惠。

  罗沙琳德当即就明白了BOSS所想,她一边打开设备一边道:“BOSS,那些领先于全球的技术,法方不可能轻易就卖给您的。”

  吴前笑道:“打个比方,你我是好朋友,我现在肚子饿,打算找你借一百块钱吃饭,可我觉得你不会借我,我说,嘿,罗沙琳德,能不能借我五千块买台手机。”

  “一百你都不答应,何况是五千,更是会回绝我,这样,我再说,咱们关系这么好,五千你都舍不得,那你借我一千块吧,你或许还是不愿意,接着降,八百,五百,可能都没等降到一百,你就碍于面子答应了。”

  先提一个高要求,再提一个相对较低的要求,别人更容易接受低要求。

  “BOSS,您说的这个是心理学中与非常著名的‘登门槛效应’对应的‘留面子效应’,我懂您的意思了。”

  罗沙琳德道。

  登门槛效应是先提小要求,等对方答应再得寸进尺提高要求,留面子效应则恰恰相反,两种心理学效应都有其各自的妙用,灵活的切换运用,可以在谈判中起到奇效。

  吴前表情夸张,开玩笑道:“是么,我还以为是我第一个发明的呢,哈哈。”

  罗沙琳德笑着翻了翻白眼,接着道:“BOSS,如今法兰西,核工业、航空航天、汽车工业、农业、军工出口、奢侈品、旅游业和高铁技术方面处于世界领先水平。”

  吴前惊讶的看着罗沙琳德,这个回答出乎他的预料。

  在吴前的印象里,法兰西似乎已经衰落,巴黎街上脏乱差让各国游客不敢置信,街头黄马甲这几年闹起来没完没了,他还“有幸”亲身经历了一次。

  没想到这些都只是表象,作为五大之一,欧洲的核心强国,仍然在众多行业领先世界。

  看起来的衰落,很大程度上是因为跨国公司们的全球化经营,由于深度全球化,企业大部分的工厂、收入、利润都已经在海外。


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