第七十四章、利用！

　　青虫娱乐。

　　因为这几年短视频平台的兴起，主打网红直播带货的mcn公司如雨后春笋一般的冒了出来。

　　甚至一些身家百亿的企业老板为了给自己的公司带货都亲自下场，为的就是在市场的大潮中顺流而上，不要像太多的传统企业那般在被时代抛弃的时候都没有听到一声再见。

　　青虫娱乐是花城最大的mcn公司，也是最成功的直播带货公司，旗下拥有着‘琪琪看天下’、‘陈小果’、‘柳下饭’、‘吃好喝好’、‘精品酒店推荐’等当红账号，总粉丝量数亿。这次君雅要做的酒店推广活动就是要和这家mcn公司合作。

　　唐野来到青虫娱乐所在的独栋小楼门口时，销售部经理陈元已经等候在门口了。

　　陈元是一个身材干瘦的中年女人，穿着一身黑色的职业套装，面相给人一种专业果断的凌厉感。

　　看到对手是这样一个人物，唐野不惧反喜。这样的人性格极其强势、攻击性十足。但是也胆大妄为，敢于尝试新鲜事物。

　　自己家的老板宋轻心就是这样的性子，唐野有着丰富的斗争经验.......

　　看到唐野过来，陈元主动上前伸出手来，笑着说道：“唐先生，你好。欢迎来到我们青虫娱乐做客。”

　　她没有称呼唐野的职务，因为唐野的名片职称是总经理助理，无论是秘书还是助理，终究只是一个副手。

　　不管对方在不在意，她都愿意以一個对待的身份来进行商务谈判。

　　“让陈经理久等了。”唐野和陈元握手，感谢的说道。

　　“唐先生头一回来，自然要有熟悉的人带路。要是咱们这次合作成功，以后就是自家人了。你来这边就像是回家一样，我就不用每次都跑到门口来迎接了。”陈元出声说道。

　　“我是带着诚意来的，我相信我们一定会合作愉快。”唐野说道。

　　在陈元的带领下，唐野被请进了青虫娱乐的会议室。

　　唐野在公司墙上看到那些当红大主播的照片，甚至还有大明星孔溪的大幅海报。唐野笑着说道：“你们公司也有孔溪的粉丝呢？”

　　陈元就乐呵呵的笑了起来，一脸骄傲的说道：“我们公司很多人都是孔溪的粉丝，但是我们之所以挂她的海报，是因为孔溪是我们公司的大股东。”

　　“是吗？”唐野一脸惊讶，说道：“孔溪还是你们公司股东？”

　　“我们公司的最大股东是萤火虫文化，萤火虫文化的大股东是孔溪和陈述俩口子......陈老板说要懂得资源最大利用化，于是就让人发来一大批他自己老婆的海报，让我们挂在公司最耀眼的位置上面.......”

　　“这一招果然有用，所有来和我们公司谈合作的客户看到孔溪的照片都会好奇的问一嘴，知道孔溪是我们的大股东之后都很震惊，生意也就更容易谈成功，有些原本没有业务往来的朋友，来公司喝一杯茶之后，过段时间也会主动找上来说要合作......”

　　“确实。”唐野点了点头，笑着说道：“有孔溪女神的光环加持，客户对你们公司的实力和口碑更加信赖。”

　　“可不是这样吗？我们陈老板把萤火虫做上市之后，又投了好几家公司，每一家都很成功。他的想法和眼光确实相当的独到，让人不服不行。”陈元一脸钦佩的说道。“我们公司为什么叫青虫娱乐？名字就是陈老板取的。他说他喜欢看到一条小虫化作巨龙腾飞的过程......”

　　“有机会一定要向你们陈老板好好请教一番。”唐野笑着说道。

　　“一定会有机会的。”陈元看了唐野一眼，说道：“我们陈老板也是从头开始做起来的......唐先生那么年轻，以后大有可为。”

　　“哈哈哈，借伱吉言，希望有那么一天。”唐野的心情相当的愉悦。好听的话谁不愿意听？

　　“唐先生要喝点儿什么？”陈元问道。

　　“矿泉水就行了。”唐野说道。他来之前已经在公司喝过咖啡，习惯了山锋送来的手打咖啡，一般咖啡他都觉得不太对口味了。

　　“好的。”陈元让秘书送了两瓶依云过来，主动帮忙拧开瓶盖递了过来，问道：“贵公司的合作方案带来了吗？”

　　“带来了。”唐野从随身携带的包包里面取出一份文件夹，将文件夹双手送了过去。

　　“谢谢。”陈元接过文件夹，然后逐字逐句的看了起来。

　　很快的，她的脸色就变得阴沉起来。

　　“唐先生，这是什么意思？”陈元盯着唐野的眼睛，出声问道，脸上带着不加掩饰的怒意。

　　“陈经理觉得哪一块有问题？”唐野脸色平静，微笑着问道。

　　“价格方面有问题。”陈元直截了当的说道。“唐先生，做生意不是这么做的。我们再三向你承诺，发过去的报价单已经远远低于市场价格.......但是你在合作方案里将我们的报价直接砍半。如果这就是你们的诚意的话，很抱歉，我们青虫公司很难和贵公司达成合作。”

　　“陈经理先不要激动，做生意不就是一个讨价还价的过程吗？你说是不是？”唐野笑着安抚陈元，出声说道。

　　“是的。做生意可以讨价还价，但不是你这么个还法。”陈元生气的说道：“你这直接把我们的价格砍半......我要是答应了，都没办法向公司管理层交代。”

　　“你先听听我这么报价的理由。如果听完之后你仍然觉得没办法合作，那我们这次就当是交个朋友，以后有机会再合作，好不好？”唐野出声说道。

　　“好，我倒是要看看唐先生要怎么说服我。”陈元身体后仰，双手抱胸，典型的排斥心理。

　　唐野喝了口水润了润喉咙，看着陈元说道：“现在全球经济下行，我们酒店业的生意也不太好，君雅酒店花园店第一季度的营收只能说是勉强维持.......我不怕在陈经理面前自爆家丑，因为我知道就算我不说，陈经理肯定也知道。”

　　陈元不置可否，你们生意不好，和我们有什么关系？

　　“青虫娱乐主要做直播卖货，更注重数据分析，对整体经济形势应该有一个更加清晰深入的了解。我不是不想接受你们的报价，而是因为我清楚，如果我接受了，在公司财务部那边也不可能通过.......我试过，也确实被打回来了。这也是我接到你们的报价单之后隔了那么长时间才找上门来的原因......”

　　“因为客人没钱，所以商家就得降价？”陈元冷笑出声，说道：“唐先生，没有这样的道理吧？”

　　“我相信，在这样的经济形势冲击下，青虫的业务量应该也有所下降吧？”唐野出声问道。

　　“是受到一些影响，但是我们已经做了相应的价格调整......而不是由你们来进行调整。”

　　“陈经理不要着急，你先听我说完我的方案。”唐野示意陈元不要激动，笑着说道：“这个报价只是广告宣传费，另外，我们可以在整个的销售额度上面多给你们一个点.......也就是说，我们卖的越多，你们的收益也就会越高。这样计算下来，应该会远远高于你们之前的报价。你觉得呢？难道你对自己家的艺人没有信心？”

　　“我当然是有信心的。我们已经有过无数次的成功经验。”陈元自然不甘示弱。

　　“这样不就对了？你们对自己有信心，我们也对你们有信心，这不就是双赢的局面吗？另外，我也不会白白让你们承受损失。我们君雅酒店花园店的总经理宋轻心小姐你熟悉吗？”

　　“怎么能不熟悉？”陈元点了点头，说道：“这几天不是一直挂在微博热搜上吗？”

　　“是的。”唐野点了点头，说道：“假如，我安排她给你们做三场直播嘉宾呢？以她现在的人气，以及网络上受到的欢迎度，在公众当中的良好形象，应该对你们的主播有着巨大的加持和反哺效果吧？陈经理觉得呢？”

　　陈元的眼睛瞬间亮了起来，问道：“她同意了？”

　　“没有。”

　　“......”

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