116.贿赂(5K,求订阅!)
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李良见陈长风一脸跃跃欲试的表情,无奈道:“万珂置业可不像我们这样姥姥不亲舅舅不爱,一旦碰了他们的奶酪,在这个区域的争锋相对就不提了,在其他区域很可能也会进行封杀…”
“他们的封杀,可比瑞丰要彻底多了。”
陈长风点点头,当然明白这个道理。
在市场上, 万珂置业非常强势,就连豪业集团当时也是吃过一些亏的,后来还是因为在一手项目的销售上有合作,且销售份额占了很大的比重,二手业务才作为交换条件,慢慢在万珂集团的项目里开展起来。
这就是所谓的降维打击了!
万珂集团本就是国内首屈一指的超大型开发商, 老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。
这样的企业, 从一二级市场,向三级市场渗透, 只不过就是捎带手的事情,每年就能增加数亿的营收。
但是现在豪业集团想从三级市场向一二级市场迈进,难度无异于火中取栗…
陈长风摇摇头,心知自己想远了,目前的问题,还是怎么打通另外几个小区的业务渠道,把阳光天际店的基础打牢。
直接走上层路线?
虽然万珂集团Z省的总经理他也认识,并且非常熟络,但生意场上的事情非常现实。
自己已经不是豪业集团的运营总监了,无论是从哪个方面,对于目前的万珂集团来说都毫无价值。
没有相匹配的利益交换,人家能请自己进门喝杯茶,就算给面子了,合作的事情,连张嘴的必要都没有。
所以还是得从底层渗透才行呐…
念及此,陈长风忽然想起一个人来——万珂置业的H市总经理, 何思谬。
万珂置业对外强势, 但是在其内部, 境遇可大不相同。
于是他直接摸出手机,拨通了对方的电话。
“喂?陈总?”何思谬对于陈长风的来电显得非常意外。
万珂置业不同于其他经纪公司,他们只做万珂的楼盘,只吃属于自己的蛋糕,与其他同行的联络并不多。
所以他与陈长风,也不过是几面之缘罢了,远谈不上交情。
更何况在以前,陈长风联系的都是他的顶头上司,至于他……不过是小角色而已。
“何总,好久不见了。”陈长风笑道:“冒昧打扰,主要是有个合作想跟您聊一聊,今晚有时间吗?还请务必赏光,让我请您吃个饭。”
何思谬:“。。。???”
这葫芦里卖的什么药?
只听说他从豪业集团辞职之后就销声匿迹了,忽然联系自己…事出无常必有妖啊!
如是想着,何思谬本着小心驶得万年船的道理,推脱道:“陈总,实在是不巧,我今晚已经有约了,不如…”
“不如推掉吧!”陈长风打断了他的话:“何总, 我的事情想必你也听说了。豪业卸磨杀驴呀, 我咽不下这口气。既然能找到你,当然会有让你满意的回报…”
何思谬跟陈长风打交道并不多,但也知道他在业内是以彪悍能力而著称的,话都说到这个份上了…
“那,好吧。时间地点?”
“我加你的微信吧,把定位发给你。”
“好。”
一旁的李良等他挂断电话,问道:“谁啊?你还这么客气。”
“万珂置业的老总,约他聊一聊合作,晚上你跟我一起去。”陈长风应道。
李良:“。。。”
他忽然悻悻一笑:“这就是大佬的人脉吗?我刚才还在想怎么能勾搭一下物业经理呢,你都把人家老总约出来了?”
“哈哈~”陈长风也笑了:“你就当我是香克斯吧~”
“面子果实么?”李良哈哈一笑:“真能装!”
“那你就说对了。”陈长风揶揄道:“当底蕴不足时,得足够装比才能唬住人。”
李良眨眨眼,不置可否。
。
陈长风加了何思谬的微信之后,发送了一个定位给他,等时间差不多时,就先到吃饭的地方去点菜了。
何思谬收到定位之后,皱着眉看了许久,愣是没看出那是个什么所在…
挨着郊区的国道,前不着村后不着店的,地图上连名字都没有。
不过既然是业内大佬的邀请,何思谬还是驱车朝着那里赶去…
他跟着导航,沿着主干道一路向北,先是驶入了梁柱镇北的区域。
一到这,何思谬就想起来了,这一带有好几个高端项目都是万珂集团开发的,万珂置业也在这铺设了几家门店。
只不过业绩始终没有什么起色,说是经纪公司,实际上很多时候却充当着“代办跑腿”的角色。
就是业主要卖房,自己找来了买家,他们帮忙办一办手续而已,收个成本价。
对于这种情况,何思谬这个总经理也是无能为力…
好在,置业公司建立之后,集团对这一块便不太重视,所以也没有人来问责,他自然乐得睁一只眼闭一只眼。
事实上,今年刚满40岁的何思谬,已经打算在置业公司养老了。
曾经的雄心壮志,早就在这毫无话语权的分公司里磨灭殆尽…
“这里的环境可真好啊!”他摇下车窗,深深吸了一口初冬寒冷的空气,心想:“上次来还是刚交付的时候呢,一片烂泥地,没想到几年时间弄得这么好~”
“将来退休了,可以来这搞套房子养老!”
带着这些乱七八糟的念头,何思谬从某个路口拐上了国道,放慢车速,总算来到了定位的目的地。
“什么鬼?”
停下车之后,何思谬一脸诧异。
眼前的建筑物只有一层,面积倒是不小,看上去是七八十年代的风格,孤零零的耸立在国道边,连盏路灯都没有。
要不是门前的空地停着不少车子,大门里人影闪动,路过的时候搞不好还真以为是个废弃的房子呢。
“我到了”他给陈长风发了条消息。
很快,陈长风带着李良从里面迎了出来。
“何总,感谢您赏光啊!”陈长风热情的跟他握手,解释道:“这地方是难找了一点,也简陋,但是这里的土鸡煲可是非常出名的,还有石锅鱼,都是酒香不怕巷子深的水平!”
何思谬点点头,看这地方大致也知道是土菜馆。能吸引这么多食客,看来味道应该很不错。
而且,对方故意选了个这么偏僻不惹人注意的地方,恐怕也是为了隐秘性吧?
念及此,何思谬走进包间坐下之后,便开门见山的问道:“陈总,不知道你今天约我来,到底是什么事情?”
“哈~不急,等上菜,咱们边吃边聊。”
“心中难安,茶饭不香嘛,陈总还是先说说吧。”
见他这么坚持,陈长风只能点点头,先递了一张名片过去。
何思谬接过来一看,诧异道:“优家房地产经纪公司?这是陈总新创建的公司吗?没听说啊…”
“特别小的一家公司,目前只有两家门店。”
何思谬一听,故作埋怨道:“陈总,你这样就没劲了。就凭你陈济海三个字,想找点投资创业还不简单吗?”
他说着,又看了一眼名片,却发现名片上的名字,叫做陈长风。
陈长风哈哈一笑,便将自己从豪业辞职的始末挑着说了一些。
何思谬听完之后,颇有些感慨的颔首道:“这就难怪了!确实是卸磨杀驴啊!只是…你知道的,我们万珂置业本来也跟一般公司不同,所以我也不知道自己有什么能效劳的?”
“我没记错的话,贵公司有一个针对业主的推荐奖励机制吧?”陈长风问道。
所谓业主的推荐奖励,是万珂集团当初为了置业公司能迅速打开局面,开展业务,而推出的营销策略。
只要是小区里的业主推荐客户成交的,那么业主就能够获得分红,同时适用于一手销售以及二手交易。
需要注意的是,这笔分红可不是按照经纪人的提成比例来发放的,而是按照佣金的90%,剩下的10%,则作为置业公司的跑腿费。
以佣金计算的话,哪怕对于豪宅的业主来说,也是一笔非常可观的收入了!
也正是因为这个机制的存在,万珂置业在这个板块才沦为了“跑腿公司”。
毕竟豪宅不同于其他项目,业主的客户资源远远比经纪公司要好得多,白赚一份钱,何乐而不为?
“是有,怎么?”何思谬不解。
陈长风揶揄道:“不瞒你说,我们现在有一家店就在阳光天际,我希望能够做万珂的那些项目。但是你也知道,这些项目都被你们置业公司包圆了…”
“所以我想,能不能开个口子给我们?”
何思谬一听:“这恐怕不好吧?置业公司一直都是这样操作的,没有先例啊。”
“你是总经理,有没有先例,不是你一句话的事么?”陈长风笑道:“而且,我们可以不用自己公司的名头,而是通过你们业主推荐的渠道来走单子,我们只赚利润。”
“这么一来,万珂置业的成交量也上去了嘛!另外,我们所有佣金收入的20%,都可以给到你个人…”
“嘶~”何思谬闻言,倒吸一口凉气!
20%!好大的手笔啊!
要知道,这可是豪宅,随便一单成交,佣金至少都是大几十万。20%的话,单子一旦多起来,收益是非常吓人的!
“但是,这样恐怕不好吧?下面那些经纪人和经理,恐怕也不会接受…要是捅到上面去的话,我也要吃不了兜着走!”
“如果另外再拿出5%,分给他们呢?”陈长风微微一笑,看向何思谬。
何思谬瞬间心动了!
只听陈长风接着又说:“更何况,万珂置业在万珂集团里是个什么地位,你我都很清楚,完全就是后娘养的嘛!你这个总经理,难不成还能调去总公司做销售总监吗?”
“要是真的有那种机会,当初就不会调你来置业公司吧?”
何思谬听了,呵呵一笑,叹了口气:“没想到陈总对我们的情况了解的这么透彻。”
“毕竟算是竞争对手嘛,我还在豪业的时候,确实专门研究过你们的情况,最后得出一个结论,你想知道吗?”
何思谬一挑眉,好奇的看向陈长风。
“啥也不是!”
“哈哈哈哈哈哈~陈总,这真是我听见过最准确的评价了!”
确实,在房地产整个大行业里,也是存在鄙视链的。
拿公章的看不起各大开发商,拿地王的开发商看不起小开发商,小开发商看不起做公寓的,做公寓的看不起最写字楼的。
然后,所有人都看不起经纪公司,而所有经纪公司,又看不起万珂置业这样的附属品。
何思谬作为一个大型集团公司里的附属经纪公司,属于子公司的子公司的分公司…
话语权?
压根不存在!
所以,把实惠捞到手,才是最明智的选择。
于是也不用陈长风再追问了,他自己主动说道:“还得再加上一条,梁柱镇北这个区域的经纪人如果有单子的话,也从这个渠道走。你们发放正常的提成给到经纪人,同时5%的分成也给到他们,另外么,嘿嘿~你明白的。”
“。。。”陈长风的表情变得精彩起来。
这尼玛是个举一反三的天才呐!自己只不过给他提了个醒,他就想到怎么样薅公司的羊毛了!
“但是作为条件,这些小区都要向优家公司开放,且只能对优家公司开放。”陈长风认真道:“何总,毕竟是不光彩的事情,不适合让太多人知道。”
何思谬一听,同样认真的点了点头。
他很明白,这样的行为不仅仅是违反公司的规章制度,甚至已经涉及到违法的灰色地带了。
一个不好,他可能也会变成罗老师口中的某一个“张三”。
但纵使风险巨大,可是与收益相比较,他还是决定铤而走险…
因为陈长风说得对,自己已经没有机会再往上走了!
与其混吃等死,不如干它一票!
陈长风看着他的表情,也很干脆,直接往他手里塞了一张卡。
不同于给物业经理的超市卡,这一次,是正儿八经的银行卡。
何思谬错愕的看了他一眼,有些紧张。
陈长风笑了笑:“就当是预支的,以后的,也会存进这张卡。放心,这是外资银行办的,没那么容易查。”
“。。。”何思谬看了一看,背面写着六位数的密码,随后便连忙收了起来。
他不敢问里面有多少钱,也不敢露出什么欣喜的表情。
他只知道,自己这一次是彻底被拖下水了…
。
吃完饭送走何思谬之后,李良按奈不住自己的好奇心,忍不住问:“你给了他多少钱?”
“50万。”陈长风应道。
“啧啧啧~~~”李良由衷道:“手里有权真好啊!穆总也真舍得下本…”
“对了~”陈长风忽然道:“这件事,穆总不知道,你也别说。”
李良:“???你用你自己的钱……”
“这些事情,我来处理就好了。穆总,嗯,她还年轻,太早接触这些事情,对她的发展没有好处。适当的时候,我自己再告诉她吧。”
陈长风叼着烟,看着星空,笑了:“没想到,H市竟然还能看见星星…”
“这里已经是郊区了,空气质量没那么差。”李良讪讪的应道,同样抬头望着星空,也不知道在想着些什么。
总而言之,优家公司对于这个区域的渠道就算是打通了,至于万珂置业内部如何去处理,就得要何思谬的本事了。
。
第二天一早,蔡彦清来到公司的第一件事情,就是查看梁柱镇的成交情况。
当“优家公司”再一次显示在上面时,他不但没有震怒,反而有些惊喜…
12月仅仅才过去一天而已,优家公司已经上传了三份合同备案。
一般这种月初就要签合同的情况,大概率都是上个月遗留下来,没来得及转合同的单子。
但蔡彦清还是拨通了方剑波的电话,询问情况…
结果是,两单遗留,一单新签!
并且,新签的这一单,还是在瑞丰公司围追堵截下完成的。
同时蔡彦清还得知,这一单没有陈长风的参与!
围剿后的第一天,优家完胜!本月的业绩也已经达到了18万。
“不愧是你呐~”蔡彦清挂断电话后,心情有些激动。
他立刻唤来了汪跃鑫,对他问道:“昨天的方案你看过了吧?准备的怎么样了?”
“。。。”汪跃鑫有些为难:“蔡总,真的要把全部资源都投入进入吗?公司账上的闲钱并不多,投入太大的话,现金流可能会有点吃紧。”
蔡彦清闻言,皱了皱眉。
确实,公司几百号经纪人捧着这个饭碗,自己也得为他们考虑考虑,不能太过于任性。
随即他便想到,陈长风的骇人业绩,都是从豪宅项目做出来的,而且他还挖走了自己的一家门店。
念及此,他对汪跃鑫道:“这样吧,不需要在整个区域铺,着重在梁柱镇北的豪宅板块。门店已经关了,但我们要把这部分的市场给抢回来。”
“想办法做引流吧!把这个板块炒热!同时让底下的门店提前做好准备…”
汪跃鑫点点头:“好,我这就去办。”
他离开之后,蔡彦清认真思考了许久,确定自己的思路没问题之后,终于松了口气。
“他一定想不到,门店都关了,我还会把资源往豪宅板块倾斜吧?”
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